Дисклеймер: статья написана автором блога на основе интервью с совладельцем завода гаражей В. Скопинцевым.

– Пап, а куда убрать коробку?

– Закинь на балкон.

Прошла неделя.

– Дорогой, а куда убрать старый пылесос?

– Убери на балкон.

Прошло 4 года и ваш балкон выглядит как-то так:

Но зимнюю резину и коробку от холодильника все еще где-то надо хранить, так люди задумываются о сараях на даче или о гараже.

Тут есть несколько вариантов.

1. Морской контейнер

Из Китая в Россию едет много товаров. А из России в Китай – мало.

Поэтому в России скапливается много морских контейнеров. А значит есть желающие их недорого продать.

А чтобы доставить контейнер на ваш участок, нужен манипулятор. Если манипулятор не может проехать к участку, контейнер не доставишь. А таких мест много, даже в Московской области.

2. Построить кирпичную бытовку

Нужен фундамент, здание не получится перемещать по участку.

3. Деревянный хозблок

Обычно тут предлагают дерево естественной влажности.

Это значит, что в деревянной бытовке, например, перестанут закрываться двери.

4. Купить пластиковую бытовку

Они легко ломаются.

5. Купить металлический хозблок

Его можно сделать сборно-разборным, то есть удобно при доставке на участок.

Изучив вопрос, я подумал, что на рынке не так много продавцов таких практичных сараев и решил, что на этом можно заработать.

Сейчас мое производство делает и продает 512 гаражей в год, что около 119 млн ₽.

Но не подумайте, что это легкие деньги.

Инвестиции в производство гаражей и хозблоков

Мы начинали работать с контрактным производством.

То есть мы чертили, собирали и продавали гаражи, а резало и гнуло металл дружественное производство. Нам передавали готовую бытовку.

Но весной 2022 года завод сказал:

— Ребята, мы взяли большой заказ, возможно оборонный. Теперь ваши заказы будем делать не за 5 дней, а за 60 дней.

Мы поняли, что нас мягко послали. Пришлось думать про свои станки.

ДИСКЛЕЙМЕР: Если вы слишком переживаете за упущенные возможности пропустите следующий абзац.

Летом 2022 года был хороший курс доллара — 53-55 ₽. Купили 2 станка, один лазерный станок с ЧПУ, другой гибочный станок с ЧПУ. Оба стоили по 85 000 $.

Сейчас бы это всё стоило в 2 раза дороже.

Тогда те, кто меньше смотрел новости и больше работал, взяли большие гранты.

Бизнес веду с двумя партнёрами. Помимо станков мы скинулись по 3,3 млн, чтобы начать.

Большая часть этих денег – запас денег на убыточные месяцы, они скоро наступили.

Итого чтобы открыть производство гаражей нам понадобилось около 19 млн ₽.

Как сделать гараж/хозблок?

1. Заказываем металл

Покупаем у перекупов. Напрямую с завода было бы дешевле, но там продадут большие партии одного вида, а нам, как правило, нужно несколько видов, но понемногу.

2. Режем металл лазером

ЧПУ-станок режет стальной лист по заданной программе

3. Гнём детали на станке

Раскроенные элементы отдаём на ЧПУ-гибочный станок.

Так получаются детали, которыми будем скреплять конструкцию гаража.

4. Делаем фасадные элементы

Каркас сделали, теперь нужны стены, потолок и ворота. Используем профлист (НС-35).

5. Делаем пол

Для этого закупаем материал, состоящий из нескольких слоёв щепы хвойных пород деревьев.

6. Красим

Можно покрасить в любой цвет, нанести рисунок.

7. Собираем гараж

8. Готово

Теперь вы можете хранить вещи или припарковать машину.

Проблемы производства гаражей

Мы с партнером физтеховцы и подумали: “Подумаешь, собрать ящик, что тут может быть сложного?”

Но сложностей много.

В первых моделях мы не предусмотрели особенности русской зимы. У нас бывают резкие оттепели, потом резкие похолодания.

Снег превращается в воду, вода течёт, потом замерзает и расширяется, конструкция гаража меняет форму. Всё становится кривым-косым.

В итоге мы изменили модель так, чтобы вода никаким образом никуда не попадала.

Еще популярные проблемы с установкой на ровную поверхность. Для наших построек нужна ровная площадка.

Мы это проговариваем, но покупатели этого не делают. Из-за этого гаражи и хозблоки перекашивает.

Сейчас думаем над каким-то решением для фундамента, которое сможем предлагать.

Доходы производства гаражей

Первые продажи у нас пошли в декабре 2021 года. Тогда сделали сайт, запустили на него рекламу в Яндекс Директе.

Обзванивали компании «в холодную», отправляли письма. Одной из первых так нам ответила Роснефть. Мы обсуждали бытовки на их заправках. До контракта так и не дошли, но мы очень взбодрились, что до таких крупных компаний можно достучаться.

