Саммари на четыре книжки

    Привет. Я предсталяю вашему вниманию саммари на четыре прочитанные мною книжки: «Незаменимый» Сета Година, «Я слышу вас насквозь» Марка Гоустона, «Агрессия» Конрада Лоренца и «Позитивная иррациональность» Дэна Ариели. Саммари — это выжимка основных идей книги, концентрат идей и смысла. Саммари познакомит вас с книжками и поможет узнать много нового. Итак, поехали!


    Книгу Сета Година «Незаменимый» было читать невероятно интересно. Если обычная книга по саморазвитию — молоко, то «Незаменимый» это сгущенка.

    Густая, плотная, насыщенная идеями книга — ее нужно будет обязательно перечитать (с первого раза трудно впитать все крутые мысли Сета). Но не которые я все же изложу в виде саммари:
    • Любое современное общество базируется на «винтиках» — людях, которых легко при желание заменить. Люди становятся винтиками еще на школьной скамье — нас учат быть максимально незаметными, учат строго следовать правилам и инструкциям. Быть не таким как все — плохо и стыдно.
    • Однако в любой среде и любом обществе есть Незаменимые — люди, на которых все держится. Они не обладают врожденными талантами или способностями, просто они Художники в душе, они любят творить, находить нестандартные решения, умеют выходить за рамки правил. Незаменимые — основа и опора любого дела, они никогда не остаются без работы и не скучают за ней. Незаменимый это не шило в заднице, это нестандартный «винтик», самый главный и важный.
    • Незаменимые — это Художники. Они не обязательно должны уметь рисовать, просто в их работе и жизни всегда есть место творчеству. Они способны видеть необычное в обыкновенном, умеют наслаждаться мелочами. Создавая свое искусство, они преображают мир и среду обитания. Место для творчества есть в любом деле, даже в создании гвоздей или покраске забора. Настоящая цена искусства не в цене красок и холста, а в возможности выйти за горизонт восприятия и смелости нарисовать картину.
    • Искусство Незаменимых направлено прежде всего на них самих. Они будут творить даже если никто об этом не узнает и не оценит — это часть их жизни. Антипод Искусства — Служба (монотонное исполнение инструкций, следование правилам).
    • Важное качество любого Незаменимого — способность создавать искусство в строгие сроки. Искусство, которое может твориться вечно и шедевр, создаваемый от случая к случаю не имеют значения и цены. Незаменимый=Творчество+Дедлайн. Запретите себе отсрочки.
    • В голове каждого есть мозг ящерицы (о нем также писалось в «Я слышу вас насквозь»). Мозг ящерицы создает Сопротивление всему новому, препятствует выходу из зоны комфорта. Сопротивление сильнее творчества, его нельзя победить прямой аткой, но с ним можно договориться и его силу можно направить против него самого. Способность превращать ошибки в преимущества, умение преобразовывать проблемы в приключения — ключ к ослаблению Сопротивления. Нужно уметь игнорировать боязнь провала. Чтобы найти Сопротивление нужно понять, в чем заключается страх. Прокрастинация и желание отложить — подруги Сопротивления. «Люди будут смеяться надо мной» — ее брат. Сопротивление обладает принципом шепны — из маленькой проблемки вырастает большая проблема вследствие «накручивания» и раздувания предположений. Мы не знаем что творится в голове у других людей.
    • Незаменимые умеют преподносить дары — они легко дарят без желания возврата, просто ради собственного удовольствия. Любой дар возвращается подарившему вдвойне — в виде удовлетворения. Создавайте искусство свободным и бесплатным — и тогда люди будут готовы платить вам за него. У профессионала-Незаменимого, который не боится дарить и помогать бесплатно, всегда много работы.
    • Незаменимый умеет видеть вещи в их истинном свете — он создает карту, по которой могут пройти другие люди (прокладывает для них дорогу). Незаменимый способен обуздать свое раздражение — он знает, что в жизни случаются неудачи и умеет относиться к ним спокойно. Незаменимый может увидеть и его волнует то, что он видит. Незаменимый знает, что вещи это всего лишь вещи, которые можно купить снова или починить. Карты не существует в материальном виде — она есть только в голове Незаменимого, где она постоянно видоизменяется.
    • Заниматься рутиной не скучно только тогда, когда у вас в жизни есть место для творчества. Незаменимый также должен учиться и развиваться.
    • «Ностальгия по будущему» — попытка воплотить идею, которая проработана в голове + нежелание рассматривать альтернативные варианты. Незаменимый не страдает ностальгией по будущему. Надежда подкармливает ностальгию по будущему и вызывает стресс. Незаменимый умеет отпускать.
    • Незаменимый не может добиваться успеха в изоляции — умение выстраивать связи является важной частью его способностей.
    • Незаменимым можно стать — достаточно отпустить на волю свое творчество и начать творить.


