26 советов начинающим стартаперам от опытного предпринимателя

  • Tutorial
*Эта статья впервые была опубликована в журнале Forbes от 27 Июня 2014 года. На Хабре публикуется её полная версия.

Вот уже 9 лет я занимаюсь интернет-бизнесом и за это время успел создать и вывести на прибыльность 5 собственных стартапов. Кроме того, один из основных моих бизнесов – это заказная веб-разработка, куда часто приходят клиенты, которые хотят разработать свой интернет-стартап и поэтому я все 9 лет каждый день сталкиваюсь с разными проектами, многие из которых являются стартапами в полном смысле этого слова. Даже в LinkedIn одним из первых навыков у меня – Start-ups. Чем-то меня вся эта стартап-романтика привлекает, я люблю строить новые компании или отдельные самостоятельные направления бизнеса в уже существующих компаниях.

Создавая свои стартапы и стартапы своих клиентов я пришел к выводу, что 95% всех стартаперов в корне неправильно подходят к созданию новых компаний и потому прогорают. В этой статье я хочу рассказать о своем довольно богатом опыте в этом нелегком деле и уберечь начинающих стартаперов от фатальных ошибок.

Сразу давайте разберемся, что я имею в виду под «стартапом»? Для меня это, прежде всего, бизнес. Новый проект с еще непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес. Поэтому любой стартап я рассматриваю всегда как предприниматель-менеджер и всем советую так относиться к стартапам. Мои мысли будут стоиться именно со стороны предпринимателя-менеджера.

Топ 5 ошибок стартаперов


Главное – это идея. Основная проблема многих стартаперов в том, что они неправильно начинают даже думать о стартапах. Большинство почему-то думают, что самое главное в стартапе – это идея. Это не совсем так. Идея – это еще не бизнес и даже не стартап. Это неосязаемая мысль в вашей голове, которая может быть ошибочной. Пока эта идея не начнет приносить вам деньги – с экономической точки зрения, она ничего не стоит. Безусловно, её очень жалко кому-то рассказывать, а вдруг украдут? А вдруг она может принести миллиард? А вдруг я за пол шага до грандиозного успеха? Все эти мысли очень часто возникают в головах начинающих предпринимателей, но идея – это пока еще очень мало.

Инвестиции. Еще довольно большой процент стартаперов думают, что самое главное – это инвестиции. Это тоже неверно. Большинство интернет-стартапов можно начать вообще без инвестиций, на мелочь, которая у вас в кармане. Если у вас и «мелочи в кармане» нет, то тогда вам рано в стартаперы подаваться, вам нужно научиться хоть что-то зарабатывать наемным сотрудником. Если вы уже работаете и что-то зарабатываете – этого хватит для начала. В любом случае, инвестиции – это фактически чужие деньги, которые вы получаете под обязательства. Если ранее вы не были директором компании и сами не зарабатывали / тратили деньги на бизнес, то любую сумму инвестиций вы потратите бесполезно, на этой стадии вашего личного развития инвестиции вам только навредят и демотивируют.

Синдром подростка. У многих стартаперов можно наблюдать такой себе «синдром подростка», когда стартапер думает, что все знает о бизнесе и безошибочно видит как добиться успеха. Даже если идея стартапа правильная, путь к успеху еще 1000 раз измениться в процессе его достижения и так, как задумывалось вначале – точно не будет.

Главное – продукт. Почти все начинают свой стартап с разработки продукта (часто продуктом выступает сайт). На него кидаются все ресурсы, включая финансовые. Тут сразу две ошибки: во-первых, скорее всего, у вас получится продукт, созданный в отрыве от покупателей, и они его могут не захотеть покупать. Во-вторых, может не хватить денег на маркетинг и продажи, а это важнее продукта.

Совковый менеджмент. Эту ошибку в основном допускают менеджеры старше 40 лет. Люди, с уже устоявшимися подходами к бизнесу, которые учились «делать бизнес» в совке или в лихие 90е пытаются применять такой же подход и к ИТ проектам. Это может выражаться и в методологии ведения проектов, когда они в лучшем случае пытаются применять Waterfall, а чаще не применяют методологий вовсе. Может выражаться в жестких ограничениях бюджета на разработку. Может выражаться в выкручивании рук подрядчикам, когда они воспринимаются не как партнеры, а как рабы. И еще много интересных вещей может быть.

На мой взгляд, это самые серьезные ошибки, но далеко не полный список. Любая из ошибок выше, скорее всего, разрушит ваш стартап, а если сразу несколько ошибок – это 100% провал.

Как добиться успеха?


Об ошибках я кратко рассказал, теперь хочу выделить ряд правил, которые помогут добиться успеха и попасть в те 5% успешных проектов.

1. Протестируйте нишу. Перед серьезным запуском продукта стоит протестировать нишу. Это можно сделать с помощью устных договоренностей и первых пробных продаж, можно сделать заглушку или целый серьезный лендинг с основной информацией и проверить реакцию пользователей, а в некоторых случаях можно даже сделать прототип или взять шаблонный сайт. В любой случае, Вы должны основываться не на догадках, а на реальной реакции людей на Ваш продукт.

