Бизнес-модели *

Монетизация веб-сервисов * Развитие стартапаБизнес-модели * Финансы в ITIT-компании

13 ноя 2023 в 10:252.4K

Финтех в России: как использовать слабые места банков, чтобы создавать новые финансовые сервисы

Финтех-стартапы – одна из самых сильных сторон российского рынка ИТ. Как так получилось и как в принципе создаются финансовые сервисы – в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты»

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 46

Финтех в Европе и США развивается медленнее, чем у нас из-за общей консервативности банковской системы. Там нет такого числа банков, а значит и конкуренции, которая двигает к развитию.
В развитых европейских странах у людей есть свой семейный банк и они практически никогда его не меняют.

В гостях у меня Феликс Хачатрян, основатель мобильной платформы uBank, сервиса денежных переводов ID Pay и финтех-проекта для блогеров Bart.

Мы обсудили будущее финтеха, отличия банкинга российского от европейского, а также интересные возможности, которые появляются с изменением законодательства в банковской сфере.

Где еще послушать, подписаться и лайкнуть:

Приятного прослушивания!?

Growth Hacking * Бизнес-модели *

3 ноя 2023 в 02:561.3K

Вдох-выдох и мы опять играем в успешных⁠⁠

Но речь в посте пойдет про метрики бизнеса)))

Глобально есть два вида метрик:

1. Выходные - это главные метрики, долгосрочные цели, которые подтверждают эффективность/успешность бизнеса. Например, годовая выручка в 100 млн. или 300 тыс. часов просмотра контента.

2. Входные - это те метрики, которые сильно влияют на выходные, но отображают более конкретные действия внутри бизнеса. Например, 1000 продаж с Х средним чеком, или 10 000 новых пользователей, или 100 единиц нового контента.

Смысл в том, что выходные метрики опаздывают и, глядя только на них, можно профукать момент, когда в бизнесе все стало плохо. И принимать какие-то меры будет уже поздно. А входные метрики показывают «реальное положение дел» в проекте, только вот конечную эффективность не отражают.

Поэтому важен баланс и цикл всей этой истории. Вот и получается: Вход-выход, вход-выход, вдох-выдох и мы опять играем в успешных)))

Например, Дзен. Чтобы сейчас подключить монетизацию для своего канала, нужно набрать 30 часов просмотров от подписчиков за 30 дней. Значит их выходная метрика - это общее время просмотров. Как ее увеличить? Сделать больше единиц контента и привлечь большее количество активных пользователей. А дальше эти метрики «дробятся» на маленькие, которые превращаются в задачи.

Получается микс фокусировки на важном (что-то вроде North Star метрики), но с контролем зависимых более мелких элементов, на которые можно влиять.

@IgnatChuker

27 окт 2023 в 12:372.5K

Бизнес-модели * IT-компании

Разработчик программных решений «Базальт СПО» предоставила компании «Первый Бит» партнёрский статус «Системный интегратор». Этот статус предоставляется компаниям, поставляющим операционные системы, интегрирующим их в инфраструктуру конечного пользователя и создающим комплексные решения с программными решениями «Базальт СПО». Статус имеет три уровня в зависимости от компетенций партнёра: «Интегратор», «Интегратор Мастер» и «Интегратор Эксперт», рассказали информационной службе Хабра в пресс‑службе «Базальт СПО».

В мае 2023 года «Базальт СПО» анонсировала новую партнёрскую программу. В рамках программы были созданы новые правила для различных статусов партнёров. Компания считает, что такой подход обеспечивает комфортные условия для работы по продвижению, распространению и внедрению ОС семейства «Альт».

25 октября 2023 года «Базальт СПО» выпустила версию операционной системы Simply Linux 10.2. Эта ОС отличается от других в семействе «Альт». Кроме того, что она бесплатная, разработчики заявляют возможность использования ОС в домашних условиях и условиях малого бизнеса.

