Как вырастить собственные кадры в ИТ, и не стать кузницей кадров для любимых конкурентов

    Добрейшего,

    В порядке полемики с материалом уважаемого McManaman хочу высказать пару своих замечаний по обсуждаемому вопросу.

    Для начала замечу, что с большим трудом понимаю специфику работы программиста, ибо в компаниях-разработчиках ПО работать мне никогда не приходилось. Тем не менее, в индустрии ИТ я работаю за деньги свыше десяти лет, а как начинаю продавать свой опыт, получается почти двадцать (это если считать годы завлабства в институте и побочные приработки потом). Я ИТ-инфраструктурщик, и эта тема мне довольно близка. Поэтому поделюсь своими мыслями по поводу поиска и выращивания сисадмина.

    Как верно заметил уважаемый автор предыдущего топика, дефицит кадров в ИТ сейчас — нереальный. Найти хорошего специалиста чертовски сложно, и попытаться вырастить себе специалиста, что называется, from scratch, идея и вправду неплохая.

    Немного о найме.

    В отличие от предыдущего оратора я являюсь категорическим противником оплаты труда ниже рынка. Величайший принцип «costsaving means worksaving» (в вольном переводе — «как заплачено, так и за*; ячено») в ИТ силен, как нигде. Что получает организация за мелкий прайс? Вариантов два:
    1. Неквалифицированного специалиста, который неспособен выполнять ожидаемую от него работу. Вам точно нужен негодный человек на ответственной позиции? Мне — нет.
    2. Квалифицированного специалиста, которого скоро схантят ваши конкуренты — денег в стране больше, чем людей.

    Любимый контраргумент граждан, которые хотят сэкономить конторский ФЗП, нередко звучит так: «мы же человека собираемся учить!»
    Юный амбициозный человек, прекрасно понимающий, что не в эту, так в другую контору его возьмут, в порядке измывательства сможет задать вопрос: покажите мне план обучения по предметам и по количеству часов, список преподавателей, их достижения, покажите прайс на обучение, и докажите мне, что ваша услуга стоит моего провала в бабле (фактически вы берете с меня мои деньги за обучение — покажите, что за порошок вы мне продаете).
    Уверяю, кроме жалкого блеяния про бесценный опыт этот молодой человек ничего не услышит.
    Забьем гвоздь в крышку гроба: бесценный трудовой опыт приобретается всегда. С первого дня работы в организации и по крайний, платить за это не следует.

    Тем не менее, и кадр ценный вырастить можно, и денег много не потратить.

    Прежде всего следует понимать, что человек без опыта работы это человек без опыта работы. И передавать свои знания вы ему будете. Просто забудьте о том, что это стоит денег. Не готовы передавать свои знания бесплатно — дефицит тренеров сейчас столь же свиреп, марш туда преподавать за деньги.
    Я же вполне охотно делюсь своими знаниями с коллегами за так.

    Следует понимать так же и то, что малоквалифицированный специалист вам вряд ли будет нужен 40 часов в неделю. И договоритесь о почасовой оплате труда (разумеется, оговорив, что употребление кофе и сигарет вместо продуктивной работы — не лучший способ накрутить счетчик отработанных часов)
    Да, и платите по рынку! Не заплатите вы — заплатит ваш конкурент. Хотите сэкономить, есть ЕСН, есть отчисления в ПФ, есть оплачиваемые отпуск и больничный лист — а есть способы вполне легально не платить это и экономить драгоценное бабло.

    Третье — очевидно, что такой человек вам не нужен в штате. Поэтому не берите человека в штат, это обойдется Вам дешевле, а у человека будет морковка: покажешь себя с хорошей стороны — возьмем в штат.

    Что касается цифр зарплаты, то тут все достаточно условно, и я не готов называть универсальных рецептов. Мой расчет сейчас таков: вменяемый сисадмин стоит в Москве 40-50 т.р. в месяц, т.е. час работы — 250 рублей. Учитываем, что человек не может быть доступен 8 часов в день (восьмичасовая доступность специалиста — товар, который сам по себе стоит денег), не имеет достаточной квалификации, не владеет проблематикой вашей конторы — и получаем, что час работы студента-вечерника старших курсов при 4-часовом рабочем дне по 5 дней в неделю должен стоить 100-150 рублей. Или, другими словами, порядка 16 т.р. в месяц.
    Замечу, сразу, а не через пару лет беспорочной службы.
    Да, я в курсе, что любой студент хочет получать от 50 т.р. сразу, но увы, ему нечего продать за эти деньги.

