Бизнес-модели *

Вы открываете вакансию. "Дружный коллектив", "карьерный рост", "гибкий график". Красиво. А через три месяца вы сидите в субботу с ноутбуком, доделываете работу за троих и думаете: "Где я свернул не туда?".
Я взяла 146 000 вакансий, прогнала их через семантический анализ и сравнила худшие 10% с лучшими 10%. Оказалось, что «закулисье» выдают конкретные фразы — и их можно перечислить.

Как понять, что ваш маркетплейс-бизнес уже убыточен: 5 вопросов, которые должен задать себе каждый селлер 

Я, Ирина Чекулаева, люблю BI и многие годы занимаюсь построением систем бизнес-аналитики. К Международному женскому дню хочу рассказать историю про платья. Но на самом деле это история про архитектуру и аналитику данных. Она началась с того, что в какой-то момент селлеры поняли, что продавать через маркетплейсы - это не значит просто загрузить товар и получить деньги.

Бренды и предприниматели массово заходили на Wildberries и Ozon с ощущением, что сейчас будут «золотые горы». И правда, сначала выручка росла, продажи увеличивались, и казалось, вот оно - бизнес-счастье.

Проблема проявилась позже. Оборот растет, производство работает на полную мощность. А где прибыль?

Налоги это основа существования государства. Большая часть бюджетов формируется именно за счет налоговых поступлений. Например, в США около 90% доходов федерального бюджета обеспечивают налоги. В России ситуация схожая: по разным оценкам около 80% доходов бюджета формируется за счет налоговых платежей бизнеса и граждан.

За 12 лет работы в налоговых органах я видел десятки схем ухода от налогов - от самых примитивных до довольно сложных и изобретательных. В этой статье я хочу разобрать несколько самых распространенных схем, которые чаще всего встречаются в реальной практике.

В моей практике решения по импорту банковских выписок в SAP часто сталкиваются со следующими проблемами: сервисы коммуникации с банками разрабатываются «под каждый банк» при одновременном сохранении унаследованных сценариев загрузки файлов из систем «Банк‑клиент», загружаемые данные выписок не используются для управления остатками денежных средств (денежной позицией), а разнесение входящих платежей выполняется уже после обработки выписки. Всё это обесценивает переход на новый технологический уровень обмена данными через сервисы коммуникации с банками.

Данная публикация открывает серию материалов, посвященных автоматическому импорту банковских выписок в SAP с использованием функциональности FEB_FILE_HANDLING (New Bank Statement Import). В центре внимания — как выстроить в системе единый сквозной процесс обработки выписок: от получения файлов из банков до автоматического разнесения платежей с оперативным предоставлением информации для управления остатками денежных средств (денежной позиции).

Данные материалы будут полезны SAP‑консультантам и архитекторам, работающим с модулями FI и Cash Management, а также специалистам казначейства и финансовых служб по банковским выпискам, разнесению платежей и управлению ликвидностью.

Статья написана на основе интервью с Андреем Бобковым, кофаундером и CTO QQ Coffee.

Мы обжариваем кофе высокого класса в Подмосковье, около 10 тонн в месяц. 90% продаж идёт в кофейни, рестораны и офисы, остальное через интернет-магазин и маркетплейсы. В команде 25 человек. Я пришёл в компанию как аккаунт-менеджер, работал с заказами и клиентами, а со временем взял на себя всю IT-часть.

Практически всё ведём в МоемСкладе это ERP-система для малого и среднего бизнеса. Заказы, склад, производство, финансы, аналитика. За четыре года накопилось больше 150 тысяч документов, 3500 контрагентов и 3500 товаров.

Традиционная торговля патентами напоминает рынок недвижимости — долгие переговоры, высокие транзакционные издержки, единовременные выплаты и сложные юридические конструкции. 

Netflix трансформировал киноиндустрию, а Adobe и Microsoft перевели софт на подписку. Разбираемся, может ли аналогичная революция произойти в сфере интеллектуальной собственности.

В IT-среде до сих пор живет миф: если ты хороший специалист (тимлид, сеньор, архитектор), тебе достаточно выложить резюме на hh, и тебя найдут.
Реальность такова, что конкуренция за «теплые места» выросла кратно. Эйчары захлебываются в воронке из 3000 откликов. И в этой мясорубке побеждают не те, кто круче знает Python или джаву, а те, кто понял структуру спроса.

В чем суть?
Вакансия — это кристаллизованная форма чьей-то нерешенной задачи. Где-то сыпется прод, где-то не могут выйти на нормальный SLA, где-то срываются сроки стройки.

Если вы пишете в резюме: «обеспечивал бесперебойную работу серверов» — это функция. Это стоимость присутствия. Вы винтик. Рынок винтиков перенасыщен.

Если вы пишете: «предотвратил простои в критичные периоды отчетности, внедрив систему мониторинга, что сэкономило компании Х рублей» — это решение. Это ценность.

Почему стратегия «Человек проблемы» работает безотказно?
Руководителю (СЕО, СТО) плевать на количество строк в вашем резюме. Ему важно: решит этот человек его боль или нет?
Эйчар — это сторож, отсеивающий тех, кто пришел отбывать номер. Но сторож теряет власть, если вы приходите с готовым решением.

