Маркетинг и контент

🔧 Build in public: Как публичность превращает пет-проекты в бизнес

И почему большинство начинающих фаундеров боятся кринжа и осуждения.

Привет! Меня зовут Денис Галенок. Я работаю SEO-специалистом. В свободное время вместе с другом мы создаем IT-продукты и пишем про это в Телеграм-канале «Инди-хакеры: стартапы из 💩 и 🥢».

Если ты до сих пор пилишь продукт в тишине и ждёшь идеального момента для запуска - это ошибка.

А если ты уже запустил продукт и ждешь, что пользователи придут сами - это фатальная ошибка.

И что делать?

Начинай вести блог в формате Build in public

Build in public - это когда ты создаёшь свой продукт и публично делишься процессом в соцсетях. Говоришь про все успехи и провалы в реальном времени.

Это твое маленькое реалити-шоу в интернете, которое может привести к большим результатам.

Почему это работает?

1. Люди любят истории

История - это твой путь от идеи до первых продаж. Публикуй короткие апдейты регулярно. Скрины метрик, новые фичи, графики прибыли. Люди видят твой путь шаг за шагом и им интересно, что будет дальше.

2. Фидбэк без боли

Твоя аудитория - это твои первые пользователи, которые могут дать обратную связь. Выкати MVP и спроси у подписчиков: «Что добавить или убрать?», «Что бесит больше всего?», «Это вообще кому-то нужно?».

3. Органический трафик

Каждый пост - это новая точка входа в твой продукт. Не стоит ограничиваться одной площадкой. Написал в Telegram - продублируй в Threads, X, на VC. Один и тот же пост может привести еще больше трафика.

4. Монетизация на старте

Когда люди видят твой путь, они начинают тебе доверять. А доверие - это ключевой элемент продаж. Даже если у тебя 100 подписчиков, часть из них могут стать первыми платящими клиентами.

Как Build in public помогает нам на пути от пет-проекта к бизнесу?

• Уже 900+ подписчиков в Телеграм-канале следят за нашими проектами.

• 650+ и 570+ подписчиков в Threads, где нам дают фидбэк по продукту и даже советы по DevOps.

• Поддержка комьюнити инди-хакеров. В нашем чате уже 70 участников. Мы видим, как ребята начинают вести соцсети по нашему примеру. Кто-то уже привлекает сотни подписчиков и первых платящих клиентов.

Позволю себе процитировать Андрея Дороничева:

Способность перейти в территорию кринжа и не бояться там отказаться от своих лавров, от того за что тебя считают крутым. И вдруг оказаться смешным, дурацким. Это то что отличает на самом деле самых интересных и сильных людей.

Если вы посмотрите на количество кринжатины, которую себе позволяют Илон Маск - ну, это дофига. Он не боится этого. Я призываю всех не бояться быть смешным.

Исследование рынка: цифры - это не люди

Адекватный и перспективный бизнес всегда проводит исследования рынка: для того, что держать руку на пульсе, знать объём и ёмкость "игрового поля", синхронизироваться с зоной извлечения прибыли, для принятия решений о выводе новых продуктов, открытии новых регионов и т.д.

И это очень круто! Подобные аналитические отчёты дают возможность принимать решения на данных, минимизируя риски.

Только вот некоторые, в погоне за цифрами и метриками, забывают, что рынок - это в первую очередь потребители, покупатели, пользователи, ЛЮДИ. Тогда адекватный и перспективный бизнес ответит, что они с высокой тщательностью проводят исследование ЦА - соц-дем, количество по регионам, LTV, покупательскую способность, средний доход и много-много чего еще. Много метрик, много цифр.

Но это всё "исследование ЦА", пересчёт. А можно (нужно) вступить в диалог со своими клиентами (или потенциальными). Провести не циферный анализ ЦА, а опросы (количественные и качественные). Обычное панельное исследование (опрос) с правильными вопросами даст куда больше живой информации о предпочтениях покупателей, чем сухие факты и цифры.

А если подкрепить этот опрос глубинными интервью, то эффект будет ещё сильнее: получится вытащить не только "боли и потребности", но и важные словоформы и цитаты, которыми наши покупатели думают и говорят.

Затем останется только соединить вместе эти три сущности (исследование ЦА, результаты опроса, глубинные интервью с цитатами) и у вас получится максимально релевантное понимание ваших клиентов настоящих и будущих.

