Comments 5
>Рекомендую с этого и начинать, а не идти в веб-студию наниматься.
В Successful Freelancing for Web Designers говорится об обратном. Мол фрилансеру придется работать не только веб-дизайнером, но и менеджером, маркетологом, бухгалтером, etc. И без опыта работы во фриланс лучше не соваться. Что на это скажите? Стоит ли без опыта продаж и общения с клиентами начинать с фриланса?
Второй вариант конечно интересен, но для этого нужно иметь сайт продающий что-то.
>Я к сожалению не важнецкий дизайнер…
Веб-дизайнер и не важнецкий? Или вы только так заказчику говорите?
В Successful Freelancing for Web Designers говорится об обратном. Мол фрилансеру придется работать не только веб-дизайнером, но и менеджером, маркетологом, бухгалтером, etc. И без опыта работы во фриланс лучше не соваться. Что на это скажите? Стоит ли без опыта продаж и общения с клиентами начинать с фриланса?
Второй вариант конечно интересен, но для этого нужно иметь сайт продающий что-то.
>Я к сожалению не важнецкий дизайнер…
Веб-дизайнер и не важнецкий? Или вы только так заказчику говорите?
Я не знаю в каком контексте в Successful Freelancing for Web Designers рассматривается этот вопрос. Я знаю одно — что когда 1 человек отвечает за все, при всех минусах, он значительно быстрее растет, ибо имеет все гиморы какие только возможно и видит «продукт целиком». Думаю не надо объяснять какие профиты с этого получает и заказчик и сам разработчик.
>Второй вариант конечно интересен, но для этого нужно иметь сайт продающий что-то.
Скажите вам нравился учитель который вас учил а сам никогда этого не делал? Если взглянуть на ситуацию глазами человека который платит деньги за сайт, то «крутой дизайнер/программист» и есть такой учитель. Да он может оказать услугу «сделать сайт» которая «может быть» поможет в поиске клиентов для фирмы. сам он этого не делал, но говорит как правильно делать мне.
>Я к сожалению не важнецкий дизайнер…
Представьте себе да. Я как и любой универсал похож на смартфон, в котором и камера есть но средняя, и проц есть но не шибко поиграешь в крутые игрушки. Поэтому если возникает ситуация когда заказчику надо услугу классом выше чем я могу, я покупаю ее у спецов, а не тренеруюсь в художествах за чужой счет.
>Второй вариант конечно интересен, но для этого нужно иметь сайт продающий что-то.
Скажите вам нравился учитель который вас учил а сам никогда этого не делал? Если взглянуть на ситуацию глазами человека который платит деньги за сайт, то «крутой дизайнер/программист» и есть такой учитель. Да он может оказать услугу «сделать сайт» которая «может быть» поможет в поиске клиентов для фирмы. сам он этого не делал, но говорит как правильно делать мне.
>Я к сожалению не важнецкий дизайнер…
Представьте себе да. Я как и любой универсал похож на смартфон, в котором и камера есть но средняя, и проц есть но не шибко поиграешь в крутые игрушки. Поэтому если возникает ситуация когда заказчику надо услугу классом выше чем я могу, я покупаю ее у спецов, а не тренеруюсь в художествах за чужой счет.
Я считаю, что это медвежья услуга давать такие советы. Примеры с общением с закачиком можно приводить бесконечно. И каждый раз они будут разные. Вы тут описали какого-то гипотетического клиента, который всегда задает одни и те же вопросы? То есть все клиенты по-вашему примеру одинаковые.
Согласен с тем, что нужно определится с позиционированием. И даже согласен с определением позиционирования.
Но не согласен с предложенным вариантом позиционирования. Вы предлагаете всем дизайнерам в одночасье стать маркетологами и решать задачи по продажам клиентов. Это очень сложная, во многом, невыполнимая задача для дизайнера.
Если рассматреть ваши примеры, то мне лично не нравится, то что дизайнер у вас всегда находиться в ситуации оправдания. Ему нужно доказать клиенту, что он опытнее студента. Но объективных аргументов так и не приводится. То есть мне (как клиенту, например) все равно не понятно почему я должен переплачивать. А если дизайнер еще и сделает такую работу, которая неудовлетворит клиента (ведь дизайн — это субъективно), то еще и испотит себе репутацию. Самым правильным в ваших примерах было бы с точки зрения позиционирования не обсуждать преимущества и недостатки работы со студентами, а сказать клиенту, что если он хочет, то может работать со студентом или с другим дизайнером.