Growth Hacking * Развитие стартапаБизнес-модели *

17 окт 2023 в 07:201.6K

Искусство задавать глупые вопросы⁠⁠

В любых проектах есть какие-то процессы, которые выполняются, шестеренки механизма крутятся, какие-то результаты получаются. В хороших проектах хотят результаты улучшать и что-то для этого делают: оптимизируют и придумывают процессы, тестируют гипотезы.

А в отличных проектах понимают, что путь к росту проекта и его эффективному изменению лежит через ответы на правильные вопросы. И всячески пытаются задать эти правильные вопросы. Но внутри команды это сделать весьма сложно (но можно).

И тут срабатывает «человек со стороны». Ему же нужно понять, чем вообще проект занимается, какие ценности, сложности, какие цели или желаемые новые направления. И для такого человека важно проследить путь от начала, то есть вернуться к истокам, что команда зачастую уже не делает, решая операционные задачи.

На первых стратсессиях в новых (для меня) проектах я предупреждаю, что буду задавать много глупых вопросов. Со стороны они кажутся именно такими: «А чем мы вообще занимаемся?», «А кому это нужно?», «Какую конкретную задачу мы решаем?», «Как обычно такое решение ищут?», «Чем проект/продукт точно не является?» и пр.

Сначала кажется, что это очевидные вещи, которые уже давно сформированы, описаны и все про них знают. Но разные сотрудники отвечают на эти вопросы по-разному, и всплывают интересные формулировки/идеи, что дает эвристические знания.

Получается, что уже забытые глупые вопросы = правильные вопросы, в ответах на которые скрыт эффективный путь к росту.

Growth Hacking * Развитие стартапаБизнес-модели *

16 окт 2023 в 04:281.7K

Как легче принимать решения в бизнесе?⁠⁠

Альтернативное мнение есть всегда. И это, скорее, преимущество - получается здравая конкуренция идей. Но выбрать то «правильное» частенько бывает сложно, ведь второе решение «тоже классное», а вдруг оно лучше? Или хуже… А, может, вообще все одинаково?

В некоторых вопросах все может свестись к обычной «вкусовщине»: одному менеджеру нравятся недельные спринты, другому двухнедельные циклы; одному дизайнеру нравится шрифт Arial, другому Helvetica. И при прочих равных может казаться, что от выбора немного зависит, но решение принять нужно.

И чтоб такие решения принимались легче и логичнее, стоит сводить данные до цифр и просто оценивать их. Например, попросить клиентов и сотрудников оценить по бальной шкале два шрифта, посчитать результаты и сделать выбор. Или декомпозировать задачи, оценить временные затраты на каждую, расставить точки контроля в расписании и тогда уже решить, какие спринты внедрять.

Принимать решения проще, когда есть основа из данных, параметры и понятный скоринг. Какие характеристики продукта более ценны при позиционировании? Проведите QFD-анализ. К каким клиентам отправлять самых классных менеджеров? Проведите RFM- или ABC-анализ. Как повлиять на LTV? Проведите глубинные интервью, узнайте больше запросов клиентов. И так далее.

Короче, собираем данные. Переводим абстрактные данные в цифры. Анализируем, анализируем, анализируем. И решения будут приниматься сами собой, потому что усилится система и логика.

Развитие стартапаУправление продуктом * Бизнес-модели * IT-компании

13 окт 2023 в 03:581.8K

Телеграм-бот как стартап: как конкурировать с приложениями, спасаться от блокировок и продвигаться без каталогов

Некоторые считают, что телеграм-боты – это второсортные цифровые продукты, которые не имеют ничего общего с громким словом СТАРТАП. Разбираемся, так ли это на самом деле в новом выпуске «Стартап-секретов»

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 43

С ботами ничего не нужно дополнительно устанавливать, потому что вы работаете, внутри Telegram, а мобильное приложение потребует время на установку и займет память телефона.

В гостях у меня Ахмад Боков, основатель компании BotCreators, которая автоматизирует бизнес-процессы своих клиентов при помощи чат-ботов для мессенджеров и соцсетей.