Как заходить без очереди (алгоритм для гиков):

Сегодня уже можно говорить о том, что налоговый мониторинг перестал быть экспериментальной моделью. По данным ФНС России, с 1 января 2026 года в этом режиме уже работают 870 компаний из более чем 20 отраслей экономики. Это подтверждает, что мониторинг становится устойчивым форматом взаимодействия с налоговой службой для крупного бизнеса. А с учетом текущего вектора цифровой трансформации налогового администрирования можно предположить, что в ближайшее время количество участников режима будет только увеличиваться.

В статье «Налоговый мониторинг: режим «постоянной готовности»» я подробно разбирал саму модель налогового мониторинга, какие требования предъявляются к компании и как строится взаимодействие с ФНС. Поскольку налоговый мониторинг - это постоянное раскрытие данных, передача первичных документов и функционирование системы внутреннего контроля, для многих компаний, рассматривающих переход на этот режим, ключевым становится выбор подхода к организации этого процесса. А от того, насколько удобно выстроен процесс, зависит и то станет ли мониторинг управляемым инструментом или дополнительной нагрузкой.

Поэтому чтобы показать, чем отличаются подходы на практике, я решил пройтись по наиболее распространённым решениям, которые уже сейчас используют компании для работы в режиме налогового мониторинга. В этой статье я рассмотрю пять наиболее востребованных платформ и сопоставлю их по прикладным параметрам: удобству ежедневной работы, полноте раскрытия данных и первичных документов, поддержке системы внутреннего контроля (СВК), а также устойчивости и масштабируемости решения. 

В большинстве средних компаний существует служба экономической или собственной безопасности: определены зоны ответственности, выстроены регламенты, выделены средства и силы для контроля. На практике часто отсутствует базовый элемент в виде безопасного и понятного канала обращения к этим подразделениям. Данное упущение является системной уязвимостью, способной нанести ущерб бизнесу. Эта проблема стала очевидной для меня в ходе работы с корпоративным сегментом.

Заменить тонны бумаги на гигабайты файлов — благое намерение. Но оно может лечь очередным камнем в брусчатку дороги к бесконечным проверкам ГИТ и ФНС. Мало запустить систему, мало прописать маршруты согласования, организовать электронный архив. Чтобы обмен документами между работодателем и сотрудником имел юридическую силу, нужно написать и подписать тонну бумаг. О том, как перейти на кадровый электронный документооборот (КЭДО), не привлекая внимания трудовой и налоговой инспекций, читайте в статье. 

С вами Айгуль Шадрина, налоговый консультант и сооснователь S4. Мы внимательно изучили возможные риски внедрения КЭДО и готовы представить руководство по правильной организации кадрового документооборота в компаниях.

В 2010 году мы с другом открыли печать на футболках в Ижевске. Фотосалоны с их синтетическими футболками не устраивали. Приходишь, тебе дают футболку какую-то, шлёпают картинку — и всё. Хотелось нормальный сервис: хорошие хлопковые вещи, качественная DTG-печать, бланковые футболки, которые не стыдно надеть.

Помещение — небольшая комнатушка. Склад футболок, плюс зона обслуживания: приходишь — тут же обслуживают.

Мы продолжаем наш разговор про защиту промтов. Еще одна крупная ветка патентования — не «что спрашивать», а как организовано взаимодействие человека (или системы) с ИИ-агентом. Где идет диалог, как передается контекст, как координируются несколько агентов.

Сильного админа и хорошего антивируса уже недостаточно для гарантии безопасности. Экономия на защите может обернуться убытками, превышающими годовую прибыль. В статье разбираем, почему малый и средний бизнес оказался в эпицентре кибератак и как выстроить защиту не раздувая бюджет до масштабов корпорации.

Всем привет. Это Авдей Мартынович, руководитель подразделения по работе со средним и малым бизнесом ALP ITSM. Эта статья — для собственников и ИТ-директоров, которые отвечают за устойчивость бизнеса. Поделюсь своим видением развития угроз малого и среднего бизнеса и как таким компаниям лучше противостоять мошенникам, а также перечислю базовые действия для проверки безопасности.

Почему нас волнует эта тема? Потому что только за 8 месяцев 2025 года экономика потеряла 1,5 трлн рублей. Взлом компаний перестает быть теоретическим риском, теперь это реальность. По данным Positive Technologies на Россию приходится 14–16% всех успешных кибератак в мире, а к 2026 году их число может вырасти еще на 30–35% по сравнению с 2025 годом. Мы на практике постоянно сталкиваемся с ситуациями, когда возникают инциденты безопасности, которые можно было бы предотвратить, если закрыть хотя бы гигиенический минимум информационной безопасности. О том, почему стоит сейчас внимательней отнестись к тому, какой возможный план мероприятий и что сделать именно сейчас рассказал в статье.