2. Начинайте с продаж. У продажников есть такая поговорка: «Хороший продажник может продать даже воздух!». И это действительно так: продавать можно и нужно еще до выхода вашего продукта. Стартап нужно начинать с понимания как именно вы будете продавать ваш продукт. Когда вы поймете, как продавать, в идеале нужно проверить это: найдите потенциальных клиентов, расскажите о вашем продукте и возьмите предоплату. Продукта еще может и не быть, а с клиентами вы уже обязаны наладить связь и получить хотя бы предварительные договоренности. Самый идеальный случай: это продать сразу много, чтобы полученных денег хватило, чтобы создать продукт и тогда инвестиции и не понадобятся. Кроме того, один из первых отделов, который нужно будет выстроить в стартапе – это отдел продаж.

3. Команда. Самое главное в ИТ – это люди. Именно они будут двигателем продукта. Найдите первоклассную команду, которая будет уметь: и создавать, и продвигать, и управлять вашим проектом. Нужно выделить навыки, которые в первую очередь нужны вашему проекту, часть обязанностей взять на себя (но только то, что вы умеете делать действительно хорошо), для части взять помощников, а основную часть отдать на аутсорсинг профессионалам. Особенно важно отдавать на аутсорсинг разовые или небольшие постоянные работы, чтобы вы не платили специалисту, который будет работать 2 часа из 8 рабочих в день. Начните с людей, которые смогут продавать или помогать в этом каким-то иным способом. И не стоит забывать, что на чистом энтузиазме проект довести до конца вряд ли удастся, а хорошие специалисты стоят дорого.

4. Методология. Методология ведения проектов должна быть и я советую для разработки больших сайтов интернет-стартапов – Agile. Это только часть менеджмента, но она касается одной из важнейших частей интернет-бизнеса – сайта. Суть в том, что вы можете гибко управлять требованиями и ходом проекта. Интернет-проект – это всегда очень непредсказуемая вещь. Даже самый опытный специалист никогда не скажет точно, как именно нужно делать и сколько этой займет времени. В связи со спецификой нашей отрасли – лучше выбрать гибкую методологию ведения проектов. Еще есть и другие части управления компанией, но о них позже.

5. Начинайте с малого. Очень часто начинающие стартаперы пытаются построить «космический корабль» и поэтому банкротятся. Разделите проект на бета-версию и на все остальное. В бета-версию должны войти самые основные функции, с которыми можно выходить на рынок, а после этот продукт можно будет ежемесячно обновлять. Задача стартапа – максимально быстро и недорого вывести продукт на рынок, при этом первая урезанная по функциям версия все равно должна быть качественной. Впрочем, сильно резать тоже не стоит, бета должна нести в себе ценность и иметь возможность конкурировать на рынке. И вообще: простота – это хорошо!

6. Маркетинг. Думайте о маркетинге с самого начала. Его нужно учитывать и при создании продукта, и при создании сайта и в дальнейшем. Маркетинг должен давать хороший приток клиентов, полностью считаться и контролироваться. Бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз больше, чем бюджет на создание продукта. Не думайте, что хороший продукт будет продаваться сам – это миф.

7. Внешние консультанты. На просторах рунета почему-то не принято обращаться к внешним консультантам. Это огромная ошибка. У любого стартапа есть куча важных задач, для решения которых нужны первоклассные специалисты. Не обязательно нанимать на ставку лучшего специалиста на рынке, его можно привлечь в рамках консультации, скажем, на 2 часа, за которые он решит или скажет как решить какой-нибудь важный вопрос и возьмет за эти 2 часа пусть даже 1000$, но это будет лучше, чем вы сами будете пытаться решить этот же вопрос, не имея нужного опыта и в результате можете нанести значительно больше убытков своему проекту. При наличии бюджета можно нанимать даже целые компании в таком же формате. Это западный подход: привлекать консультантов или отдавать что-то на аутсорсинг и он действительно работает. Пора зайти дальше, чем просто приходящий админ или удаленный бухгалтер.

8. Инвестиции. Они вам в самом начале не нужны, начинайте без инвестиций. Инвестор – это обязательства, лишний груз. Если вы не можете сделать предварительные продажи – это значит, что ваша идея, наверное, не так хороша, как вам кажется и, взяв на борт инвестора, вы можете остаться без трусов в итоге. Инвестора можно привлекать, когда идея проверена и нужны деньги для ускорения роста, но не раньше.

9. Начинайте молодым. Свой бизнес можно начать в любом возрасте. И в 20 и в 60. Я как-то встречал исследование, которое показало интересные цифры: до 30 лет свой бизнес начали только 3% предпринимателей. Исследование было американским, в постсоветских странах, думаю, эта цифра будет немного больше. Я сам начал свой первый стартап в очень раннем возрасте и советую пробовать свой первый бизнес в 20-25 лет, пока у вас еще есть время, есть родители, которые вас обеспечивают, нет семьи, которую нужно кормить. Стартап будет забирать много времени и, скорее всего, будет приносить мало денег или даже генерировать убыток первые 3 года. Если вы не начнете молодым, следующий идеальный период, когда его можно начать – 30-40 лет, когда вы уже получите большой опыт работы и накопите стартовый капитал. В любом случае, с возрастом шансы начать свой бизнес будут падать по ряду причин.

10. Не сдавайтесь. Скорее всего, я бы сказал 99%, наступит тот момент, когда будет так тяжело, что вам покажется это концом вашего стартапа. Если посмотреть историю известных предпринимателей, то вы обнаружите, что многие из них были на гране банкротства или даже банкротами. К примеру, PepsiCo была 2 раза банкротом и это многомиллиардный бизнес! Честно признаться, я и сам за 9 лет своих бизнесов был 3 раза на грани банкротства, но, слава Богу, ни разу так и не обанкротился.