Я считаю, что правильная тактика всегда работать не на сравнении с другими, а предлагать свои услуги не комментируя услуги других. То есть, если клиент говорит, что ему предлагают дешевле, то вы либо даете скидку, либо говорите, что вы можете сделать за эти деньги. Дальше клиент сам решает к кому ему обратиться.
Согласен с тем, что нужно определится с позиционированием. И даже согласен с определением позиционирования.
Но не согласен с предложенным вариантом позиционирования. Вы предлагаете всем дизайнерам в одночасье стать маркетологами и решать задачи по продажам клиентов. Это очень сложная, во многом, невыполнимая задача для дизайнера.
Если рассматреть ваши примеры, то мне лично не нравится, то что дизайнер у вас всегда находиться в ситуации оправдания. Ему нужно доказать клиенту, что он опытнее студента. Но объективных аргументов так и не приводится. То есть мне (как клиенту, например) все равно не понятно почему я должен переплачивать. А если дизайнер еще и сделает такую работу, которая неудовлетворит клиента (ведь дизайн — это субъективно), то еще и испотит себе репутацию. Самым правильным в ваших примерах было бы с точки зрения позиционирования не обсуждать преимущества и недостатки работы со студентами, а сказать клиенту, что если он хочет, то может работать со студентом или с другим дизайнером.
Я считаю, что правильная тактика всегда работать не на сравнении с другими, а предлагать свои услуги не комментируя услуги других. То есть, если клиент говорит, что ему предлагают дешевле, то вы либо даете скидку, либо говорите, что вы можете сделать за эти деньги. Дальше клиент сам решает к кому ему обратиться.
Я предлагаю рассматривать это как пример который ярко показывает конкретный термин «Позиционирование». Причем это рабочий вариант. Естественно его не нужно брать под копирку и тупо использовать. Все должно быть конгруэнтно :)
Если вы внимательно почитаете начало статьи то увидите в каких условиях, на какой целевой аудитории данный опыт был наработан. То поймете что в данной нише это пожалуй единственно рабочий вариант, когда вы не обманите ожиданий клиента.
Если вы один и ваша цель не сайт а комплексное «сделать клиенту хорошо» (данном случае это дать ему не сайт а решение его «проблемы с клиентами») то я не вижу других более эффективных вариантов.
Что касается репутации. Тут тонкий вопрос. Если народ заинтересован — рассмотрим и этот вопрос в отдельной статье. У меня с этим проблем нет, даже если не все так как планировалось.
>Я считаю, что правильная тактика всегда работать не на сравнении с другими…
Совершенно согласен. Но люди должны понимать, какие риски он понесет и в том и в другом случае. И почему я например дорого беру а ктото мало.
да, и не принимайте все близко к сердцу, есть ситуации когда это действительно не работает и есть клиенты которым плевать на мнение специалистов. им нужен:
а) спец 80 левела который программирует на php
b) специалист по фотошопу который умеет верстать под grid 960
остальное «сам знаю».
Если вы внимательно почитаете начало статьи то увидите в каких условиях, на какой целевой аудитории данный опыт был наработан. То поймете что в данной нише это пожалуй единственно рабочий вариант, когда вы не обманите ожиданий клиента.
Если вы один и ваша цель не сайт а комплексное «сделать клиенту хорошо» (данном случае это дать ему не сайт а решение его «проблемы с клиентами») то я не вижу других более эффективных вариантов.
Что касается репутации. Тут тонкий вопрос. Если народ заинтересован — рассмотрим и этот вопрос в отдельной статье. У меня с этим проблем нет, даже если не все так как планировалось.
>Я считаю, что правильная тактика всегда работать не на сравнении с другими…
Совершенно согласен. Но люди должны понимать, какие риски он понесет и в том и в другом случае. И почему я например дорого беру а ктото мало.
да, и не принимайте все близко к сердцу, есть ситуации когда это действительно не работает и есть клиенты которым плевать на мнение специалистов. им нужен:
а) спец 80 левела который программирует на php
b) специалист по фотошопу который умеет верстать под grid 960
остальное «сам знаю».
Sign up to leave a comment.
Курс молодого бойца «Продаем услуги веб дизайнера». Часть 1 «Позиционирование»