В 2025 (по октябрь включительно) мы продали 512 гаражей. Это 125,9 млн ₽ выручки.

Из них:

95,94 млн ₽ в год приносят сами гаражи

11,32 млн ₽ в год — аксессуары (это полки, пандусы, засовы, окна).

8,1 млн ₽ в год — услуги (самое популярное — сборка)

9,7 млн ₽ в год — доставка гаражей до клиента.

По итогам 2025 года (по октябрь включительно) физлица заказали на 102,7 млн ₽, юр. лица купили гаражей на 23,2 млн ₽.

В каждом частном доме, как правило, есть гараж или бытовка. Плюс коммерческие, государственные здания. Зайди в любой детский сад, и там обязательно есть какие-то хозяйственные постройки.

Прикрепил таблички из нашей учетной эксельки, если вам интересно посмотреть подробнее.

Сезон продаж — май, июнь, ИЮЛЬ, август, сентябрь, остальное так себе.

В начале мы 70% заказов делали на заказ, сейчас 95% — это типовые конструкции.

Расходы производства гаражей

Итак, за 10 месяцев мы получили выручку в 125,9 млн ₽, и тут начинаются расходы.

Я делю расходы на две части:

1. Производственный учет

2. Учет, связанный с продажами.

Сейчас мы продаем своим отделом продаж, но в дальнейшем хотелось бы делать это через дилеров, и для этого надо понимать раздельную экономику каждого подразделения.

Расходы самого производства

Считаем по октябрь 2025 включительно.

Материалы — 42,9 млн ₽ в год

Это металл, профлист (НС-35), ОСБ (прессованная стружка), расходники.

Сырье — это 58% всех расходов.

Аренда 750 кв.м в Мытищах — 8,97 млн ₽ в год

Зарплаты — 15,2 млн ₽ в год

Это 15 человек на производстве.

Операторы станков, сборщики. Есть инженер-проектировщик — придумывает улучшения, делает нестандартные заказы. Отдельный человек контролирует качество, разбирается с жалобами.

Средняя зп на производстве: 80–120 тысяч ₽. Плюс премии за сборки и выезды.

Начальник производства получает около 200 тысяч ₽.

Многие работают со дня открытия. В Мытищах много производств, и где-то не аккуратно платили зарплаты. Так мы переманивали себе работников.

Авто и погрузчик в лизинге + бензин — 1,9 млн ₽ в год

Командировочные, обеды на выездах, корпоративы — 1,69 млн ₽ в год

Доставка материалов до производства — 1,28 млн ₽ в год

Хозрасходы и минимальное обслуживание здания — 1 млн ₽ в год

Обслуживание и ТО оборудования — 530 254 ₽ в год

Итого 73,54 млн ₽ за 10 месяцев уходит на содержание самого цеха, чтобы непосредственно сделать гараж.

Прикрепил таблички из нашей учетной эксельки, если вам интересно посмотреть подробнее.

То есть, если бы все знали, что к нам можно заехать за сараем или гаражом, и записывались бы в очередь, на этом этапе получилась бы приличная прибыль:

Выручка за 512 гаражей = 125,9 млн ₽

Расходы на производство = 73,54 млн ₽

Прибыль без учета затрат на продажи = 125,9 – 73,54 = 52,36 млн ₽.

То есть рентабельность — 41%.

Выписывать себестоимость одного гаража некорректно. Если цех загружен на 100%, ты можешь все четко посчитать, но проблема в том, что держать загрузку 100% на наших объемах невозможно.

Отсюда расходы на аренду, зарплаты оборудование и пр. ложатся на то количество гаражей, которое мы можем продать.

Расходы офиса

Как известно, в наше время недостаточно что-либо сделать. То, что вы сделали, нужно будет продать, и вот на это мы тоже тратим очень много денег.

Зарплаты офиса – 6,8 млн ₽ в год

У нас нет секретаря, тут только продавцы. Они обрабатывают входящие обращения.

Менеджеры получают 75 тысяч ₽ фикс плюс премия за план. Итого 120–200 тысяч ₽, зависит от сезона.

Тут есть текучка, поэтому цифры от месяца к месяцу неравномерные.

Маркетинг – 27,1 млн ₽ в год

Мы хотим захватить долю рынка побольше. Отсюда такие цифры.

Работает Яндекс.Директ по запросам, вроде “купить гараж”.

На сайте создаем много страниц, чтобы попадать в поисковики. Отдельная страница под каждый реализованный проект.

Все страницы с привязкой по географии — показываем, где именно поставили конструкцию. На каждой странице живые фотографии реальных объектов.

Немного заказов с Авито, немного с маркетплейсов. Снимаем видео. Пробуем покупать рекламу у блогеров. Пока не измеряли результат.

