Комментарии 26
Скидки... хм... А зачем они? Мне понравилась фраза откуда-то, что скидка - это инструмент который которым надо очень аккуратно пользоваться. Вы уверены, что сможете обеспечить то же качество услуги за меньшие деньги?
---
Про штаны. Был в подобной ситуации - вылезаю из авто и слышу треск... Я воспользовался методом Портоса.
"...перевязь Портоса сверкала золотым шитьем лишь спереди, а сзади была из простой буйволовой кожи. Портос, как истый хвастун, не имея возможности приобрести перевязь, целиком шитую золотом, приобрел перевязь, шитую золотом хотя бы лишь спереди. Отсюда и выдуманная простуда и необходимость плаща".
Я накинул пальто, меня спрашивали - зачем - в помещении тепло же, я - "Да что-то подпростыл кажется..."
Про скидки очень хорошее замечание. Спасибо:) Скидка – это всегда часть сделки. Если подрядчика общипать со всех сторон то, боюсь, с мотивацией у него будут проблемы и пострадает результат. Но, если вы можете найти общий путь, то почему нет. Например, я готов дать скидку за быструю оплату, деньги сейчас всегда дороже денег завтра.
"...деньги сейчас всегда дороже денег завтра..."
Ну... если можно немного подождать, но в итоге получить больше... )))
Хотя мне в принципе не нравится распространенность этого скидочного подхода вокруг - когда цена изначально завышается, но типа есть скидка до адекватных цифр. Но это психология - клиенту хочется чувствовать себя человеком хакнувшим систему.
«Вот видите во дворе Audi стоят? Я все их купил со скидкой 60%. Так что и вам придётся нас услышать
тут кстати можно хмыкнуть и сказать что выбить скидку в 30-60% в лизинговой закупке автотранспорта, особенно большим объемом это дело трехдневной переписки с тремя-четырьмя дилерами одновременно, просто достаточно предложения им по порядку редиректить, они в итоге все в свою максимальную скидку и упруться, как раз в эти 30-60% в зависимости от марки и модели авто
Стиль!
По поводу когда у вас просили скидку, и вы сделали еще скидку в 2%.
«Вот видите во дворе Audi стоят? Я все их купил со скидкой 60%. Так что и вам придётся нас услышать»
Вы говорили ЛПРу что уже дали скидку 30%? Это общий посыл.
Я бы ответил как-то так (все зависит от интонации и т.д., у вас диалог может быть другой):
Иван Сергеевич, я уже поговорил с Владимиром Петровичем и конечно же предоставил Вашей фирме скидку в 30%.
Забавно, что в итоге денег никому не дали
Скорее "Банально -- денег никому не дали"
Добавлю еще чек-лист по переговорам с заказчиками, которому мы следуем
Самый замечательный абзац в опусе... Хочется (так хочется, что аж суп кушать не могу) добавить: если видишь откровенное надмение и ярое желание опустить тебя ниже плинтуса, нужно встать, и молча уйти в туман... Некоторые нувориши считают себя "ПупОм ЗемЛи", и уверены - что ты им изнаально должен, дальнейшее сотрудничество считают "Отдачей Долга" (и по долгу службы, и по долгу Времени (ваше время не в счёт)).
>Некоторые нувориши считают себя "ПупОм ЗемЛи
Мой подход - пусть считают. Но за поддержку самомнения надо... доплатить. )
нужно встать, и молча уйти в туман..
Это прям очень дельный совет для бизнеса
некоторые крупные конторы отлично понимают что они крайне вкусный заказчик и их руководство и менеджеры себя так ведут, и если вы фыркните и уйдете в туман… ну ок, ваш конкурент отхватит жирного клиента, а вы будете гордый и непобежденный сидеть без него. т.е. проиграете вы, а не он
Далеко нет...
Говорю с высоты прожитых лет. Они нае..горят (обуют в лапти) дугих лохов, но не вас.
например крупный ретейл относится к подрядчикам как к грязи под ногами, но при этом обеспечивает просто огроменные объемы.
тоже самое с дикоягодной конторой, можно сколько угодно вставать в позу что они держат за лохов и поставщиков и покупателей (последнее время особенно), только там такие объемы продаж и предложения (для покупателей) что факт того что вас выставят лохом померкнет на фоне того что вы ничего вообще не заработаете
ретейл, аутсорс, франчайзинг, дискаунт...
Я понял, мы на разных сторонах плоской земли. Я из АйТи, а вы договариваться. Вот с вами я точно не договорюсь. Потому что понимаю свою работу, и часто понимаю больше, чем понимает заказчик. Я главный. Остальные второстепенные.
Я из АйТи, а вы договариваться
нет, мы с одной стороны, но вы, грубо говоря ИП, одиночка. А я мыслью корпоративными метриками.
Вы продаете свою работу и беретесь только за то что вам нравится. а я продаю (продавал, сейчас я обычный рядовой сотрудник крупной фирмы) продукт на который работает группа из нескольких компаний на работу которых нужны деньги, нужны заказы, нужен оборот, чтобы люди получали зарплату, а не сидели без денег пока директор считает что он понимает больше своих заказчиков и не берется за проекты.
проблемы подхода одиночек в том что существует потолок физических возможностей одного человека, а если набирать людей в помощь то приходят крупные проекты со сроками от полугода до пятилеток… где совершенно другие суммы (ну грубо говоря от 50-100лямов и выше за этап) и другие разговоры… и сказать фи не может ни одна сторона (потратившая кучу бабла) ни другая (которая встрянет на заваленный проект)
Мне интересны именно такие проекты, а не разовые заказы с сайтиками и интернет магазинчиками, когда ударил по рукам и через два месяца расстался на всегда.
Нужно чётко понимать разницу: где с вами хотят сотрудничать, с продолжением, и где вас хотят разочек еbнуть ради достижения видимой цели (близоруко).
конкурент отхватит жирного клиента
Конкурент отхватит кидалово, и счастье вам - если внемлете совету бывалого и пройдёте мимо на вид жирного, на самом деле гнилого заказчика, который вашу контору видит где-то под ногами, в пыли дорожной...
скидку на ваш курс дадите?
Добавил промокод выше)
Благодарочка ))
«Кто согласовал такую фигню?» — будни переговорщиков из IT