Контекстная реклама *

26 июня в Москве (по адресу ул. Ленинская Слобода, 26, стр. 11 и стр. 15 — Loft Hall 2,3) состоится профильное мероприятие AdIndex City Conference. Конференция пройдёт в стиле межгалактического путешествия под названием «Автостопом по рекламной галактике» и рассчитана для профессионалов индустрии рекламы, маркетинга и PR.

В рамках мероприятия запланировано 24 секции, 5 потоков, более 130 спикеров, а ещё 30 часов рекламного опыта. Ожидается, что в конце контентной программы организаторы раскроют значение и влияние на рост KPI загадочной цифры 42.

Основные спикеры конференции:

• Олег Дорожок, директор по маркетингу и монетизации Ozon;

• Василий Большаков, директор по маркетингу «М.Видео-Эльдорадо»;

• Михаил Горбунцов, медиадиректор «Т-Банк»;

• Алексей Кулаков, управляющий директор по маркетингу Lamoda;

• Наталья Жестарева, директор по маркетингу «Sибирская коллекция»;

• Варвара Басанович, операционный директор по маркетингу «Столото»;

• Ирина Зернышко, директор по маркетинговым коммуникациям, медиа и цифровой трансформации крупной CPG-компании;

• Ренат Шаяхметов, директор по бренду и контентному маркетингу «Иви»;

• Александра Синицина, руководитель группы корпоративных онлайн-коммуникаций Health&Nutrition;

• Яна Чупина, руководитель департамента по медиапланированию и социальным медиа «Билайн»;

• Анна Старкова, директор по стратегическим коммуникациям Wildberries;

• Мария Колосова, генеральный директор Group4Media;

• Петр Середкин, исполнительный продюсер VK;

• Никита Фоминов, директор по развитию бизнеса МТС Ads.

Как бороться с фродовыми заявками в В2В с помощью СМС верификации.

Когда мы запустили контекстную рекламу на сайт производителя интерьерных лестниц, столкнулись с проблемой фрода — с кампаний в Яндекс Директ сыпались заявки от несуществующих заказчиков. За короткий период количество фейковых лидов достигло 60%, при норме до 20%. Клиент принял решение остановить рекламу и временно выпал из конкурентной борьбы. 

Большинство фейковых заявок было от ботов. Мы вычислили, что их источником стала одна IP сеть с большим количество адресов, которые постоянно менялись. Чтобы отсечь эти атаки мы предложили клиенту самый действенный способ — это СМС-верификация. Добавили в лид-форму модель обязательного подтверждения номера телефона через код, который приходит по СМС.

После внедрения этого метода некачественные заявки практически исчезли — доля фрода была менее 2%. При этом получилось и количество целевых заявок увеличить на 12%.

Если вы планируете привлекать больше клиентов, мы можем сделать аудит вашей контекстной рекламы, найти новые точки роста и построить стратегию масштабирования продаж.

Как получить больше крупных заказчиков в B2B с контекстной рекламы: оптимизируем кампании по… отправке писем

Повышение количества продаж — не единственная задача при продвижении интернет-магазина в B2B с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ. Наш клиент, торгующий подшипниками, поставил задачу — повысить средний чек. 

Мы проанализировали из каких источников приходит больше покупателей с высоким средним чеком. Выяснилось, что крупные заказы приходили не через заявки с сайта и даже не по телефону, а по электронной почте.

Решили прокачать автоматику с учетом этого формата обращений. Настроили e-mail трекинг и запустили отдельную Товарную кампанию с оптимизацией по отправке писем.

В результате получили дополнительно 173 заказа, из которых 41% были от крупных клиентов. Для сравнения, в остальных кампаниях доля крупных заказов была не более 10%.

Если вы планируете привлекать больше клиентов, мы можем сделать аудит вашей контекстной рекламы, найти новые точки роста и построить стратегию масштабирования продаж.

От перестановки стратегий сумма заказов меняется или как работать с составными целями в контекстной рекламе

При продвижении интернет-магазина подшипников в Яндекс Директе мы уперлись в потолок — кампании были успешными, но масштабировать и привлекать больше лидов не получалось. Просто увеличение бюджета только разгоняло стоимость привлечения заявки. Количество же не росло.

