Итоги пяти лет жизни электронщика в стиле фриланс. Последняя осень?

    В прошлой статье, посвящённой выбору комфортной среды обитания такому редкому в наших краях зверю, как фрилансеру электронщику, я обещал освятить основные вопросы своей деятельности — рассказать о том как искать клиентов, где они живут, и наконец, как с ними общаться. Не весь мой опыт положительный, за весьма удачным стартом последовал спад, но анализ ошибок порой бывает важнее, чем чтение истории успеха. Умные предпочитают учиться на чужих ошибках.

    image
    Последняя осень?

    Признаться, я долго колебался как поступить — иллюстрировать свои рекомендации и советы примерами из личного опыта, либо ограничиться их перечислением с короткими комментариями. Так и не сделав выбор, решил сразу написать две статьи и выложить их одну за другой, с разницей в день. Эта рассказывает о моём опыте на примерах, которые я сопровождаю комментариями. Если у вас мало времени и вам более интересны краткие содержательные выводы и конкретные рекомендации, просьба не тратить время на мой сегодняшний опус, а прочитать мою следующую статью, которую я специально публикую одновременно с этой.
    Конечно, можно было бы просто составить сухую выжимку из полезных рекомендаций, но, думаю, что легче они будут восприниматься, если будут подкреплены рассказом о моём личном личном опыте. Реальные события воспринимаются проще, чем на сухие строчки.
    В этом посте я попробовал в качестве эксперимента выровнять фотографии по ширине текста. Надеюсь, этот эксперимент не вызовет отторжения в хабрасообществе.

    Как это было

    Почти у любого подмосковного электронщика после длительных ежедневных поездок в столицу и обратно, которые пожирают по 3-4 часа личного времени в день, возникает вопрос: «Почему бы мне не заняться аналогичной работой дома?» К сожалению, электронщику сделать это гораздо сложнее, чем программисту.

    Кроме компьютера для более-менее серьёзной работы необходим ещё как минимум ряд приборов — тестер, паяльная станция, лабораторный источник питания и осциллограф. Кроме того, где-то надо хранить многочисленные инструменты, метизы, линзы с очками, реактивы, комплектующие, наборы широко распространённых деталей типа сопротивлений и конденсаторов и кучу всяких других мелочей.

    image
    Набор минимум для моего случая.

    Хорошо ещё иметь хотя бы минимум инструментов для мехобработки — сверлильный станочек и бормашинку. Если живёшь один, то мастерскую можно оборудовать в углу своей комнаты. Достаточно большого стола, шкафа, да нескольких книжных полок, поставленных друг на друга. Если вместе с семьёй — без отдельного кабинета не обойтись, ну и полноценную вытяжку лучше оборудовать, особенно если ребёнок имеется. Тем, кого такая перспектива уже испугала, дальше можно не читать, остальным, возможно, будет интересно таки узнать, как, обладая таким набором барахла, можно зарабатывать деньги.

    Немного предыстории.


    Дело было так — с 2006 года я работал на фирме, которая мечтала построить промышленный проточный анализатор химического состава нефтепродуктов на основе эффекта ядерно магнитного резонанса. Не сказать, чтобы платили там много, зато задача очень интересная, перспективы шеф рисовал красивые, а график работы был свободным.

    В конце 2007 года мы наконец увидели вожделенную линию в нужном участке спектра сигнала, а в разгар лета к выставке уже был разработан целый комплекс электроники, с достаточно сложным конструктивом. Сейчас даже не верится, что всё это мы осилили вдвоём за такой короткий срок, причём многое приходилось делать впервые, например, осваивать SolidWorks.

    image
    На фото разработанные нами модули, которые затем помещались во взрывозащищённый корпус.

    После удачно проведённой выставки я решил тряхнуть стариной и наконец впервые за пять лет уйти в полноценный отпуск. А какой же может быть отпуск без гор? Закупил массу туристического снаряжения и со старыми друзьями отправился в очередной раз на Эльбрус.

    image
    На вершине встретил пару ребят с лыжами, которые любезно согласились сделать фото.

    Так получилось, что поднялся в тот раз я один из нашей команды и, отмечая это знаменательное событие, на радостях спустил в баре остатки своих скромных накоплений. Тогда это не казалось страшным — ведь у проекта были замечательные перспективы — фирму собирались купить немцы, там же шеф намеревался и производство открывать. И всё бы ничего, но вернулся я в август месяц 2008 года, получил как обухом по голове новость о том, что инвестор перестал выделять деньги нашей фирме на разработку. По хорошему надо было бежать из проекта, пока кризис не жахнул в полную силу и существовал ещё отличный от нуля шанс найти приличную работу, но, так обидно было бросать разработку на полпути, да и шеф уговаривал немного потерпеть. Мы терпели и работали сжав зубы, получая полную зарплату только в виде подарка на день рождения. Терпения хватило до нового 2009 года, после этого стало ясно, что жить по старому уже не получится — деньги на оплату квартиры заканчивались, а сугробы — ненадёжное жилище, да и приютить могли только до весны. Врагу не пожелаешь искать работу в разгар кризиса. После месяца безуспешных поисков я отчаялся найти что нибудь приличное и решил, что накопленного в сфере разработки электроники за 10 лет опыта хватит, чтобы начать, наконец, собственный путь.

