Монетизация мобильных приложений *

Дал большое интервью изданию Tazabek (деловое медиа Кыргызстана, входит в группу АКИpress) — про то, как мы с командой, начав с мобильного оператора, за пять лет собрали полноценную экосистему «Мой О!»: 3,5 млн клиентов и 10+ млн загрузок при населении страны около 7 млн.

Поговорили о том, что обычно остаётся за кадром историй успеха:

• Почему телеком-финтех редкая история масштабного успеха не зависимо от географии, ведь стратегии и технологии у всех примерно одинаковые, но экосистемы получились не всех.

• Какое архитектурное решение мы приняли на старте и ни разу не пожалели – про «сквозные», но не единые буквально данные, идентификацию и клиентский опыт.

• Как устроенбаланс между скоростью и регулятором, и почему регуляторная песочница Национального банка — история не только про нас, но и про всю страну.

• Трансграничные коридоры с Kaspi и Uzum — первые прямые финтех-коридоры в Центральной Азии.

• Куда всё движется дальше: AI в каждом домене – от скоринга и антифрода до регуляторики.

И главный вывод, к которому мы пришли за эти годы: люди важнее технологий. Все провалившиеся проекты имели лучшие в мире технологии. Не хватило людей, которые собрали бы из этого работающую экосистему под конкретную страну.

Полный текст

А пока вопрос к вам: какие локальные финтех- или экосистемные проекты в ЦА и СНГ вы видели вблизи — и на чём они споткнулись? Интересны конкретные кейсы.

Опасная романтизация рынка.

Когда оказывается, что разработка немного (ну или сильно) опередила рисерч и маркетинг в соц.сетях, ты (как C-level в команде из 3 человек) начинаешь задавать себе неприятный вопрос: а вдруг эта идея важна только нам?

Далее неминуемо в голове сразу появляется рациональный голос: «На самом деле ваша идея никому не интересна. То, что вам кажется, будто она хоть кому-то нужна (кроме нас), это просто когнитивное искажение».

То самое «когнитивное искажение» (согласно словарю) - это систематическая ошибка в мышлении, восприятии или поведении, которая возникает из-за субъективных убеждений, стереотипов и особенностей работы мозга.

Но как так может быть, что только у нас, таких особенных, единственных в своем роде людей, и у нашего вейтлиста из 100+ человек, (да, мы знаем, это не так много) есть именно такие особенности мозга? Я в этом СИЛЬНО сомневаюсь.

Конечно, можно делать все «правильно», как Диснеевских принцесс: сначала подготовить гипотезы, протестировать их, поговорить с 70% своей целевой аудитории, запустить рекламную кампанию, собрать аналитику и только потом подходить к разработке.

Но что, если ты изначально не там? Что, если продукт начинается не с рынка, а с личной боли? Что, если мы строим его в первую очередь для себя, потому что сталкиваемся с этой проблемой каждый день? 
Конечно, в таком случае рисерч все равно нужен, хотим ты этого или нет. Но он уже не доказывание себе, что существует некая пользовательская боль/потребность, он про то, чтобы понять, у кого какие ее вариации. Как люди формулируют, какими словами описывают, какой спектр ценности видят, когда, например, для нас это «просто фичи».

Так что, возможно, это самая честная стадия early-stage продукта: когда команда верит в проблему, но все еще учится объяснять ее не только самой себе.

Так что да, возможно, говоря про свой (прости г-ди) стартап, я могу сказать, что где-то мы перепутали порядок - сначала построили, а уже потом начали системно доказывать.

Но, честно говоря, я гораздо больше доверяю продуктам, рожденным из реальной боли, чем продуктам, рожденным из логики «мы нашли перспективный сегмент и залили ангельские деньги в рекламу и партнерства». Как говорится, за деньги и дурак сможет, а ты попробуй без них ;)

Разработчик на iOS получает по $5 млн каждый месяц на 24 ИИ‑приложениях в App Store. В реальности это одно приложение в разных обёртках: распознавание камней, монет, древесины и даже звёзд. Фотографии пользователей по API передаются на серверы OpenAI, после чего ChatGPT идентифицирует предмет.