    Книжка Марка Гоулстона «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!» (интересно, зачем тут восклицательный знак?) — достаточно занятное издание.

    С одной стороны — книга написана психиатром (что уже интересно) о том, как эффективно вести себя на переговорах и как правильно общаться с людьми (еще интереснее). С другой стороны — книга по технике переговоров это как «Офтальмология для чайников» — в книжке все понятно и просто, а при виде настоящего, не бумажного глаза скальпель начинает ощутимо дрожать (и глаз тоже).

    Однако книжку было почитать вполне интересно и полезно. А вот и саммари:
    • Мозг человека условно можно разделить на три зоны: мозг рептилии (который отвечает за инстинкты), мозг животного (сфера деятельности которого — эмоции) и на человеческий мозг (он управляет разумом). Сознание человека находится в том мозге, где ему комфортнее. Когда все в порядке — мы думаем мозгом человека (90% времени), когда нам хорошо или плохо — мозгом животного, а когда находимся в стрессовой ситуации —  в дело вступает мозг рептилии.
    • Главная задача — не дать собеседнику перейти на уровень млекопитающего или рептилии и удержать свой мозг в уровне человека.
    • Если хотите услышать человека — слушайте. Если вы приготовились к обороне, то уже априори проиграли. Противника нужно встречать с открытым забралом и без меча в руке.
    • Будь действительно заинтересованным в человеке — представьте себя добродушным детективом и откровенным человеком. Ваша задача — узнать про человека побольше, не дав понять, что вы им интересуетесь. Если человек хочет высказаться и дать выход эмоциям — дайте ему это сделать. Образовавшуюся пустоту вы заполните своими идеями и мыслями.
    • Нужно уметь выделять «ядовитых» людей — нарциссов, убежденных скептиков, садистов в общении. От таких лучше держаться подальше.
    • Если хотите сбить собеседника с коня его атаки — задайте ему неожиданный вопрос в добродушной манере или произведите «эмпатический удар» — перейдите с логики на эмоции (например, скажите человеку что вы на самом деле его любите и цените).
    • Простое «хм» играет сильную роль — промолчав и сказав только «хм», вы снова и снова передаете ход собеседнику, вынуждая его высказать все, что он думает.
    • Умейте признавать факты. Признанием фактов можно перевести барьер на пути к взаимопониманию в ценный актив — собеседник увидит что вы честный человек и умеете признавать свои ошибки.
    • Общаясь, предложите собеседнику самому заполнить пропуски в ваших фразах — на минуту остановитесь и дайте ему продолжить то, что начали говорить вы. Это очень мощный сближающий фактор.
    • Проблема не в том, чтобы попросить много, а в том, чтобы попросить слишком мало. Предлагайте свои условия до тех пор, пока не услышите твердое «нет».
    • Формула настоящего извинения: Раскаяние (откровенно и искренне попросите прощения) + Возмещение ущерба (не обязательно материального, морального тоже) + Реабилитация (продемонстрируйте извинение своими действиями) + Просьба о прощении (не говорите сразу «прости меня», Реабилитация сделает больше). Настоящее извинение действует только один раз, далее наступает цугцванг.
    • Формула настоящей благодарности: Благодарность (откровенно выскажите все, что вы думаете) + Признательность за усилия (перечислите то, что человек сделал для вас) + Сумма позитива (расскажите, как изменения повлияли на вашу жизнь).
    • Прием из арсенала полицейских переговорщиков — для взаимодействия с неприятным человеком начните делать с ним общее дело.
    • Будьте честными, сострадательными, открытыми, верьте людям — и все будет отлично.