    2009. Первые шаги


    Наиболее сильные позиции к тому времени у меня были в области разработки устройств на микроконтроллерах, как в автономном исполнении, так и под управлением компьютера. Поскольку страна вошла в кризис и как всегда скакнул доллар, я надеялся, что у многих импортёров западного оборудования появятся мысли заняться импортозамещением, а у кого-нибудь даже разработать оригинальное устройство с нуля, ведь труд разработчиков никогда не бывает так дёшев, как в кризисы. Развивая мысль, я считал, что компаниям, никогда не занимавшимся разработкой, будет сложно и дорого создавать полноценные отделы. Проще часть работы или весь проект отдать на аутсортинг, а кто как ни фрилансер сможет предоставить наиболее выгодные условия! Кроме этого, я надеялся на разовые уникальные заказы типа выпускающих и испытательных стендов или объектов промышленной автоматизации.

    Можно сказать, что первым моим клиентом стал последний работодатель, с которым в условиях отсутствия зарплаты я вынужден был перейти на контрактную основу. Так я получил заказ — разработку 30 ватного импульсного ВЧ усилителя, который успел таки выполнить до полного экономического коллапса фирмы. Впрочем, её положение это уже не спасло.

    image
    Настройка прототипа выходного усилительного каскада.

    Создание даже несложного электронного устройства требует большого количества разнообразных действий. Необходимо разработать схему, выбрать доступную комплектацию, произвести трассировку платы и её монтаж, подобрать и доработать корпус, провести испытание устройства, наконец, подготовить пакет отчётной документации. Зачастую ещё заказчик требует взять на себя этап подготовки производства — описать процесс тестирования и последовательность сборки устройства, разработать паспорт и инструкцию по эксплуатации. В большинстве моих проектов также присутствует ещё и софтверная составляющая — программы для микроконтроллера и PC. Если к этому прибавить ещё работу с клиентом — как минимум уточнение ТЗ, построение календарного плана, оценка себестоимости проекта, то станет ясно, что одному выполнять столько разносторонней работы крайне сложно. Особенно в случае, когда ведётся одновременно несколько проектов со сдвигом по фазе выполнения, а это обычная практика для фрилансера.

    Поэтому я втянул в свою авантюру сотрудницу с прежней работы. Она хорошо разбиралась в бумажных вопросах, а так же занималась оформлением документации, поставкой комплектации и работой с контрактными производителями. По ходу дела я обучил её основам трассировки и она стала полноценным и очень полезным членом нашей маленькой команды.

    Для успешного старта нам оставалась самая малость — необходимо было найти клиентов. Начали мы с того, что сделали хорошую анимированную презентацию и простенький сайт с перечислением наших возможностей и моих прошлых достижений. На сайте я сделал уклон в сторону разработки конструктива, почему-то считал, что электронщиков на рынке сильно больше, чем конструкторов, работающих в 3D системах проектирования. Как позже выяснилось, зря. Странно, но за 5 лет работы мне не поступило ни одного заказа на разработку конструктива, тем не менее, в ходе разработки различных устройств навыки работы в Solidworks очень даже пригодились. Впрочем, вру. Один заказ таки был — корпуса светильника. Однако учитывая его стоимость — 5000 руб., не удивительно что я про него забыл.

    Итак, первое что мы сделали — показали нашу замечательную презентацию директору контрактного производства и предложили сотрудничество. Выглядеть это должно было так, он анонсирует на своём сайте новую услугу по разработке электронных приборов и отдаёт заказы нам. Мы же отчисляем ему небольшой процент, а главное, делаем всё для того, чтобы разработанные нами устройства производились на его мощностях.

    Идея ему понравилась, но он не захотел вкладывать в наш стартап ни копейки. Наш баннер достаточно быстро вызвал большой интерес у его клиентов, тем не менее, для нас настали самые тяжёлые времена. Запросы от контрактника шли один за другим, но реальных заказов они не порождали. Одни клиенты хотели сделать всё даром, другие исчезали после того, как мы просчитывали им себестоимость изделий, третьи после детальной проработки проекта просто ложились на дно. В конце концов совершенно неожиданно выстрелил достаточно странный проект релейного коммутатора аудиосигнала, впрочем, денег он практически не принёс, но немного поднял нам настроение и вселил уверенность в собственные силы и правильность выбора

    image
    Упрощённая трёхмерная модель коммутатора.

    Тем временем я каждый день наматывал километры по стремительно преобразующейся в ледяную колею лыжне в пригородному лесу, чтобы успокоить нервы, а вокруг уже начали появляться первые проталины… И тут наконец появился спасительный проект. Сумма была смешная по сегодняшним временам — 50 000 руб (позже за счёт изготовления модификаций устройства возросла до 75 тыс), но в тех условиях это были большие деньги.

    Цыплят по осени считают


    Потихоньку начали срабатывать мелкие проекты, а к осени наконец дали отдачу и личные контакты. Дело в том, что за 10 лет в роли разработчика и бренд-менеджера я успел познакомиться с большим количеством интересных людей, и подавшись во фриланс, при каждом удобном случае не забывал им напоминать о том, чем занимаюсь. В конце концов это возымело своё действие. Сначала мой знакомый по предыдущей работе пригласил меня спасти горящий проект. Его команда ещё в начале года подвязались сделать дальномер, они истратили почти все выделенные деньги и время, но вместо заявленной точности в миллиметр получили 5 сантиметров, да и то при комнатной температуре. Это был сложный, но интересный проект. Я предложил переделать принцип формирования опорного сигнала для СВЧ генератора и за три месяца умудрился создать работающий прототип с удовлетворившей заказчика точностью измерений. Другая моя знакомая привлекла меня в проект разработки лабораторного оборудования для измерения характеристик и тренировки модулей Пельтье. После длительного вылизывания договора с Нового Года стартанул и этот проект. В конце августа первого серьёзного клиента принёс сайт. Долгая переписка переросла в контракт на проведение НИОКР, посвящённый исследованию возможности определения количества воды в её смеси с нефтепродуктами. Этот заказчик впоследствии стал моим стратегическим партнёром. Таким образом, получилось, что мои предположения оказались верными и понемногу сработали все каналы привлечения клиентов!