11. Парадокс роста. Чем быстрее будет рост, тем больше денег на поддержание роста понадобится и тем больше их будет не хватать. Другими словами: чем успешнее проект – тем меньше денег. Приготовьтесь к тому, что пока ваш стартап будет быстрорастущим малым бизнесом, он с высокой долей вероятности будет убыточным.

12. Личный доход будет мизерным. Многие уходят со старой работы и начинают свой стартап в поисках лучше жизни, однако не все понимают, что личный доход стартапера будет мизерным ближайшие несколько лет после старта. Не стоит верить в красивые истории о хорошей жизни, лучше сразу готовится к падению личного дохода в несколько раз, а чаще до убытка, пока ваш стартап не превратиться в стабильный бизнес.

13. Все оформляйте документально. Хотите или нет, но все договоренности с партнерами, инвесторами и клиентами нужно оформлять документально и относиться к этому следует очень серьезно. Это бизнес и вас рано или поздно попытаются кинуть, поэтому лучше быть к этому готовым. Сразу поделите доли с партнерами и зафиксируйте это в договорах. Сразу прописывайте все условия с инвесторами еще до получения денег. В секторе b2b заключайте договора с клиентами, а если у вас какой-то сайт-сервис, по типу SaaS, – сделайте договор-оферту.

14. Стратегия и тактика. У вас должен быть план развития на ближайшие 3 года. Причем и стратегия и тактические идеи. Не путайте с бизнес-планом. Еще, есть такая элементарная, но очень полезная штука – дерево целей. Смысл метода в том, что есть одна большая цель (ствол) и много маленьких, которые нужно достигнуть перед тем, как будет достигнута основная (веточки). Другими словами можно захотеть построить миллиардную компанию, но на пути от желания к миллиарду нужно будет добиться еще многих более мелких целей.

15. Стратегия бережливого стартапа. Вам повезло и у вас есть деньги? Это замечательно, но сколько бы денег у вас не было, этого все равно будет мало. Начинайте тратить деньги бережно с самого начала и не тратьте их просто так. Десять раз подумайте, действительно ли нужно то, что вы хотите купить или без этого можно обойтись? Помните про принцип «Бритва Оккама», его можно применять буквально во всем.

16. Сайт – это все-таки важно. Мы говорим об интернет-стартапах, поэтому сайт будет очень важен, он будет основой больших продаж. Важно добиться хорошей конверсии, а до этого собственно понять, какие цели нужно ставить перед сайтом и что мы будем понимать под этой самой «конверсией». Для создания эффективного сайта нужно начинать с профессионального его проектирования. Продумайте маркетинг на сайте, сделайте профессиональнее продающие тексты, адаптивную верстку и т.д. Во многом сайт для стартапа – это еще и инструмент пиара. И да, хороший сайт стоит дорого, но куда, как не в сайт инвестировать деньги в интернет-стартапе!? Сделайте крутой сайт и вас будут серьезно воспринимать. Как говорила Маргарет Тэтчер: «Первое впечатление можно произвести всего один раз».

17. Доверяйте команде. Если вы начали делать стартап и привлекли к его созданию профессиональных исполнителей – им следует доверять в рамках их компетенций. Очень часто можно наблюдать, когда основатель стартапа пытается думать за всех и начинает лезть в те сферы, о которых ничего не знает. Самая частая проблема – это когда основатель говорит дизайнеру, как делать дизайн. Если уже привлекли профессионалов, то лучше прислушиваться к их мнению и местами даже слепо доверять.

18. Делегируйте. Для начинающего стартапера это может стать проблемой, а таких много. Нужно уметь делегировать свои обязанности подчиненным вместе с ответственностью, иначе основатель будет перегружен, а исполнители будут сидеть без дела. Нужно максимум работы поручить исполнителям, но при этом постоянно её контролировать, иначе делаться она не будет или будет делаться совсем не так, как это нужно основателю.

19. KPI. Еще до запуска стартапа продумайте основные показатели эффективности (KPI). Мерить нужно буквально все, особенно на старте проекта, чтобы в случае чего – скорректировать его развитие. Подумайте, что и на каком этапе самое важное для стартапа? Часто в первый год самым важным может быть посещаемость, второй год оборот, а третий чистая прибыль. А может и наоборот. Все зависит от целей. Статистику и аналитику нужно копить, периодически делать ретроспективы, учитывать опыт отрасли в целом. Задайтесь вопросом: «что можно считать успехом, а что провалом?».

20. Юр. лица, оффшоры и т.д. Для стартапа в самом начале юридическое лицо не обязательно. Сначала заключите первую серьезную сделку устно и уже под неё сделаете юр. лицо, оно делается очень быстро при желании. Тем более не нужно лезть в оффшоры – это для больших бизнесов. Единственное, когда это нужно делать – это когда вы все же собираетесь привлечь инвестора. Но и сильно поздно делать юр. лицо не стоит. Идеальный вариант в процессе разработки продукта и после на юр. лицо оформить домен, авторские права на сайт и торговый знак.

21. Нехватка времени. Почти сразу после старта у вас начнутся проблемы с нехваткой времени. Эта вечная проблема, которую полностью решить невозможно, но можно улучшить ситуацию. Во-первых, планируйте свою работу: на день, на неделю, на месяц, на год, на 3 года и на 5 лет. Во-вторых, разделите все дела на группы по срочности и важности, чтобы ваше время не уходило на текучку, а шло на решение важных задач бизнеса. В-третьих, старайтесь делегировать.