Как читать habr.com и комментировать на нем, не привлекая внимание санитаров ?

А вот так:

Умному достаточно, а глупых не жалко.

Почему на этапе разработки сайта важно привлекать 
SEO-специалиста

Типичная история, когда приходит заказчик и хочет продвинуть сайт — новенький, красивый. Но:

• Органического трафика нет

• Переходы с контекста дают мало заявок

• Большой процент отказов

Причины схожи:

• Не хватает элементов доверия. Конверсия низкая

• Юзабилити и навигация плохо проработаны. Посетитель теряется и уходит

• При создании сайта не сформировано полное семантическое ядро. В результате часть запросов не учтена. Не сформированы кластеры и посадочные страницы. Сайт недополучает трафик, а с ним и заявки

Заказать в веб-студии новый красивый сайт — решение. Но есть нюанс. Важно, кто именно будет думать о маркетинге вашего проекта. Стандартная веб-студия в штате имеет:

• Project-менеджера. Следит, чтобы команда слаженно работала и вовремя всё делала. И чтобы вы вовремя платили

• Дизайнера. Делает красиво. Считайте, что повезло, если вместе с красиво будет удобно

• Программиста. Программирует всё, что придумал дизайнер

Видите в списке SEO-специалиста или маркетолога? Мы нет — вот и ответ…

Не хотим обесценивать труд дизайнеров и программистов. Эти ребята могут быть очень грамотными и реально крутыми.

Но давайте честно, сайт — инструмент маркетинга. Какие у него задачи:

👉🏻 Быть красивым и нравиться заказчику

или

👉🏻 Превращать посетителя в покупателя

Просто красивый сайт часто неудобен пользователям. Поисковые системы его не видят, трафика не дают. Трафик с рекламы не приносит заявки, а только сливает бюджет. 

Чтобы сайт начал приносить деньги, при уже вложенных 500 000₽–2 000 000₽ в разработку, придётся столько же вложить в доработку: создание посадочных страниц, разделов, конверсионных элементов, проработку контента. 

Избежать дополнительных трат и головной боли можно. Для этого привлекайте SEO-специалиста на этапе разработки сайта или при переезде на новую платформу. SEO-специалист:

• Знает паттерны поведения пользователя и коммерческие факторы, которые влияют на принятие решения о покупке

• Понимает, какие сайты попадают в выдачу, кто является конкурентом

• Умеет посмотреть на сайт глазами пользователя, чтобы понять, как его удержать и подтолкнуть к оформлению заявки

Чтобы не быть голословными, посмотрите 2 примера переезда сайта на новую платформу:

• Правильный — с участием SEO-специалиста

• Неправильный — без SEO-специалиста

2 примера и инструкция по переезду сайта здесь.

Точки начала роста на графике компании

Если нарисовать график роста компании (с выручкой, оборотом, узнаваемостью или чем-то ещё важным) он будет не как красивая прямая вверх. А как зигзаг: то вверх, то вниз. Иногда вверх быстро, иногда вниз резко, а потом снова в гору.

Но если провести линию тренда, то она всё расскажет. В каком направлении движется бизнес, растёт или буксует.

И вот на этом графике всегда есть точки, от которых начинается новый рост. Как будто "бац!" - и пошло вверх. Что это за точки? Очень часто - это момент изменений внутри. Что-то запустили, что-то пересмотрели, что-то поменяли (новая реклама, обновили сайт, новый продукт, переупаковка бренда, изменили ценовую политику и пр.).

И почти всегда за этим стоит внешнее влияние. Совет консультанта или агентства, профильное обучение сотрудников, исследование, разговор со знающим человеком на выставке, инсайт после прочтения статьи/кейса/книги. Да даже просто вопрос от человека "не изнутри", который заставил задуматься.

То есть рост часто начинается с совета, новой информации и точки зрения. А если так - то грамотный внешний совет может не только подтолкнуть к росту, но и сгладить падения, ускорить движение и сделать линию тренда на графике компании гораздо круче.

Задача предпринимателя - проанализировать такие точки роста в прошлом, узнать причину и постараться запланировать такие точки в будущем.

