Венчурные инвестиции

Хайповые продукты: как продать ИИ-портретов на 40 млн рублей за год и привлечь инвестором Евгения Чебаткова

Каждый основатель хочет, чтобы бизнес быстро рос. Но слишком быстрые проекты страдают врожденными болячками, о которых стоит знать заранее.

В гостях у меня основатели стартапа Fabula AI: Али Оздиев @spotparking и Родион Кадыров @RodionWorkworkwork.

Специальный гость: Женя Чебатков – стендапер, комик, участник шоу «Стендап» на ТНТ и по совместительству инвестор Fabula AI.

Fabula AI – мульти-платформенное приложение для создания и редактирования изображений при помощи нейросетей.

Первая версия сервиса появилась в марте 2023 года в виде Telegram-бота с функцией создания стилизованных портретов на основе пользовательских селфи и портретных снимков. 

Благодаря фримиум бизнес-модели и реферальной системе за первый месяц без маркетингового бюджета телегам-ботом воспользовалось 5000 людей.

Сумма инвестиций от Евгения Чебаткова в компанию Fabula AI на Preseed-раунде составила 5 млн рублей, сделка прошла в августе 2023 года.

В подкасте Али и Родион рассказали: 

• как им удалось ускорить команду и побороть болячки «хайповых» продуктов

• чему они научились на своих ошибках при запуске MVP в формате телеграм-бота

• почему удержание пользователей оказалось важнее новых продаж

Женя поделился историей о том, как он стал инвестором в российские технологические проекты и чего он от них ждет.

Где послушать, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Стартап-тренды 2024 года: красный океан ИИ, бурный рост Telegram и поминки по российскому венчуру 

Я отсмотрел более 600 российских ИТ-проектов за год и сделал некоторые выводы о ближайшем будущем стартапов в России.

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 1

Привет, я Дима Беговатов, автор и ведущий подкаста про стартапы и ИТ-бизнес «Стартап-секреты» и основатель площадки для стартапов Product Radar (российский аналог Product Hunt). Я общаюсь с основателями стартапов, инвесторами и экспертами рынка, чтобы вы узнавали все нюансы ведения ИТ-бизнеса в России.

Эксперимент «Ожидания–Реальность» от моих прогнозов 

Этот эпизод – первый за все 58 выпусков, в котором я делюсь своими мыслями и краткосрочными прогнозами по рынку стартапов.

За год набралось более 600 проектов, с которыми я так или иначе общался с разной глубиной погружения.

Мне интересно попрактиковаться в прогнозировании трендов, которые я нигде не подсматривал, не вычислял статистически, а опирался только на свою насмотренность и общение с командами, а также представителями венчура.

В конце года я подведу итоги и сравню, насколько я был прав/не прав относительно своих прогнозов.

Где послушать выпуск про тренды 2024, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!?

Об искусственной поджелудочной

Это предварительный пост перед созданием статьи о том как в течение 4 лет мы создаем искусственную поджелудочную железу (систему автоматизированной подачи инсулина) для людей с диабетом 1 типа.

Я планирую выпустить полное описание на эту тему, которое расскажет как мы:

• создаем и регистрируем искусственную поджелудочную железу

• создавали МВП

• общаемся с компаниями в сфере диабета

• сертифицируем и регистрируем мед. софт с применением искусственного интеллекта

• общаемся с инвесторами

• получаем поддержку сообщества

  Отреагируйте, если вам интересна эта тема

Тиньков поясняет за российские технологические стартапы

Не удержался, надеюсь, вас повеселит перед НГ. Если тема стартапов интересна – буду рад вашей подписке на мой блог.

«Фабрика стартапов»: как создать свою стартап-студию и заработать на этом миллиард 

Вы знали, что Twitter, Uber и Tinder появились внутри венчурных студий, а не в мифических «гаражах» Кремниевой долины? Как зародилась и развивается культура стартап-студий в мире и России – в новом выпуске «Стартап-секретов»

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 47

В гостях у меня Миша Эрман, партнер венчур-билдера SKL.vc. Многие знают Мишу как руководителя бизнес-инкубатора HSE INC и венчурной студии МТС, но помимо этого, он запустил 3 собственных стартапа (один из которых успешно продал) и стал первым инвестором для еще четырех проектов.

В подкасте мы поговорили про начинку стартап-студий: почему к ним сейчас приковано столько внимания, как они помогают стартапам, что позволяет таким стартапам доходить до раунда А в два раза чаще обычных проектов, как часто из венчур-билдеров вылупляются единороги и о многом другом.

