Новый выпуск «Сколько стоит WMS» — про CAPEX склада
В новом выпуске подкаста «Сначала Процессы» разбираем затраты, которые возникают, когда склад расширяют за счёт дополнительной техники и площадей.
Сколько склад переплачивает за технику и квадратные метры
Говорим о том:
— сколько стоит простой и холостые пробеги ричтраков и как оптимизация маршрутов может сократить расстояние перемещений на 25–37%; — когда вместо покупки ещё одного ричтрака за 2,2–5,7 млн ₽ можно эффективнее использовать существующий парк; — сколько стоит низкая плотность хранения при аренде склада класса А; — как уплотнение хранения с 0,35 до 0,50 позволяет получить эквивалент 1 050 м²; — в каких случаях WMS может отложить расширение склада на 12–24 месяца; — что меняется при переходе на узкопроходное хранение (VNA).
И главное — считаем три сценария в рублях: дополнительная техника, новые площади и инвестиции в WMS + оборудование.
Выпуск: «Сколько склад переплачивает за технику и квадратные метры. Считаем окупаемость WMS через CAPEX»
Считаем окупаемость WMS через бизнес-процессы: новый выпуск подкаста «Сначала процессы»
В управленческом отчёте маржа и операционные расходы выглядят предсказуемо. На складе часть убытков проходит по статьям, которые в эту отчётность не попадают.
Это шестой выпуск подкаста INTEKEY «Сначала процессы» и второй в тематической серии про окупаемость WMS. Предыдущий выпуск серии считал окупаемость через персонал: зарплаты, текучку, стоимость найма. Этот рассматривает только механику складской рутины, без учёта людей.
Новый выпуск подкаста "Сначала Процессы". Окупаемость WMS через изолированный критерий "бизнес-процессы".
Сравнение «12 млн за WMS — дорого» строится относительно нуля. На практике склад уже платит эту сумму каждый день: транспортные компании получают деньги за повторные рейсы из-за ошибок, банки — проценты по кредитам на закупку товара, который физически есть на складе, но его не могут найти.
Брак комплектации 1,5–2% на первый взгляд означает высокую точность. Полная стоимость одной ошибки складывается из нескольких шагов: повторная поездка, приёмка возврата, пересборка заказа, время менеджера на разговор с клиентом, корректировочные документы в бухгалтерии. Для российского B2B это около 4 000 ₽ за случай. При 500 отгрузках в день и 2% брака — больше 200 ошибок в месяц, около 800 000 ₽.
Товар физически лежит на складе, но недоступен для продажи, пока не отражён в системе. Приёмка на 150–250 строк силами трёх человек занимает около 4 часов: разгрузка, подсчёт, разбор накладных, звонки поставщику при расхождениях. Всё это время товар не виден отделу продаж. WMS с ASN (предварительным уведомлением об отгрузке) делает товар доступным к продаже в момент сканирования на воротах и сокращает процесс до 1,5 часов — около 460 000 ₽ в месяц освобождённого ресурса.
Инвентаризация с остановкой склада повторяется четыре раза в год. Прямые расходы на одну такую операцию — около 250 000 ₽ (переработки, доплаты, простои), то есть миллион в год. Цикличный фоновый пересчёт через ТСД убирает необходимость останавливать склад: расхождения фиксируются по мере появления, а не раз в квартал.
Точность остатков около 91% на ручном складе создаёт разрыв между системой и реальностью: закупщик видит в ERP отсутствие товара и заказывает новую партию, хотя старая лежит в другом углу склада. При запасе 90 млн ₽ разрыв 8,5% замораживает около 7,5 млн ₽. При стоимости капитала для бизнеса около 25% годовых это около 160 000 ₽ в месяц дополнительных расходов.
WMS как инструмент контроля затрат на персонал: считаем окупаемость
WMS традиционно относят к статье IT-расходов. Это задаёт неверную точку отсчёта: систему сравнивают с другим ПО, а не с реальной альтернативой — расширением штата.