В рекламных кампаниях мы использовали стратегию максимум конверсий с оптимизацией по макроконверсиям (заявкам на подшипники), которая давала всего 28 обращений в месяц. Чтобы дать алгоритмам больше данных, мы перевели стратегии на оптимизацию по микроконверсии «Положил в корзину», заказов стало больше почти в 2 раза —  55. 

Мы решили развивать эту идею и перевели стратегию на микроцель «3 минуты на сайте». Заявок стало еще немного больше — 65. Обычно оптимизируют или по макроконверсиям или по макро. Мы решили соединить разные виды конверсий в одну связку. 

И лучший результат получился именно при использовании комбинированной цели для оптимизации: микроконверсии «посещение 3 страниц» и макроконверии «отправка формы на подбор подшипников». Такая стратегия привлекла 89 заказов.

Оптимизация по составной цели, которая сочетала в себе микро и макроконверсии, привела на 27% больше заказов. Кстати, этот лайфхак актуален не только для подшипников или B2В сегмента, но и для любой услуги или товара, которые требуют консультации эксперта.

В VK Рекламе появилась возможность оплачивать фактические просмотры рекламных видеороликов в формате In‑stream. С помощью раздела «Узнаваемость и охват» в «VK Рекламе» можно запускать In‑stream‑видеорекламу (реклама внутри видеоролика). Рекламодатели смогут настроить рекламную кампанию, исходя из желаемого результата при максимуме показов или просмотров ролика до конца.

При запуске кампаний с типом «Ролик в видео (In‑stream)», направленных на повышение узнаваемости и охвата, рекламодателям стала доступна оптимизация на показы и просмотры рекламы.

По словам «VK Рекламы», формат In‑stream позволяет использовать в рекламе ролик длительностью от 6 до 30 секунд, встраиваемый в видеоконтент социальных сетей и сайтов. Пользователи увидят рекламный ролик до или во время просмотра основного видео, что даёт возможность донести развёрнутое рекламное сообщение.

Если надо увеличить средний чек, самое время оптимизировать кампании Я.Директ по сумме товаров 

Продавец матрасов столкнулся с проблемой — доля рекламных расходов (ДРР) была 36% — выше порога рентабельности. Большинство посетителей сайта покупали самые дешевые матрасы и аксессуары (наматрасники, подушки, бельё). Но основную прибыль должны были приносить ортопедические дорогостоящие матрасы, которые  продавались слабо. Средний чек получался низким, и контекстная реклама не окупалась.

Как правило, в таких ситуациях помогают настройки фильтров рекламных кампаний по цене товара. Но этот функционал есть не во всех типах кампаний. Для Поиска и Мастера Кампаний нужно было найти нестандартное решение. Мы создали в Метрике цель, которая засчитывала конверсии с суммой товаров в корзине 25 000+ руб. И настроили оптимизацию автостратегий по этой цели.

В результате алгоритмы Яндекса стали приводить новую аудиторию, которая совершала покупки с более высоким средним чеком. ДРР снизился с 36% до оптимальных 30%.

В результатах поиска Google с использованием искусственного интеллекта уже появляется реклама. Сама компания заявила, что скоро начнёт тестировать поисковую рекламу в выдаче ИИ-ответов для пользователей в США.

В примере, предоставленном Google, ИИ отвечает на вопрос: «Как убрать складки на одежде?». Инструмент, помимо обычных ответов, предлагает новый раздел «Спонсорское» с каруселью рекламы со ссылками на Walmart и Instacart.

Google заявляет, что будет отображать рекламу в обзорах ИИ, когда «она релевантна запросу». 

Когда в премиальном сегменте мало продаж, оптимизируем контекстную рекламу по микроконверсиям

Клиент, который продает дизайнерскую мебель, столкнулся с проблемой — мало продаж с контекстной рекламы. Автостратегии Яндекс Директа приводили мало качественного трафика на сайт, полученных конверсий не хватало на то, чтобы алгоритмы обучались по этим заявкам и приводили больше целевых посетителей. Получался замкнутый круг. 

Мы заметили, что большинство заявок оставляют люди, которые провели на сайте достаточно много времени. Премиум-товары стоят дорого, покупатели долго знакомятся с продуктом, изучают, а окончательно покупают уже в шоу-румах. Нецелевая аудитория уходит с сайта гораздо раньше.