$500 тысяч долларов в месяц заработал разработчик будильника для iPhone. Разработчик выпустил приложение, где просто сделал сигнал в несколько раз громче стандартного решения от Apple. Приложение стало популярным в App Store.

Кормак Хэйден — владелец Oasis, приложения для iPhone и смартфонов на Android, которое публикует якобы научно обоснованные рейтинги воды и фильтров, опираясь на результаты лабораторных тестов и открытые данные. Плату берут за, как утверждается, доступ к части функций, чтобы финансировать независимые (без рекламы) анализы. На сайте проекта ведётся раздел с рейтингами бутилированной воды и фильтров, поиск по водопроводной воде по городам США, а также возможность заказать домашние тест-наборы для отправки проб в лабораторию.

В личном микроблоге Хэйден опубликовал лаконичный пост. В нём он в три слова и две кавычки пожаловался, что его давно просили сделать приложение для Android, но финансовый результат Кормака разочаровал.

В комментариях Хэйдену указали, что кнопка покупки на Android попросту была сломана. Кормак ответил, что локально на его машине всё работает. На самом деле ситуация ещё более смешная.

Оплата на Android в Oasis действительно сломана, это так. Однако в регионе США всё работает, указывает Хэйден. Это будет относительно легко пофиксить. Забавно именно то, что поправить уже нельзя: база данных данных Oasis крайне похожа на открытую закраудсорсенную базу данных OpenFoodFacts, а схожие же функции даёт бесплатное приложение Yuka. Кстати, Oasis по дизайну UI сильно напоминает Yuka.

Один из комментаторов даже назвал Oasis всего лишь фронтендом OpenFoodFacts. Кормак парировал, что в данных последней тяжёлых металлов и ПФАС нету и что Oasis собирает и публикует лабораторные данные, а Yuka якобы устарела, часто ошибается и не включает лабораторные измерения. Впрочем, в комментариях спросили, не заполняет ли Oasis эти значения случайными числами. Один из микроблогеров заметил, что на двух скриншотах у бренда Fiji стоит разная оценка.

На самом деле часто данные Oasis вводят в заблуждение. В комментариях к твиту нашли ошибки в выставленных предельно допустимых концентрациях: в приложении часто занижены ПДК относительно рекомендуемых властями США, и в реальности представленные количества вредных веществ представлять угрозу не могут. Зато эта дополнительная строгость к чистоте на три–четыре порядка ниже ПДК позволяет резко критиковать разные бренды за наличие в них мышьяка и тяжёлых металлов.

Хэйден резок в суждениях. В ответ на критику он заявил, что стандарты собеседника в отношении еды и здоровья устарели. Остряки на это заметили, что его Oasis допускает грубые грамматические ошибки уже в описании в каталоге приложений.

Наконец, секретом финансового успеха может быть банальный обман пользователей. Один из комментаторов указывает на тестовый период, который может запутать. Триал длится три дня, а затем начинают списывать по $4,99 в неделю. Возможно, что часть пользователей удаляет приложение и просто забывает отключить эту подписку.

Вызывает вопросы сама цена. Есть ли смысл платить по $30 ежегодной подписки за привилегию сравнивать разные бренды бутилированной воды? И вообще, заслуживает ли статуса отдельного приложения то, что может быть страницей в Интернете?

CEO «Яндекс Такси» разложил экономику бизнеса на примере одной поездки за 1000 рублей. 20% — комиссия сервиса, 4% из неё идут на налоги; 50–60 рублей вернутся на рынок в виде субсидий и бонусов водителям; 70% от суммы получит водитель, в том числе на топливо, мойку и аренду.

1500+ установок у нашего приложения в AppStore. 💪🏻

Примерно столько же и на Android.

90% - это органический трафик с ASO. Так мы получаем 20-30 установок в день бесплатно.

Что бы вы добавили в приложение, чтобы в него хотелось возвращаться? 🧐

Магазину приложений RuStore исполнилось три года. Количество установок этого приложения на устройствах пользователей превысило 100 млн.

25 мая 2022 года VK при поддержке Минцифры запустила открытое бета‑тестирование отечественного магазина мобильных приложений для Android под названием RuStore.