    Разумеется, за эти деньги можно себе позволить роскошь повыбирать человека, а не брать первого попавшегося.

    Итак, как человека заманить,
    1. Предложить ему зарплату по рынку.
    2. Предложить ему работу по его силам.
    3. Предложить ему подходящий график работы.
    4. Объяснить ему, из чего его зарплата складывается сейчас, чего в ней не будет, что в ней появится позже.
    5. Покажите перспективы профессионального роста.
    6. Не лгите ни в чём: когда правда вскроется, вы потеряете или лицо, или человека.

    и как его удержать:
    1. Обучайте, давайте ему свои знания, и не делайте вида, что вам за них кто-то должен
    2. Давайте работу по силам (не давайте бездельничать, но и не перегружайте)
    3. Если человек развивается — ставьте более сложные задачи
    4. Общайтесь, как с равным — вы работаете вместе, молодой специалист не должен ощущать себя так, будто он неполноценный
    5. Доверяйте ему (не доверяете человеку — расставайтесь с ним, не расстаетесь — доверяйте)
    6. Выполняйте обещанное
    7. Есть повод и есть возможность — давайте больше, чем обещали
    8. И наконец, если появится возможность взять человека в штат — возьмите

    И помните: жадный работодатель всегда кует кадры для другой конторы.
    И при этом сам сидит с дешевым, но нелояльным и неквалифицированным персоналом.
    Тот, кто не жалеет денег и сил на персонал, имеет стабильный и слаженный коллектив.

    Чего всем и желаю.

    Similar posts

    Ads
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More

    Comments 71

      0
      Хорошая статья. Скорее бы до нашей Уфы дошла цивилизация. А то тут сплошной совок в небольших организациях.
        +4
        На мой взгляд ко всему вышесказанному было бы необходимо добавить еще две вещи:
        Первое. Стоит убедиться в том (как - другой вопрос), что обучаемая личность действительно это обучение хочет. Так как даже среди студентов средних курсов широка аудитория еще не определившихся в своих желаниях.