Есть менее хрестоматийные истории: Twitter появился внутри стартап студии, Uber, Tinder, да тот же самый Yelp, Jiffy, Medium – все они сейчас компании с оценкой более миллиарда долларов.

Где послушать, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

(тайм-коды в первом комментарии)

Приятного прослушивания!?

Деньги от корпораций: как устроены корпоративные венчурные фонды и как они работают со стартапами 

Один из страхов стартапера – сотрудничать с крупными корпорациями, которые могут скопировать бизнес или парализовать команду токсичной бюрократией. Могут, конечно, но это не всегда выгодно большим игрокам. Обсуждаем тему корпоративных фондов в новом выпуске «Стартап-секретов» 

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 40

Настораживает, когда фаундер не знает, кто его клиент и не может объяснить, какую боль его продукт решает. 

Также настораживает нереалистичный взгляд на будущее. Бывают случаи, когда ты видишь финансовую модель и план, например, на текущий год у него 200 миллионов рублей. При этом на момент общения за окном август, выручка 2 миллиона рублей но там есть вера, что «осталось чуть-чуть дождаться сезона и все получится».

В гостях Александр Пефтеев, он лидирует процесс формирования портфеля венчурных проектов в Билайн.

Поговорили о целях создания фонда Beeline Ventures, какие проекты финансирует, на каких условиях, можно ли приходить в фонд за поддержкой проекта под нероссийские рынки и прочее.

Где послушать, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!?

Про идеальный питч b2c стартапа (2/2), начало в предыдущем посте.

5️⃣ Очень большой вижн - сравнение с очками для зрения (!) “мы не просто очередная productivity tool, а по сути улучшаем человеческую память!”

6️⃣ Идеальный тайминг (идеальный FOMO!): “только что вышли макбуки, которые могут такое поддерживать! Мы будем первые, залетайте в каптейбл.”

7️⃣ У стартапа инвесторы - Andreessen Horowitz, First Round и ко. Куда уж круче? И в банке много денег ($9.5m), но Дэн рейзит! 

А это значит, что умные люди считают, что скоро на b2c с “AI” рейзить будет сильно сложнее. Об этом говорит и подсчет ARR вместо MRR. 

8️⃣ “Вот наш крутой ретеншн, вот сплит” - очень сильно! Ну и много скриншотов о том, что пользователи любят продукт. Незаметная апелляция к элитности тех, кто пользуется - executives, engineers, investors. По всем заветам Superhuman!

9️⃣ Просто и эффективно посчитан рынок (bottom up).

Этот питч идеален для b2c! Да, там много про продукт, и немного например про ретеншн. Но это потому что питч публичный - разницу просто нужно знать и держать ее в уме. В целом питч можно разбирать еще долго!

Еще интересно, что в форме потенциальным инвесторам предлагается самим определить valuation cap. Сильно!

В общем все стараемся делать, как Дэн! Но это сложно ?

На днях в интернете появился золотой стандарт того, каким должен быть питч b2c продукта! Совершенно идеальный и настолько же недостижимый. Его автор - Dan Siroker, фаундер стартапа Rewind AI, посмотреть можно на rewind.ai/invest. Давайте разберем! (часть 1/2)

1️⃣ Дэн сам по себе - идеальный фаундер венчурного стартапа: выпускник Стэнфорда, работал в Гугле, потом руководил аналитикой в президентской кампании Обамы (!), основал стартап Optimizely, попал с ним в Y Combinator (когда YC был маленький и туда попадали только свои крутые) и дорастил компанию до $120m (!!!) выручки и 450 сотрудников. Любое из этих достижений делает фаундера горячим для инвесторов, а у Дэна - собраны все. Джекпот!

2️⃣ У Rewind AI сейчас старт бешеной выручки на AI хайпе (хорошее время для фандрейза) и самое главное для b2c - есть пруф виральности (я встретил стартап на всех площадках в топах рейтингов в последние месяцы). А публичный питч - еще один пруф умения фаундера вируситься. 

3️⃣ В питче идеально выверено вообще все, при этом очевидна нарочитая небрежность: “у нас нет времени созваниваться с инвесторами, вот вам видео - я не тренировал питч (читаю по бумажке), не парюсь по поводу отдельной страницы (просто тайпформа), думаю только об успехе стартапа!” 

4️⃣ Скромность тоже налицо: “да, я построил суперуспешный стартап, вот упомяну его кратко, но самое главное сейчас - это rewind. Кстати у нас команда очень крутая!” Фотки семьи на стене само собой!

Еще 5 пунктов в следующем посте