Здесь сxемы начисления рекламного сбора для участников рекламныx цепочек. От самыx простыx (РД-РР) до сложныx (РД-РА1-РА2-РР) с учетом типа договора между контрагентами (агентский либо услуговый)

Термины:
РР (рекламораспространитель) - владелец либо управляющий интернет-площадкой
РА - рекламное агентство (в широком смысле - посредник)
РД - рекламодатель

🤔 Системная инструкция по теме рекламного сбора здесь

Google и Яндекс внедрили ИИ в поисковики — и это сильно меняет подход к SEO. Разработали план действий

Современные поисковые системы, в частности Google, все чаще используют большие языковые модели (LLM) для формирования ответов. Каждый из нас может в этом убедиться прямо сейчас. Если в поисковике вбить свой запрос, сначала увидим не конкретные сайты, а большой блок с саммари от нейросетей. Это и есть AI Overviews.

Большие языковые модели обучаются на огромных объемах текстов из открытых источников. В частности, нейросеть изучает закономерности: какие термины, бренды, понятия и темы встречаются в одних и тех же контекстах. Если ваш бренд упоминается в качественных (!) статьях и при этом прочно связан с определенной услугой, нейросеть формирует ассоциативную связь: бренд = тематика. 

Когда пользователь задает поисковый запрос, связанный с этой темой, нейросеть в своем ревью вспоминает и про бренд, поскольку так она научена. Правда, добавит она не ссылку на сайт, а само название бренда — он будет рассматриваться ею как авторитетный источник.

Для бизнеса это значит следующее:

1. Теперь важно создавать связку «бренд + тематика», а все непрофильные упоминая могут даже навредить.

2. Источник публикаций теперь имеет большее значение: лучше рассказывать о себе в профильных медиа или на площадках со стабильным трафиком.

3. Регулярность публикаций теперь намного важнее. Разовая публикация просто не сформирует ассоциативную связь.

4. Качество контента выходит на первый план: он должен быть полезным и интересным, а не дежурным.

5. Цифровая репутация — новый фактор SEO-продвижения.

Классическое SEO по-прежнему играет большую роль, но его функции смещаются. Продвигать сайт можно и нужно, но если бренд «невидим» для нейросетей — в генеративных ответах его не будет. Простой технической оптимизации уже недостаточно. Формирование цифровой репутации бренда — новый приоритет.

Больше подробностей, советов и примеров — в нашем блоге.

По информации профильных аналитиков, финансирование стартапов в Силиконовой долине чаще всего дают не всем венчурным проектам, а в основном группе основателей из элитных университетов США.

28 октября 2025 года в Москве состоится конференция по внутренним коммуникациям и корпоративной культуре «Страна InterComm 2025». По словам организаторов, это место, где внутриком — не просто работа, а сила, способная менять культуру, бизнес и людей.

На мероприятии встречаются HR, PR и бренд‑команды, чтобы делиться опытом, за один день собрать багаж инсайтов на месяцы вперёд, а также найти «своих» — коллег по цеху, с кем на одной волне.

«Страна InterComm 2025» — это площадке, где внутриком оживает: становится не просто функцией, а настоящей силой, которая двигает компании вперёд. Здесь HR, PR, бренд и корпоративная культура — не поодиночке, а вместе, в одной реальности.

«Уже открыт портал в Страну InterComm — и мы уже стоим на пороге. Билеты уже в продаже», — пояснили Хабру организаторы конференции.

В рамках мероприятия будет выступать в качестве спикера руководитель коммерческого департамента Хабра Любовь Соболева с выступлением под названием «Развитие бренда работодателя на Хабре: что, зачем и как?».

УТПично…

Каждый уважающий себя предприниматель рано или поздно задаёт этот сакральный вопрос: "А где у нас УТП?" Потому что, ну как же - без УТП никак. Его же в каждом бизнес-курсе, в каждой маркетинговой книжке пишут капслоком. У-Н-И-К-А-Л-Ь-Н-О-Е торговое предложение.

Но реальность такая: почти всё уже придумали, сервисы - похожи, продукты - одинаковы, услуги меняются разве что подачей.

Найти реальное УТП - всё равно что на Авито отыскать монету, выпущенную до нашей эры. Миссия почти невыполнима 🫠

Поэтому УТП - термин, конечно, красивый, но в большинстве случаев он сегодня не работает. И мы (маркетологи, предприниматели, консультанты) вместо него чаще используем УЦП — уникальное ценностное предложение. Оно шире, мягче, умнее.