Обычно, в таких ситуациях, оптимизируются по микроконвериям: посещение карточки товара, положил в корзину, начал оформление заказа. Но для этого проекта стандартные микроконвесии не годились, потому что пользователи до этих действий просто не доходили. 

Выдвинули гипотезу: оптимизировать алгоритмы Яндекса по времени на сайте. Так как Метрике нет готовых решений для отслеживания времени на сайте, разработали свой скрипт. Настроили в Метрике цель — на пользователей, которые активно изучали сайт в течение 3 минут. И указали ее в качестве целевого действия в настройках РК. 

Гипотеза оказалась удачной: возросло количество целевого трафика, продаж стало больше на 21%. Однако отметим, что оптимизация по времени на сайте сработает не на каждом проекте.

Снижаем стоимость лида, обучая алгоритмы Яндекса на заявках и звонках 

Контекстная реклама — инструмент капризный и сложный. Без лайфхаков не разберешься. У нас скопилось много неочевидных решений, которые не прописаны в справке Яндекс Директа. Решили поделиться своими наработками в этих постах.

Первый случай из нашей практики. Застройщик вкладывал средства в рекламу столичного ЖК, но лиды были дорогими и продвижение не окупалось. Автоматические алгоритмы Яндекс Директа не приводили нужное количество качественных лидов, потому что не могли охватить всю аудиторию застройщика. 

Обращения поступали 2 способами: через заявки с сайта и звонки. Но автостратегия Яндекса качала трафик по заявкам и совсем не привлекала любителей говорить по телефону. Дело в том, что в Метрике, по умолчанию, нет возможности объединить в одну составную цель заявки с сайта и звонки. Нужно было найти нестандартный способ объединить цели из коллтрекинга и по заявкам.

Мы решили применить стратегию из мира e-commerce — Максимум конверсий с оптимизацией по доле рекламных расходов (ДРР). Несмотря на то, что недвижимость и e-com — разные ниши, мы решились на эксперимент. 

Указали цель — ДРР 100%. В качестве ключевых целей указали одновременно: заявки с сайта и звонки из коллтрекинга. Как дополнительный параметр, добавили конверсию «бронирование квартир», данные по которой передавали в Метрику из CRM.

В итоге алгоритмы получили больше данных, стоимость обращения (CPA) снизилась на 26%. Было 6899 р. — стало 5134 р.

Работающие с сервисами YCLIENTS клиенты смогут привлекать больше клиентов с помощью «VK Рекламы». Компании покажут объявления с онлайн‑формами YCLIENTS аудитории всех проектов VK и рекламной сети. Пользователи смогут удобно записаться на услуги прямо в объявлении без перехода на внешние сайты.

С помощью алгоритмов «VK Рекламы» объявления со встроенной формой будут показаны целевым пользователям, которые вероятнее запишутся на услугу. Для этого система учитывает обезличенные интересы потенциальных клиентов и информацию о бизнесе. Например, аудитория, интересующаяся спортом, увидит рекламу фитнес‑клуба с формой для записи на занятия. Перед запуском продвижения в профиле YCLIENTS необходимо создать форму онлайн‑записи и связать кабинет с платформой «VK Реклама».

По словам разработчика, тратить время на адаптацию объявлений для показа на всех доступных площадках не придётся, потому что «VK Реклама» автоматически меняет их под разные форматы и места размещения. При нажатии на рекламу аудитория попадает на форму для онлайн‑записи без перехода на внешние сайты. Заявка передаётся в CRM‑базу YCLIENTS только после согласия пользователя на обработку персональных данных. В системе бизнес увидит, какие клиенты записались на услугу из рекламного объявления.

VK открыла доступ для бизнеса к платформе для самостоятельной работы с клиентами. По словам компании, с помощью этой платформы можно в одном окне и без IT‑специалистов автоматизировать взаимодействие с покупателями (от первого знакомства до повторных продаж) во всех каналах, включая почту, мессенджеры, SMS и социальные сети. Также разработчики, утверждают, что сервис повысит скорость обработки запросов, упростит общение с клиентами и снизит нагрузку на сотрудников. Платформа построена на базе решения для автоматизации маркетинга и работы с данными VK Customer Experience Hub.

