Традиционный маркетинг работает с эмоциями. Задача маркетолога связать эмоцию с конкретным товаром.
Рекламная брошюра Билайн состоит из серии композиций, которые изображают какие-то эмоциональные состояния. Женщина, улыбаясь, смотрит на тортик – подпись «наслаждайся». Портрет человека в необычных тёмных очках – «удивляй». Девушка изогнувшись лежит на надувном шаре – «импровизируй». Парочка молодых людей сидит на скамейке – «влюбляйся».
Чтобы вызвать эмоцию, рекламщики использовали поведенческие штампы. Каждому понятно, что если парень с девушкой сидит в парке на скамейке, они влюблённые. На тортик смотрят, предвкушая наслаждение. Если девушка забралась на шар, значит её колбасит. Необычные очки надевают, чтобы удивить друзей.
Тортик, очки, шарик и скамейка покрашены в фирменные цвета компании. Эти эмоции начинают ассоциироваться с конкретной компанией и становятся Branded Emotions. Потребитель останавливает такси не столько ради поездки, сколько ради шашечек. Но для нашего оператора это не самоцель, ведь он не торгует эмоциями – он продаёт телефоны. Рекламщик может нанести полоски на товар, но он не готов покрасить сами эмоции – на это способно лишь Воображение (Imaginary).
Применив Imaginary Marketing, брошюра Билайн состояла бы из чистых листов, где на каждом стояло одно лишь слово, означающее эмоцию: удивляй, влюбляйся, наслаждайся.
Но какой товар в этом случае приобретёт потребитель? А никакой — он просто испытает эмоцию сразу после того, как откроет брошюру. Но затем он обязательно откроет браузер и наберёт в адресной строке www.beeline.ru чтобы поделиться своими эмоциями с другими участнегами сообщества.
Рекламная брошюра Билайн состоит из серии композиций, которые изображают какие-то эмоциональные состояния. Женщина, улыбаясь, смотрит на тортик – подпись «наслаждайся». Портрет человека в необычных тёмных очках – «удивляй». Девушка изогнувшись лежит на надувном шаре – «импровизируй». Парочка молодых людей сидит на скамейке – «влюбляйся».
Чтобы вызвать эмоцию, рекламщики использовали поведенческие штампы. Каждому понятно, что если парень с девушкой сидит в парке на скамейке, они влюблённые. На тортик смотрят, предвкушая наслаждение. Если девушка забралась на шар, значит её колбасит. Необычные очки надевают, чтобы удивить друзей.
Тортик, очки, шарик и скамейка покрашены в фирменные цвета компании. Эти эмоции начинают ассоциироваться с конкретной компанией и становятся Branded Emotions. Потребитель останавливает такси не столько ради поездки, сколько ради шашечек. Но для нашего оператора это не самоцель, ведь он не торгует эмоциями – он продаёт телефоны. Рекламщик может нанести полоски на товар, но он не готов покрасить сами эмоции – на это способно лишь Воображение (Imaginary).
Применив Imaginary Marketing, брошюра Билайн состояла бы из чистых листов, где на каждом стояло одно лишь слово, означающее эмоцию: удивляй, влюбляйся, наслаждайся.
Но какой товар в этом случае приобретёт потребитель? А никакой — он просто испытает эмоцию сразу после того, как откроет брошюру. Но затем он обязательно откроет браузер и наберёт в адресной строке www.beeline.ru чтобы поделиться своими эмоциями с другими участнегами сообщества.