    Прочитал книжку Конрада Лоренца «Агрессия» — еле-еле осилил.

    Мне рекомендовали ее как увлекательный экскурс в мир психологии и одного из важнейших поведенческих стимулов — агрессии. Но книга оказалась очень сложным и тяжелым для чтения биологическим учебником — большую часть повествования занимают примеры тех или иных поведенческих особенностей у аквариумных рыбок, гусей, волков и других животных. Про человека и общество в книге отведено максимум 5%, но саммари мне все-таки хватило.
    • Агрессия — это неотъемлемое внутреннее свойство человека, такое же как, к примеру, желание выжить или голод.
    • Часто агрессия является мотивирующим фактором поведения человека, «перехватывая» управление у других инстинктов.
    • Человеческая агрессия — внутривидовая. Она служит целям естественного отбора. Однако она, как и любая другая внутривидовая агрессия, не имеет перед собой целью убийство соперника, а только его запугивание и унижение.
    • Социальные институты подавления агрессии (морально мотивированные запреты) неэффективны в принципе. Агрессия всегда найдет выход.
    • Единственный способ научиться справлять агрессию — принять ее как необходимый факт и дать ей выход в нужное русло. Переорентирование агрессии — самый простой и надежный способ обезвредить ее. Однако не нужно тешить себя иллюзией, что агрессию можно контролировать.
    • Одна из самых эффективных сред для переориентирования агрессии — спорт.
    • Лучший способ справиться с национальной агрессией — личное знакомство между членами наций.
    • Воодушевление — это первая стадия агрессии.
    • Человеческая психика — это корабль под управлением нескольких капитанов. Часто они управляют кораблем одновременно.
    • Инстинкты перерастают в ритуалы, ритуалы — в паттерны поведения. Мы даже не представляем как часто нами скрыто управляют инстинкты, а не разум.
    • Ни у одного биологического вида мужская особь не приносит вреда женской — это противоречит принципу внутривидовой агрессии. Если такое происходит, значит у мужской особи нарушена психика.
    • Женские особи могут совмещать сексуальное влечение и страх, мужские — сексуальное влечение и агрессию. Яркий пример — поведение мальчиков в отношении девочек в школе.
    • Смех — антипод агрессии. Смех ближе к разуму чем к инстинктам.
    • Скученность людей (например, в условиях города-мегаполиса) — катализатор агрессии.
    • Все люди на планете страдают от подавления своих побуждений. Граница между разумным человеком и психопатом во многом иллюзорна и не видна с первого взгляда.


    «Позитивная иррациональность» — интересная книга, настоящий психологический боевик.

    Итак, саммари «Позитивной иррациональности»:
    • Награда за работу и бонусы слабо связаны с грядущим результатом деятельности.
    • Удовольствие от награды или заработка выше, если для их получения нужно приложить некоторые усилия (даже если эти усилия являются эфемерными и выдуманными).
    • Дело, выполненное впустую, демотивирует.
    • Мы всегда переоцениваем результат своего труда и недооцениваем результат чужого.
    • Чужая идея кажется нам менее значимой и мы испытываем трудности с ее усвоением.
    • Желание наказать и поиск справедливости сильно мешают в жизни и не помогают достичь цели.
    • «Гедоническая беговая дорожка» – мы готовы покупать только ради того, чтобы не терять удовольствия от покупок. Покупки делают нас счастливыми только на очень непродолжительное время.
    • Чтобы растягивать удовольствие, нужно делать в нем небольшие перерывы, а неприятность и боль лучше терпеть всю сразу.
    • Обратный отсчет (например, с десяти до нуля) помогает терпеть боль и снижает чувствительность к боли.
    • Эмоциональные переживания (прыжок с парашютом) дают больше счастья, чем материальные покупки (приобретение нового шкафа).
    • Поиск любимого человека не должен производиться под воздействием рациональных факторов — они не работают. И вообще сам поиск в таких случаях неконтролируем.
    • Мы готовы помогать одному, но не готовы помогать всем сразу. Помочь хочется в ситуации, когда о ней все известно.
    • Чувства рождают решения — поступок, совершенный в плохом настроении, формирует паттерн поведения, и от этого никак не избавиться.