Оно про ценность, про смысл, про то, почему клиенту стоит выбрать именно ваш продукт. И его можно собрать даже тогда, когда УТП не видно вообще.

Но! Если тебе всё же удастся найти настоящее УТП - не какую-нибудь натянутую на глобус фразу "мы первые, кто…", а реально уникальную торговую деталь, то ты попал в золотую жилу.

Потому что в мире, где все ценности одинаковые, уникальность снова становится редкой валютой. И работать она будет мощнее любого SMM и медийки вместе взятых. Если говорить языком экономики, то уникальность позволит оптимизировать транзакционные издержки. А к этому стремится любой бизнес.

Так что, да, ситуация на рынке с уникальностью действительно УТПичная, но если получилось найти - удерживай мёртвой хваткой.

Со слов автора скриншота, переход из выдачи Chat GPT на сайт клиента сразу же привел к запросу на КП. Договор подписали, предоплату получили. Чек от этого клика составил около 5К долларов. Что скажут SEO-оптимизаторы, уже умеем кормить чатик? И сколько лет осталось классическому интернету?

YouTube начал показывать рекламу на премиум аккаунтах, где обещал отсутствие рекламы.

Аллергия на развитие

Бизнес - как живой организм. Со своими привычками, укладом, пищевыми цепочками и иммунитетом. Стоит внести что-то новое, непривычное для старожил, например, идею "давайте внедрим бонусную систему" - и начинается реакция.

"Ой, это не работает", "Просто сольем бюджет", "Лучше объявления на столбах развесим". Кажется, будто внутрь попал супер-опасный яд, от которого необходимо как можно быстрее избавиться.

Вот так и с аллергией у человека. Попадает безобидный продукт, например, арахис, а организм поднимает панику: в кровь выбрасываются гистамины, начинается воспаление, отёк, зуд. Хотя арахис вообще-то не враг, а весьма себе полезный продукт. Просто организм перестарался с защитой.

Что в таких случаях делает человек? Принимает антигистаминное средство, которое сдерживает бурную реакцию тела и позволяет спокойно адаптироваться.

Тогда и бизнесу нужно такое антигистаминное средство! Ну и, конечно же, это должен быть маркетолог! Такой, который возьмёт на себя тест гипотезы и ответственность за её внедрение. Не просто "давайте попробуем", а: разработает бонусную систему так, чтобы выгодно было всем (и покупателям, и компании), внедрит её в бизнес-процесс, высчитает инкремент от внедрения и оценит реальную целесообразность использования нового инструмента. А не даст реакции "отторгнуть" то, что может реально работать.

Вот так и получается, что у компаний бывает в буквальном смысле "аллергия на развитие". Запасайтесь правильными антигистаминами 😁

ЗАНЯЛИ ВТОРОЕ МЕСТО НА ПРЕМИИ LOUD! 💥

*звуки фанфар*

LOUD — это премия в сфере коммуникаций, которая раскрывает новые имена и успешные PR-инициативы российских компаний. Результаты по ссылке: loudpr.ru/results2025

Участвовали в номинации PR+HR: коммуникации для развития бренда работодателя с проектом нашего мерча с ценностями, который так полюбился корусянам. Жюри премии высоко оценили наш подход и концепцию!

📌 КОРУС теперь не только «в цвете», но и в свете софитов!
Ловим ваши поздравления!

Хабр и Экопси приглашают руководителей компаний, маркетологов и всех заинтересованных лиц в гости 7 августа на мем‑пати: как построить IT‑бренд через вирусный контент и юмор.

На бесплатном ивенте организаторы докажут, что мемы — это не контент ради контента, а мощный маркетинговый инструмент, с помощью которого можно построить IT‑бренд даже во времена скромных бюджетов, а на мастер‑классе научим, как попадать мемами прямо в сердца айтишников.

Eсли вы хотите стать лучшей версией себя, приходите на наш мастер‑класс. Там:

• расскажем, как эффективно шутить в бизнесе без кринжа, кринге и вот этого вот всего: о мемах, сторисах, прожарках и коротких видео — что реально влияет на узнаваемость, вовлечённость и IT‑бренд;

• узнаете, как использовать комедийные приёмы (когда щегольнуть чиловым парнем, а когда сослаться на Николая Василенко);

• попрактикуетесь в создании юмористического контента под ваши бизнес‑задачи: от лёгкой самоиронии до смелых прожарок руководства (да, всерьёз).