        Второе. Ни слова про хорошее отношение, которое порой играет гораздо большую роль, нежели кол-во бабла. В западных фирмах, например Oracle (в который у меня был опыт работы), при выращивании "студентов" (которых нанимают на работу по окончании бакалавра) настоятельно просят пройти ряд психологических тестов, дабы определить, к чему стремиться человек - компании, личностному развитию или работе на дядю. Последние, особенно в Европе, попадаются естественно чаще чем у нас.
          0
          Руководитель подразделения ИТ не должен прикидываться еще и руководителем кадровой службы. Тестирование, выявление склонностей и пожеланий - всё это здорово, но это не входит в задачи ИТ. Ставьте отделу кадров правильные задачи и работайте во взаимодействии с ним.
          Я же говорю про работу с теми, кто прошел сквозь заслоны кадровой службы - не тратьте время и силы на всех подряд, кадры лучше вас отсеют тех, кому интересно просто поприсутствовать на работе за деньги.
            0
            на HR как говорится надейся, но и сам не плошай :)
            Тем более, если в рекрутерах сидят такие же студенты, только из др. ВУЗов...
          0
          Прошу прощения - про отношения написано, однако я как-то это вырезал из своего прочтения. В любом случае тесты - вещь полезная, что доказывает опыт многих крупных корпораций. Жаль, что это мало практикуется у нас.
          Хотелось бы добавить пару слов еще об одной частой практике многих работодателей - это философия "формирования мнения", когда молодого еще неспециалиста нанимают "за отзыв", которого потом естественно переманивают другие "за деньги".
            0
            Тесты никогда не могут дать точной оценки - можно разве что отсеять совсем никуда не годящийся балласт...
            0
            Я считаю, что специалист который обучается за деньги компании должен отработать в этой компании не менее года. И это должно быть прописано в трудовом договоре, в противном случае он просто обязан будет оплатить обучение в полном объеме.
              0
              Говоря про обучение, я не имел в виду обучение молодого специалиста на платных курсах за деньги компании. Это совершенно отдельный разговор.
              В большинстве случаев руководитель имеет в виду, что человека будут учить внутри коллектива силами самого коллектива. Это тоже и важно, и полезно, просто я считаю большой ошибкой полагать такое обучение частью компенсации за работу.
              +24
              Это проплаченый пост! Причем заплатили за него молодые и неопытные специалисты :)
                0
                С позиции специалиста, наверно, хочешь брать — бери, не хочешь брать — не бери ;) И обучение в коллективе плюс прочие бонусы тут как бы не при чём.
                Меня слегка удивляет, когда пишут про завышенные зарплатные ожидания студентов. Раз такие ожидания есть — стало быть, такие деньги кто-то платит. А если не платит, то студент помыкается по собеседованиям, да пересмотрит свои ожидания... Уж лучше за небольшие деньги начинать работать, чем вообще без денег сидеть :)
                  0
                  вот в том и дело, что современные люди лучше без работы вообще будут сидеть или сидеть с ожиданием "авось кто-то возьмет на 50К", чем пойдут на работу по их уровню и будут расти
                    +1
                    видимо вы говорите о карьеристах, а кому они нужны? Настоящие программисты обычно фанатики. Около 80% моих коллег могут с позитивным настроением и на собственном опыте обсуждать пределы выносливости организма, когда им приходилось спасать проект, работая по ночам. Не то, чтобы это кому-то действительно нравилось, но бывает приятно вспомнить 20 часовые забеги в хорошей компании.
                      0
                      к сожалению, про основную массу обычных людей :( за тех кто настоящий и любит свою работу я сам охочусь....
                        +1
                        чёрт, академ-городок меня всё-таки развратил высокой плотностью интеллектуальных маньяков.
                          0
                          Да нет, тут проблема в другом. Если у вас в компании действительно итересные проекты, если задачи предстают километровой стеной, через которую нужно перелезть без верёвки - фанатики будут работать и за цены "ниже рыночных" и по ночам и в воскресенье. А если у вас рутина, то они либо сбегут, либо "скиснут". Но и рутины иногда не избежить и кто-то же должен и такую работу делать!
                        0
                        М-да, если 20 часовые забеги в "хорошей" компании вызывают хорошие воспоминания, то что в "плохой"?!
                          0
                          в плохой они либо оплачиваются очень вкусно, либо не случаются, ибо нужна мотивация.
                        +1
                        Не все, уважаемый! На собственном примере могу вам показать как всё было: Бросив учиться в ВУЗе(Бонч-Бруевич) несколько лет подряд занимался самыми разными вещами, от протяга оптоволокна(с рытьём канав) и монтажа и настройки СКС в области связи, до всяких нелицеприянтых вещей, о которых и говорить не принято. После очередной смены места я сказал себе, что с перфоратором больше связываться не хочу, и друзья по общаге(ещё раз спасибо) спросили у меня, знаю ли я что такое TCP/IP, как пользоваться traceroute и ping и готов ли я работать за 3 доллара в час 3 дня в неделю по 14 часов в день? Я подумал и решил, что три дня в неделю можно и царём, а пока есть свободное время буду в Элтеле тянуть народу инет, заоодно и страсть к общественной деятельности реализую. Проучившись два месяца основам мониторинга нашей системы понял, что работы непочатый край, технологий надо узнавать немеряно, и старые программерские навыки мне бы очень пригодились...начали делать корпоративную Википедию(хоть и участие было минимальным), проект понравился, его внедрили, повысили ЗП в связи с Новым годом до 4.5. Прошел с тех пор год, узнал я много(но недостаточно) нового, зп подняли ещё, и, хотя дальше думаю за те же обязанности поднимать не будут, перспектив внутри компании полно. Автору статьи - огромный респект, вы описали мою ситуацию прямо как с листа, я понял за время работы, что совсем не безнадёжен - чуть-чуть любопытсва, много трудолюбия, и мои выращенные на олимпиадах по математике мозги заработают в полную силу. Но, чего греха таить, повезло. Даже в универ вернулся, директор дал кредит на учебу, и желание учиться теперь есть.
                      0
                      С позиции специалиста, наверно, хочешь брать — бери, не хочешь брать — не бери ;) И обучение в коллективе плюс прочие бонусы тут как бы не при чём.
                      Меня слегка удивляет, когда пишут про завышенные зарплатные ожидания студентов. Раз такие ожидания есть — стало быть, такие деньги кто-то платит. А если не платит, то студент помыкается по собеседованиям, да пересмотрит свои ожидания... Уж лучше за небольшие деньги начинать работать, чем вообще без денег сидеть :)
                        +1
                        Завышенные ожидания таки имеют место быть. И по зарплате, и по карьерным песпективам. Да, и тот факт, что где-то кому-то платят произвольно большую (или маленькую) сумму денег - вообще ни о чем не говорит. Помните анекдот про "вот и вы тоже рассказывайте"? Он как раз про это.
                        Работодатель задает себе простой вопрос: за сколько можно купить специалиста требуемой квалификации в течение пары недель поиска? И если выясняется, что можно за 20 тыщ, нет смысла платить 30 первому пришедшему кандидату.
                        А студенты, разумеется, пересматривают со времением свои ожидания. Но, к сожалению, не все скопом, а каждый индивидуально. И пока к тебе придет студент, который таки пересмотрел свои аппатиты, ты успеешь потратить время на десяток тех, кто еще не.
                      • UFO just landed and posted this here
                          +1
                          Престиж - высокий. Ключевое слово - "хорошего специалиста".
                            +3
                            С престижем все нормально, от кандидатов отбоя нет.
                            Представьте ситуацию: Вы приходите на колхозный рынок и громко объявляете, что намерены купить кило моркови за сто рублей. Будьде уверены - Вам начнут предлагать и ту, что стоит 110, и ту, что стоила пять рублей вчера, пока не такой гнилой была. И все, как один - по стольнику за кило.
                            Уверен, что Вы тоже будете говорить, что купить хорошую морковь тяжело, хотя и овощ это не редкий, и престиж у него в средней полосе не самый никудышный.
                            • UFO just landed and posted this here
                                –1
                                Отличная кузница кадров!
                            • UFO just landed and posted this here
                                +1
                                >"сначала было состояние «ну как за это брать деньги, если это так легко»"