    Буду рад ответить на ваши вопросы в комментариях. Также буду рад узнать ваше мнение о прочитанном и о самой концепции саммари. Спасибо.
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 48

      +25
      Если вы способны делать такие выводы о книгах, то тем более удивительно, что вы не можете подобрать русское слово вместо английского summary.
        +2
        Мне просто нравится слово саммари. А что бы вы посоветовали взять взамен?
          –2
          Я бы назвал этого сборником тезисов книги.
            +1
            Хороший вариант, мне нравится. Но саммари мне нравится тем, что это одно слово, а «сборник тезисов книги» — три.
            Но я подумаю на досуге какой из двух вариантов мне нравится больше.

            Спасибо)
              +9
              любой словарь:
              summary ['sʌm(ə)ri] 1. сущ.

              краткое изложение, конспект, сводка, резюме
              brief summary — краткий конспект, краткая сводка
              news summary — сводка новостей
              to give / make a summary — сделать резюме.
              +4
              а мне нравится докторское «заключение» :)
                +1
                Тоже неплохо)
                  +4
                  Вообще-то для этого уже есть специальное слово. Называется «реферат». Да, да в издательстве оно используется тоже, не только в учебных заведениях. Так автор, предлагая свою работу издательству, подает автореферат книги.
                • UFO just landed and posted this here
                0
                в школе изложений не писали, что ли?
                  +1
                  Послушать, запомнить и повторить своими словами далеко не одно и то же, что прочитать, понять, осмыслить и записать.
                  +5
                  Резюме, сводка, итоги, выводы, аннотация, основные тезисы)
                    +2
                    Конспект и то получше звучит.
                      +2
                      «Саммари — это выжимка основных идей книги, концентрат идей и смысла.»
                      Вы ведь и сами знаете как правильно перевести.
                        +4
                        Вы же сами написали — «выжимка».
                        Ужасное «саммари» режет глаз и производит крайне неприятное впечатление.
                        За саммари хочется фейсом об тэйбл контентмейкера.
                          0
                          Грубый вы, особенно в сети.
                      +3
                      а в заглавии подошло бы «Рецензия» или «Обзор».
                      ох уж этот великий и могучий!..)
                        +14
                        Меня одного бесит слово «саммари»? Хотя бы в кавычки бы взяли.
                        Использовать BuzzWords нормально, но коверкать язык…

                        По теме: подобные книжки и семинары считаю унылым говном для истеричек.
                          +1
                          А не уныло Вам так считать?

                          Эти три книги для разных целевых аудиторий. Лоренц так просто классика психологии. А вы их рррраз и под одну гребенку.
                          +15
                          Кто-то объяснит мне, что это делает на хабре?
                            +3
                            Отличный обзор, спасибо! Теперь я знаю какими будут следующие пара книг, которые я прочитаю :)
                            Особенно понравились мысли из книги «Незаменимый», уверен — она отлично мотивирует
                              +1
                              Пожалуйста)
                              Да, книга классно мотивирует.
                              +1
                              У Дэна Ариели еще очень интересные выступления. На TEDTalk, например:
                              www.ted.com/talks/lang/eng/dan_ariely_asks_are_we_in_control_of_our_own_decisions.html
                              www.ted.com/talks/lang/eng/dan_ariely_on_our_buggy_moral_code.html
                                0
                                Да, верно, большое спасибо за ссылки.
                                Именно конференциями он и стал знаменит.
                                +3
                                Саммари от статьи: Теперь я знаю значение слова «цугцванг».
                                  0
                                  =)