22. Держите свое слово. Банально, но не все могут выполнять данные обязательства. Для начала очень осторожно и взвешенно давайте обещания. Они могут быть даны клиентам, партнерам или сотрудникам, это абсолютно не важно, самое главное их всегда выполнять.
23. Не работайте с друзьями и родственниками. Если вы нарушите это правило, то с высокой долей вероятности разрушите свои отношения с близкими вам людьми. Так бывает почти всегда.

24. Вы изменитесь. Бизнес меняет людей и вы тоже изменитесь. Изменится, прежде всего, восприятие окружающего мира, вы его станете лучше понимать. Причем изменения будут проходить в несколько этапов: сразу после старта, после найма первых сотрудников и после превращения стартапа в успешный бизнес. Этого не стоит бояться, это хорошие изменения.

25. Не допустите «перегорание менеджера». Если много работать на износ, то можно столкнуться с «перегоранием менеджера», когда работать станет неинтересно и мотивация падает почти до нуля. Это больше психологическое перегорание, а значит с этим можно бороться. Найдите баланс между работой и отдыхом, старайтесь путешествовать, старайтесь увеличивать положительные эмоции в жизни и уменьшать отрицательные.

26. Стартуйте прямо сейчас! Большинство проектов так и остаются в головах своих создателей. Вам абсолютно ничего не мешает начать прямо сейчас, сразу после прочтения этой статьи! Ни отсутствие денег, ни работа, ни семья. Для начала выделите час времени и начните, дальше будет легче.

P.S. Приглашаю на свой авторский курс в бизнес-школе «Digitov»: Управление интернет-проектами — на курсе я буду учить профессионально управлять проектами и, конечно, много говорить о стартапах.

P.P.S. Чтобы получать наши новые статьи раньше других или просто не пропустить новые публикации — подписывайтесь на фан страницы SECL Group: Facebook, VK, и Twitter.

Оригинал статьи: http://seclgroup.ru/article-26-startup-advices.html

Автор:
Никита Семенов
CEO
Компания SECL Group
SECL Group
46,00
Делаем стартапы успешными!
Поделиться публикацией

Комментарии 54

    –3
    Местами некоторых подрядчиков было бы очень неплохо воспринимать, как рабов.
      +2
      Подписываюсь под каждым словом. Читаешь — как в зеркало смотришь: теже выводы после почти года стартапинга…
        0
        Я бы в отношении «бережливого стартапа» и «минимального продукта» добавил бы одну важную штуку, которая не сразу улавливается.

        Чем больше продукт — тем тяжелее его ворочать. Полноценный продукт — это жырный такой codebase, который перелопачивать — огромная куча денег, и набор фич, отказ от каждой из которых приведет к оттоку пользователей, и добавление каждой фичи — это лишняя ответственность перед пользователями и лишний набор кода для поддержки.

        Как бы хорошо не было все продумано — всегда будет что-то, что будет отсеивать большинство пользователей. Например, обязательная регистрация, которая «так хорошо дает пользователям возможность сохранять все полученные данные» — и на ней отсеивается 50% пользователей. Переделать две трети минимального продукта, чтобы сделать регистрацию необязательной — это одно. А две трети полноценного веб-приложения — совсем другое.
          0
          Согласен — если брать портфель сервисов современных гигантов — то можно ужаснуться, какое количество вполне годных проектов оказалась закрыто или заброшено, потому что например, их нельзя монетизировать.
          +1
          Многие вещи отсюда можно применить и не только на стартапы.

          Например, совковый менеджмент и «делай, как я сказал, я инженер с 40летним стажем», когда этот «руководитель» думает что со времен PDP11, с которых он начинал, ничего в ИТ не поменялось — я встречаю достаточно регулярно. Иногда руководителя получается убедить и сотрудничество действительно плодотворно для обоих сторон, иногда — нет, и, как следствие, такие проекты влачат жалкое существование с уходом в минус, вместо нормального развития и неплохой прибыли даже при адски перегруженнном рынке конкретных услуг.
            0
            Это же очередная реклама тренингов
              0
              Вы в Форбсе видите информацию о тренингах или о нашей школе?
                0
                > успел создать и вывести на прибыльность 5 собственных стартапов.

                Распишите более подробно — названия компаний, виды деятельности, ссылки на сайты.
                  +1
                  Вот они:

                  1. Digital-агентство «SECL Group» ( seclgroup.ru ) — веб-разработка, веб-дизайн и интернет-маркетинг.

                  2. Бизнес-школа «Digitov» ( digitov.com ) — образование в сфере веб-разработки, веб-дизайна и интернет-маркетинга.

                  3. Веб-студия типовых решений «Catamba» ( catamba.com ) — сайты по шаблону.

                  4. Сеть интернет-магазинов «Kupini Commerce» ( kupini.com ) — интернет-магазины и консалтинг в области екоммерс.

                  5. Юридическая компания «Taxov» ( taxov.com ) — юридические услуги для ИТ бизнеса.

                  Это основные. Первые 3 международные. 4 и 5 пока только в Украине. Еще несколько проектов сейчас в стадии разработки.
                    0
                    Уточните пожалуйста какой из этих проектов имел неподтверждённую идею или бизнес-модель?
                      0
                      1й — когда мы начинали, рынка фактически не было. Максимум было 10-15 мелких компаний на 1-3 человека.
                      2й — тоже самое, начинали в слепую.
                        0
                        Ну не знаю… если номер 1, судя по сайту, вы открыли еще в далеком 1994 году, когда реально еще ничего не было (хотя что-то мне подсказывает, что в 90-е вы скорее всего занимались не веб-разработкой, веб-дизайном и интернет-маркетингом, а значит даты притянуты, может я не прав), то номер 2, опять же судя по сайту, вы открыли в 2012 и назвать рынок образования в сфере веб-разработки и интернет-маркетинга в эти годы старатперским я не могу.