                                Чистая правда!) У меня тоже сейчас такое состояние, и очень сложно выставить требования действительно на уровне. Так как опыт пока не особо богатый, всего несколько проектов, то и уровень цен сложно самому определить. Вот и получается, что часто прошу намного меньше, чем заказчик готов отдать :) Надо набираться опыта, и возможно немного наглости ;)

                                Недавно был случай: знакомый программист делал проект, и предложил нарисовать дизайн сайта, и спросил меня, за сколько я готов сделать, чтобы он мог поговорить с заказчиком. Я назвал сумму, которая по моему мнению была вполне адекватной, учитывая мой дизайнерский опыт (я программист), он сразу же увеличил ее в два раза и пошел общаться с заказчиком =D В итоге договорились на эту сумму :) Вот так)
                                • UFO just landed and posted this here
                                0
                                Статья интересная. Еще раз убедился, что устроился туда куда надо :)
                                  +1
                                  Может у меня с арифметикой плохо? 4 часа x 5 дней x 4 недели = 80 часов x 150 рублей = 12 000 рублей
                                    0
                                    Вы правы :) Плохо у меня, ошибся в сторону кандидата :)
                                      +1
                                      4 часа х 5 дней х 4 недели = 80 часов х 150 рублей => 150 рублей = 4 часа х 5 дней х 4 недели / 80 часов = 1 ящик апельсинов
                                      0
                                      Были интересно, спасибо!
                                      • UFO just landed and posted this here
                                          0
                                          Правильные вещи пишите, товарищ :) Выражаю благодарность от своего лица.
                                          Если не затруднит, то хотелось бы понять как Вы индексируете з/п сотрудникам? На каких критериях основываетесь и т.д.