    2010 Расцвет


    Итак, в 2010 год я вошёл с тремя долгосрочными клиентами и контрактным производителем, который периодически подкидывал мелкие заказики. Этого было вполне достаточно, чтобы рассчитаться с немногочисленными долгами, быть по уши загруженным работой, и наконец, начать сводить концы с концами. В начале года через знакомых на меня вышла компания, с проектом создания системы безопасности для определения наличия оставленных в лифтах металлических предметов, работавшая под крылом американского инвестора. За несколько месяцев на основе проекта дальномера мы успели с ними создать прототип и даже пройти сертификацию его на электромагнитную совместимость.

    image
    Я отвечал в этой разработке за плату управления и формирователя сигнала, она слева на фото.

    Кроме того, разработанный мной дальномер был сертифицирован как средство измерения. В планах на следующий год было оптимизировать его конструкцию, дополнить GSM модулем и сервером для приёма данных. Заказчик лабораторного оборудования для модулей Пельтье перешёл под крыло Роснано и контракт с ним был успешно завершён, правда из-за переезда в новое помещение он несколько растянулся по времени и последний этап был сокращён.

    image
    Кусочек 12 канального генератора тока для испытания модулей Пельтье.

    НИОКР по “нефтяной” теме повлёк за собой новый заказ на разработку опытного образца. Таким образом, год выдался более чем плодотворным и стал расцветом моего маленького бизнеса.

    Итак, всё шло замечательно. Я быстро рос в профессиональном плане. Казалось, что полученный опыт работы с СВЧ устройствами открывает новые и весьма заманчивые перспективы, особенно учитывая то, что я получил возможность доступа к чрезвычайно интересным и дорогим измерительным СВЧ приборам, которыми располагает далеко не каждая специализирующаяся в этой области компания.

    image
    Настройка дальномера с помощью спектроанализатора. Сорри, снимали на старый айфон.

    Я начал подумывать об организации собственной фирмы и привлечении наёмных сотрудников, однако решиться на такой шаг было страшновато, уж слишком большая ответственность. Наша же загрузка была на пределе возможностей и от поиска новых заказов пришлось отказаться, особенно учитывая то, что мои постоянные клиенты стремились не только продолжить, но и развить сотрудничество.

    Я попробовал часть работ переложить на фрилансеров, но эта робкая попытка закончились неудачей, а расширять коллектив новыми наёмными работниками было страшновато. Дело было ещё и в том, что на подготовку нового сотрудника по началу всегда уходит много времени, а его не было тогда! В такой ситуации я решился отказаться от дальнейшей рекламы свой деятельности и сосредоточиться на развитие бизнеса с клиентами, которые как мне казалось, перешли в ранг постоянных. Теперь я понимаю, что это было моей главной ошибкой.

    2011 Год несбывшихся надежд


    Начиналось всё очень хорошо. «Нефтяной» проект двигался на полных парах. Пришла пора лабораторных исследований и заказчик согласился на то, чтобы снять для этого помещение, которое одновременно стало моим офисом.

    image
    Измерительный сосуд с расслаивающейся скважной жидкостью. Сделан из кварцевого стекла, в самом Гусь-Хрустальном.

    Однако, остальные проекты стали сильно тормозить, причём по причине слабо зависящих от меня обстоятельств. Это было довольно странно, учитывая то, что экономика постепенно восстанавливалась от полученного в 2008 году шока.

    Заказчику дальномера не удалось пробить финансирование проекта на 2011 год и он был заморожен, а жаль. К тому времени мы успели выполнить новую ревизию платы, на которой удалось объединить две низкочастотных платы и все СВЧ цепи. Получилось красиво, а главное — работало!

    В Америке постепенно спал ажиотаж вокруг безопасности, вызванный взрывом башен близнецов, и инвесторы отказались от проекта с наблюдением за лифтами.

    За год было выполнено несколько мелких проектов от контрактного производителя, но основной упор я сделал на разработку датчика определения содержания воды в скважной жидкости. Были закончены лабораторные эксперименты и разработана вторая ревизия прибора, гораздо более дешёвая и технологичная в изготовлении.

    Итак, я получил очень серьёзный звоночек, но не придал ему значения. А ведь есть хорошее правило — не стоит класть все яйца в одну корзину. Но слишком уж заманчивы были перспективы. Клиент сразу после первой удачи в ходе опытной эксплуатации датчика обещал создать новое юридическое лицо с нашим долевым участием, вроде бы почти согласился с предложенной мной бизнес-моделью развития проекта… В общем мы уже подбирали совок поглубже для того чтобы черпать лёгкие нефтяные денежки, какая уж тут реклама!

    2012 Время одного клиента


    В этом году наконец удалось поставить наш датчик на опытную эксплуатацию сразу на двух объектах — коксохимическом заводе и пункте первичной переработки нефти.

    image
    Монтаж опытного образца на месторождениях Лукойла.

