Вторая часть материала о том, как правильно участвовать в тендере на разработку сайта. Я публикую их одновременно, поскольку я написал единый большой материал, который в один пост не влез.

Первая часть материала.

Во второй части мы поговорим о презентации предложения, подведении итогов и всяких полезных советах.

Привет, хабр! Довольно давно я опубликовал первый материал «Организация активных продаж в веб-студии» из запланированного цикла про маркетинг и продажи в веб-студиях. До написания второго материала руки доходили очень долго, но я таки собрался и завершил его. Надеюсь, следующие материалы цикла будут выходить более оперативно.

В основу данного обзора легли различные исследования рынка веб-разработок, общение с руководством крупных игроков рынка, мой личный опыт работы «в поле» в высоком ценовом сегменте рынка, а также опыт консультирования ряда студий.

Итак, сегодня я хотел бы поговорить непосредственно о самом процессе продажи в веб-студии, а именно – об участии в тендере на разработку сайта. Даже когда заказчик не объявляет о проведении тендера в открытую, в подавляющим большинстве случаев вы все равно будете соревноваться с другими компаниями, в которые был отправлен запрос – вариант «скрытого тендера».

Тендеры бывают очень разные, но здесь я попытался обобщить наиболее важные моменты, применимые к любому проекту и любому клиенту. Ну и как обычно, постарался включить полезные нюансы, чтобы читать было интересно и крутым профессионалам в области продаж.

Давайте разобьем процесс организации продажи на основные этапы, а потом подробно обсудим каждый их них:

1. Брифинг, уточнение задания;
2. Подготовка и состав предложения;
3. Конкурентная разведка;
4. Презентация предложения;
5. Подведение итогов и «after party».

Решая упражнения к книге «Программируем коллективный разум», я решил поделиться реализацией одного из алгоритмов упомянутого в этой книге (Глава 2 — Упражнение 1).

Исходные условия следующие: пусть мы имеем словарь с оценками критиков:

critics={'Lisa Rose': {'Superman Returns': 3.5, 'You, Me and Dupree': 2.5, 'The Night Listener': 3.0}, 
           'Gene Seymour': {'Superman Returns': 5.0, 'The Night Listener': 3.5, 'You, Me and Dupree': 3.5}}

Чем выше оценка, тем больше нравится фильм.
Надо вычислить: насколько схожи интересы критиков для того, например, чтобы можно было на основе оценок одного рекомендовать фильмы другому?

Прочитав топик "Как оградить себя от сайтов-поглотителей времени?" сразу же вспомнил одну из самых необходимых программ, которая очень выручала меня, когда я работал под Mac OS X.

Встречаем — Concentrate.

Реальная информация о ситуации на отечественном рынке настольных игр из первых рук, описание процесса создания игры, перепись грабель и схема монетизации.

Кому: авторам настольных игр, разработчикам компьютерных и мобильных игр, желающих портировать их в настольный формат, тем, кому интересно как розница работает изнутри. И тем, кто просил подробности в прошлом топике про Старкрафт.

Кратко:
— Ситуация на рынке и оценка его ёмкости
— Почему важно сразу работать с крупным игроком
— Грабли разработчиков
— Расчёт монетизации и установка цены на продукт
— Аутсорсинг в Китай и другие замечательные страны
— Издание игры за рубежом
— Что нужно сделать, чтобы крупная розничная сеть полюбила ваш продукт

Спешу сообщить, что наконец-то обновил ModularGrid — небольшой javascript, который рисует гайды и модульную сетку поверх вёрстки:

• появилась панель с контролами для тех, кто не любит хоткеи;
• состояние сетки теперь сохраняется в cookie;
• было исправлено несколько досадных ошибок.

Демо-страница | проект на GitHub | предыдущая статья

Что такое прототип?
Набор скетчей на бумажках, фотошопные «скриншоты», HTML-экраны, «оживленные» javascript, работающий макет?
А теперь с поправкой: прототип приложения для телефона. Достаточно ли оценивать интерфейсы мобильного приложения, глядя в экран десктопа или бумажные диаграммы?
Я предполагаю, что нет. Думаю, установленный на устройство прототип, позволяющий увидеть все части будущего UI «в действии», это не роскошь, а один из самых ответственных и необходимых этапов разработки. В чем его преимущества и сколько ресурсов придется потратить на него? Сразу скажу, что речь пойдет не об играх.