Организаторы мероприятия разберут:

• почему у мемов и стендапа те же механики и как это помогает бизнесу говорить на одном языке со своей аудиторией;

• где проходит грань между смелостью и факапом — и как не обжечься, когда играешь с иронией и провокацией;

• как шутить и не стать кринжом, если ты DevRel, HR или внутренний коммуникатор, а не комик (спойлер: можно быть даже смешнее).

Что замерять, чтобы было круто?

В разных проектах - разные метрики. Где-то считают лиды, где-то деньги, где-то количество установок приложения, где-то LTV. И вроде бы финальная цель у всех плюс-минус одна: заработать больше. Но вот путь к этой цели всегда разный.

Был у меня как-то проект, где главным KPI стало количество упоминаний в СМИ. Не заявки, не выручка, не ROI, а "Сколько раз нас сегодня упомянули?"

Считали по месяцам в течение года. Потом высчитывали среднее суточное значение. Следили за динамикой. Смотрели, кто нас цитирует, кто просто перепечатывает, кто пишет со злостью, а кто - с теплом.

Так получилось, что именно в этой нише (кстати, это чистейший узконаправленный B2B) самым сильным показателем востребованности и успешности оказались упоминания в СМИ. Для такого бизнеса цитируемость была топливом, показателем надежности и функциональности. Чем больше упоминаний - тем выше доверие. Чем выше доверие - тем проще заходить в сделки.

И синхронизироваться с конкурентами и рынком достаточно просто. Оцениваем подобные значения у 5-6 конкурентов, сравниваем и понимаем "ок или не ок".

Так что не все измеряется деньгами напрямую. Иногда деньги - это уже производная. А настоящие метрики-драйверы роста прячутся в, казалось бы, не совсем профильных местах.

Наша задача - найти такие места. Как? Анализировать нишу, рынок, свой бизнес и конкурентов с максимально разных сторон, сравнивать влияние различных параметров на итоговые результаты, искать зависимости. Найти сложно, но использовать легко и приятно.

Чемпион по аналитике

Футбол - чемпион по аналитике. Иногда очень странной 🤪 Оно и понятно: спорт очень медийный, а значит и очень денежный. Трансферы, призовые, космические зарплаты, рекламные контракты, права на трансляции… А еще есть букмекеры и ставки. Там денег еще больше (возможно). Но какие ставки без коэффициентов и прогнозов? Вот и приходится делать много аналитики.

Иногда, конечно, доходит до странностей и «аналитики ради аналитики», например:

- "Команда 1" чаще выигрывает у "Команды 2" в солнечные вторники.

- "Команда 2" забивает больше 2 голов за матч, если в старте больше шести игроков с именами на букву "Б".

Смешно? Да. Но за этими странными цифрами стоит важный принцип: попытка найти зависимости и предсказать будущее на основе прошлого.

Для бизнеса исследования и аналитика работают точно так же. Это не про гадание на кофейной гуще. Это про то, чтобы увидеть:

- что происходило,

- почему это происходило,

- и что с высокой вероятностью будет происходить дальше.

Зачем бизнесу исследования?

Чтобы не принимать решения наугад. Чтобы понимать, куда катится рынок. Чтобы прогнозировать, как аудитория поведёт себя завтра, если вы что-то измените сегодня. Чтобы находить свои "солнечные вторники" и "игроков на Б" в продажах, маркетинге или продукте.

Аналитика и исследования — это как прибор ночного видения в кромешной темноте. Ведь когда бизнес принимает решения без данных, он выглядит как слепой котёнок в тёмной комнате.

Будь вы тренером, доверили бы матч команде, которая не знает даже, кто сегодня соперник?

13 августа 2025 года Хабр приглашает в гости в свой офис руководителей, маркетологов, пиарщиков, а также всех тех, кому интересно ближе познакомиться с Хабром и его возможностями, узнать о том, как стартовать на площадке максимально быстро и легко, какие короткие форматы сейчас являются наиболее эффективными, почему они цепляют аудиторию и какие результаты это приносит компаниям.

На бесплатном ивенте организаторы расскажут о том, как быстро зайти на Хабр и сразу получить эффект, как получить доступ к аудитории и большие охваты, как решить бизнес‑задачи с минимальными трудозатратами со стороны компании.

