Comments 27
Основная работа вменяемого риэлтора заключается вообще не в том, что у вас в статье описано. Так-то фильтры на циане тоже можно без риэлтора погонять (и без ИИ).
Ни в коем случае не хочу защищать риэлторов. Там (как и в любой профессии) полно самозванцев. Но вы плохо представляете себе их работу, она не ограничивается поиском квартиры и фильтрацией объявлений.
Но вы плохо представляете себе их работу, она не ограничивается поиском квартиры и фильтрацией объявлений.
Вот всем таким любителям закатывать глаза и надувать щёки я задаю один и тот же вопрос - тогда расскажите, в чём же именно состоит работа риэлтора?
Вот всем таким любителям закатывать глаза и надувать щёки
Несмотря на то, что вы заняли заведомо агрессивную позицию (как будто автор статьи ваш любимчик и вы его защищаете как можете), отвечу.
Самая суть работы - переговоры, общение. Недвижимость это практически всегда предмет торга. И выгода самого риэлтора, как и его клиентов, зависит от того, насколько успешно он завершит переговоры с представителем той же профессии с другой стороны. Вот этого ИИ пока не умеет. Может когда-нибудь научится.
Самая суть работы - переговоры, общение.
Вы серьёзно думаете, что нанятый Вами агент будет добиваться для Вас лучшей цены? Ему нужна только Ваша комиссия и побыстрее. А переговоры будут идти между продавцом и покупателем, через две прокладки-агента. А нанятый Вами агент будет играть против Вас: "да чё ты, это же хорошая цена, мамой клянусь, соглашайся скорее"
Мой - будет добиваться. Ваш, видимо, будет таким, как вы описали в своём комментарии.
Учитесь подбирать людей.
Это уже не просто риэлтер, а человек-риэлтер, супергерой из комиксов. На данный момент существуют в единичных экземплярах где-то на Палм-бич, где одна сделка может принести миллионы. И это только самому риэлтеру. Основная масса риэлтеров таки просто перебирает варианты и договаривается о встречах. И получает процент от сделки, то есть им всегда не выгодно снижение цены.
А еще, делаю ставку на то, что два риэлтера-ии договорятся между собой лучше любых двух людей, хотя-бы потому что не имеют совместных корыстных мотивов. Вести переговоры ии может, причем уже звуком и в реальном времени, его даже перебивать можно, он не теряет контекст.
И получает процент от сделки, то есть им всегда не выгодно снижение цены.
Описываю выгоду:
Допустим рыночная цена квартиры 10 млн. Риэлтер работает за 1%.
Продавать квартиру по рыночной цене - это допустим 2-3 месяца показов. (Заработок риэлтера будет 100 тысяч).
Продавать квартиру за 11 млн, то есть выше рыночной цены - это пол год - год показов. (а заработок будет 110 тысяч, всего на 10 тыщ больше).
А вот убедить продавца выставить квартиру ниже рынка за 9 млн и продать за неделю - вот будет выбор разумного риэлтера, так как ниже рынка покупатель найдется быстро и 90 тысяч у риэлтера в кармане. Обратите внимание, что риэлтер получает не сильно меньше при этом исходе. Но лучше получить 90к за неделю, чем 110к за пол года, так ведь?
Поэтому риэлтеры с фиксированным процентом - зло. Им выгодно продавать по любой цене на которую согласятся быстро.
два риэлтера-ии договорятся между собой лучше любых двух людей, хотя-бы потому что не имеют совместных корыстных мотивов.
И тому и другому риэлтеру, которые сидят на проценте - выгодно, чтобы сделка состоялась. Как я уже выше описал, по какой цене это произойдет, им пофиг, разница не сильно большая. Им важнее, чтобы сделки чаще случались, а не "больше работы ради дополнительных 10 тыщ рублей комиссии".
У ИИ мотивация куда более сильная, чем какая-то там денежная выгода. Она в них зашита как непреодолимый стимул выполнить задачу. А риэлтеры всего лишь люди.
В любом случае, все эти выкладки разбиваются о практику работы с разного рода риэлтерами. Практика все же первична. Хозяин либо назначает цену сам, как и коридор торга (если он есть), либо вызывает оценщика. Самостоятельно риэлтер цену спустить не может, это нонсенс, какое там может быть зло. Я с десятками риэлтеров работал за свою жизнь, все это звучит фантастически.
В любом случае, ии запросто справится с торгом. Можете сами попробовать, задайте условия и поиграйте в торг с гпт 4о. И очевидно, что специализированный риэлтер-ии будет при торге "держать в голове" огромную базу недвижимости с ценами и всеми нюансами.
я ничего про ИИ не писал. Отвечал вам на тему живых риэлтеров и ваше утверждение "то есть им всегда не выгодно снижение цены".