                                  Оно, кстати, часто может быть применено в жизни.
                                  +16
                                  Не стал читать онли из-за саммари. Ссори, но это уже тумач!
                                    +2
                                    А я либил краткие изложения всегда.
                                    Спасибо большое за суммирование :)
                                    Понял, что данные книжки для меня не интересны, а благодаря вам основную мысль хоть уловил.
                                      +4
                                      Книга про агрессию — очень много притянутых за уши, непонятных выводов далеких от биологической природы человека, если не сказать грубее.
                                      «Агрессия — это неотъемлемое внутреннее свойство человека, такое же как, к примеру, желание выжить или голод.» — Уже после этой фразы доверие к книге падает на порядок.
                                      Если кратко — агрессия это самый примитивный механизм достижения целей в области манипуляции окружением. Если человеку нечего достигать, или у него есть более эффективные механизмы — агрессия становится «рудиментом» психики. Голод это действительно биологический механизм регуляции, а вот агрессия это совершенно не в эту сторону.
                                      Короче книга, которую если и читать, то только с очень большой степенью фильтрации «хлама».
                                        +1
                                        Уже после этой фразы доверие к книге падает на порядок.
                                        …Короче книга, которую если и читать, то только с очень большой степенью фильтрации «хлама».
                                        Прошу прощения, это отзыв на основе местного реферата или собственного знакомства с подходом и трудами (в частности, данной книги) Лоренца?
                                          0
                                          Собственного конечно. Местный «реферат» малосодержателен.
                                          0
                                          А на каком основании вы указываете на ошибочность приведенных в книге наблюдений?
                                          0
                                          Но самая важная вещь в «Незаменимых» почему-то не написана: ориентация на Незаменимых мешает построить действительно великую организацию. Нужен пример? Запросто! Apple.
                                            0
                                            То есть Apple не кажется вам великой организацией?
                                              +1
                                              Нет. Почитайте «От хорошего к великому», там хорошо объясняется в чём отличие.
                                              0
                                              Хочется примеров великих организаций в которых нет «незаменимых».
                                                0
                                                IBM и HP подойдут в качестве примеров? Считаете ли вы эти организации великими? А знаете хотя бы одного из их топ-менеджеров?
                                              +1
                                              больше всего понравился отзыв(саммари) о книжка Марка Гоулстона «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!» захотел прочитать.
                                                0
                                                Нормально все описано. Умники (троли) заткнитесь. Две из четырех книг добавил свой список и обязательно прочту.
                                                  +1
                                                  Linchpin («Незаменимый» конечно не совсем точный аналог) от Сета Година конечно намного более «программная» вещь чем все остальные упомянутые книжки вместе взятые. Есть даже много фановских тусовок по мотивам Linchpin и предыдущих книг близкой тематики (Tribes, etc.)
                                                  Причем на мой взгляд это концепция наиболее точно описывает текущую ситуацию, по крайней мере в цивилизованных странах. Скажем объяснение того факта, что при наличии высокой безработицы в США, в том числе в высокотехнологичном секторе, количество вакансий на job сайтах продолжает расти.
                                                  Я бы очень порекомендовал книжку как стратегическое руководство для тех, кто особенно находится в начале карьеры.
                                                    0
                                                    Литературный мусор.
                                                      +4
                                                      Спасибо, саммаритяин :)
                                                        0
                                                        Ха, отлично!
                                                        –1
                                                        Аннотация это называется, реферат можно, но не «саммари»!
                                                          +1
                                                          Прекрассная идея — публиковать на хабре краткое изложение книг из других областей. Я бы сам никогда не открыл ни одну из описанных вами, а теперь, задумался над некоторыми тезисами. Возможно, это принесет какую-то пользу.
                                                          По поводу названия, сначала подумал, что вы собираетесь запустить www.book-summary.ru, посвященный таким кратким изложениям.
                                                            0
                                                            Большое спасибо.

                                                            Нет, пока не собираюсь запускать ничего такого.
                                                            Саммари я регулярно публикую в своем блоге, теперь вот буду на хабре.
                                                            0
                                                            «Образование мне не поможет. Каждый раз, когда я что-то запоминаю, это что-то занимает место, выпихнув из мозгов что-нибудь ещё. Как в тот раз, когда я пошёл на курсы виноделия и разучился водить машину»
                                                            Гомер Симпсон
                                                              0
                                                              почитайте обязательно (если еще не читали) «Открыть ящик Скиннера» Лорин Слейтер. Из нее вы узнаете, что люди в большинстве своем жестокие, глупые, ведомые сущности, а также про то, что социальный этикет порой важнее инстинкта самосохранения и о том, что наркотики и ломка, не так страшны, как их преподносят в обществе.

                                                              При всем этом книга написана ученым на основе научных экспериментов и данных. Скорее не вдохновляет, но открывает глаза на многое.

                                                              Only users with full accounts can post comments. Log in, please.