                        Если честно не вижу ни в одном из приведенных вами проектах 100%-й стартап, разве что в понимании наших российских чиновников, которые стартапом называют любую новую компанию, не вышедшую в доходность, но ведь это не правильное определение.
                          0
                          Нет, сайтами и маркетингом мы начали заниматься в 2005.
                            0
                            И я о том же, никакой это не стартап. Во всяком случае, если даже в 1994 году вашу компанию и можно было так назвать, то в чем вы «стартапили» вы видимо оставили и занялись более понятными вещами.
                              0
                              Стартап — это любая новая компания, то есть по-русски от слова «Старт», а с какой именно идеей — это десятое дело.
                                0
                                Ок, завтра пойду открою новую компанию, например булочную и стану стартапером. Будут на тусовки стартаперские ходить и инвесторов искать)))))

                                А если серьезно, как-то потерялся интерес посетить ваш авторский курс про стартапы… за статью спасибо. Мысли правильные, но мягко говоря банальные и высказанные-пересказанные сотню раз. Так как примеров стартапов я вашем списке я не нашел, то модное слово «стартап» в вашем контексте выглядит также как в игре «bullshit bingo» и притянуто за уши.

                                Кстати, если просто назвать ваш авторский курс примерно так: «Открытие собственного интернет-бизнеса с нуля. Поиск ниши.», думаю диссонировать будет меньше.

                                з.ы. Кстати, сами же в начале почти правильно написали:
                                Новый проект с еще непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес.

                                Значит все же не любой новый бизнес, а?
                                  +1
                                  Да, булочная тоже старпат. Ее можно сделать в форме 2х2 на углу, а можно развить в мировую сеть с миллиардными оборотами. В этом и разница. То, как вы это назовете — ваше дело, но перед этим рекомендую банально почитать Википедию: ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF — есть общепринятые трактовки отдельных слов и я предпочитаю придерживать их, а не придумывать свои значения.

                                  В статье я и не планировал раскрывать все, для этого книги не хватит. Это мой список, мой опыт, а подробно можно услышать от меня на моем курсе. И кстати, мой курс по профессиональному управлению проектами, т.е. я буду рассказывать как именно из булочной на углу, в вашем примере, сделать международную сеть. Этим и отличаются специалисты, от неспециалистов.
                                    0
                                    Ну а если я просто булочную хочу открыть, без мировых сетей и т.п. Это тоже стартап? Зачем же вы тогда в начале своей статьи говорили эту фразу:

                                    Новый проект с еще непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес.

                                    В чем непроверенность идеи в примере с булочной? Ну или Digital-агентством?

                                    есть общепринятые трактовки отдельных слов и я предпочитаю придерживать их, а не придумывать свои значения.

                                    А вы не обращали внимание на раздел «Другие определения стартапа» в этой же статье? Определения которые даны там, не только больше коррелируют с вашей первоначальной формулировкой, но и также с такими методиками как «бережливый стартап». Более того, раз уж вы сами упомянули об этой методе, в книге Lean Startup в общем-то не многозначительно описано, что кейс с булочной вряд ли подходит под определение стартапа, разве что если булочки будут доставляться с помощью квадрокоптеров по воздуху, но это уже совсем другая история.

                                    Этим и отличаются специалисты, от неспециалистов.

                                    Ваша правда, этим и отличаются.
                                      +1
                                      > Ну а если я просто булочную хочу открыть, без мировых сетей и т.п. Это тоже стартап?
                                      Да! Что, если именно на том углу не покупают булочки!? Это именно бизнес, идея которого не проверена до тех пор, пока не начнет приносить чистую прибыль. По типу этот бизнес относится к микро-бизнесу по классификации ЕС.

                                      > А вы не обращали внимание на раздел «Другие определения стартапа» в этой же статье?
                                      Для этого я сразу и обозначил в статье какое именно определение я буду понимать под «стартапом»

                                      В общем не вижу смысла разводить холивары. Статья моя, в ней я обозначил определение стартапа. Ваше право быть несогласным, но от этого не суть статьи не меняется.
                                        –1
                                        Ну так я о том и написал, что ваше собственное определение стартапа не соответствует вашему опыту в бизнесе. Зачем тогда делать семинары по стартапам, если опыт в другом? Слово такое красивое что ли?

                                        Что, если именно на том углу не покупают булочки!? Это именно бизнес, идея которого не проверена до тех пор, пока не начнет приносить чистую прибыль.

                                        Знаете, ну это настолько притянуто за уши, насколько вообще возможно. Это не более чем бизнес-риски и ошибки в планировании, которые всегда присутствуют как в новом, так и в бывалом бизнесе. Когда же мы говорим о «непроверенной идее» или «поиске воспроизводимой, прибыльной, рентабельной бизнес-модели» или же «разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности», то ни пример с булочной, ни Digital-агентство, не подходят.
                                          0
                                          1. Опыт соответствует, далеко не все строили прибыльные международные компании даже с проверенными идеями. 2. Семинары у меня не по бизнесу, а по менеджменту, это разные вещи. Прежде, чем критиковать, стоит зайти и почитать о чем курс. 3. Я уже предлагал одному товарищу ниже поделится опытом и написать статью лучше моей, вам предлагаю тоже самое. Говорить легко, делать не очень.