    Испытания показали, что в целом метод работает, но необходимо совершенствовать как конструкцию прибора, так и алгоритмы обработки, чем я преимущественно весь следующий год и занимался. В конце года всплыла контора, осваивающая деньги Роснано — предложила собрать весьма сложный стенд для исследования свойств полупроводников при высоких температурах. Почти три месяца мы составляли Техническое Задание, договор и утрясал стоимость проекта. Ближе к концу года, после того, как всё было согласовано, клиент неожиданно лёг на дно. Ответственный за работу с нами человек в конце концов отослал меня к главному бухгалтеру и когда я наконец до неё дозвонился, та неожиданно спросила: “А почему, собственно, так дорого?” Как-будто это совсем другой человек месяц назад одобрил на словах наш финансовый план! Я понял, что нас кинули и, видимо, использовали как бесплатную рабочую силу для составления планов этой замечательной компании по освоению средств Роснано на следующий год.

    Итоги года: Поверив в серьёзные перспективы, я с головой погрузился в один единственный проект. Всё больше времени стали занимать лабораторные эксперименты и совершенствование алгоритмов математической обработки. Я замечательно понимал, что программирование на языках высокого уровня для PC не самое сильное моё место, но клиент не хотел расширять штат работников за счёт программиста и стал сваливать всю работу на меня. Начались командировки на объект и перманентное совершенствование конструктива прибора. Рассчитывать стоимость работ стало чрезвычайно сложно. Кроме этого, у меня изменилось семейное положение. В такой ситуации я принял предложение перейти на оклад и даже устроился на постоянную работу. В результате от моего фрилансерства остался пожалуй только очень свободный график работы (лаборатория размещалась в отдельном офисе), которым однако всё сложнее было пользоваться, поскольку работать дома стало практически невозможно.

    Итак, основная ошибка года — я взялся исполнять не характерные для себя функции. Мне пришлось выполнять большую часть работы, в которой я не был профессионалом. Я, конечно, универсал, но нельзя объять необъятное, поэтому эффективность работ снизилась, почти остановился профессиональный рост, стал угасать интерес к проекту, в общем явно начал назревать кризис. Основное преимущество фрилансера в том, что он временный работник высокой квалификации. Фактически им закрывают узкие места в разных проектах. Он делает только ту работу, которую может выполнить быстро и наилучшим образом. Именно поэтому его услуги обходятся дороже, чем услуги постоянного сотрудника, но зато работодатель не имеет перед ним никаких обязательств за рамками проекта и это выгодно обоим! Я эти преимущества потерял!


    2013 Краудфандинг — призрачные надежды


    К концу 2012 года стало понятно, что что-то необходимо менять. Как раз в это время на безграничных просторах интернета меня занесло на сайт Кикстартера, так я познакомился с краудфандингом. Заложенная в него идея вызвала у меня эйфорию и я практически всё свободное время стал тратить на изучение механизмов его работы. Всё выглядело просто сказочно красиво — ты придумываешь оригинальное и интересное устройство, описываешь свой проект, размещаешь информацию о нём на краудфандинговой площадке, её без сомнения замечают постоянные посетители… И вот в твоём распоряжении уже пара сотен тысяч долларов для реализации твоего проекта, на которые ты заканчиваешь разработку и организуешь производство. Попутно на твой замечательный проект конечно обращают внимание инвесторы и предлагают выгодный контракт. Словом жизнь удалась и ты поймал бога за бороду, можно грести денежки лопатой и в удовольствие мастерить следующий гаджет.

    К сожалению, реальность отличалась от этой сказки, но это настолько длинный разговор, что заслуживает отдельного поста, а может и не одного. Хочу только сказать, что после длительного подготовительного этапа на КС со своим проектом я всё таки вышел, правда, с третьей попытки — и уже в самом начале 2014 года. Однако компания не собрала нужной для его реализации суммы и принесла мне порядка трёх килобаксов убытков. Устройство, кстати, было интересным и полезным… Это регулируемая по высоте платформа, которая имеет сменные линзы и источники света для макрофотосъёмки и видеосъёмки с помощью смартфонов, планшетов и WEB камер. На мой взгляд, куда удобней, чем использование линз и дешёвых китайских USB микроскопов.

    image

    До сих пор применяю в работе это устройство вместо лупы — экран планшета и очень удобно делать фото и видео дефектов плат и просто паять.

    image
    Участок платы снятый в помощью 4 кратной линзы и планшета.

    Сегодня с помощью только Кикстартера невозможно окупить создание интересного гаджета с нуля, его можно использовать только в качестве одного из инструментов в достижении цели. Впрочем, любой опыт, даже отрицательный, это опыт, и я не жалею о потерянном времени и деньгах, потому что во время подготовки компании на КС я познакомился с очень интересными людьми и наладил связи для возможной организации производства в Китае, поварился в кухне продвижения проектов и подучил английский.

    В остальном год не принёс новых интересных заказов, хотя варианты и были. Бизнес-ангел нефтяного проекта становился всё более капризным. У него постоянно появлялись новые идеи по усовершенствованию алгоритма работы прибора, одна экзотичнее другой. Поначалу я пытался долго спорить, потом мне это надоело, и я стал просто выполнять его прихоти, предварительно высказав своё особое мнение. Развитие проекта резко затормозилось, в чём естественно всё чаще стали винить меня. Проект вступал в стадию реализации, явно надо было расширять коллектив профильными специалистами, защитить ноу-хау патентами и искать венчурных инвесторов. Однако, спонсор проекта не хотел об этом и слышать, про создание отдельной фирмы и наши доли в проекте он уже даже не желал вспоминать. Потеряв веру в возможность развития нашего бизнеса, команду покинула моя сотрудница и я остался один на один с единственным заказчиком.