Мы с Ахмадом сравнили функционал ботов и мобильных приложений, обдумали как в случае чего защитить бота от возможных блокировок иностранных мессенджеров, определили слабые места конструкторов чат-ботов.

Где послушать, подписаться и лайкнуть:

Приятного прослушивания!?

@maybe_elf

10 окт 2023 в 08:171.7K

Управление персоналом * Бизнес-модели * Игры и игровые консолиIT-компании

Джон Ричителло покидает Unity. Это произошло на фоне скандала с новой бизнес-моделью компании. Ричителло возглавлял Unity Technologies с 2014 года.

Временно исполняющим обязанности главы Unity, президента и члена совета директоров назначили Джеймса М. Уайтхерста. Ранее он был старшим советником и президентом в компании IBM. Председателем совета директоров назначили Рулофа Бота.

Ричителло продолжит консультировать Unity во время переходного периода.

В сентябре Unity объявила, что будет брать со всех разработчиков комиссию в зависимости от количества установок игр при превышении определённого лимита.

После массовой критики этого шага компания извинились перед разработчиками и изменила бизнес-модель.

Монетизация веб-сервисов * Монетизация мобильных приложений * Развитие стартапаБизнес-модели * IT-компании

6 окт 2023 в 07:462.4K

2 пилота с корпоратами, 300+ новых пользователей, 910 переходов

Собрал результаты по первому запуску проектов на «Радаре».

Топ-3 продукта по голосам получили на свои сайты больше половины от всех переходов с «Радара» – ну это понятно, так обычно и бывает, что верхушка притягивает все внимание.

По регистрациям на сайтах проектов я не вижу всей картины, поэтому данные получал от основателей напрямую. Хорошо, что заранее сделал utm-метки в ссылках с «Радара»:

✅ 50+ регистраций у ПробкаТех

✅ 50+ регистраций у Structura app

✅ 100 регистраций у Carry Card

✅ около 100 регистраций Wordify

Кто-то из участников пока не получил значительное число регистраций: мало переходов и их целевая аудитория более узкая, но присутствие на «Радаре» дает еще одну позицию в поисковой выдаче, а также переходы из топа категорий в будущем.

Но самой большой неожиданностью для меня стало, что один из проектов получил приглашение аж в ДВА пилота с корпоративными клиентами после публикации на «Радаре»!

❌Не надо писать статью самому

❌Не надо рассылать пресс-релизы в СМИ

❌Не надо писать в отделы крупных компаний

❌Не надо проходить акселераторы или питч-сессии

❌Не надо платить денег

Просто приходишь и размещаешь свой проект на «Радаре» бесплатно!

Боже, похоже, что моя мечта сбылась!

P.S. Хотите собрать новых пользователей или даже привлечь корпоративных клиентов? Добавляйте свой продукт через форму на сайте. До встречи на Радаре!

Развитие стартапаБизнес-модели *

4 окт 2023 в 04:331.4K

Почему некоторому бизнесу без стратегии не выжить?

Конечно, любому бизнесу хорошо бы иметь стратегию. Но некоторые и без нее как-то выживают и даже умудряются расти, а вот другие через 1-2 года сворачиваются. Почему так?

Все дело в мышлении владельца или руководителя. Что такое стратегия? Это свод правил и вариантов движения при каких-либо обстоятельствах. Это то, где есть алгоритм: шаг 1, шаг 2, шаг 3 и т.д.

И некоторым людям такой план просто необходим: им очень сложно ориентироваться «на лету», быстро принимать решения или подстраиваться под текущую ситуацию на рынке. А по плану идти легче - выполняешь заранее прописанные действия, используешь уже выбранные инструменты, остается только грамотно управлять и правильно настраивать рабочий процесс.

Категория тех управленцев, которые разбираются «по ходу дела» отличается тем, что они решительны и напористы, а еще у них в голове есть (хоть и призрачное) понимание того, куда и как они хотят добраться. Просто неструктурированное и непроработанное (продуманных вариантов маловато). И в некоторых случаях это срабатывает. Но большого масштаба так не достичь - слишком много в голове не удержишь.