На платформе доступны готовые шаблоны и визуальный конструктор сценариев. С их помощью можно быстро создать чат‑бот для популярных мессенджеров, настроить email‑рассылки или SMS‑рассылки для разных групп клиентов.

К сервису можно подключить внешние решения, например, рекламные кабинеты VK Реклама и myTarget, CRM‑системы, инструменты для обработки платежей и многое другое. Благодаря этому в одном месте бизнес может решать большинство задач в работе с клиентами, включая сбор и обработку заявок, сегментирование аудитории, автоматизацию воронки продаж, персонализацию общения с пользователями и так далее.

Кроме того, специалисты по рекламе и маркетингу могут пройти обучение и стать сертифицированными партнёрами VK Customer Experience Hub. Подробнее о новой платформе можно прочитать на сайте.

Рекламная сеть VK заявила о начале сотрудничества с самозанятыми. По словам компании VK, с апреля 2024 года владельцы сайтов и мобильных приложений, имеющие статус «самозанятый», теперь могут получать доход за размещение рекламы на площадках VK.

Для трансляции рекламы нужно изменить настройки в партнёрском кабинете. Налог при выводе средств из партнёрского кабинета для самозанятых составит 6%. Необходимые отчётные документы для Федеральной налоговой службы РФ будут автоматически сформированы в кабинете и переданы в налоговую. Также на своём сайте VK представила инструкцию, как стать самозанятым, если у партнёра нет такого статуса.

Реклама в Яндексе. Для тех кто в танке теме. Даю рекламу по ключевому слову "Аквакультура".
По нему в месяц 18 тыс запросов вместе с "промышленное рыболовство".
А сколько показывается раз моя реклама? (текстово-графического типа).
2128раз в день. Что вдвое больше чем месячный объем поиска. Но по аквакультуре только 51 запрос.

А остальное?
А остальное это "Площадки" на которых никто не ищет эту самую аквакультуру.
Вывод? Я так и не докопался зачем Яндексу нужно забивать мусором все подряд каналы. Ведь для 99 процентов того кому показали мою рекламу это просто мусор на экране.
Или нет?

В сервисе «Яндекс Директа» под названием «Мастер кампаний» появился новый блок «Объявление от нейросети». Этот блок позволяет добавить в рекламу креативы в дополнение к собственным объявлениям рекламодателя.

Нейрообъявления создаются с помощью генеративных алгоритмов и моделей YandexGPT и YandexArt. Первая сформирует текст объявления, а вторая сгенерирует изображения для каждого объявления рекламодателя. По словам «Яндекса», это поможет бизнесу привлечь новую целевую аудиторию и увеличить количество целевых действий до 15% по сравнению с кампаниями без сгенерированного контента.

Кроме того, рекламные нейрообъявления оптимизируются по многим параметрам, включая релевантность и привлекательность для целевой аудитории. В ноябре 2023 года эта функция была доступна в подписке «Яндекс Бизнес». Теперь она стала большему кругу пользователей.

Объём нативных интеграций бизнеса на «VK Видео» составил ₽1 млрд в 2023 году. По словам VK, быстрее всего спрос на нативные интеграции растёт со стороны онлайн‑ретейлеров, банков и телекома. Наибольший интерес для таких интеграций вызывает авторский контент от блогеров на тему лайфстайла, юмора и бьюти‑тематику. Также у рекламодателей пользуются популярностью проекты собственного производства «VK Видео», рассказали информационной службе Хабра в пресс‑службе сервиса.

Директор музыкальной экосистемы и департамента видеоконтента VK Николай Дуксин заявил, что в 2024 году «VK Видео» продолжит инвестировать в инструменты для авторов контента.

«Яндекс» планирует закрыть сделку по покупке технологической платформы рекламного сервиса eLama в середине этого года. Это должно произойти после получения всех необходимых согласований. Компания продолжит развивать платформу под тем же брендом. Клиенты eLama сохранят доступ ко всем привычным инструментам и получат новые возможности.

По итогам сделки к «Яндексу» перейдут технологическая платформа и команда проекта. Планируется, что далее эта команда будет улучшать платформу, в том числе с помощью технологий «Яндекса». В свою очередь, сервис eLama получит дополнительные возможности для развития, сможет привлечь новых клиентов и масштабировать бизнес.