    2014 Пиррова победа


    К лету наконец-то была достигнута цель, к которой мы шли почти пять лет! Полностью изменив алгоритм работы прибора, удалось добиться положительного отзыва о его работе от Лукойла. Более того, Лукойл предложил принять участие в его инновационной программе, выразил готовность помочь с очень дорогим и длительным процессом сертификации, оказать финансовую поддержку и включить наше изделие в список рекомендованных к применению. Казалось бы всё было не зря и сейчас, наконец-то, можно будет не только выйти на крайне монополизированных рынок со своим прибором, но и хотя бы ковшиком черпануть из золотого потока, льющегося из Нефтяной Трубы! Неужели победа и всё было не зря?

    image
    Запах денег.

    Не тут-то было, бизнес-ангел — птица гордая. Испугавшись возможности недружественного поглощения проекта со стороны Лукойла, он решил не менять курс и по прежнему развивать проект на собственные средства. Вот тут-то я понял, что конец близок и вряд ли он будет хэппиэндом, поскольку в связи с ухудшением экономической ситуации в стране средства эти начали иссякать.

    Стало ясно, что так дальше жить нельзя, пора приступать к активным действиям и принимать антикризисные меры. Я снова не перепутье, либо попытаться в срочном порядке реанимировать бизнес, либо подыскивать другое занятие. Проблема усугубляется тем, что кроме субъективных факторов — описанных выше моих ошибок, набирают ход ещё и объективные факторы, которые ставят под сомнение возможность продолжения деятельности в этой области. Вот то, что видно невооружённым глазом:

    • Сократилось финансирование выделяемое на разработку различными государственными фондами. Как правило, фрилансеру трудно получить грант на многомиллионную разработку, но поучаствовать в разработке отдельных узлов вполне реально. Так мне, например, приходилось разрабатывать лабораторное оборудование для проектов осваивающих деньги по линии Роснано и было предложение от “глонасовцев” от которого правда пришлось отказаться — слишком много времени и денег они успели потратить впустую пока вышли на меня.
    • Разработку на устройства, которые планируют выпускать большими тиражами в Китае, обычно отдают тем же китайцам, поскольку они соглашаются включить её стоимость в стоимость партии. Далеко не всегда это заканчивается хорошо для заказчика, но большинство понимают это только когда сами наступят на грабли, причем не один раз. Мне приходилось доводить до ума плату электросчётчика. Это достаточно сложное цифро-аналоговое устройство, которое китайские кулибины похоже целиком развели в режиме автороутера, причём не заморачиваясь на создание правил трассировки. Результат был плачевен.
    • Ещё пару-тройку лет назад можно было зарабатывать на сотрудничестве с госконторами или военных заказчиков. Можно было выступать в роли консультанта и разработчика отдельным блоков. Сейчас в этой области сильно закрутили гайки, развели жуткую секретность и там нашему брату ловить сегодня нечего. Мои старые клиенты теперь предлагают только постоянную работу. Однако, в качестве бесплатного приложения к ней прилагаются проблемы с выездом за границу, даже на отдых, я пока отвечаю вежливым отказом.
    • Сказывается общее ухудшение инвестиционного климата в России. Отечественные инвесторы предпочитают выводить деньги из России, заграничные остерегаются в неё вкладывать.
    • В последнее время появилось огромное количество готовых решений — демонстрационных плат и различных универсальных программируемых модулей по доступным ценам. Собрать из них готовое решение уникальной задачи часто проще и дешевле, чем разработка специального прибора. Разработка, собственно, электроники, сводится к созданию конструктива и простеньких объединительных и согласующих плат.


    Несмотря на не простую ситуацию, я решил «ещё помучиться» — основательно перестроить сегодняшнюю модель бизнеса и сделать попытку спасти положение. О том как, я собираюсь это делать, и о моих советах начинающим предпринимателям в этой области — читайте в следующей статье. Очень скоро!
    Share post
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 52

      +9
      Отличная стать, Олег! Добавил твой проект в свою таблицу.