Поэтому иногда стратегия - это план роста и масштаба, а иногда - план стабильности и антихрупкости.

25 сен 2023 в 06:361.1K

Обмен глобальными ресурсами

«Яндекс Маркет» и «Авито» договорились о сотрудничестве: теперь заказы с «Авито» можно будет получить в ПВЗ «Яндекс Маркета». Получился глобальный win-win: Первые упростили процесс покупки и получения товара, а вторые сделали свои пункты выдачи привлекательнее для покупателей и для владельцев точек (дополнительный заработок).

И выглядит это как тенденция - зачем выстраивать свою глобальную сеть и сложную логистику, когда можно воспользоваться уже готовой.

В продвижении бизнеса за это отвечает кросс-маркетинг. Разные компании со схожей аудиторией рекламируют в своих базах товары и услуги партнера. А сейчас это взаимодействие становится «плотнее»: компании обмениваются не только рекламными сообщениями на свою аудиторию, но и данными (поведение пользователей, характеристики аудитории, повадки поведения и пр.)

И наступает эра таких глобальных партнёрств/коллабораций. Потому что выстраивать инфраструктуру с нуля стало очень дорого. Данные становятся еще ценнее, поэтому самое время проверить свои CRM - все ли там настроено и работает?

P.S. А на канале в ТГ уже 100 подписчиков! Спасибо, что читаете, для меня это очень ценно. Надеюсь, у нас с вами win-win (как кросс-маркетинг), я вам полезный контент, а вы мне свое внимание ?

15 сен 2023 в 11:141.3K

Агротех стартапы: как айтишнику понять фермера и изменить сельское хозяйство в России

Отрасль агропромышленного комплекса – устойчива к кризисным явлениям – и по свежим данным количество агротех-стартапов в России за прошедший год увеличилось аж на 30%! Но их число составило всего лишь 220 штук на всю нашу огромную страну... Разбираемся «почему так?» в новом выпуске «Стартап-секретов»

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 41

Культуры потребления меда в России особо нет, ну то есть она есть, но сильно слабее, чем в Германии и других странах Европы – особенно в северных – там на душу населения примерно в 4-6 раз больше меда приходится...

В гостях у меня Артем Жаров — основатель сервиса по майнингу меда «Пчелошеринг».

Поговорили с Артемом о возможностях и сложностях сельхоз-рынка, о потенциале его развития с точки зрения стартапов, а также о тематической соцсети для аграриев, к которой Артем также приложил руку.

Где послушать, подписаться и лайкнуть:

Приятного прослушивания!?

18 авг 2023 в 07:511.6K

? Чек-лист 183 вопроса основателю стартапа
? Крупнейшая база данных по живым трансляциями

Стримеры растут: рынок на 20 млрд руб в год, китайский Twitch и очень мало стартапов

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 37

По размеру рынок игрового стриминга в России опережает рынок дейтинга! 20 млрд руб в год уходит на стримеров, по сравнению с 5 млрд руб на знакомства в онлайне.
А большая часть доходов на рынке идёт от донатов — 30% российских зрителей хотя бы раз поддерживали стримеров, а треть от этого числа поддерживает их регулярно.

В гостях у меня Евгений Козявкин, сооснователь проекта Reyden-X, который помогает продвигать прямые трансляции с Twitch, YouTube, VK Play и Trovo (это Твич от китайцев) на внешних сайтах с возможностью управления объемом зрителей и просмотров.

Мы поговорили с Женей о том, как он пришел в этот бизнес, обсудили российский и зарубежные рынки игровых трансляций, взвесили риски проектов для стримеров и источники для подпитки новостями по этой теме.

Где послушать, подписаться и лайкнуть:

Приятного прослушивания!?