В прошлом материале я рассказывал про то, как выбирать место для интернет-магазина в реале. В нём были базовые теоретические выкладки, после которых многие запросили продолжения с конкретными числами. В этом топике — конкретные советы по открытию в торговом центре на примере одной из наших точек.

Топик будет полезен тем, кто:

• Имеет свой интернет-магазин и хочет реальный;
• Не знает, как открывать точку в ТЦ;
• Выбирает между точкой самовывоза и разными вариантами магазинов.

Выжимка:

• ТЦ хорош аудиторией, но плох жесткими условиями и высокими стартовыми затратами;
• В ТЦ сложно, но реально встать;
• Как презентоваться;
• Персонал нанимается до открытия;
• Какие бывают подставы;
• Как делали открытие мы и как его нужно было делать.

Здравствуй, Хабр!
Вот и заканчивается год с момента, когда мы запустили нашу Систему юридической помощи онлайн «Мой адвокат». Сегодня мы хотим рассказать о наших надеждах, которые не оправдались. О наших успехах, которые мы не ждали. А также об ошибках и «шишках», которые мы совершили и набили.

Всем привет! На протяжении года мы разрабатываем сервис «Эльба». В нашем проекте мы ввели практики аджайла для всей команды: для аналитиков, интерфейсологов, инженерных психологов, документаторов, тестировщиков и продвиженцев, а не только для разработчиков. Кажется, получилось хорошо, и мы хотим поделиться этим опытом.

Преимущества дивной вёрстки, семантичной разметки и разделения содержимого и дизайна описаны десятки, сотни раз, но все-равно находятся люди, которые не понимают самой идеи html и css, пишут в коде такие ужасные вещи, как

<span style="color:blue">

, когда хотят расскасить текст в синий цвет и искренне считают, что эта запись чем-то лучше, чем

<font color="blue">

, наивно веря в этом деле валидатору. А ведь правильный подход в написании html и css лежит на поверхности. Достаточно просто посмотреть историю развития этого языка, почитать статьи десятилетней давности и проанализировать. Я, при поддержке theshock, постаралась в этот статье упорядоченно и коротко изложить наше видение этого вопроса.

Столкнулся с задачей — автоопределение кодировки страницы/текста/чего угодно. Задача не нова, и велосипедов понапридумано уже много. В статье небольшой обзор найденного в сети — плюс предложение своего, как мне кажется, достойного решения.

1. Почему не mb_detect_encoding() ?

Если кратко — он не работает.

Всем привет!

Мы, Денис Бесков (beskov) и Илья Поляк (ilyap1) начинаем публикацию цикла статей, посвящённых процессу проектирования веб-сервисов. Цикл построен вокруг 3-хуровневого процесса, в котором явным образом выделяются уровни анализа и проектирования:

1. Бизнеса
2. Продукта
3. Технологий

Здесь, на хабре, достаточно хорошо освещается тема проектирования на уровне технологий. Мы хотим показать взаимосвязь этого уровня, видов работ и проектных решений с вышестоящими уровнями на примере сквозного демо-кейса — проектирования веб-сервиса бронирования билетов в кино, в разработке которого участвовал пару лет назад один из авторов.

Цикл статей построен вокруг избыточной документации по проекту (требования), которую разрабатывают внутренние сотрудники компании, содержит краткое описание теоретических аспектов и помогает ответить на следующие вопросы, которые могут у вас возникнуть в работе:

1. Какими способами можно описывать требования к ПО?
2. Какие из требований к системе обязательно необходимо включать в ТЗ, а без каких можно обойтись?
3. Какие могут быть варианты при выборе форматов описания требований?
4. Как зависит выбор вида описания требований от параметров (продолжительности, рисков и др.) проекта?
5. Какого рода решения помогают принять соответствующие виды требований?

В цикле не рассматриваются аспекты заказной разработки ПО. Статья рассчитана на пользователей, которые работают в некорпортивной среде, т.е. не привязаны к каким-либо регламентам.

Помните тот старый пост, в котором я рассказывал о том, что пишу книгу “Секреты приложений Google”? Права народная мудрость: скоро сказывается только сказка. Тем не менее, в июне этого года, спустя 440 дней после того, как файл “Секреты приложений” появился на моем рабочем столе, книга увидела свет. Мне кажется правильной идея подводить итоги своих проектов и делиться с окружающими тем, что получилось, а что пошло не так, как ожидалось. Компания, в которой я когда-то работал, называла эту практику “Lessons learned”, на Западе такую штуку все чаще зовут “Project post mortem review”, а на русском языке это просто-напросто “Разбор полетов”.