      П.С. Мышь компьютерная у тебя матерая =)
      П.П.С. У меня тоже редко получается не ляпнуть припоя на корпус кварца =)
        +6
        Вы будете удивлены, но если ППС касается увеличенной фотки платы с белой маской, то это покупная китайская плата. Видимо их автоматы не слишком отличаются от наших рук.
          0
          Мышь компьютерная у тебя матерая =)
          Сдается мне, что эту мышь били тупым предметом. Наверное «пар выпускали» ))
            +3
            Да это же Logitech MX 518. Да, она такой продаётся.
              +1
              Покупал много лет назад, чтобы играть в WAR3.
              Когда то был фаном этой игры.
              Кстати крыска до сих по жива и служит верой и правдой!
          +14
          Боюсь даже предположить, какое было продолжение у синего тазика с нефтью :) Передаёте challenge Лукойлу? :)
            +16
            Тазик это ерунда. Недавно была история повеселей. Когда очень много работы я зависаю на ночь в офисе. Полтора месяца назад я уютно расположился в своём спальном мешке и уже начал смотреть первый сон, как вдруг услышал сквозь сон глухой удар, а потом журчание жидкости. Поскольку у меня в офисе нет водопровода я подумал что это мне приснилось, но вскоре пошёл запах и пришлось встать. В полутьме я увидел что снизу той самой трубы из гуся хрустального фигачит фонтан, спросонья попытался заткнуть его руками, в результате уже из них хлынула кровь…
            4 часа всеми подручными средствами я выкачивал 45 литров скважной жидкости с пола офиса, отмывал обрызганные шкафы и столы!!!
            Причину выяснил только на следующее утро. Я проводил испытание с одним из датчиков и он не слишком хотел равномерно погружаться. Я не нашёл ничего лучшего как примотать к нему скотчем увесистый кусок нержавейки. За пару дней скотч разъело и этот кусок с высоты полуметра в жидкости спланировал на дно сосуда. Хрустальцы очень старались и сделали трубу из кварцевого стекла. Чрезвычайно хрупкий материал однако.
            Так что и лабораторная работа бывает опасней командировок на объекты!
              +1
              После «заткнуть его руками» у меня прям похолодело всё…
                +1
                А вот мне было не до шуток. Хорошо что всё это случилось уже в районе 10 вечера, когда я один остался на этаже и что пол у меня плиточный, причём плитка положена сверху на наливной пол, хоть бассейн делай!
                  +1
                  Собственно наливной пол не является гарантией отсутствия трещин через которые жидкость просочится на потолок нижнего этажа… только специальная гидроизоляция под слоем наливного пола может хоть что-то дать, и то не факт что через 30 лет не появятся трещины даже в ней.
                    0
                    Но учитывая то что сверху на раствор положена ещё и плитка получилась достаточно герметичная конструкция, впрочем повторно проверять её на этот параметр мне как то не хочется.
                      0
                      раствор трескается поскольку хрупкий. Плиточный клей тоже, и швы между плитками не резиновые. Из-за перепада температур со временем щели образзуются, укрупняются и их становится больше. По началу незаметно, а потом постепенно герметичность пропадает. Нужна прокладка из пластичного материала… собственно, его очень давно используют в этих целях — обычный рубероид. Туалет и ванная со стороны пола везде прокладывается именно им, это позволяет удерживать влагу и не протекать ей при любом удобном случае соседям на потолок. Впрочем, маслянистая жидкость проде нефти с высоким поверхностным натяжением врятли просто так пройдет через мелкие трещины. А вот обычная вода — может.
                +4
                image
                Спальный мешок на работе.
                  0
                  Да ладно, у нас в приложение еще и раскладушка есть)
              –1
              На конференции NI Days в прошлом году не Вы выступали с «нефтяным устройством»?
                0
                К сожалению нет.
                +16
                Почти три месяца мы составляли Техническое Задание, договор и утрясал стоимость проекта. Ближе к концу года, после того как всё было согласовано, клиент неожиданно лёг на дно. Ответственный за работу с нами человек в конце концов отослал меня к главному бухгалтеру и когда я наконец до неё дозвонился та неожиданно спросила: “А почему собственно так дорого?” Как будто это совсем другой человек месяц назад одобрил на словах наш финансовый план! Я понял, что нас кинули и видимо использовали как бесплатную рабочую силу для составления планов этой замечательной компании по освоению средств Роснано на следующий год.
                На своем печальном опыте я уже давно понял, что нельзя ничего делать бесплатно и без договора, если оно занимает по времени больше чем 2-3 дня, в том числе и составлять ТЗ. Если требуется составление большого ТЗ, я говорю что это отдельная и весьма квалифицированная работа, и она должна быть оплачена. Это решает сразу несколько проблем. Клиент начинает воспринимать тебя более серьезно, а не смотрит на тебя как на бесплатного советчика. Ты не вкалываешь бесплатно. Клиент становится более дисциплинированным, потому что уже вложил свои деньги и что то подписал. Клиенту тяжелее включить задний ход и начать лепить отмазки типа «мы думали это будет по другому», «я не помню чтобы мы об этом говорили», «у нас изменились обстоятельства», или тупо начать переводить стрелки. И еще, если потенциальный клиент не готов оплатить хотя бы по минимальному тарифу потраченное на ТЗ время, сразу становится понятным что это не серьезный болтун, с которым вряд ли чего то серьезное может получиться.
                  +3
                  Хорошая статья, а вы молодец.
                    –2
                    Насколько же ВЧ электроника тёмный лес для меня. Эх.
                      +5
                      Мда, там всё не просто странно, а очень странно.
                      Но главное в это окунуться.
                      Не так страшен чёрт, как его малюют.
                      Со временем привыкаешь.
                      Проблема ещё в том что для полноценной работы, особенно в области СВЧ нужны ну очень дорогостоящие измерительные приборы.
                        0
                        А можете про «странно» и «очень странно» порассказывать?
                      +2
                      Отличный опыт!

                      Если не секрет, как определяются суммы собираемые с помощью краудфандинга?
                      62000$ сумма сама по себе не маленькая за разработку, подготовку и производство.