12 июл 2023 в 08:231.5K

Кредитки под залог машины

Прямо вчера рассказывал, что идея стартапа это обычно пересечение двух самых обыденных вещей, а сегодня – идеальный пример-иллюстрация. Мир давным-давно знает кредиты под залог автомобиля. Мир давным-давно знает кредитные карты. Американский #стартапдня Yendo изобрел кредитные карты под залог автомобиля.

По сравнению с обычной картой клиенту не нужна кредитная история. В случае невыплаты Yendo у него машину с колоссальным дисконтом заберет, это никому не надо, такая страховка защищает лучше кредитной истории. По сравнению с обычным кредитом – все преимущества кредитки, на ней долг гасить можно, а потом брать его обратно. Лимит десять тысяч долларов, а в каждый момент используешь не больше тысячи и, соответственно, проценты тоже с этой тысячи платишь. Да ещё там, кажется, есть льготный период (не уверен).

Концепция выглядит и банальной, и простой в реализации, но в один клик аналоги Yendo не гуглятся. Возможно, они действительно первые. В недавнем раунде компания привлекла 24 миллиона долларов инвестиций.

https://www.yendo.com/

#сша #кредиты #fintech #авто #rounda

10 июл 2023 в 18:512.1K

Космические стандарты

Пишут, что большие спутники состоят из двух частей – более или менее универсальная платформа, отвечающая за двигатель и связь, и специфическая начинка, решающая конкретную задачу, ради которой запускали этот спутник.

Определение “универсальная” подразумевает, что платформы и правда должны быть одинаковыми у разных спутников и делаться хотя бы малыми сериями. Однако ж американский #стартапдня Apex утверждает, что нет – каждая конструкция изготавливается под заказ, и занимает это порядка года. Apex же якобы первым догадался применить здесь настоящую стандартизацию.

Насколько это правда, судить не возьмусь, зато сайт у стартапа – точно инновационный. Они предлагают заказчику спутника просто накликивать нужные ему опции, примерно в том же режиме, как мы себе автомобиль на сайте дилера выбираем. “Двигатель нужен электрический, связь обычная, энергии 520 W”. Цена рассчитывается автоматически, у меня 4 миллиона 750 тысяч долларов получилась.

И надо громко сказать: Apex – большие молодцы с таким подходом. Прозрачность прайса сейчас многим куда более приземленным бизнесам не по зубам, а тут в космосе конфигуратор работает. Жаль только, что оплатить накликанное по карточке нельзя, дальше все-таки с менеджером необходимо общаться.

Первый спутник стартап ещё не сконструировал, а вот первый заказ на него уже получил. В недавнем раунде он привлек 16 миллионов долларов инвестиций.

5 июл 2023 в 18:571.7K

О плохих идеях

Обычный мой пост – пост об идее. Вот придумали что-то новое основатели, вот у них что-то классное получилось. Европейский #стартапдня Salonkee демонстрирует ущербность моего обычного подхода. Его идея – система записи для салонов красоты.

Последние 10 лет – это очень плохая идея. Все парикмахерские, которым надо, уже нашли себе какое-то существующее решение, а кому не надо – тому не надо. Десятки (сотни?) стартапов ежегодно прыгают в эту нишу, большинство бесславно погибают – они никому не нужны. С точки зрения “идеи” их могла бы спасти какая-то новизна, но хорошая новизна не придумывается, а плохая, естественно, не помогает.

И вот на рынок приходит Salonkee. С совершенно обычной системой записи. С совершенно обычным набором фич. С очень поздним стартом – они в 2016 году начали, в 2019 году первый раунд привлекли. Но, видимо, основатели оказались чуть упорнее и чуть более умелыми, чем легион их предшественников. У них всё получается, сейчас они растут, в команде 100 человек, сервис в нескольких странах работает. И инвестиции, соответственно, привлекает, в недавнем раунде – аж 28 миллионов евро.

https://salonkee.lu/

1 июл 2023 в 12:452.5K

https://www.rentbrella.com/

Зонт напрокат

За всю мою жизнь у меня никогда не было своего зонта. В холодное время года в куртке был капюшон. В теплое я предпочитаю пару раз за сезон промокнуть, чем каждый день таскать с собой лишний груз. Это очень рациональный подход, но когда всё-таки попадаешь под ливень, эта рациональность утешает слабо.