Для наиболее любопытных прикрепил подробную разбивку наших затрат с января по сентябрь:

Оптимизация процессов – 1,12 млн ₽ в год

В основном за настройку программы учета продаж (у нас амоCRM)

Налоги – 0 ₽ в год

В 2024, когда всем компаниям свыше 60 млн выручки предложили платить НДС в 7%, мы поняли, что нужно спасаться. Пошли подаваться в фонд Сколково, пробились, и нас взяли по программе промышленные инновации.

Теперь мы платим только налог на зарплаты, а от налога на прибыль и НДС мы освобождены на 10 лет.

Бухгалтерия – 1,12 млн ₽ в год

Тут много (около 125 000 в месяц). Вести отчетность для Сколково довольно трудозатратно.

Юристы – 1,34 млн ₽ в год

Тут тоже много, потому что делаем патенты на наши модели. И судимся с конкурентами.

Одни сделали похожий домен и «взяли» весь наш контент.

Отдельно они настроили рекламу в Яндексе. Так мы их и вычислили. Сейчас вся реклама в Яндексе маркируется и данные о рекламодателях уходят в ОРД (общероссийская рекламная база).

Судимся.

Эйчары — 397 841 ₽ в год

Эйчар на фрилансе, платим только за закрытые вакансии.

Хоз расходы офиса — 1,23 млн ₽ в год

Собственники — 0 ₽ в год

В бизнесе 3 партнера. Двое за коммерческую часть и один – за производство. Дружим семьями с 2013 года. Я выполняю обязанности гендира.

Себе договорились зарплаты не платить, у каждого есть основные проекты, например, у меня маркетинговое агентство.

Я выполняю роль арбитра, обычно чтобы помирить отдел производства и отдел продаж.

Например, недавно они поругались. Начальник производства сказал:

— Продавцам лишь бы только продать, они рабочих вообще за людей не считают.

Оказалось, недавно ребята из производства приехали на сборку. Продажники сказали , что нужно будет только 10 метров пронести запчасти, оборудование. А на месте выяснилось, что метров не 10, а 150.

Поднимаем записи звонков, а там менеджер всё спрашивал, просто клиент на глазок прикинул и ошибся. Не поедешь же ты за ним перемерять расстояние.

Итого расходы на офис по продаже гаражей — 39,2 млн ₽ за 10 месяцев.

Прикрепил таблички из нашей учетной эксельки, если вам интересно посмотреть подробнее.

Сколько можно заработать производя гаражи и хозблоки?

Итак, за 10 месяцев 2025 мы получили выручку 125,9 млн ₽.

Чтобы сделать 512 гаражей, производство потратило 73,54 млн ₽

Чтобы офис мог продать 512 гаражей, мы потратили 39,2 млн ₽

Довезти изделия до клиента – еще 8,85 млн ₽.

То есть чистая прибыль нашего производства:

125,9 млн ₽ – 73,54 млн ₽ – 39,2 млн ₽ – 8,85 млн ₽ = 4,31 млн ₽.

В 2022 у нас был операционный минус, то есть вместо сообщения: “уважаемый собственник завода, зайдите за вашими деньгами”, мы должны были доложить около 10 млн ₽, чтобы просто расплатиться по счетам.

В 2023 у нас уже оставалось около 2 млн ₽ прибыли.

В 2024 – 2,6 млн ₽ прибыли.

Прибыль не забираем, держим на счетах, всегда нужен запас денег на несезонные месяца, когда производство обязательно работает в убыток.

Отдельно, кстати, хочется отметить как бы выглядела наша рентабельность, если бы мы не попали в Сколково, а платили все налоги.

То есть помимо налогов на зарплаты, мы бы платили еще неснижаемый НДС в 7%.

На нашей выручке в 125,9 млн ₽ НДС бы составил 8,3 млн ₽. То есть при прибыли в этом году в 4,31 млн ₽, если бы мы заплатили НДС, получили бы убыток (минус 3,99 млн ₽).

Вот такой он производственный бизнес без господдержки.

Да, сейчас наши расходы – это все-таки расходы на рост. Мы много тратим на маркетинг, держим лишнюю площадь, готовим людей на вырост.

Если перейти в режим полной экономии, то можно зафиксировать прибыль в 15-20%, но сейчас наш план вырасти как можно больше.

А во время роста вот такая экономика.

Сейчас наш бизнес напоминает услугу, так как очень много вариантов пожеланий от клиентов, которые мы принимаем.

А хочется стать большим заводом, который бы отгружал именно свой продукт, как в автобизнесе – вот наша линейка из 5 цветов, а если хотите другой цвет + 20% к цене и 3 мес к ожиданию.

Пока к этому не пришли.

Спасибо, что прочитали, а в блоге «Упал, поднялся» мы собрали для вас анализ ниши гаражей и хозблоков.

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся».

В блоге уже больше 120 бодрых историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с с совладельцем завода гаражей Вадимом Скопинцевым. За подготовку материала спасибо Бауэр Анастасии.