«Как привлечь инвестирование?» или «основная проблема современных маркетплейсов»
На сегодняшний день инвестиции приобретают огромное значение, потому что для воплощения любой грандиозной идеи в жизнь необходимы средства, а взять их неоткуда. Здесь я расскажу о том, как могут работать деньги и почему их обладатели часто не против поделиться финансами с владельцами интересных идей.
Этот пост - отличная возможность расширить область своих профессиональных знаний для владельцев любых активов (сетей, проектов, маркетплейсов) и понять, как грамотно привлечь внимание инвесторов. Кроме того, данная статья полезна для ознакомления любому человеку, который заинтересован в расширении кругозора и понимании того, как могут работать деньги.
Инвестиции — это определённые вложения от конкретного лица в некоторые активы, но не стоит забывать, что инвестиции также являются основным фундаментальным двигателем экономики в наше время, на котором строится современный бизнес. Активом, в который вкладываются инвесторы, может быть как товар или продукция, так и стартап, бизнес-проект или любой другой финансовый инструмент.
Привлечение инвестиций - одно из наиболее важных, ключевых и обязательных условий не только для формирования и продвижения проекта на начальных этапах, но и для развития любого бизнеса в дальнейшем. Если говорить конкретно о маркетплейсах (на их примере мы рассмотрим главный вопрос статьи), нельзя не отметить один очень интересный факт, так называемую особенность большинства маркетплейсов: отсутствие предложения в той величине, которая удовлетворяла бы величину спроса. Важно подчеркнуть, что предложение - есть, маркетплейсы редко сталкиваются с его отсутствием. То есть, любой другой бизнес (допустим) удовлетворил бы спрос на свой продукт данной, стандартной величиной предложения, но маркетплейс - нет. Это значит, что затруднения маркетплейсов связаны напрямую с тем, что величина спроса на предложенные ими товары гораздо выше той, которая принята за “стандарт” и считается нормальной на финансовом рынке. Отсюда появляется необходимость в достаточном инвестировании, следовательно, проблема привлечения такого инвестирования. Как эту проблему решить? Очевидно, в первую очередь речь пойдёт о каналах роста. Прямые продажи - имеют глобальное значение на ранних этапах формирования экономической деятельности маркетплейсов. Это верное решение в сторону повышения прибыли, увеличения товарооборота и роста величины предложения, а значит, важная ступень на пути к привлечению инвестиций. К основным плюсам прямых продаж можно отнести следующее:-Оценка реакции клиента даст возможность спрогнозировать его дальнейшее поведение в отношении покупки;-При индивидуальном взаимодействии с клиентом гораздо проще установить контакт с клиентом, может быть даже превратить его в постоянного клиента. Даже если товар клиентом не оценён, всегда можно узнать и устранить причину недовольства продуктом. Второй канал роста - реферальная программа. На что направлено её действие? На распространение информации о товаре не только через обыкновенную рекламу, но и через реальных потребителей товара. Данный канал роста совмещает в себе два очень приятных бонуса (особенно в сравнении со стандартной рекламой): реферальная реклама — это бюджетно и эффективно.
Существует ещё множество каналов роста: использование существующей платформы, субсидирование и так далее, однако, смысла разбираться в них нет, так как наиболее эффективные каналы роста продаж названы, и это только шаг на пути к привлечению инвестирования. Помимо роста продаж, разумеется, нужны ещё некоторые детали для непосредственного, прямого привлечения инвестора. Во-первых, должно быть составлено грамотное описание проекта, включающее полную характеристику ассортимента маркетплейсов и конкретные условия для инвестора. Необходимо чётко сформулировать, на что именно пойдёт его финансовая поддержка, уверенно представленные бизнес-модели, пример расчёта доходности (вычет комиссии маркетплейса, вложения, прибыль и т.п).
Для того, чтобы дать возможность инвесторам заинтересоваться в активе, необходимо соблюдать ряд обязательных условий: ответственно формировать финансовую стратегию; увеличить товарооборот, качественные характеристики продукции, объём предложенных услуг; открывать дополнительные сферы и отрасли, то есть развивать свой бизнес; создавать филиалы или, как минимум, работать над этим. Тем не менее несмотря на то, что мы говорим о прямом и незамысловатом привлечении инвестиций, существуют и другие варианты. Например, сотрудничество с акселераторами. Оно, безусловно, способствует более грамотному построению бизнес-процессов.