Две наиболее значимые ошибки в позиционировании относительно конкурентов — это делать вид, что их нет и уходить в оппозицию со словами, что все конкуренты — идиоты.

Эти ошибки влияют и на дальнейшее позиционирование на рынке и на предложения покупателю, то есть на стратегию стартапа.

Разберем распространенные ошибочные позиции стартапов.

1. Тут нет конкуренции. Приведем несколько фраз стартаперов и то, как их воспринимают инвесторы.

• «У меня нет конкурентов» — даже если у Вас нет прямых конкурентов, то есть косвенные от «сделаю сам» до других альтернативных вариантов. И если Вы их не рассмотрели, значит Вы не знаете потребителя.

Компания Digital Sky Technologies, судя по всему, не может определиться, кому передать управление увядающим сайтом «Одноклассники.ру». Напомним, что после ухода Никиты Шермана гендиректором назначили Михаила Киселёва. Но сейчас стало известно, что куратором проекта стал Илья Широков (shirokov), известный как основатель социальной сети «Мой круг», сообщает газета «Ведомости».

Должность у Широкова неофициальная, в профиль на «Моём круге» он её не вносил. Информация о том, что Илья помогает заниматься проектом, неофициальная и получена от двух источников, близких к DST. По их сведениям, Широков работает в DST с осени 2009 года, а «Одноклассниками» стал серьёзно заниматься лишь недавно. В ближайшее время возможно, что он получит-таки официальный статус и будет назначен президентом компании.

«Мой круг» — один из самых успешных стартапов в своей отрасли. Эта социальная сеть для деловых людей была создана в 2005 году по образцу Linkedin.com, и уже через два года её купил «Яндекс», причём ещё и взял в штат всю команду программистов. Сумма сделки оценивается в $1,2-1,5 млн. Широков проработал в «Яндексе» всего полгода, после чего уехал учиться в Стэнфорд и работать в британском фонде прямых инвестиций Warburg Pincus.

Предыстория

Давным-давно мы придумали одну очень интересную услугу, которой не было в то время в нашем городе. Далее должно было быть описание процесса создания, работы, финансового кризиса вообще и в выбранной отрасли в частности. В общем, по определенным объективным причинам, было принято решение о ликвидации открытого под проект ООО.

На написание поста меня сподвигла найденная на просторах хабра ссылочка на сайт с альтернативами Basecamp. Уверен многие уже заходили и смотрели предлагаемые альтернативы. Я же решил просмотреть их все. По результатам просмотра было выбрано 4 (+ 1 бонусная) системы управления проектами, которые можно назвать реальными альтернативами Basecamp. Из них три являются чуть менее, чем полностью неизвестными на просторах хабра (поиск дает практически нулевой результат), что дает мне надежду на то, что данный топик сообщит вам что-то новое. Критерии выбора и краткий обзор систем под катом (осторожно скриншотный трафик ~0.5 Mb).

Оригинал статьи на BusinessInsider.com
Dave McClure

Секрет успеха для стартапов: инвестируйте ДО принятия продукта рынком, удваивайте ставки ПОСЛЕ

Прошу прощения… статья получилась длинной (~2500 слов). Не для слабонервных. Если вы хотите сокращенную версию, прочтите нижеследующее резюме и 3 основных утверждения, затем сразу перейдите к выводам вконце.

Резюме: Венчурные фонды становятся меньше (это хорошо), позиции ангельских инвесторов укрепляются (тоже хорошо), но обоим необходимо становиться умнее и инновационнее. Стоимость запуска стартапов значительно снизилась за последние 5-10 лет, а онлайновые каналы дистрибуции через Поиск, Социальные сети, Мобильные платформы (тоесть Google, Facebook, Apple) стали господствовать. В то же время, количество сделок по покупке компаний выросло, но размеры их уменьшились, так как состоявшиеся компании теперь покупают стартапы на более ранних стадиях их жизненного цикла.

Что всё это значит? Какие перспективы и подводные камни это сулит инвесторам?

Давайте начнём с 2 начальных наблюдений текущего рынка для инвесторов и для стартапов.