                                          Готов продолжить холивары после вашей статье, рейтинг которой будет выше, чем у этой. Успехов!
                                            0
                                            1. Опыт соответствует, далеко не все строили прибыльные международные компании даже с проверенными идеями.

                                            Ну так не называйте созданные вами компании стартапами, а ваш опыт стартаперским. В том, что у вас большой опыт в бизнесе и его организации никто и не сомневается.

                                            2. Семинары у меня не по бизнесу, а по менеджменту, это разные вещи. Прежде, чем критиковать, стоит зайти и почитать о чем курс.

                                            Да, семинар по менеджменту стартапа, а опыт у вас не в стартапах. Вот не знаю как это объяснить, я участвовать в классическом IT-стартапе, а сейчас у меня классический outsourcing и опыт там и там совершенно разный.

                                            3. Я уже предлагал одному товарищу ниже поделится опытом и написать статью лучше моей, вам предлагаю тоже самое. Говорить легко, делать не очень.

                                            Спасибо, но я не особо хорошо пишу статьи, но опять же к вашей статье претензий как таковых нет. Собраны дельные мысли в одном месте, это всегда полезно.

                                            Готов продолжить холивары после вашей статье, рейтинг которой будет выше, чем у этой. Успехов!

                                            Да, хватит уже. Мне вас не переубедить, да и задачи такой нет. Карму мне итак из-за этого слили какие-то люди, не удосужившись даже отписаться. Пошел открывать булочный-стартап))))
                                              0
                                              Касательно второго пункта: я до своего бизнеса был стартап-менеджером. Опять поспешили с выводами ;)
                            0
                            Так стартап — это и есть новый бизнес) Он даже так и переводится. Не только «новые фейсбуки» называются стартапами и не только в сфере веба.
                              0
                              Если уж вы упоминаете в статье про понятие «бережливого стартапа», то быть может стоит уточнить, что подразумевает автор этого понятия под стартапом? Лично как я понимаю, называть новый бизнес в виде очередного продуктового магазина за углом стартапом как-то не прилично даже.
                  +1
                  Согласен. Но реклама рекламе рознь. Написано подробно и по делу, для многих будет очень полезно. Ну а немножко рекламы за хорошую статью можно и простить)) поэтому минусовать не буду.
                    0
                    К слову, это еще и корпоративный блог, который предназначен для рекламы компании, от которой пишется статья.
                    +1
                    Хотелось бы добавить что либо при учреждении юр лица, либо до него «на берегу» распределить роли, и кто будет иметь мажоритарную долю ответственности. Чтобы не получились качели когда у всех все поровну и никто не может решить как поступить. Конечно в идеале когда только 1 руководитель, но часто начинают стартапы с другом или с несколькими друзьями. Поэтому разделить доли ответственности стоит сразу.
                      0
                      Когда все в равных долях — решает директор. Ну хотя бы в ближайший год :)
                      И вообще нужно принять за правило.

                      Если не предложено опровержения, то работаем по плану А.
                      +3
                      Спасибо за статью. Если планируете продолжать серию, то по возможности, уделите, пожалуйста, внимание теме поиска команды. Какие необычные способы привлечения спецов/хантинга вы применяли. Потому что, по опыту, простого: «Го в стартап, я создал» не достаточно :)
                        +1
                        Если внешние спецы — деньги
                        Если свои «знакомые» — связи + плюшки.

                        Свои меня в стартап затаскивали под процент
                        На чужих сейчас работаю так как ЗПх2 (утрирую)
                        А когда «не хотите на PHP сайт написать, у нас гениальный стартап, мы заработаем 2 миллиона доларов», то ни один специалист к вам не пойдет (всю осень так звонили)
                        Или «у нас офигенный IT стартап, нас пятеро, нам нужен айтишник, мы менеджеры».
                          0
                          Серию не планирую делать из статьи, могу так пару слов сказать.

                          Когда-то в начале пробовал собирать людей на энтузиазме и сам так участвовал в чужих стартапах пару раз. К сожалению, так не работает. Даже самому успешному стартапу нужно будет не менее 2-3 лет, прежде, чем он начнет приносить деньги, а за это время энтузиазм пропадет. На команду нужны деньги. Пусть не самые высокие зп на рынке, но тем не менее. Ну а самое важное — это правильные люди. Тут тема большая и многое зависит от должности, на которую требуется человек.
                          +5
                          Спасибо! Хорошая статья, чеклист для самоконтроля. Не соглашусь разве с
                          на юр. лицо оформить домен, авторские права на сайт и торговый знак.

                          Компанию могут отжать вполе законными методами, а физлицо — нет. Гораздо безопаснее всю значимую интеллектуальную собственность регистрировать на себя же, а компании по договору давать некоторые права пользования за вознаграждение. Кстати, на роялти физлицам в некоторых странах применяется более мягкий налоговый режим. И какую-никакую копейку можно получать уже на раннем этапе подъема, когда стандартные трудовые договора еще в тягость.
                          Рейдерам вы становитесь малоинтересны, а мобильность бизнеса резко повышается.
                            0
                            С одной стороны, Вы правы. С другой нет. Сказанное Вами имеет место быть, это правильный ход мыслей для обеспечения безопасности, однако я очень люблю высказывание Тинькова: «Любой бизнес должен строиться на продажу», а для этого все желательно оформлять на компанию.