                                          P.S. Если кто-то вдруг обладает опытом и желанием, то хотелось бы получить ответ на очень интересующий меня вопрос: как специалист должен считать свою з/п? А то мы все со стороны работодателей говорим :)

                                          Вот, допустим, я. Как мне более-менее адекватно посчитать з/п, на которую я могу претендовать, исходя из общих данных:
                                          - Проектировщик пользовательских интерфейсов
                                          - Опыт 2 года (с учетом 0.5 фриланса)
                                          - 20 лет, студент дневного отделения
                                          - Готов работать 30 часов в неделю
                                            +1
                                            Специалист должен считать свою зарплату очень просто: смотреть, что предлагает рынок и периодически пробоваться на собеседованиях в местах, где предлагают более высокую зарплату. Если по итогам собеседования у Вас на руках окажется джоб оффер на большее бабло, значит, столько Вы и стоите.
                                            А что с этим знанием делать - Ваш выбор :)
                                              0
                                              Понял, спасибо. Я думал, что есть алгоритм, основывающийся на вышеописанных параметрах и средней з/п по рынку.
                                            0
                                            No money = No honey
                                            • UFO just landed and posted this here
                                                0
                                                действительно, слова красивые, но таких работодателей нелегко найти
                                                  0
                                                  а в финансовой сфере, кстати, устоявшаяся практика
                                                  0
                                                  А есть предметный интерес? Готов пообщаться :)
                                                  • UFO just landed and posted this here
                                                      0
                                                      ;) Вот так оно и получается, что "где бы найти таких работников"
                                                      • UFO just landed and posted this here
                                                  0
                                                  Все это, конечно, хорошо. И даже поддерживаю. Но при все желании, я не могу взять на работу неопытного программиста. Причина - нет времени на обучение и раскачку. Надо сразу начинать "фигачить". И эта ситуация очень распространена. Специалистов (действительно классных) не хватает.

                                                  Вот уже безуспешно месяц ищу веб-программиста. И деньги вроде достойные, и требования не заоблачные. А почему-то с желающими не густо.
                                                    0
                                                    А ведь могли этот месяц потратить на обучение свежей головы.
                                                      0
                                                      Кабы было время на обучение.
                                                        0
                                                        Так заняты, что нет времени жить? Приостановитесь немного :)
                                                          0
                                                          Вот что правда, то правда.
                                                            0
                                                            Я в свое время, когда работал удивлялся тому, что мой начальник был настолько занят, что у него не было времени рассказать мне что нужно делать! Я не говорю уже об обмене знаниями. Иными словами, человек был занят настолько, что ему некогда было работать. А все от того, что слишком много на себя берем иногда, хотя и получаем неплохие деньги.
                                                              0
                                                              Это уже крайности. Все-таки к работе нужно относится именно как к работе. А не как к образу жизни.
                                                                0
                                                                К счастью или к несчастью, большинство моих знакомых не относятся к работе как к работе; скорее, как к интеллектуальной игре (sic!) за деньги. И в три часа ночи свободно можно увидеть в сети несколько человек, которые трудятся. В целом, программирование многими субъективно воспринимается не как работа, а, скорее, как "удовлетворение собственного любопытства за счёт заказчика". Что самое забавное, не могу назвать результаты их работы некачественными.
                                                                0
                                                                Отличную книгу прочитал недавно: «Идеальный руководитель: почему им нельзя стать, и что из этого следует», автор Ицхак Адизес.

                                                                В книге описаны несколько основных стилей руководства, которые автор выделяет, основываясь на своем глубоком опыте консалтинга.

                                                                Одним из стилей «неправильного менеджента» (со слов автора) является «Герой-одиночка» — тот, кто фигачит без оглядки. Это менеджер, который патологически работает, не доверяя при этом важного дела подчиненным и не заботясь о своим и их образовании (как же, работа стоит!). При том, что он готов грудью закрывать амбруазуру, дальше собственного носа он не видит в силу излишней сосредоточенности на текучке.

                                                                Если это описание довольно точно характеризует Вашего бывшего начальника, можете порекомендовать ему эту книгу или подарить на какой-нибудь праздник ;-) И, естественно, я вообще советую прочитать ее любому. Ицхак Адизес описывает очень жизненный и понятный взгляд на менеджмент.

                                                                Одной крупной российской интернет-компании, как мне довелось услышать, эта книга помогла навести порядок в ее многочисленных проектах.
                                                                  0
                                                                  я бы с удовольствием, но боюсь, у него не будет времени ее читать :) да и я уже утратил с ним контакт.
                                                        0
                                                        Позволю себе заметить, что я писал про выращивание молодых специалистов. Вам, возможно, они не нужны.
                                                        Я плохо представляю себе, как организована работа колектива программистов. В части системного администрирования есть работы, требующие от исполнителей разной квалификации.
                                                        Например, подготовить компьютер к эксплуатации - работа, отнимающая время, но не требующая никакой квалификации. Такая работа отдается практиканту, и тот разгружает штатного более опытного специалиста для более сложных задач.
                                                        Возможно, и Вы сможете разгрузить имеющихся в штате спецов, отдав рутину стажеру - он начнет "фигачить" сразу, а ваши опытные граждане будут заниматься более серьезной работой.
                                                          0
                                                          Возможно Вы и правы. Однако пока мне сложно представить, как разделить проект на часть для "стажера" и часть для программиста.