В начале февраля 2023 года RuStore объявил о завершении этапа бета‑тестирования магазина приложений. Также создатели платформы перевели интерфейс консоли разработчика на английский язык для удобства иностранных издателей и партнёров.

В декабре 2024 года месячная аудитория магазина приложений RuStore составила 50 млн пользователей старше 12 лет по всей России, согласно исследованию Mediascope. Аудитория Xiaomi Mi Store составила 19 млн, Samsung Galaxy Store — 14 млн, HUAWEI AppGallery — 10 млн, рассказали Хабру в пресс‑службе RuStore. А в Минцифры заявили, что RuStore от VK обошёл по числу пользователей в России App Store от Apple.

В VK добавили, что в каталоге RuStore уже более 50 тысяч приложений, доступных на ОС Android, Harmony OS и «Аврора», от разработчиков из 40 стран мира. Также вышли версии RuStore для электронных книг и умных телевизоров, для проекторов, Hi‑Fi‑аудиоплееров, игровых консолей, кассовых терминалов, умных часов.

$10,1 млрд заработала Apple на комиссиях в App Store с американских разработчиков, говорится в исследовании Appfigures. По оценкам компании, в 2024 году американские разработчики заработали в App Store $33,68 млрд, но после уплаты комиссии Apple их доход сократился до $23,57 млрд.

SensorTower представила статистку по монетизации мобильных приложений. Вверху — количество мобильных приложений или игр, в которых пользователи потратили за календарный год более $10 млн. В 2024 году таких приложений 1569. Всего приложений и игр, например, в App Store около 2,3 млн. Внизу — приложения, в которых пользователи потратили более $1 млрд за календарные годы с 2014 года по 2024 год.

Google Play с 26 декабря 2024 года приостанавливает на неопределенный срок проведение платежей за приложения разработчикам с банковскими счетами, зарегистрированными в России.

В марте 2022 года Google отключил показ рекламы в России, а позже прекратила монетизацию просмотров на YouTube для российских пользователей на YouTube. Это не затронуло аудиторию из других стран. В мае того же года компания запретила российским разработчикам загружать и обновлять платные приложения в Google Play, что лишило их возможности монетизации в России.

Apple вернула приложение «Авито» в App Store. «Все на месте. Рады, что удалось быстро решить вопрос. Спасибо всем, кто помогал и сопереживал», — пояснили в «Авито».

23 июля Apple удалила мобильное приложение «Авито» из российского AppStore. Разработчики приложения пояснили, что их приложение действительно стало недоступно для скачивания в AppStore и исчезло из магазина приложений без уведомления от Apple.

В «Авито» начали оперативно выяснять причину удаления приложения.

«Друзья, к сожалению, наше приложение в настоящий момент стало недоступно для скачивания в AppStore. Причины выясняем. Рекомендуем не удалять установленное приложение и отключить функцию «Сгружать неиспользуемые приложения». Детали дадим сразу, как будет больше понимания.

Те, у кого приложение не установлено, могут использовать мобильную версию сайта», говорится в сообщении сервиса.

Приложение «Авито» также доступно в Google Play и RuStore для пользователей Android.

С чего начинают геймификацию продукта? 
Какой-то подробной аналитики по игровым и интерактивным механикам в интернете мало. Я бы даже сказал, что вообще нет. А даже если бы кто-то поделился, то в контексте геймификации она ничего бы не значила. Продукты и пользователи ведь разные. Соответственно и влияние одних и тех же фичей на метрики.

Не имея возможности подобрать гипотезы апеллируя к данным, люди начинают обращаться к тому, что первое попадается на глаза или быстрее приходит на ум. 

И так уж случилось, что в роли стартовых механик чаще всего выбирают баллы, ачивки и лидерборды. 

Собрав и проанализировав весь свой опыт по геймификации продуктов с уверенностью заявляю. Эти механики для старта геймификации не подходят.

Сложные в реализации, требовательные к разработке и дизайну. А иногда (как ачивки) и вовсе не дают никакой пользы. 

Обо всем этом я публиковал статью-разбор. Кому интересно – может ознакомиться.

Стриминговый сервис Netflix представил игру Minesweeper («Сапёра») на iOS и Android для своих подписчиков.