Также я не писал про самостоятельное снижение цены риэлтером. Я писал о том, что они будут убеждать хозяина в снижении. То есть риэлтер заинтересован в факте сделки, чтобы с наибольшей вероятностью срубить свои проценты, а будет ли это выгодно для продавца - ему как раз не важно или даже наоборот, противоречит с интересами продавца. Т.к. чем выгоднее цена для продавца, тем меньше вероятность для риэлтера со сделки вообще что-либо поиметь, так как сложнее найти покупателя.
Продавал недвижимость много раз, никогда риэлтер не уговаривал меня снижать цену. И даже ситуацию такую не могу себе представить. Это вообще не задача риэлтера, если риэлтер лезет не в свои дела, навряд ли я буду с ним работать.
Если в отрыве от ии, то мы теряем контекст беседы, а беседа в итоге теряет смысл.
Продавал два раза. Постоянно убеждали снизить цену процентов на 10-15 ниже рыночной. Постоянно посылались, но новые снова убеждали. Пришлось говорить, мол альтернативная сделка.. После этого несколько риэлтеров сами отвалились. Ну и подавляющее большинство риэлтеров занималось только пересылкой контактов людей, которые желают посмотреть квартиру. Правда квартира была в Новой Москве.
создавать фейковые объявления на досках, разумеется.
Показ объекта покупателям, общение с другой стороной, назначение встреч, сопровождение сделки и оформление всей бумажной волокиты. Вот чтобы мне надо было задницу от дивана оторвать ровно два раза - посмотреть объект и поставить закорючку на бумаге.
А найти объявление и самостоятельно несложно, если все интересующие фильтры ограничить то редко в выдаче останется больше десяти вариантов, для этого ни ИИ ни риэлтор вообще не нужны.
Например, поможет провести сложную сделку, когда квартира, которую ты хочешь купить, находится в залоге/ипотеке или поможет избежать проблем, если для приобретения текущими продавцами использовался материнский капитал, проконсультировать, какие доли нужно выделить детям при покупке, чтобы не попасть потом при продаже в ситуацию, когда сама продажа невозможна. Это лишь малая часть компетенций риелторов, которые не заменит ИИ. Если вы никогда не покупали и не продавали квартиру, вам сложно будет понять важность работы риелтора.
Кстати, каким софтом риэлторы делают фотки интерьера более красочными и сочными?
обычно тем софтом, что встроен в телефоны. Редактировать фотки - а их на объект может быть и 20, и 40 - тяжело и долго, поэтому изначально делается акцент на хороших камерофонах, встроенное программное обеспечение которых позволяет "вытягивать" кадры. Ну и куча других фишек, позволяющих объективно делать фото лучше, чем абсолютное большинство людей, не связанных с продажей квартир.
Одна из главных, но к сожалению редко выполняемых, функций риэлтора является проверка обеспечение чистоты сделки. А 99% объявлений в чем-то да врут.
99% это конечно крайность если говорить про юридическую чистоту. Потом если продавец сам не знает о юридических косяках - это ложь или его упущение? Но неточностей и правда очень много, тут вы правы. Где-то он выше (авито), где-то ниже (циан). Почему в циане ниже? Там сидят проф.участники и их банят за заведомую ложь.
Это задача не риэлтора, а юриста. Правда многих риэлторов убедили в том, что они юристы, это да. Но это не так.
Классический клибейтный заголовок, но есть ли в статье смысл?
То, что вы описали (написать крутое объявление, подбор вариантов), занимает в работе риелтора примерно 10% времени, а стоит и того меньше - 5%. Время риелтора (те самые 90%) уходит совсем на другое. И его ценность в другом (те самые 95%). В комментариях выше народ кратко поделился об этом, я писать инсайты принципиально не буду - это деньги, а также нервы, кровь и слезы риелторов (у меня жена риелтор).
Но, обращу ваше внимание на следующее. Я неслучайно дал соотношение 5% ценности и 10% времени. Использование ваших инструментов позволяет увеличить эффективность работы именно что риелторов, поэтому предположу, что если вы докрутите свой продукт, в первую очередь он будет пользоваться успехом именно у риелторов. И, что самое важное для вас, они будут за него платит значительно выше и на постоянной основе (подписки), чем усредненный инвидуум, решивший раз в 30 лет "самостоятельно" продать квартиру. То есть тема больше может взлететь как b2b но не как b2c. Подумайте об этом на досуге и удачи в реализации продукта!
это деньги, а также нервы, кровь и слезы риелторов
Сдающие жильё, снимающие жильё, покупатели и продавцы жилья тут больше гораздо страдают, на самом деле. И морально и по деньгам. Риелтор он в любом случае ничего не потеряет, какой бы результат у всего процесса в конце концов не получился. А вот покупатель или продавец запросто могут остаться с огромными потерями.
Наивная статья. Риэлтор это только на первый взгляд простое явление. Технологии развились, а люди нет ;) и им всё так же нужен тот на кого можно спихнуть проблему ;) ИИ это помощник, но не тот на кого можно спихнуть. Чувствуете разницу? ;) Но ИИ будет хорошим помощникам риэлторам это верно. Пока так 🤷
Риелторы больше не нужны. Как ИИ помогает искать и продавать квартиру