В новом выпуске подкаста «Сначала процессы» считаем окупаемость через персонал.
Несколько вопросов, которые мы разбираем:
— Почему при росте объёмов дополнительные люди в смене не дают пропорционального роста выработки?
— Куда уходит рабочее время руководителя смены, если задачи раздают голосом и в мессенджерах?
— Что происходит с операционной устойчивостью склада, когда директор по логистике, в чьей голове живёт вся бизнес-логика, уходит?
— Почему ФОТ непредсказуем от месяца к месяцу — и можно ли это контролировать?
— При кадровом дефиците в 30–50% стратегия «нанять ещё людей» остаётся планом?
К выпуску — статья с расчётами по пяти сценариям и Excel-калькулятором.
Разработка WMS и логика склада: интервью с основателем INTEKEY
Разрабатывать систему управления складом сложно, если команда не знает, как склад работает в реальности.
На канале TransRussia Connect вышло небольшое интервью с Денисом Сумелевым, основателем компании INTEKEY. Поговорили о специфике отрасли: как разработка софта пересекается с физической логистикой.
О чем идет речь в видео: — Зачем ИТ-компании держать в штате 90% бывших директоров складов. — Почему перед внедрением программы нужно пересобрать логистические процессы руками. — Как выстраивать систему внутри самой ИТ-компании, чтобы автоматизатор не был «сапожником без сапог».
Эволюция автоматизации: от WMS к управлению роботами | Диалог INTEKEY и ГК "Фёст" на ММЛФ'2026
Роботизация складов сегодня обсуждается практически на каждом отраслевом мероприятии. Роботы, шаттлы, автоматизированные линии — всё это постепенно становится частью привычной технологической среды.
Но вместе с ростом количества оборудования меняется и сам подход к автоматизации. Всё больше внимания уделяется не отдельным технологиям, а связности процессов и управлению всей инфраструктурой склада.
Если раньше приходилось объяснять, что такое WMS и зачем она нужна, то сегодня вопрос звучит иначе:
— «Нам нужны роботы.»
— «А зачем?»
И именно этот вопрос становится ключевым.
На Московском Международном Логистическом Форуме мы записали короткий диалог между Денисом Сумелевым (INTEKEY) и Александром Лагуновым (First Logistics) — о том, как меняется рынок автоматизации и какие ошибки компании совершают чаще всего.
Склад не справляется с нагрузкой? Об этом — в новом выпуске «Технологии для бизнеса» с участием Дениса Сумелева и Владимира Финка
Фото со съемок в студии телеканала «Про Бизнес»
9 апреля на телеканале «Про Бизнес» выйдет выпуск программы «Технологии для бизнеса», куда в качестве экспертов пригласили основателя компании INTEKEY Дениса Сумелева и генерального директора Владимира Финка.
Сегодня склады работают на пределе: растет поток заказов, увеличивается давление на скорость обработки, ошибки становятся дороже, а найти и удержать персонал — все сложнее. В этих условиях ручные процессы перестают справляться с нагрузкой.
В студии обсудили, в каких точках склад «теряет» эффективность, какие задачи уже невозможно закрывать без автоматизации и как компании подходят к внедрению решений без остановки операционной работы.
Разговор также затронул практическую сторону: какие технологии действительно используются, как они интегрируются с текущими системами и как бизнес оценивает экономику таких проектов.
Автоматизация логистики: ошибки, тренды и прогноз 2026 | Денис Сумелев - основатель INTEKEY
Интервью с основателем INTEKEY Денисом Сумелевым и Руководителем проекта Логистика Будущего Татьяной Шушаковой на ММЛФ'2026
Обсудили ключевые для рынка темы:
• Почему автоматизация — не «волшебная таблетка»: распространенная ошибка — купить систему управления складом (WMS) или робота, не подготовив бизнес-процессы.
• Зачем нужен «нулевой этап» — аудит и дорожная карта на 1-1.5 года перед внедрением.