Как это работает? Заявитель заполняет обязательную форму, где указывает текущие показатели эффективности и прогнозирует рост бизнес-проекта. Далее заявитель проходит ряд собеседований, которые помогают выявить сильные и слабые стороны проекта, выделить основные точки роста и определить бизнес-план. В том случае, если проект признаётся перспективным, заявителю выделяются материальные средства для дальнейшего развития и масштабирования проекта. Другой вариант, похожий на сотрудничество с акселераторами - инвестиционный фонд. Причём, инвестиционный фонд может быть как отечественным, так и иностранным, что вполне актуально для проектов, которые в перспективе подразумевают зарубежное клонирование. Здесь очень важную роль играет представление проекта, подготовка к его презентации и аргументированное обоснование, что в него стоит вкладываться. В этом случае фонды помимо финансовой поддержки могут скорректировать стратегию бизнес-проекта и дать правильное направление для развития. В крайнем случае, вполне возможно, что фонды приобретут какую-то часть участия в капитале проекта, что также не будет лишним.
Привлечение инвестиций - прекрасная возможность получить определённые вложения от частных лиц, которая приравнивается к получению источника финансирования. Кроме того, откровенно говоря, инвестирование — это самый верный и эффективный способ избежать стагнации. Данный инструмент развития бизнеса решает многие проблемы бизнес-проектов, особенно на ранних этапах. Тем не менее, не стоит забывать, что люди, которые вкладываются в проект, то есть инвесторы, тоже имею свою цель: извлечение прибыли в перспективе. Именно поэтому привлечь инвестирование порой очень непросто. В данной статье выделены основные критерии, на которые обращают внимание 85% инвесторов:1) чистая приведённая стоимость продукции;2) индекс доходности инвестиций;3) внутренняя норма доходности и т.д. Стоит отметить, что большинство инвесторов предпочитают вкладываться именно в те активы, инвестирование в которые считается наиболее консервативным, то есть в те проекты, которые имеют практически равный нулю шанс на провал. Что касается проектов средней, а тем более агрессивной степени риска, очень малый процент инвесторов возьмёт на себя финансовую ответственность за подобный бизнес.
Существует миф, что инвестирование стоит на одной ступени с банковским кредитованием, поэтому с поиском инвесторов не должно возникнуть проблем. Это абсолютно ложное суждение, так как банк всегда заберёт свои вложения обратно. Вкладчик же, во-первых, зачастую предоставляет не только финансы, но и связи, поддержку и посильную помощь. Во-вторых, инвестор несёт точно такие же риски, как и учредители того или иного проекта.
Ещё один важный аспект инвестирования, который нечасто предусматривается учредителями актива: отношения с инвестором должны быть честными. Здесь не нужно думать о том, что, если, предположим, дела идут плохо, то вкладчик разочаруется в проекте или учредителях. Напротив, инвестор заинтересован в успехе финансового актива, и он будет прикладывать все усилия, чтобы дела шли “в гору”. Это к слову о том, что инвестор предоставляет не только финансовую поддержку, но и готов оказать любую возможную помощь. Стоит сказать, что опытный инвестор охотно вложится в надёжный маркетплейс, так как при правильном подходе к такому инвестированию вкладчик имеет все шансы получить очень солидный доход. Более того, при инвестировании в маркетплейсы, вкладчик заключает договор с каждым учредителем, реализовавшим продукт, и получает от него вознаграждение.
Несмотря на все перечисленные плюсы, у большинства российских инвесторов всё равно сложилось стереотипное мнение о том, что для успешного вклада и хорошей прибыли нужно изобрести что-то новое. На самом деле, как показывает практика, путь к успеху довольно прост - хорошим решением будет взять за основу западные модели маркетплейсов и адаптировать их под отечественный рынок. Эффективность - высокая, риски - минимальные, так как подобная бизнес-модель уже проверена на международной практике.