Собираетесь открыть веб-студию? Не забудьте про направление продвижения!

    Моя веб-студия работает в Новосибирске, в основном на местных заказчиков. Мне, как директору компании, всегда было интересно, как же обстоят дела с веб-разработкой в других регионах. Я знал, что на чистой разработке особо не выживешь, но не обладал подтверждающей информацией.
    И вот журнал «Деловой Квартал» провел исследование рынка веб-разработки в регионах. Я подготовил сводную таблицу и попробовал рассказать о своих мыслях о результатах исследования.

    Итак, про исследование.
    Деловой Квартал собрал данные по следующим городам: Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Ростов-на-дону, Челябинск
    В этих городах экспертным путем был отобран список компаний, им высланы анкеты и по результатам составлен сводный лист по каждому из городов. С полным исследованием можно ознакомиться на сайте www.dkvartal.ru, номер 3 за 2011 год.

    Вот сводная таблица оборота компаний (отсортирован по обороту от веб-разработки), цифры даны в млн. рублей. По Красноярску данных по общему обороту нет. Крайняя правая колонка — оборот компании на одного сотрудника в месяц.



    Общий оборот Разработка Продвижение Число сотрудников Оборот на одного сотрудника в месяц
    Новосибирск









    Скай-Ит 8,90 6,76 1,17 18 41 204
    Ай Ти Констракт 8,50 6,46 1,02 19 37 281
    Космос-Веб 12,80 6,40 4,48 35 30 476
    Евростудио 6,02 5,16 0,74 29 17 299
    Студия Ял 12,50 5,00 7,50 12 86 806
    Кинетика 12,00 4,80 6,00 20 50 000
    Глобал Технолоджи 5,00 2,50 1,50 18 23 148
    Собис 7,70 2,31 2,62 11 58 333
    Интернет для бизнеса 4,00 1,80 2,20 7 47 619
    Студия Март-Дизайн 3,50 1,75

    12 24 306
    Дизайн Студия 3,21 1,69 0,78 9 29 722
    Живые Технологии 1,85 1,46 0,11 10 15 417
    Адванс 2,75 1,09 1,66 9 25 463
    Веб-студия Горнштейна 1,19 1,03 0,15 22 4 508
    Екатеринбург









    JetStyle 30,84 26,83 0,04 37 69 457
    «КСК» 47,58 20,94 0,98 65 61 001
    «Айтекс» 52,00 19,76 0,80 з/д

    «Медиасайт» 73,60 13,09 31,80 110 55 758
    «Сайтсофт» 14,21 12,79 0,53 23 51 500
    «ТитанСофт» 30,97 8,58 14,99 38 67 925
    «СофтМажор» 10,84 6,43 3,44 12 75 299
    index.art 17,47 5,11 6,15 20 72 783
    «Сумма Технологий» 16,81 4,70 10,10 28 50 018
    Ample 5,20 4,42 0,00 10 43 333
    «Вебмотор» 8,34 4,25 1,02 17 40 858
    Казань









    SmartHead 14,90 11,90

    17 73 039
    Origami 31,00 7,00 1,50 35 73 810
    Реаспект 17,40 6,00 11,30 18 80 556
    LaCoNix 7,10 4,80 0,50 18 32 870
    МЭЛТ-Дизай 5,80 3,90 2,00 12 40 278
    IT Avenue 3,70 3,20 0,50 10 30 833
    Lptsystem Software 3,80 2,60 0,70 16 19 792
    Матрица 20,50 2,50 18,00 30 56 944
    РуПромо 5,50 2,40 3,00 10 45 833
    Гетис 3,70 2,10 1,50 7 44 048
    ITS 4,50 1,30 2,25 17 22 059
    Нижний Новгород









    ЗАО «Интернет-компания Р52.РУ» 17,50 7,00 4,37 42 34 722
    ООО «Информационно-рекламное агентство «Графит» 5,50 4,70

    9 50 926
    Агентство цифрового маркетинга «ЕМАЙ.РУ» 9,00 4,50 4,50 20 37 500
    ООО «Моризо» 25,80 4,30 21,56 24 89 583
    ООО «IP3» 3,20 3,04 0,16 6 44 444
    ООО «ИМИДЖПРОМ» 9,50 1,90 4,37 23 34 420
    ООО «Дизайн-студия «Бурбон» 3,10 1,86 0,62 10 25 833
    ООО «Агентство Алика Якубовича» 3,75 1,50 0,75 10 31 250
    ООО «Инвеб» 2,60 1,44 0,23 8 27 083
    ООО ГК «Ин-НН», интернет-агентство «Интернетика» 1,75 1,00 0,75 12 12 153
    Челябинск









