Труд — это отец удовольствия.

Стендаль.

Сегодня я продолжаю рассказывать о работе бизнес-консультанта с малым и средним бизнесом. Напомню, что я уже рассказал, как знакомиться с клиентом, как показать себя с лучшей стороны и убедить руководителя компании в том, что нужно именно вам предоставить выбор программного продукта, а также, как собрать информацию, которая необходима для правильного выбора.
Кроме того, я подробно рассказал, как именно презентовать выбранное вами решение. В статье «Презентуем программный продукт. Как убедить клиента в вашем выборе» мы обсудили различные нюансы этого этапа работы. А теперь, как я и обещал, поговорим о следующем этапе, о внедрении.

Внедрение программного продукта с точки зрения бизнес-консультанта.

Перед тем, как говорить о каких-то действиях, я хочу вам напомнить очень важный момент. Вы – не продавец программного обеспечения. Вы – бизнес-консультант. А потому ваша основная цель – это решить поставленные задачи, а не продать какое-либо ПО…

«Красноречие производит сильное, но зато минутное действие. Люди, легко поддающиеся возбуждению, так же легко и успокаиваются. Холодное и мощное убеждение не производит такого подъема; но если оно охватило человека, оно проникает в него, и действие его неизгладимо.»

Жан-Жак Руссо


В своей прошлой статье ««Выбор программного продукта. Сбор требований»» я рассказал о самом начале сотрудничества бизнес-консультанта с представителями малого и среднего бизнеса. О том, как знакомиться с новой для вас компанией, как правильно строить диалог с владельцем бизнеса или директором компании, как предлагать свои услуги.

«Даже самый длинный путь начинается с маленького первого шага»

Лао-Цзы

Не так давно я разместил статью, в которой рассказал о своем бизнесе «Бизнес-консультант в малом и среднем-бизнесе. Кто это и зачем он нужен?». Настолько я заметил, тема оказалась достаточно интересной для читателей. Кроме того, я уже не раз говорил и готов повторить еще: в нашей стране бизнес-консультантов, готовых сотрудничать с малым и средним бизнесом, очень мало. А потребность в них растет с каждым днем. Компании сталкиваются с кризисными ситуациями, возникают какие-то задачи, решить которые своими силами не удается. И тогда возникает потребность в профессиональной помощи, но найти специалиста сегодня крайне сложно.

Для всех, кому интересны особенности работы бизнес-консультанта в малом и среднем бизнесе, а также для тех, кто желает попробовать себя в этой сфере деятельности, я подготовил серию статей, в которых буду делиться секретами своей работы.

«Хороший советник лучше любого богатства»

Сократ

Не так давно я предложил сообществу статью «7 лучших инструментов для решения бизнес-задач от бизнес консультанта дженералиста». В комментариях от читателей была озвучена просьба подробнее рассказать, кто такой бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, какие задачи выполняет этот человек, какими знаниями он должен обладать, и когда он нужен. И сегодня я выполняю свое обещание, данное тогда читателям. Итак, приступим.

Как бы ни был мудр человек, в жизни ему всегда пригодятся советы здравомыслящих людей

Плавт

В предыдущей статье я обещал, что подробнее расскажу о тех сервисах, что использую и рекомендую своим клиентам.

«Воспользоваться хорошим советом — значит расширить свои возможности»

Иоганн Гете

Бизнес, как известно, никогда не идет на дно без причины, краху всегда предшествует деталь, которая в свое время прошла мимо руководителя. То же касается и процветания компании – это лишь на первый взгляд «повезло», «удачное стечение обстоятельств», на самом же деле составляющими успеха является целый комплекс причин. Суть в том, что каждая мелочь должна быть продуманной, все отделы фирмы должны работать слажено и на полных оборотах, а значит, максимально эффективно.

Приветствую вас, уважаемые Хабравчане! В этом посте я хотел бы рассказать о своем проекте Profishop.us – это готовое решение для приема заказов от оптовых клиентов. Прежде всего хотелось бы обратить внимание на пользу и актуальность идеи этого проекта. Если вы дистрибьютор и продаете какие-либо товары оптом, то именно для вас создан этот сервис. Сейчас большинство оптовых торговцев принимают заказы по старинке в обычных Excel файлах, по телефону или, максимум, через стандартный интернет-магазин на Битрикс или другом популярном движке, что влечет за собой массу неудобств. Мы создали удобный интерфейс, который интегрируется с базой 1С продавца, т.е. те заказы, которые будут делать покупатели в своем личном кабинете, мгновенно появляются в базе 1С продавца. Личный кабинет оптимизирован именно под оптовые закупки и лишен тех недостатков, с которыми сталкиваются оптовики при работе на традиционных движках магазинов или вручную. Хотелось бы заметить, что у каждого дистрибьютора отдельный адрес его магазина, в котором представлены только его товары.