Вячеслав Дерновский, инвестор и скаут проектов, ментор фестиваля университетских стартапов HSE FEST Высшей школы экономики в Санкт-Петербурге рассказал, как IT-стартапу максимально подготовиться к привлечению инвесторов. 

Вячеслав работал со стартапами на разных рынках, развил несколько бизнесов в России. Про себя говорит, что ему удалось «проделать со стартапами все, что вы видели в кино и слышали от знакомых и еще немного того, что под NDA». 

Вот несколько интересных фактов про Вячеслава:

✔️ top 40 русскоговорящих инвесторов, портфельная компания Peer5 куплена Microsoft

✔️ работал с бизнесами со всего мира, эксперт FastTrack Сколково

✔️ создал несколько бизнесов со стадии GreenField

✔️ 12 лет и сотни проектов в менторинге и трекинге

✔️ Привлечено более $1,5M инвестиций в сопровождаемые проекты

✔️ Два высших образования, кандидат технических наук

Ключевыми вехами в биографии Вячеслава стали: окончание физического факультета СПбГУ в 2008 году, защита кандидатской диссертации и создание венчурного фонда Leorsa в 2011, запуск серии бизнесов с 2015 по 2020, успешный exit в 2021 году.

Накопленный опыт применяется в консалтинговых проектах по поиску верных решений для увеличения прибыли бизнеса или удачных инвестиционных сделок.

“Менторство позволяет создать ситуацию win-win для меня и проектов: вместе формируем актуальную картину рынка, на котором работает проект и выявляем работающие сегодня стратегии развития; проекты попадают в базы, по которым ведется скаутинг для корпораций и инвесторов. Для себя отслеживаю хорошие проекты и, по возможности, далее взаимодействую с ними”

Совет №1: Используйте чужой опыт

Когда вы начинаете создавать что-то с нуля, то сталкиваетесь с теми же сложностями, что и все начинающие предприниматели до вас. Изобретать велосипед в данном случае конечно можно, но долго и дорого.

Такие проекты как HSE Fest дают возможность учиться на чужих ошибках и обсудить все неоднозначные моменты с успешными опытными предпринимателями, которые лично и неоднократно прошли все этапы запуска стартапа.

Поэтому всем IT-предпринимателям настоятельно рекомендую участвовать со своим проектом в акселераторах и фестивалях уровня HSE FEST. 

Совет №2: Работайте над презентацией

Достойная презентация – важный фактор успеха. Надо представить необходимые и достаточные данные, которые интересуют инвестора, и сделать это в удобном ему формате.

По этой теме есть куча роликов на YouTube, множество обучающих курсов, но приложить эти знания именно к своему проекту не всегда легко. Помощь в этом вопросе - первоочередная задача нас как менторов HSE FEST. Когда презентация становится убедительной, во-первых, сами создатели осознают все сильные и слабые места своего проекта. После этого начинается следующий этап - работа с осмысленными пробелами, что в конечном счете происходит достаточно оперативно, с учетом опыта ментора.

Совет №3: Создайте команду мечты

Команда должна быть сбалансирована и компетентна в таких основных направлениях, как развитие бизнеса, продажи и разработка. Если есть научная составляющая, то она обязательно должна быть представлена; если в планах производство, то и управление производством.

Важно, чтобы команда могла расти вместе с бизнесом. Если бизнес растет, а команда к этому не готова, то все быстро заканчивается. Фактор успеха - не бояться меняться и менять продукт, и даже начинать заново.

Кроме того, команда должна уметь работать с деньгами. Но самое главное – у команды должна быть адекватная цель (а не путь, как у самурая).

Стать участником фестиваля университетских стартапов HSE FEST можно, заполнив заявку на сайте. Внимание - прием заявок завершится 15 октября!

К участию в Фестивале допускаются команды, у которых есть:

  • Инновационный подход к решению бизнес-задач

  • MVP - простейший работающий прототип продукта

  • Связь с вузом. – хотя бы один участник команды должен быть студентом/ аспирантом/ преподавателем вуза РФ