    ООО Интернет-агентство «Дэкстра» 19,00 5,70 10,50 27 58 642
    ООО «АРБ-Консалтинг» 21,70 4,90 12,00 24 75 347
    ООО «Интернет-агентство Ситко.ру» 16,20 3,20 12,10 22 61 364
    ООО «Флексайтс» Н/д 3,00





    ООО «Алькон» З/д 1,90 4,90 10

    ООО «Аспро» Н/д 1,70





    ООО «Янтарное небо» 2,80 1,68 0,84 6 38 889
    ООО «Стратегия роста» 7,00 1,60 2,17 12 48 611
    ООО «Тиан Груп» 5,60 1,57 4,00 12 38 889
    ООО «УралМедиа.ру» 5,00 1,50 2,75 15 27 778
    Ростов-на-Дону









    ВебСтрой 35,00 13,30

    34 85 784
    Информа 15,70 9,90 0,90 15 87 222
    Интерно 17,00 9,00

    18 78 704
    ВебРост 12,40 5,00 6,20 16 64 583
    Хороший Дизайн 7,00 5,00 1,00 15 38 889
    Мибок з/д 3,99 15,00 20

    Руформат з/д з/д

    12

    Битек 10,20 2,70 7,60 12 70 833
    PLAN‑B н/д 1,50

    18

    ААА‑Форсайт 10,00 1,00

    12 69 444
    Красноярск









    ООО «ИнтекМедиа»

    9,00 з/д 17

    Веб-лаборатория MaxSoft

    2,80

    27

    «Графикс» (ИП Тимошенко)

    2,50

    17

    OOO «Красноярск.Биз»

    з/д

    5

    ООО «Мета Дизайн»

    2,10 0,12 23

    ООО «Агентство ИТ-Фабрика»

    2,00 1,60 10

    ООО «КрасИнсайт»

    1,80

    8



    Какие выводы лично я сделал из этого исследования?
    1. В Екатеринбурге есть действительно крупные игроки рынка разработки. В остальных городах их практически нет или, если есть, они не участвовали в исследовании.
    2. Оборот от услуг продвижения и рекламы уже превышает оборот от услуг разработки (потому что я точно знаю, что многие продвиженцы не попали в рейтинг, т.к. почти не разрабатывают сайты).
    3. В целом в регионах не такая уж и большая эффективность в сфере разработки сайтов — много на этом не заработаешь, если не предлагать клиентам сопутствующие услуги и, обязательно, продвижение. В правой колонке указан оборот в расчете на одного сотрудника. Максимальный — 89,5тыс. рублей. Средний — около 50 т.р. Оплатите из него офис, оборудование, налоги с оборота, налоги на зарплату… и на развитие не останется почти ничего.
    4. Если не брать Екатеринбург, то средняя веб-студия зарабатывает меньше средней шашлычной.
    5. Скорее всего, будущее за недорогими типовыми решениями и SaaS сервисами. Потому что клиент не готов платить много, а кушать разработчикам надо. Поэтому нужно будет продавать много дешевых сайтов и много рекламы.

    В общем, есть над чем подумать. А вы как считаете?

    Адреса использованных материалов:
    Новосибирск dkvartal.ru/nsk/magazines/dk-nsk/2011/n03/top-14_vedushhikh_web-razrabotchikov
    Красноярск dkvartal.ru/krsk/magazines/dk-krsk/2011/n3/top-list_lidery_rynka_web-razrabotok
    Екатеринбург dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n03/lidery_rynka_web-razrabotki
    Казань dkvartal.ru/kazan/magazines/dk-kazan/2011/n03/lidery_rynka_web-razrabotki
    Нижний Новгород dkvartal.ru/nnov/magazines/dk-nn/2011/n03/web-razrabotchiki_nizhnego_novgoroda
    Ростов-на-дону dkvartal.ru/rostov/magazines/dk-rostov/2011/n03/vedushhie_web-razrabotchiki
    Челябинск dkvartal.ru/chel/magazines/dk-chel/2011/n03/lidery_rynka_web-razrabotki
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 40

      +1
      Статистика — это хорошо! Полезно. Сразу видишь провалы в собственном бизнесе.
        –1
        Роман, перечисли поименно журналистов-авторов рейтинга. Так, на всякий случай.
          0
          Мне кажется, что я полностью выполнил их условия по оказанию авторства:

          Для интернет СМИ требование — ставить активную гиперссылку dkvartal.ru, которая отображается как «Деловой Квартал». Ее необходимо размещать в начале ретранслируемого материала, размер шрифта должен быть не меньше шрифта основного текста.
            0
            "… могут быть воспроизведены в любых средствах массовой информации (газеты, журналы, радиостанции, телеканалы, сайты, информационные интернет-агенства и т. д. ) при ОБЯЗАТЕЛЬНОМ условии – указании имени автора и источника заимствования."
              0
              Интересно, в данном случае необходимо указать всех авторов? (в каждом регионе готовили материал разные журналисты).
              :)
                0
                В данном случае автор статьи — я.
                Мною собрана и аггрегирована информация из нескольких источников (таблица) и написан текст статьи. При этом указаны ссылки на все источники информации.
                Так что все честно.
                В понедельник спрошу еще у собственно журналиста, составлявшего статью для Новосибирска.
                  0
                  сказали что я все правильно сделал
            +1
            Статистика ДК — хороша, но к ней много вопросов. «Веб-студия Горнштейна» — 4508 р./ человек. Это как вообще так жить-то можно? Да и темнят, наверное, многие. Например, «Март-Дизайн» — 24306 р./человек? Это для них удивительно, ИМХО.
              0
              Да и космос чего-то сплоховал, после таких цифр, их обороты уже не кажутся такими уж космическими. И откуда взялся горнштейн и такие обороты по нему с 15 «сайтами» в списке работ?
              +4
              Сео — зло. Буду меньше получать, но не портить интернет.
                +1
                Я уволился, отчасти, из-за непреодолимого желания начальства научить меня сео
                  +4
                  Заминусуйте меня семеро, но странное у вас начальство, ибо SEO чрезвычайно эффективная штука для бюджета фирмы, особенно если есть спец, он в одиночку может раскручивать до 15 сайтов. Еще бы неплохо отделного чловека на юзабилити пускай.
                    +11
                    SEO без юзабилити и маркетингового аудита — деньги на ветер.
                      0
                      Аналогичное можно сказать и про любую рекламу.

                      Но при этом СЕО может оказаться дешевле.
                        0
                        Генеральный директор дешевле не бывает.
                  +1
                  Как бы мне ни хотелось убить всех СЕОшников, СЕО бывает разное.

                  Для моего скромного интернет-магазина, СЕО помогло понять, как правильно нужно называть товар, как его еще можно называть (чтобы избежать тавтологии), по каким темам можно написать интересные статьи. И все это — с пользой для продвижения и без особого вреда для читаемости.

                  P.s. Блин, хотел написать по этому поводу статью, но пересказал ее почти целиком в трех строчках.
                    0
                    согласен, бесит СЕО по типу:

                    Ключевое слова бла бла, а еще тут Ключевое слова

                    и так вся статья, title, h1 и все с этим ключевым слова… руки поотрывать, таким сеошникам…
                    сразу вспомнился комикс, на хабре был тут habrahabr.ru/company/onlinepro/blog/112468/.
                    >Мы в ТОПе, но в *опе.
                  0
                  Может и можно заработать на копеечных сайтах, только вот я слабо верю в огромное количество желающих на такие сайты, так как чтобы выйти на нужный оборот, придется делать по 40-50 копеечных сайтов, а такое количество даже менеджеры не обработают. Если же делать автоматические системы какие либо, то хочется посмотреть, как небольшая региональная студия будет конкурировать с укозом.
                    +2
                    Знаете, а я вот многого не понимаю в деятельности студий. Мои выводы основаны на косвенных данных, конечно, но уж очень складно всё получается: вот это самое «много не заработаешь» складывается из нескольких факторов.

                    Первый — на рынке очень много предложений типа «обратитесь к нам и получите сайт». Для тех, кто выбирает студию не по рекомендации и знакомству, чаще всего неважно, какие сайты вы делали; намного важнее крутость заказчиков. Это если клиент разбрчив. Если он этим не отличается, то он вообще выберет студию, которая ему раньше попадётся. Ну а в таких условиях (приближённых к рыночным) большая прибыль обеспечивается потоком клиентов. Следовательно, он должен в целом по региону быть большим. А так получается далеко не всегда.