                                                          Но все равно спасибо за интересную мысль.
                                                            0
                                                            Попробуйте задать вопрос своим программистам: что, в их работе, по их мнению, сможет делать и второкурсник, но при этом оно отнимает много времени и не вызывает ни малейшего желания делать это.
                                                            Я в свое время так спихнул с себя инвентаризацию парка техники и поддержание инвентарной базы в актуальном состоянии. Времени это занимало немало, причем работа была - тоскливее не придумаешь.
                                                              0
                                                              Вот то и дело, что рутины как таковой почти нет (несущественное время занимает). Почти весь объем работ требует определенных знаний, которые как правило присутствуют у сложившегося (либо близкого к тому) программиста. А брать такого человека на "пол ставки" смысла нет. Ибо две единицы программиста, лучше чем полторы (условно).
                                                          0
                                                          Подождите еше 4месяца.. в соседнем топике дойдет до планки 500 неопытный программист.
                                                          +1
                                                          Согласен с автором.
                                                          Подытожив со своей стороны, хочу сказать:
                                                          "Честным надо быть и не хапать. И работодателю и роботовзятелю. Еще больший дефицит чем кадров, так это дефицит порядочных людей. Будьте порядочным работодателем и к вам потянутся порядочные сотрудники. Только так вы сможете создать хороший коллектив."
                                                            0
                                                            Надо быть честным с сотрудниками - это вообще не обсуждается помоему. А после прочтения топика сложилось впечатоение, что если берешь человека без опыта, которого нужно обучать, тратить свое и коллектива время и деньги, то ты ему больше должен чем он тебе. Таких самородков после выпускных экзаменов в школе полный город :)
                                                              0
                                                              Вы не совсем правы. Речь идет о том, что делать с человеком, который прошел заслоны в лице кадровой службы и руководства ИТ.
                                                              Из того, что в стране полно неквалифицированной рабочей силы, еще не следует, что можно брать на работу первого встречного.
                                                              Что же до затрат времени и денег - ну так это просто входит в сделку. Человек дает свое время и свои силы - организация ему это оплачивает деньгами, обучением и прочими активами.
                                                                0
                                                                В случае с программистами человек должен хорошо разбираться в CS и уметь программировать. Таких людей уже далеко не "полный город", но да их больше, чем сложившихся специалистов.
                                                                0
                                                                Позновательно очень. А главное актуально!
                                                                  0
                                                                  такой подход мне больше нравится, чем предыдущий за 200$))
                                                                    +1
                                                                    Есть такая мудрая фраза, которую я даже вынес в свой мастер-класс DreamTeam:
                                                                    Вы не можете научить человека чему-либо, вы можете только помочь ему открыть это в себе.
                                                                      0
                                                                      отличная фраза, но до неё нужно дорасти
                                                                      0
                                                                      подход во многом правильный, но не каждую работу можно доверить вот такому студенту-вечернику за 16к в месяц :( а с качественными фултайм специалистами сейчас и правда беда, но рекрутеры всеравно умудряются наживаться по полной - работа у них такая Ж)
                                                                        0
                                                                        Кому угодно можно доверить не всякую работу. Поручите мне играть на скрипке, и Вы узнаете, что такое некомпетентность :)
                                                                        У меня однажды был в штате человек, который весьма своеобразно понимал поручение установить компьютер на рабочем месте пользователя: он просто ставил системный блок в геометрическом центре стола, и уходил - как видите, даже такую работу не всем можно доверить.
                                                                        Но, в целом, если есть понимание, какой работой предполагается нагрузить человека на открывающейся должности, то и человека под эти задачи найти не трудно.
                                                                          0
                                                                          да тут дело даже не в некомпетентности, сколько в секьюрности и безопасности, если это касается IT компаний.

                                                                      Only users with full accounts can post comments. Log in, please.