10 новых российских продуктов составления резюме с ИИ, создания сайтов для медицинского бизнеса без кода в соответствии с законодательством и много другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Когда видишь авторский канал в Телеграме, примерно понятно, как он зарабатывает — реклама, партнёрки, подписка. Но сколько конкретно — уже загадка.

В прошлой статье я разбирал, как собрать канал и стоит ли вообще идти в этот бизнес. Теперь решил разобраться с деньгами.

Для этого я поговорил с тремя владельцами каналов — от 9 700 до 200 000 подписчиков — и попросил каждого показать конкретные цифры. Расскажу: из чего складывается доход Телеграм-канала, сколько остается после расходов и налогов, и реально ли на этом зарабатывать в 2026 году.

Дисклеймер: статья написана на основе интервью с автором канала «Фининди» (75 000 подписчиков), автором канала про вино «Адвокат брюта» (~9 700 подписчиков) и автором сети городских пабликов «Белгород №1» (200 000 подписчиков). Текст написан мной (Слава Рюмин), комментарии участников оформлены цитатами.

Тема найма через автоматизированные системы сейчас довольно актуальна. Проблем с трудоустройством много — конкуренция, неправильно составленное резюме, неудачное собеседование. Но сегодня мы сосредоточимся на одной конкретной: ATS-фильтры. Именно они становятся первым и зачастую единственным барьером между кандидатом и живым человеком на другом конце.

Статья подготовлена на основе исследований, дополнительных источников и опыта авторов. Она будет полезна всем, кто сейчас ищет работу — неважно, джун вы или опытный специалист.

Авторы: Veilosophy, глава проекта Opensophy, и Аносов Роман, директор по маркетингу.

Продолжаю свою небольшую «миссию» по разоблачению псевдо-экспертов и дешевых сенсаций на тему, которой я посвятил 12 лет работы в ФНС. 

В этот раз отличился Telegram-канал «Топор. Экономика», выдав новость, собравшую миллионы просмотров (на момент публикации 3 млн. просмотров). Звучит она так:

«ФНС усилила мониторинг соцсетей для поиска незадекларированных доходов: под анализ попадают фото и видео из отпусков, посты о дорогих покупках и другие признаки уровня жизни, который не совпадает с официальными заработками. Алгоритмы на базе нейросетей изучают открытые данные, выявляют возможные несоответствия и передают материалы инспекторам, особое внимание уделяют самозанятым, фрилансерам и людям без официальной занятости».

Аннотация

С 2026 года строительная отрасль России столкнется с массовыми изменениями в оформлении проектной, рабочей и инженерной документации: введены новый национальный стандарт ГОСТ Р 21.101-2026, охватывающий строительство, реконструкцию, капремонт, эксплуатацию и ликвидацию зданий, а также отчетную техническую документацию и результаты изысканий. В параллельном процессе ужесточаются требования к формату заверения документов с переходом к полной цифровизации. С 1 марта 2026 года вступают в силу изменения в Градостроительный кодекс РФ, обязывающие использование усиленной квалифицированной электронной подписи (УКЭП) для проектной документации; использование информационно-удостоверяющих листов (ИУЛ) как альтернативы УКЭП запрещено.

Для реализации требований Минстроя о повсеместной подписи документов необходима связка отечественного ПО: КриптоПро CSP (криптопровайдер) и КриптоАРМ (графический интерфейс). В КриптоАРМ создается файл подписи, в который поочередно добавляются подписи всех участников проекта в едином файле (.sig/.p7s) через процесс соподписания. Этот подход обеспечивает соответствие новым требованиям к цифровой подписи и экспертизе документации. Также в статье рассматривается вариант использования сервиса КриптоАРМ Документы, который позволяет управлять очередностью подписей и устранить различные риски пересылки фрагментов документации по почте.

Производственный триллер с китайским железом и бесконечными запросами от Минцифры.

Вводная часть: исходные данные и причины отказа

К нам пришел клиент с классической ситуацией: получили отказ в регистрации ПАК в реестре Минцифры, не понимают, в чем дело...

В последнее время на хабре обострение навязшего в зубах еще в прошлом десятилетии синдрома обворованного.

Люди на полном серьёзе высчитывают, сколько им недодали бабла из-за налогов, поборов, неправильной фазы луны и обсуждают, как хорошо там, где нас нет. Вот, например, Штаты. Или Сомали. А тут — ух, скрытые налоги, теневой НДС, обман и насилие.

Обычно в такого рода дискуссиях рано или поздно еще появляются так называемые либертарианцы, ратующие за создание Гетто Белых Плащей, в которых не нужны государства, полиции и прочие социальные службы — рыночек порешает, и они наймут за свои кровные весь этот сброд подешевле и посноровистее.

Что характерно, я никогда не встречал состоятельных людей с такой точкой зрения. Ведь состоятельность подразумевает выход с первой ступени пирамиды Маслоу, — а значит, можно запросто экономить время и нервные клетки — просто задорно расставаясь с теми суммами, которые озвучивает финансовый советник. Они всегда меньше ста процентов, в конце концов. На хлеб с маслом останется, а сэкономленное на разбрызгивании праведной слюны время можно потратить с пользой (в гольф там поиграть, если, так сказать, не в падел).