                    Второй — огромное количество лишних расходов. Под лишними я имею в виду те, которых можно было бы избежать, если бы к этому делу был грамотный подход. Естественно, речь идёт не об уводе части вала нала в тень, а об изменении структуры, организации работы, оформлении отдельных документов и т.п. С этим проблем ещё больше. Потому что в консалтинговые фирмы обращаться дорого, Налоговый кодекс читать слишком трудно или некогда, да и даже юристы — «на фиг они нужны вообще?!» Насчёт последней цитаты: в Новосибирске мне известна только одна студия, не согласная с этим. Да и то… Появился у них в прошлом году, и совсем не для целей комплексной оптимизации расходов.

                    Третий фактор — собственно нежелание заказчика платить много. На самом деле, это тоже некоторое упрощение. Потому что платящие заказчики есть. Только они редко бывают «девственными» в плане наличия сайта. Поэтому обращаются, как правило, к студиям, скажем так, не вчера созданным и не состоящим из 5 только-только закончившивших вузы студентов. И, вообще говоря, их мало. По понятным причинам.

                    Чисто теоретически, первая проблема решаема (специализация), вторая решаема (обратиться или почитать), третья решаема (убеждение, как вариант — через объединение всех студий и проведение совместных мероприятий для своих потенциальных клиентов). Но пойдут ли на это студии? Конечно, время тоже может решить часть этих проблем. Но до тех времён ещё дотянуть надо. А если ни того ни другого не делать, то, да — невыгодное это дело.
                      0
                      а об изменении структуры, организации работы, оформлении отдельных документов и т.п

                      Как раз приведенный рейтинг и показывает, что у большинства компаний нет средств на консалтинг. Например, как именно вы можете предложить моей компании комплексно оптимизировать расходы?
                        0
                        «Аллё, доктор? Доктор, у меня болит правая рука. Какое лекарство мне лучше пить?»

                        Вы извините, но это ведь не какие-то типовые решения. Я ж откуда знаю, как у вас всё оформлено и куда сколько уходит, возможно ли каждый конкретный поток оптимизировать, какие именно и т.д. Без знакомства с документацией вам вообще вряд ли кто-то что-то дельное скажет. А если и скажет, то не советовал бы его слушать, а то потом проблем не огрести.
                          +1
                          я неправильно сформулировал свою мысль по второму пункту вашего предложения.

                          более точно мой вопрос звучит так:
                          Вы утверждаете, что у компаний этого сектора огромное количество лишних расходов, и никто не обращается в консалтинговые компании.
                          Почему Вы считаете что есть лишние расходы? Не думали ли вы, что компании данного сектора в регионах не жируют и не обращаются к консалтинговым компаниям именно потому, что видят резервы своего роста? Или просто у них нет на это денег?

                          Собственно вопрос:
                          Есть ли у вас первоначальное коммерческое предложение, например, для моей компании? Условно: «Сколько денег (от и до, примерно) мне нужно будет заплатить за ваши услуги и какие именно услуги вы можете оказать?»
                          Моя компания — 2-я по Новосибирску. Ай Ти Констракт
                            0
                            Понятно. Скажем так. В настоящий момент я занимаюсь несколько иной деятельностью, лишь частично и далеко не во всех областях пересекающейся с оптимизацией расходов. Какой именно, не столь важно.

                            Важно, что лично я в данный момент могу Вам принести пользу только одним способом — это дать совет (из серии «надо / не надо», если надо — то в каком направлении двигаться и что для этого делать). Поскольку деятельность не моя основная, совет бесплатный :)
                        +1
                        Третий фактор — собственно нежелание заказчика платить много. На самом деле, это тоже некоторое упрощение. Потому что платящие заказчики есть. Только они редко бывают «девственными» в плане наличия сайта. Поэтому обращаются, как правило, к студиям, скажем так, не вчера созданным и не состоящим из 5 только-только закончившивших вузы студентов. И, вообще говоря, их мало. По понятным причинам.
                        Да, они есть, но даже они любят торговаться и не всегда готовы переплачивать. Как правило региональные крупные закачики тоже понимают, что в регионе сайт не должен стоить как в Москве и платить столько не будут. Если только бюджет не пилят.
                        +4
                        Есть три типа лжи — просто ложь, наглая ложь и статистика.
                        © Марк Твен
                          –1
                          SEO вообще кормит отлично, а собственный SaaS это перспективная штука, но тут трудновато поспорить с google c appEngine в перспективе.
                            0
                            По какому принципу выбирались города?
                            Было бы интересно посмотреть на данные по Уфе.
                              0
                              Возьмите с делового квартала :) но увы Уфимские студии не открытые и не публичные на столько, чтобы раздавать такую информацию.
                              0
                              Не нашел своей студии в списке. Подбор участников — никудышный. Могли бы просто обзвонить все студии и спросить их желание поучаствовать, как это делают ребята из ДубльГиса. А так — ни о чем получилось, я считаю, однобокая картина
                                0
                                Ну вот по моему городу подбор более чем нормальный, упомянуты практически все значимые игроки.
                                  0
                                  Вчера в Новосибирске на Веб-клубе мы обсуждали результаты рейтинга Делового Квартала. Естественно, не может быть ситуации, когда все довольны. Естественно, опрос охватил не всех. Рейтинг начинался как рейтинг веб-разработчиков, и, неожиданно, возник рейтинг SEO — а некоторые лидеры по SEO в Новосибирске не попали в рейтинг, потому что не занимаются веб-разработкой.