В версии Minesweeper от Netflix пользователям доступен режим «Путешествие», в котором игровое поле меняется в зависимости от локации. В головоломке также можно выполнять ежедневные задания и делиться результатами с другими игроками.

Эксперты «Кода Воробья» представили туториал «Как оплатить Apple Developer Program из России». Если Apple ID в регионе РФ, то не получится создать покупки и подписки. Что делать, если нужны ин‑апы, тоже разобрано в туториале.

Суд в деле Epic обвинил Apple в недобросовестном отношении к кнопкам и ссылкам. На будущих слушаниях будут обсуждаться правила App Store, в том числе касающиеся ограничения стилей кнопок для перехода по внешним ссылкам.

Судья полагает, что такими действиями Apple пытается ограничить конкуренцию.

В 2021 году судья Федерального окружного суда Северного округа Калифорнии Ивонн Гонсалес Роджерс обязала Apple разрешить разработчикам использовать внешние способы оплаты, и компания неоднократно пыталась обжаловать это решение.

ByteDance запустила приложение TikTok Lite во Франции и Испании. Сервис представляет собой упрощённую версию флагманского продукта китайской компании. Пользователи TikTok Lite имеют возможность участвовать в различных заданиях и копить баллы, которые можно обменять на награды.

Такая возможность есть только на устройствах под управлением Android. Баллы можно конвертировать в ваучеры Amazon, подарочные карты через PayPal или валюту.

Чтобы накопить баллы, необходимо ежедневно заходить в TikTok Lite, ставить лайки, подписываться на другие аккаунты, приглашать друзей и смотреть много видео. Ежедневная цель составляет 3,6 тыс. монет, что равно €0,36. Такого результата можно добиться за час, заполнение индикатора указывает на прогресс пользователя.

Несколько месяцев назад ByteDance запустила TikTok Lite в Японии и Южной Корее.

Разработчикам из России одобряют External Purchase Link без оплаты специального соглашения. Об этом сообщают профильные каналы в Telegram.

В прошлом году Apple добавила возможность перенаправлять пользователей из приложения на свой сайт. Функция стала доступна и для разработчиков из России, но компания требовала подписать платное соглашение. Этого нельзя было сделать из РФ.

Теперь пользователей можно перенаправлять на свой сайт без соглашения External Purchase Link.

Вышла версия iOS 17.5 beta 1 с номером сборки 21F5048f. Она доступна зарегистрированным разработчикам. В ЕС iOS 17.5 поддерживает установку приложений непосредственно с веб-сайтов. 

Однако разработчикам придётся принять новые условия App Store. Они будут платить сбор в размере 0,5 евро за каждую первую установку, если их число превысит 1 млн за последние 12 месяцев.

Кроме того, любое PWA должно соответствовать рекомендациям Apple. Их можно устанавливать только с домена веб-сайта, который разработчик зарегистрировал в App Store Connect. Apple также предоставит разработчикам ряд API-интерфейсов для интеграции с системными функциями.

iOS 17.5 beta 1 также включает в себя несколько небольших изменений дизайна. Apple обновила дизайн значка «Цель чтения» на верхней панели навигации, а в приложении «Настройки» появился новый символ для меню «Доступ с помощью паролей для веб-браузеров» в разделе «Конфиденциальность и безопасность». Виджет «Подкасты» получил динамический цвет.

Наконец, iOS 17.5 включает в себя систему защиты от отслеживания с помощью таких аксессуаров, как AirTags. iOS будет идентифицировать аксессуары для отслеживания, даже если они не сертифицированы Apple или Find My.

Epic Games объявила о планах открыть магазины приложений для Android и iOS. Компания намерена брать комиссию в размере 12%, что меньше 30%, которые взимают Apple и Google.

Ранее Epic подала в суд на Apple и Google, обвинив их в антиконкурентном поведении относительно магазинов мобильных игр. Генеральный директор компании Тим Суини раскритиковал модель распределения доходов в соотношении 70% к 30%, которую установили ответчики.

Принятие Закона о цифровых рынках ЕС, который заработал в марте, открыло для Epic возможность запустить собственные магазины приложений и предложить разработчикам более выгодные условия.