                        +7
                        Не секрет, но это очень длинная тема и я хочу посвятить ей пост и не факт что в один уложусь.
                        Если реально интересно, пишите в личку, посоветую интересные группы в facebook. Не хочу заниматься их рекламой в рамках этой статьи.
                          +4
                          Это очень маленькая сумма, если речь идёт о нормально поставленой работе, когда контракт выполняет не один человек. Нельзя выполнять длительный сложный проект по разработка железа и при этом всё делать самому. На собственном опыте проверено — работа получается жутко не эффективной. Как минимум нужно 3 человека, а это уже при полугодовалом проекте даёт более 2 млн. руб. А полгода — это крайне мало…

                          Это всё моё ИМХО, результат собственного опыта железячного «фриланса». Может быть я просто «не умею готовить» в этой области — спорить не стану. Группа, в которой я состою, решила предпринять последнюю попытку на чём-то взлететь. Если дойдём до финала, тоже опишу на Хабре свои скитания.

                          Автору выражаю большущую благодарность за статью. Очень приятно осознавать, что ты не один в этом интересном, но тёмном месте :) (в хорошем смысле)
                            +4
                            Для небольшой команды, которая не занимается очень серьёзными проектами трёх человек, занимающихся делом на постоянной основе достаточно.
                            Мы работали вдвоём, но во первых в больших проектах выполняли только часть работы.
                            Во вторых старались привлекать третьих лиц, когда это было необходимо. Однако выяснилось что это очень сложно если задачи несандартные. Желающих сделать простенький сайт за копейки — миллион, а написать простенький скрипт обработки запроса от GSM модема на сервере готовы несколько человек, да и то почему то первый пропал через несколько дней после начала работы, а второй затянул срок её выполнения в несколько раз.
                              +2
                              Тут есть несколько «но»:

                              Обычно сроки затягиваются, потому что… забывается и лень. Надо регулярно напоминать фрилансеру и требовать подневного отчета. Знаю по себе. Лучший заказчик мне постоянно напоминает. Я ему пишу отчеты. Каждый день практически.

                              Обработка ответа от модема (железа), таки да — задача немного отличающаяся «в бок» от «накатанных рельсов» сразу — неимоверно фильтрует желающих. Тут виноват страх, что надо изучать новое. Учебные заведения умеют привить страх к обучению. Лечится повторными разъяснениями исполнителю.

                              Мало того, иногда заказчик назначает механизм исполнения. Например вы просите сделать это на «перле». Тогда как некоторое количество народа готово на PHP. Или просите на С++. Вывод надо и с инструментом быть осторожней. Оптимально — на выбор давать.

                              Кроме того тестирование, также очень важная часть. Тут важно понимать кто и как это должен делать. Договор обычно это не предусматривает. Хотя это 25% процентов исполнения обычно. А повремени — дольше разработки бывает в большинстве случаев.
                          +4
                          Основное преимущество фрилансера в том, что он временный работник высокой квалификации. Фактически им закрывают узкие места в разных проектах. Он делает только ту работу, которую может выполнить быстро и наилучшим образом.


                          Ох если бы так было всегда…

                          По теме — всегда удивлялся электронщикам. Какие-то сверх люди
                            +1
                            Спасибо вам за эту статью.
                              +3
                              Не сдаваться!
                                0
                                В последнее время появилось огромное количество готовых решений — демонстрационных плат и различных универсальных программируемых модулей по доступным ценам. Собрать из них готовое решение уникальной задачи часто проще и дешевле, чем разработка специального прибора. Разработка, собственно, электроники, сводится к созданию конструктива и простеньких объединительных и согласующих плат.
                                Работал в конструкторском бюро, переделанном из военного, там такой стратегией пользуются года с 2000го. Не в обиду сказано, но странно для человека вашего уровня было не догадаться об этом сразу. Лично я не вижу сейчас что-то делать с нуля.
                                До создания собственных плат на 100% доходили только после успешного тестирования опытных образцов и если заказчику оно вообще надо.
                                  +2
                                  1)Я только чуть чуть поработал с военными. В тех конторах с которыми я сотрудничал как ни странно это не было принято, возможно поскольку решались очень специфические задачи и меня привлекали обычно на этапе когда уже всё «горело» — типа срок сдачи через пару месяцев, а всё работает криво
                                  2) Дело не в том что я об этом не додумался ранее, дело в том, что это сильно уменьшает объём работ.
                                    0
                                    Ну от военного прошлого там разве что остатки советских деталей военной приемки. Реальных заказов при мне не было.
                                    Дело не в том что я об этом не додумался ранее, дело в том, что это сильно уменьшает объём работ.
                                    Так что лучше так делать все же, а не тратить время на изобретение демоплат. Тут согласен полностью.
                                      0
                                      А напишите поподробнее о тех работах, когда вас привлекали на этапе «все горит». Наверняка там есть интересная специфика. Вас такие клиенты всегда сами находили?
                                        +1
                                        В моей практике такие клиенты находили меня по знакомству.
                                        Видимо когда всё горит то обращаться уже пытаются к проверенному человеку.
                                        Таких проектов было два. Один выстрелил(дальномер который я уже упомянал в статье), во второй уже было слишком поздно ввязываться и я от него отказался.
                                          0
                                          А можно подробностей про дальномер? Как миллиметровой точности достигли? При каких условиях и в каком диапазоне расстояний? Как внутри всё это устроено?
                                            0
                                            Очень много вопросов сразу :)
                                            Я собирался использовать этот материал в одной из последующих статей, так что давайте продолжим обсуждение этого вопроса в личке.
                                      +2
                                      Некоторые вещи очень трудно реализовать на демоплатах, например СВЧ цепи, силовые цепи, и т.д. где сопряжение демоплаты и других компонентов требует чувствительной к дизайну разводки проводников.
                                      Даже такую простую вещь как импульсный преобразователь напряжения довольно трудно собрать навесным монтажом. Одно радует что нынче изобретать ИИП не нужно(или все же приходится?).
                                        +1
                                        Эх, а я как-то навесом собирал. И оно даже работало )
                                        Но после того как спалил пару дорогостоящих микросхем начал все начинать с разводки отладочной но все же платы.
                                      +4
                                      Настройка дальномера с помощью логического анализатора.