                            К слову, у меня тоже все это оформлено на физ. лицо, тоже из соображений безопасности.
                              0
                              Что только подтверждает тезис. Продать ИС Вы можете кому угодно и сколько угодно и как физлицо. Замечу, что личная ИС еще и наследуется.
                            –1
                            Извините, но миллионерами становятся в основном те, кто пишут книги «как стать миллионером»
                              0
                              Ненавижу книги и тренинги «как стать миллионером» и вообще рассказы про успех ради успеха!
                              +1
                              Спасибо за статью. Много полезной информации.

                              У меня вопрос возник по документальному оформлению договоренностей между партнерами. Предположим нас несколько человек: руководитель, продажник, IT специалист, SEO специалист и т.д… Юр. лица пока нет. Каким образом можно и нужно регистрировать интеллектуальную собственность, оформлять договора, зафиксировать доли и т.д. чтобы избежать неприятностей в последствии. Посоветуйте в какую сторону копать, что почитать.
                                0
                                при открытии ООО по результатам собрания все доли фиксируются.
                                Интеллектуальную собственность по законам страны. И почитайте о гражданских документах(расписки и т.д.). В суде могут работать рукописные расписки/договора.
                                Еще погуглите «протокол собрания номер 1».
                                  0
                                  Доли собственников предприятия фиксируются в базе данных ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц). Документ, подтверждающий долю — это выписка из этого реестра. Делается в налоговой (при создании фирмы одну дают сразу). Для своей фирмы — бесплатно, можно запросить на чужую фирму — за небольшую пошлину.
                                    +1
                                    ИМХО, заверенный нотариусом протокол #1, где доли и обсуждаются в суде будет куда весомее выписки ЕГРЮЛ. Так как Протокол #1 является первичным документом наряду с уставом и свидетельствами.
                                      0
                                      Возможно, но вот, если у общества один участник, то решение единственного участника уже не заверяется нотариусом. Заверяется только форма с заявлением на регистрацию в налоговую.
                                    0
                                    Без юр. лица будет сложно. Нужно открывать ООО, на него оформлять договора, сайты, интеллектуальные права и т.д., так будет сложнее кинуть друг друга. В описанной Вами ситуации защиты нет, кто контролирует продажи, у того и больше власть.
                                    0
                                    Маркетинг важнее продукта. — Вот этого я не понимаю. А вообще все эти пейсатели рекомендаций для стартаперов думают что их опыт настолько богат и универсален что подойдет всем подряд.
                                      +1
                                      Не, на самом деле чистая правда.
                                      Даже отличный продукт может загнуться без маркетинга.
                                      При этом, Вы обращали внимания, сколько всяких «чудо-кастрюль» втюривают в рамках
                                      всяких там рекламных компаний?
                                      И ведь пиплз ведется, собирает купончики, покупает за тыщу рублей полное г… ерунду,
                                      которой цена рубль в базарный день.
                                        0
                                        Не хотел это писать, но придется
                                        вас 3 человека, вложения по 20 т.р.
                                        Задача «облачное видео наблюдение»
                                        1) клиенты есть, штук 10
                                        2) продали по 500 рублей за камеру в месяц
                                        3) Менеджер, Монтажник, ITшник
                                        5) строим прототип
                                        6) есть система продаж
                                        7) внешние консультанты использовались
                                        … ну и т.д
                                        Маркетинг важнее продукта. Ну у нас есть 10 клиентов. По скромным подсчетам разработка такой системы займет минимум пол года при хорошей команде программистов.
                                        Ну продадим мы в первый месяц, что делать оставшиеся 5? :)
                                          0
                                          Продажи не просто «должны быть», а они должны быть достаточные, чтобы окупать затраты и еще немного оставлять чистой прибыли на развитие.
                                            0
                                            Не об этом речь.
                                            5 месяцев куда девать? Быстрее вы всё равно не сделаете, даже если наймете 100 человек.
                                        0
                                        Ну а собственная голова на плечах для чего?) Любая статья — это не гарантия успеха, а лишь повод задуматься, в каждой своей статьей я призываю именно к этому.

                                        > Маркетинг важнее продукта. — Вот этого я не понимаю
                                        Я видел очень много команд, которые делали продукт не думаю о продажах и маркетинге. Все до единой развалились.
                                        +2
                                        Не знаю, может просто настроения нет и поэтому ТАК воспринял статью…

                                        Для тех, кто ВООБЩЕ понятия не имеет как начать стартап, но хочет окунуться в эту модную тему — статья, безусловно, полезная.
                                        По кр мере она указывает основные моменты, которые стОит иметь в виду.

                                        И также, понятно, что автор не собирался ( и не собирается?) рассказывать ПОДРОБНО о каждом пункте и о всех тонкостях.
                                        Ну хотя бы потому, что подробнее раскрыть каждый сабжект — это уже задача не для короткой заметки, но для небольшой книжки ( и кстати, вот именно от такой книжки, причем если она толково написана — была бы реальная польза).

                                        А так — эти советы напоимнают,,, как бы это сказать…

                                        Ну типа сюжет из дореволюционной жизни, когда неимущий больной приходит к врачу, а тот ему выписывает рецепт: " молоко, белый хлеб, покой и отдых, свежий воздух".
                                        Разумеется советы — просто отличные!
                                        Вот только больной пашет с утра до вечера в шахте чтоб прокормить семью, и свежий воздух, молоко и белый хлеб, и тем более покой и отдых — абсолютно для него нереальные вещи.