Первый день TransRussia 2026: Интервью с Владимиром Финком (генеральный директор INTEKEY):
Первый день выставки TransRussia | SkladTech 2026. Основатель INTEKEY Денис Сумелев и генеральный директор Владимир Финк делятся первыми впечатлениями.
Оба отмечают парадокс:
🔸 Выставка стала компактнее. Экспозиция сектора складских технологий (SkladTech) сократилась более чем вдвое по сравнению с прошлыми годами.
🔸 Нет привычных «гигантов». На входе не видно стендов многих крупных игроков, которые были постоянными участниками.
🔸 Но активность — высокая. Несмотря на это, поток заинтересованных специалистов большой. Люди задают конкретные вопросы по автоматизации и роботизации, понимая, что проблемы бизнеса никуда не делись.
Вывод: Рынок трансформируется. Спрос на работающие решения остаётся высоким, и это открывает возможности для тех, кто готов работать здесь и сейчас. Первый день выставки прошёл продуктивно.
Роботизация — это не панацея. С чего начать на самом деле? Интервью с Алексеем Баяновым (GOLAS)
На TransRussia 2026 основатель INTEKEY Денис Сумелев пообщался с Алексеем Баяновым, руководителем проектов компании GOLAS — партнёра по внедрению голосовых технологий.
Вместе они обсудили главный тренд выставки:
🔸 Роботизация — это громко, но... Для 95% складов сейчас куда актуальнее другая задача — наведение базового порядка в процессах и управлении.
🔸 Доступные технологии уже здесь. Прежде чем думать о роботах, можно получить серьёзный эффект от более доступных решений. Например, голосовые технологии (Voice picking) , которые благодаря импортозамещению стали доступнее и уже успешно внедряются в проектах.
🔸 Путь — постепенный. Нельзя прыгнуть с бумажных носителей сразу к роботизации. Нужна подготовка: сначала — к базовой автоматизации и цифровизации процессов.
Итог: Успех начинается с повседневной работы по оптимизации. Дорогу осилит идущий.
TransRussia| SkladTech 2026: системный подход к автоматизации и роботизации. Итоги Выставки
Завершилась выставка TransRussia | SkladTech 2026 (17–19 марта, «Крокус Экспо»). Команда INTEKEY участвовала в деловой программе и общалась с заказчиками, интеграторами и поставщиками.
В этом году разговоры на площадке стали заметно более прикладными: меньше абстрактных тем вроде «цифровой трансформации» и больше конкретики — о сроках окупаемости, экономике проектов и управляемости решений.
Основные тренды, которые обсуждали эксперты и участники:
🔸 Роботизация как новая норма. Государство целенаправленно ускоряет автоматизацию складов через субсидии, льготы и возможные регуляторные требования. На рынке уже доступно более 30 типов складских роботов, 22 из которых — российского производства.
🔸 Экономика и скорость. Компании жёстко оценивают проекты: ожидаемый срок окупаемости — до 1 года, запуск базового функционала — за месяцы, а не годы. Вырос запрос на предсказуемость работы систем при росте нагрузки.
🔸 Сначала система, потом технологии. Чтобы избежать разрыва между внедрением и реальным эффектом, нужна другая последовательность: сначала цели и процессы, затем архитектура (WMS, интеграции, оборудование), и только потом — поэтапное внедрение.
🔸 Коллективное принятие решений. Выбор решений стал более системным: собственник оценивает экономику, IT — архитектуру, а логистика — применимость в операциях. Это снижает количество «теоретически правильных», но плохо работающих проектов.
В рамках сессии «Эволюция склада» Денис Сумелев (INTEKEY) и коллеги из Nikoliers, «Магнита» и КСЛ обсудили, как подготовиться к обязательной роботизации и выстроить процессы для быстрого получения экономического эффекта.
По итогам выставки INTEKEY вошла в топ-3 Product Award 2026 — премии, отражающей практический интерес рынка к представленным решениям.
💬 На что вы в первую очередь смотрите, оценивая проект автоматизации: на срок окупаемости или на функциональность?