                                      Что-то мне всегда казалось что подобный прибор это анализатор спектра а не логический анализатор.
                                        +2
                                        Извините бес попутал. Сразу видно профи. Дописывал ночь. Конечно же вы правы!!! Сейчас подправлю.
                                        +2
                                        Спасибо, очень интересная статья!
                                        Восхищен вашей квалификацией!
                                        Вспомнил молодость, в 90х тем же самым занимался.
                                        Все же, на мой взгляд, фрилансерство в области электроники — скорее исключение, чем правило,
                                        т.к., как вы сами пишете, труд этот — коллективный.
                                          +5
                                          Может, глупый вопрос, но… гири на вершине Эльбруса… ЗАЧЕМ?
                                            +10
                                            Есть такая традиция: зеленому альпинисту-перворазнику незаметно подсунуть гирю в рюкзак, а потом на вершине торжественно достать эту гирю под бородатые улыбки матерых товарищей. Также хорошо в дело идут валуны соответствующего размера. В горах над быть бдительным — здесь вам не равнина.
                                              0
                                              Это не я принёс, честно. Может кто поспорил.
                                              Вообще то там до седловины(5200м) лыжников и ленивых «альпинистов» могут подевезти на ретраке. Ну а там уж дотащить всего ничего, особенно если команда тащит по очереди. Кстати, когда я был там за 6 лет до этого восхождения ничего подобного не было. Зато на фиште видел гипсову голову Ленина, почему то завёрнутую в шарфик.
                                                0
                                                Развели помойку на вершине…
                                              0
                                              Подскажите, вот на фотке «Набор минимум для моего случая» паяльная паста в центре кадра — очевидно на этот тюбик, что то накручивается, или он куда то вставляется. Мне везде попадаются только такие тюбики, а «шприца» в который эту пасту вставить нет. Приходится пользоваться зубочисткой, а как у профи? :)
                                                +1
                                                Отвечу за автора… У профи так же как и у вас :), правда существуют спец пистолеты под такие шприцы и иголки. Вот например.
                                                +2
                                                Круто. Интересный опыт, но к сожалению, предсказуемый. На лицо парадоксальная ситуация. Найти разработчика такого класса — проблема. Разработчику же проблема — найти работу (заказ).

                                                Пару-тройку лет назад искал себе в контору (правда на более простые задачи) студента/инженера. Делать мелкоэлектронную автоматику для производимых конторой станков. Датчики давления/температуры/влажности => управление силовыми движками и т.п. Нашел через полтора года… 30 лет назад, на родном физ.факе, каждый третий такими вещами занимался. Сейчас сын на втором курсе — из его круга общения (20-30 чел) всего один подобными вещами интересуется.

                                                В то же время, приятелей, которые прошли ваш путь у меня тоже масса. Практически, все «переквалифицировались в управдомы» или свалили в штаты. Если кто и занимается разработкой, то это в дополнение к основной деятельности, где и зарабатывают «на сугробы».

                                                Ну а причины… Думаю, что немаловажный аспект это — то, что я называю «воинствующий дилентантизм». Очень уж не совпадают представления заказчика (условно — «дилетанта») и разработчика («профессионала») об объеме работы/засад/проблем, которые должны вылезти в процессе разработки. Чем выше профи, тем он предусмотрительнее, ввязываясь в новое дело. Профей, которые знают о предмете «фсё» — не бывает. Отсюда осторожность, закладка доп.сроков, денег и т.п. Чем больше опыта, тем больше оговорок в беседе и сложнее рассуждения. А заказчик (который обычно кое что понимает в тематике), как правило, считает, что надо подружить между собой СВЧ генератор и пару ардуинок и будет счастье. Ну или чуть посложнее. В результате, заказчик выносит вердикт: "… как у вас все сложно, долго и дорого!". И уходит к китайцам или халтурщикам. А по итогу их работы, слишком часто, не пересматривает свою стратегию, а выносит очередной вердикт: " все критяне — лжецы, а автослесари — халтурщики...". И вместо производства, как он задумывал, своего прибора начинает торговать готовым китайским. Пусть тот и хуже…
                                                  0
                                                  Вы абсолютно правы, уважаемый.
                                                  0
                                                  Мне кажется у фрилансера не должно быть проблем с рабочим местом. Если нет необходимости каждодневно ездить на работу, можно себе организовать местечко за городом. Даже на 8-ми сотках можно создать себе такие условия! Такие условия!!!

                                                  С кикстартером ну просто не выстрелило. Интересного, хорошо оформленного проекта мало, нужна еще удача. Не бросайте эту идею, подготовьте еще несколько проектов, что нибудь взлетит обязательно!
                                                    0
                                                    Летом я даже иногда ходил с ноутбуком в лес. Плохо что батарея у моего держит не более двух часов.
                                                    +1
                                                    А мне грустно что-то стало

                                                    Only users with full accounts can post comments. Log in, please.