Бразильский #стартапдня Rentbrella защищает таких как я. Он расставляет по городу вендинговые аппараты с зонтиками. Пользователи в непогоду берут защитные аксессуары напрокат, а потом возвращают на прежнее место или в любую другую точку выдачи и приема.

Первый день аренды бесплатен. Следующие три стоят по два доллара каждый. Через четверо суток стартап списывает с карточки 16 баксов, и всё, зонтик можно не возвращать, он ваш. Для клиента такой подход выглядит совершенно беспроигрышным (“завтра-то точно не забуду вернуть”), для бизнеса, видимо, окупаемым (“забудешь, забудешь, куда ты денешься”). А те, кто зонт купил, ещё и рекламируют сервис потом, зонт-то брендированный.

Rentbrella запустился в 2017 году, самой большой раунд инвестиций – 7 миллионов долларов – привлек в 2021-ом. Сейчас стартап работает в нескольких городах Бразилии, США и Европы.

28 июн 2023 в 16:221.4K

B2B генеративка

Когда общественность или акционеры требуют от компании сделать “наш ответ ChatGPT”, то в результате обычно появляются чатики: Google Bard, “давай придумаем” в Алисе, Ernie Baidu или Anthropic Claude.

Канадский #стартапдня Cohere пошел другим путем. Он не пытается выпустить B2C или даже B2B2C продукт для конечного пользователя. На чатике много не заработать, на поисковый рынок стартап не претендует. Вместо этого он делает удобный API для разработчиков конечных продуктов, конкурирует с OpenAI, но только в B2B-сегменте.

Хотите вы сделать свой Jasper.AI, создавать копирайтинговые тексты – нет проблем. Рисуете у себя красивый интерфейс и прием денег, подключаетесь к Cohere, всю умную работу он сделает за вас. Хотите организовать умный поиск по вашей базе – и такой интерфейс тоже есть. Или, скажем, можно автоматически измерить интонацию отзыва. В общем, с голосом и картинками стартап пока не работает, а всё популярное текстовое – либо уже доступно, либо в ближайших планах. И, вроде бы, нет требуются никакие пляски с бубном, чтобы получить доступ, – за деньги доступно всё, дефицита мощности у Cohere пока(?) нет.

Впрочем, пока и качество моделей далеко не OpenAI. На моих тестовых запросах результаты вышли достаточно слабыми – впрочем, год назад эти результаты, наверное, показались бы чудом.

В недавнем раунде Cohere привлек 270 миллионов инвестиций, оценка стартапа составила около 2 миллиардов. Даже “плохие” генеративные нейросети – это дорого.

https://cohere.com/

24 июн 2023 в 14:242.4K

https://www.deepsentinel.com/

Большой Брат следит для тебя

Как и положено в Америке, курьер оставил посылку с чем-то ценным просто на крыльце одноэтажного дома. Как не положено, но всё же иногда случается в Америке, на коробку позарился какой-то воришка. Он убедился, что вокруг никого нет, подбежал к двери, протянул руку и …

– Положи на место и убирайся отсюда. Дом под наблюдением, твоя фотка уже у нас и через минуту может оказаться в полиции, – раздается громовой голос. Хулиган, конечно, в панике убегает.

Это я пересказываю сюжет проморолика #стартапдня Deep Sentinel – и в общем-то добавить к нему нечего. Да, продают камеры. Да, искусственный интеллект следит за угрозами. Да, в случае чего, он зажигает тревожную кнопку и живой человек вмешивается в ситуацию.

Для обычного дома подписка на безопасность стоит 100 долларов в месяц за первую камеру и 50 за каждую последующую, цена самой железки на этом фоне теряется. Для бизнеса и больших зданий прайс, конечно, другой.

В недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.

21 июн 2023 в 18:401.8K