                                  Поэтому, если Ваша компания не попала в этот рейтинг, это повод для вас задуматься и уже сейчас рассказать о себе в редакции ДК, чтобы в следующем году в него попасть.

                                  Однако, какими бы не обладал недостатками данный рейтинг, на сегодня это единственный межрегиональный рейтинг, который показывает более-менее правильную картину.

                                  И картина эта, к сожалению, грустная.
                                  Как правильно заметили мои коллеги по рынку, руководитель веб-студии примерно соответствует по статусу начальнику отдела в средней компании.

                                    0
                                    Это далеко не единственный межрегиональный рейтинг. Есть например cmsmagazine.ru, ratingruneta.ru. Мне кажется стоило учесть студии из этого списка
                                      0
                                      кому учесть? журналисту делового квартала в вашем городе? конечно стоило бы. позвоните и предложите им это сделать. У нас в Новосибирске, когда меня обзванивали, я указал на эти рейтинги.

                                      P.S. я не имею отношения к журналу «Деловой Квартал»
                                  +1
                                  А что за странные цифры в статистике
                                  вот берем, например первую компанию:
                                  Скай-Ит 8,90 6,76 1,17 18 41 204
                                  Общий оборот 8,9 милллиона, и 18 сотрудников. Делим 8,9 миллиона на 18 и получаем 494444 рубля в пересчете на каждого сотрудника. Откуда такая маленькая цифра в 41204 рубля?
                                  Видимо оборот годовой общий, а на сотрудника в месяц. Только почему об этом ни где не сказано?

                                  Кстати, цифры на одного сотрудника очень небольшие. Т. е. если каждый сотрудник в среднем получает 20000 руб (возьмем данный пример), то доход фирмы составит на каждого сотрудника 21204 рубля. Что не так уж и много, так как это доход, а далеко не прибыль. Т. е. получается фирма даже если бы и хотела, не может сотрудникам платить хотя бы 30000, так как тогда разорится.
                                    0
                                    Благодарен за замечание, действительно, не написал, что оборот на сотрудника в месяц. Исправил.

                                    Здесь есть маленький нюанс: при сборе информации ДК просил подать число сотрудников на 01.01.2011. При этом и мы, и Скай-ИТ выросли за год практически в два раза, и основной рост пришелся на второе полугодие. Если же брать среднесписочное число сотрудников, то у нас (Ай Ти Констракт) получится около 50-58 т.р. в месяц на человека.
                                      0
                                      Продвижение — чистое сео? Или с контекстом, медийкой и т.д.?
                                        0
                                        каждый писал свои обороты.
                                        я указывал комиссию за контекст.
                                    0
                                    Общие обороты и комиссия — это порядок разницы, вы же понимаете.
                                    А меня обороты по одному директу около 0,5м, комиссия 60т. за год — разница более чем существенная.
                                    А есть еще адвордс, продвижение, баннерная реклама — и все это разные направления. Ну директ с адвордсом ладно, а вот остальное валить в одну кучу — не айс совсем.
                                      0
                                      я вас понимаю. в опроснике было написано так:

                                      Структура оборота компании от продвижения по видам деятельности, руб.
                                      Услуга:
                                      Поисковая оптимизация
                                      Интернет-реклама (баннерная реклама, контекстная реклама)


                                      А почему вы не стали участвовать в рейтинге?
                                        +1
                                        Как-то мимо меня прошло, не приглашали. Хотя поучаствовать всегда рад. Открытость информации только на пользу всем участникам рынка.

                                    Only users with full accounts can post comments. Log in, please.