Рекламная платформа eLama продолжит на прежних принципах сотрудничать с действующими партнёрами и привлекать новых, чтобы у пользователей была возможность выбирать наиболее эффективные площадки для размещения рекламы в интернете.

Платформа eLama позволяет настраивать, размещать и оптимизировать рекламные кампании в интернете. С её помощью можно запускать рекламу в 19 системах, включая системы Яндекса, VK и Telegram.

Доходы десяти крупнейших российских видеоблогеров на YouTube от рекламы выросли на 31% до 1,2 млрд рублей в 2023 году, сообщает газета «Ведомости» со ссылкой на исследования Ассоциации блогеров и агентств.

Годом ранее совокупные доходы десятки крупнейших видеоблогеров составляли 940 млн рублей.

Лидером по доходам стал техноблогер Wylsacom (настоящее имя — Валентин Петухов). Его рекламные доходы от канала составили 288,6 млн рублей (рост в 21,5%). Вслед за ним в рейтинге расположились Ксения Собчак (канал «Осторожно, Собчак»), Влад Бумага («А4»), Юрий Дудь (признан Минюстом иноагентом, канал «вДудь»), Дима Гордей, Максим Кац (признан Минюстом иноагентом).

Лишь у трёх блогеров из топ-10 доходы в 2023 году снизились. Это Ксения Собчак (падение на 6,2% до 235,8 млн рублей), комик Антон Шастун (на 5,3% до 66,5 млн рублей) и политолог Екатерина Шульман (признана Минюстом иноагентом, на 80% до 1,9 млн рублей).

На главной странице «Яндекс Маркета» появились видеобаннеры. Это новый формат медийной рекламы на маркетплейсе. Результаты закрытого совместного тестирования «Яндекса» с продавцами и производителями товаров показали, что такая реклама в три раза более эффективна по показателю кликабельности (CTR), чем статичные объявления. 

В «Яндексе» пояснили, что видеобаннеры на маркетплейсе помогут рекламодателям наглядно показать товары, задействовать инструменты эмоционального брендинга и повысить уровень вовлечённости покупателей.

В «Яндекс Маркета» добавили, что для видеобаннера подойдут ролики продолжительностью до 30 секунд. Также на него можно добавить логотип бренда, разместить промокод или информацию о скидке. В личном кабинете рекламодатели могут выбрать любую страницу «Яндекс Маркета», на которую будет вести объявление, например на товар или страницу магазина. Новый рекламный инструмент уже доступен всем продавцам и производителям в личном кабинете маркетплейса.

Меня тут спросили, зачем я пишу на Хабр, если в моих постах нет скрытой рекламы и ссылок на телеграм.

1. В отличии от просто зануд, которые сидят и трындят, что Хабр не торт, я люблю делать что-то по этому поводу.

2. Я люблю писать. И надо тренироваться.

3. Я люблю писать комменты в стиле - ваша статья - говно, подотрите себе пятую точку и возьмитесь за ум. Но написание подобного обязывает меня иметь в копилке нормальные статьи.

4. Я занимаюсь консалтингом и у меня свой бизнес. Правильное прожвижение своих продуктов обязывает к умению писать контент и говорить речи. Тренируюсь на Хабре. Публикуюсь на других ресурсах.

5. Офигенная статья на Хабре - это не просто ценный мех. С таких статей к тебе приходят контакты, разговоры и предложения. И вы не представляете, сколько различных предложений по сотрудничеству. Начиная от персонала и найма, консалтинга и заканчивая написанием книг.

Если бы все эти СММщики занялись бы написанием нормальных статей вместо "приходите к нам в телеграмчик, мы вам коня покажем" они бы поняли насколько жизнь становится проще. Люди сами к вам будут проситься в телеграмчик.

Ваша новость с накруткой на +10, которая собрала 5к просмотров не принесёт вашей компании столько ништяков, как хорошая статья на +100.

Хороший контент - это тот контент, который интересно читать, а не те выкаки, которые "приводят трафик в канал". Писать статьи сложно и долго, но полученые ништяки идут куда дальше ваших SMMочных заморочек. Вас начнут уважать, а не прокручивать.

Я извиняюсь, конечно, но, Habr, мне надоела эта похабщина. Как её отключить?