                                        Нанять профессионального консультанта — безусловно отличная идея!
                                        Всего 2 (два) вопроса: как среди толп хорошо разрекламированных шарлатанов или просто бестолочей найти на самом деле вменяемого профессионального консультанта? ПРичем ДО того, как уплатил ему 1000 баксов?
                                        И второе — где взять эти 1000 баксов??
                                        Ах, да, если у Вас нет 1000 баксов на консультанта — «вы еще не доросли до стартапа».

                                        Инвестора, разумеется, ни в коем случае привлекать не стоит.
                                        Это всегда обязательства.
                                        Согласен на все 100 баксов ( пардон, процентов).

                                        Однако в жизни есть множество вещей ( проектов тоесть) которые сам в свободное время не сделаешь
                                        и «карманных» денег на необходимые расходы также не хватит.

                                        Кроме того, стартап — это всегда риск.
                                        Знаете, я готов отдать долю в бизнесе тому, кто внесет в мой бизнес средства и разделит риск.
                                        А, например, мобилизовать необходимые средства путем закладки, ну к примеру, своей квартиры — на мой взгляд поступок достойный восхищения ( особенно если стартап /бизнес таки взлетит), но абсолютно безмозглый.

                                        Кто не рискует — тот не «не пьет шампанское»
                                        — тот не лежит в травматологии (ну, к примеру).

                                        Еще насчет инвестора иобязательств:
                                        в детстве прочел как то биографию Арманда Хаммера
                                        (был такой чувак, начинал бизнес еще с Лениным
                                        ( если кто в курсе про такого)
                                        ( нет нет, я лично его не знал),
                                        именно он в 80х запустил в Союзе Пепси Колу).
                                        Так вот, чувак — миллиардер.
                                        Решил ради развлечения завести ранчо в Техасе и разводить племенных бычков.
                                        Всего то каких то паршивых 10 миллионов баксов надобно.
                                        Для него — раз плюнуть.
                                        ( ок, пусть2 раза).
                                        Так вот, он пригласил партнера, чтобы РАЗДЕЛИТЬ РИСКИ.

                                        Начинающие стартаперы, помните: приглашая инвестора ( если найдете, разумеется),
                                        вы, конечно, отдадите ему часть своей компании и своих прибылей ( если все сработает),
                                        но зато у вас останутся деньги на еще 1 стартап.

                                        Далее.
                                        Команда, безусловно, — это наше все!
                                        Джентльмены, кто-то может похвастаться тем, что работал с идеальной толковой командой?
                                        «Доверяй команде»? «Делегируй» ??
                                        Если Вы можете себе это позволить — Вы — везунчик.

                                        Нет, тоесть я согласен, что так на самом деле бывает.
                                        Я сам лично както смотрел художественный фильм про такое.

                                        В общем, сорри, статья безусловно ценная,
                                        но напоминает «ответ программиста»
                                        — абсолютно точный и абсолютно бесполезный.

                                        Если честно, присоединяюсь, к высказанному ранее мнению: статья — просто с целью себя пропиарить.
                                        И пожалуйста, здесь же не первоклашки тусуются, не надо писать про то, что мол " где вы тут видите приглашения на наши тренинги?"

                                          0
                                          Никаких выводов, просто личный опыт.

                                          Три раза пользовались услугами консультантов — по дизайну, по акустике и по развитию бизнеса. Опыт расцениваю как крайне негативный, хотя консультанты были «с именем», двое из США с опытом работы в крупных компаниях, типа Microsoft. Никакой ответственности на себя брать не хотят, только общие слова в стиле кэпа — «если вы делаете хорошую вещь — это, конечно, хорошо. Но с другой стороны — если делать плохо, то будет, конечно, плохо».

                                          Допускаю, что полезные консультанты бывают, но экспериментировать больше желания нет.
                                            0
                                            Про инвестора вы меня не поняли. Я говорил о том, что привлекать его СРАЗУ не стоит, а вот для поддержания роста — очень даже стоит. Многие пытаются привлечь инвестора, когда еще нет продаж и потому риск прогореть будет 99%. Один раз привлечете инвестора и прогорите, второй раз денег уже могут и не дать. Разделяйте риски, но умно.

                                            Ваш пример про ранчо — не очень правильный в данном контексте. В примере человек привлек инвестора основываясь на своем авторитете. Очень многие успешные предприниматели так делают, диверсификация рисков, а для тех, кто еще вообще ничего не делал, будут работать несколько иные правила.

                                            P.S. Если Вы так много знаете в этом вопросе, может напишете статью лучше тогда? Как Вы заметили, тут не «первоклашки тусуются», поделитесь своим богатым опытом, люди оценят.
                                              0
                                              Руки чешутся написать статью.
                                              Только это получится не статья а почти книга, потому что просто список полезных советов без их подробного пояснения — не имеет смысла.
                                              К сожалению не удается выкроить на это время.

                                              Думал написать СЕРИЮ статей, но опять же, начинать чтото, заранее понимания,
                                              что «продолжение в следующей статье» может не выйти изза нехватки времени, и обрывать все на середине/начале — не хочется.

                                              Но Вы правы — я постараюсь сделать это.
                                                0
                                                Отлично, ждем. Ссылку по возможности мне в личку продублируйте, при условии полезности статьи я плюсану.

                                          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                          Самое читаемое