В ходе мероприятия можно будет напрямую пообщаться с представителями Хабра, а также запланировано продуктивное общение с коллегами и ответы на все интересующие вопросы.

Программа тест‑драйва Хабра для компаний:

• Вступительный блок «Знакомьтесь, Хабр! О чем важно узнать перед стартом».

• Рассказ о том, как «Ярко, быстро, играючи. Как работают сторис, комиксы, игробаннеры, медийка, спецпроекты и другие перформанс‑форматы на Хабре».

• Презентация «Секреты восприятия коротких форматов, или Заигрываем с мозгом читателя. Дофамин, серотонин, когнитивный компонент, рационализация, эмоции и культурный код сообщества».

• Игра «Попробуй Хабр». Настолка, которая учит решать бизнес‑задачи на Хабре и завоевывать сердца аудитории.

• Бонусы и приятные сюрпризы для самых быстрых и смелых. Специальные предложения от Хабра только для участников нашего ивента.

Мероприятие продлится с 14 до 18 часов в режиме офлайн. Количество мест ограничено. Для участия необходимо зарегистрироваться и получить подтверждение от организаторов.

БФТ-Холдинг в топ-50 крупнейших ИТ-компаний России

БФТ-Холдинг занял 48 место в списке крупнейших ИТ-компаний страны по объему выручки, следует из рейтинга CNews500 от CNews Analytics. Совокупная выручка компании по итогам 2024 года выросла на 10,2%, а численность сотрудников – на 25,8%.  

CNews Analytics на протяжении 25 лет следит за изменениями на российском ИТ-рынке. В этом году впервые при формировании рейтинга CNews500: «Крупнейшие ИТ-компании России 2024» данные о выручке участников рынка представлены без учета НДС, что позволяет точнее сравнить масштабы бизнеса.

Помимо того, БФТ-Холдинг занял 55 место в топ-100 российских разработчиков с приростом выручки от продажи софта более 15%.

Компания стабильно входит в топ-листы CNews как один из ведущих поставщиков отечественных ИТ-продуктов и решений. Укрепление позиций – результат стратегии БФТ, которая включает расширение продуктовой линейки, наращивание компетенций в заказной разработке и выход на корпоративный сегмент, а также развитие решений на базе собственной low-code платформы.

Мы помогаем формировать будущее отечественного ИТ-рынка и будущее всей страны!

Как известно, размещение рекламы на поиске через Яндекс Директ теперь не маркируется Яндексом.

В отчетности Яндекс Директ теперь фигурируют Поисковые объявления, но они не маркируются как реклама. В наличие имеет место пометка Промо в поисковой выдаче

Как известно, изначально включение затрат на интернет-рекламу в себестоимость разрешено в том случае, если эти данные будут фигурировать в ЕРИР. Но теперь Яндекс Директ затраты на Поисковые объявления рекламодателя в ЕРИР не отправляет

Из оферты Яндекс Директ:

Поисковое объявление — информация, предоставленная Клиентом для доведения до сведения пользователей сети Интернет в рамках определенной Кампании для показа в соответствии с условиями Оферты

Рекламное объявление — рекламная информация и ссылка совместно, предоставленные Клиентом для привлечения внимания к объекту рекламирования, а также рекламное сообщение, размещенное блогером в рамках определенной Кампании для показа в соответствии с условиями Оферты

Встает вопрос, если в отчетности нет упоминания про рекламу, а фигурируют затраты на Поисковые объявления, то можно ли рекламодателю по-прежнему учитывать указанные затраты для уменьшения налогооблагаемой базы? Раньше - без проблем, когда поисковая выдача маркировалась, а сейчас?

Что молвит Яндекс:

Расходы на услуги по размещению поисковых объявлений вычитаются для расчёта налога на прибыль как прочие расходы, которые связаны с производством и реализацией, на основании пп. 49 п. 1 ст. 264 Налогового кодекса РФ. Услуги Яндекс Директа по-прежнему учитываются по правилам для рекламы в соответствии с пп. 28 п.1 ст. 264 Налогового кодекса с учётом ограничения, установленного п. 44 ст. 270 Налогового кодекса РФ

Хорошо, а вот как будет на практике - неизвестно, так как это трактовка и видение ситуации с точки зрения Яндекс Директ, а не Федеральной налоговой службы

Вполне возможно ФНС затребует от рекламодателя дополнительные документы либо обоснования по данному вопросу