Самый молодой стартапер из России поднял $3,4 млн после прохождения Y Combinator

    image

    Дмитрий Долгополов (CTO) и Kesava Kirupa Dinakaran (CEO) — сооснователи DigitalBrain.

    Я познакомился с Дмитрием в 2015 году. Я был вожатым, а Дима — школьником. Я учил пионеров ходить по слэклайну, прогать нейроинтерфейс и кодить в наручниках, а Дима пилил какую-то игру. И вот неделю назад он мне рассказал, что он прошел летний батч Y Combinator со своим стартапом DigitalBrain и поднял 3,4 млн долларов. Я решил расспросить его поподробнее.

    — Привет. Расскажи о себе.

    — На данный момент мне 20 лет. После окончания школы в России следующим этапом моей жизни стало поступление в колледж в Америке (в Bay Area) на направление «computer science». А в прошлом году я и мой ко-фаундер Кейшев основали DigitalBrain — YC-стартап, где мы работаем над следующим поколением ПО для поддержки клиентов.

    — Где и как учился программировать?

    — Ещё в школе я научился программировать под Андроид. Изначально это была любовь к играм. Я видел, как мои одноклассники играли в различные игры на их айфонах. В то время ещё не всё, что было на iOS, было и на Андроиде. К сожалению, я не мог позволить себе купить Айфон, но одна игра мне уж слишком нравилась своей эстетикой и не оставила меня равнодушным. Я решился написать эту игру сам и начал гуглить, как писать игры на Андроид.

    Я провёл много бессонных ночей за StackOverflow и в документации Андроида, равно также как и в более мелких блогах и статьях на Хабре. Меня мотивировал постоянный всплеск дофамина, когда я решал баг, на который я тратил несколько часов. Методом проб и ошибок игра была написана, а впоследствии и переписана три раза, так как я находил способы улучшить архитектуру кода. В итоге мне понадобилось три месяца, чтобы написать эту игру. Далее я выложил её на Google Play, что в свою очередь стало моим первым заработком.

    image

    Игра Shades 2.0.

    Действительно, мне было сложно без какого-либо наставника, однако главным результатом этой деятельности я считаю развитие у меня сильной интуиции в разработке, которая бесспорно помогает в других сферах жизни.

    — Какие у тебя еще были проекты, что реализовал, на каких языках?

    — Большинство моих проектов были с хакатонов или мои личные эксперименты, которые я писал под Андроид и веб. Java (Android), NodeJS, Python, React.

    — Какие 3-5 стартапов тебе сейчас нравятся больше всего?

    image

    • Boom Supersonic — строят сверхзвуковые пассажирские самолёты. Фаундер не был инженером, но решил поставить себе высокую цель. Несколько недель назад они анонсировали в Твиттере, что собрали первый рабочий юнит их самолёта.
    • Notion — фаундеры после своего pre-seed раунда, поехали в Японию, чтобы сфокусироваться на стартапе (никто из них не говорил по-японски), и работали там над идеей в течение 4 лет. В итоге они сделали очень качественный продукт за это время и полгода назад подняли следующий после их pre-seed раунд в $50M при оценке в $2B. (Отдали 2.5% компании за $50M).
    • Stripe — ко-фаундерам уже встречалась проблема приёма оплаты онлайн в их предыдущем стартапе, поэтому они создали предельно простой API для безопасного приёма онлайн-оплаты и построили на этом огромную компанию. Их продукт настолько высокого качества, что Amazon является их клиентом, несмотря на то, что они до этого принимали оплату через свой кастомный процесс.

    — Как ты переехал в Кремниевую Долину?

    — В 2016 году, когда пришло время поступать в университет, я точно знал, что мне нравится и что у меня хорошо получается — программировать. Передо мной стоял выбор: идти по обычному пути и поступать в университет в России или же рискнуть и поступить в Bay Area с небольшим бюджетом, при этом не зная никого, кто бы жил за границей или говорил не только на русском языке.

    Два аспекта подтолкнули меня ехать в Америку.

    Во-первых, к тому времени моё любопытство уже дало мне понять, что при желании чему-то научиться, любую информацию можно найти в интернете. Таким образом, выходит, что единственная значимая ценность университета — это коммьюнити, с которым ты свяжешься через этот университет.

    Во-вторых, я осознал, что видимый риск переезда для меня был крайне мал, потому что те потенциальные знакомства и культурный опыт заведомо перевешивали вероятность худшего исхода — закончатся деньги и придётся возвращаться в Россию.

    Моя семья меня сильно поддержала в моём решении и логике действий, за что я ей, конечно, очень благодарен.

    В среднем год в Американском университете (учитывая оплату всего самому) обойдётся в $70,000-80,000 в год. В community college эта цена падает до ~$12,000 в год за учёбу. Обычный план для многих иностранных студентов: после 2-3 лет в community college ты переводишься в университет, проводишь там ещё пару лет (вместо четырёх) и в итоге получаешь диплом бакалавра. Так, следуя этому плану, я поступил в коммьюнити колледж в Долине.

    — Как ты выучил 12 языков?

    — После переезда в Bay Area, я был поражён разнообразием культур, языков, на которых говорят люди, многообразием взглядов. Я обожаю находиться среди представителей различных культур и изучать их взгляды на мир, ведь из этого всегда можно вынести что-то полезное для себя и применить в своей жизни.

    Например, в частности испанский язык притянул меня через культуру. Мне очень нравилась еда — мексиканская, аргентинская, колумбийская, испанская… Меня привлекали люди, их стиль мышления и общения. В один момент я захотел понимать эту культуру ближе, стать её частью. А единственным способом по-настоящему понять культуру является изучение её языка. Я считаю, что только говоря на языке человека, ты сможешь по-настоящему понять ход его мыслей. Так, я решил поставить себе цель выучить этот язык на уровень, который бы мне позволил свободно на нем общаться.

    О том, как эффективно учить языки я могу говорить часами. Однако, по моему мнению, самый простой и действенный способ научиться говорить на языке — это как ни странно говорить на нём.

    Сейчас в интернете много ресурсов (большинство из которых бесплатные), которые позволяют сконнектиться с человеком в любой точке мира и начать с ними общаться. Добавим к этому немного мотивации и, если заниматься языком каждый день, то любой язык — это вполне достижимая вещь даже без преподавателя.

    Найдя несколько таких друзей в онлайн и практикуя язык каждый раз, когда я, например, ходил в мексиканские рестораны или общался со своими друзьями из Сальвадора в колледже, через 4 месяца я смог свободно говорить на испанском.

    Сейчас я могу за день поговорить на английском, посмотреть шоу на испанском или почитать новости на французском. Кроме того, ещё несколько языков я знаю на более базовом уровне и смог бы без проблем объясниться с носителями этих языков.

    — Какие самые полезные обучающие ресурсы тебе встречались?

    • High Output Founders' Library — ставшая очень популярной этим летом сборка статей про то, как вести стартап от зарождения идеи и user interviews до организации на поздних этапах.
    • YC Startup Library — недавно YC опубликовали сборку всех их публикаций с советами о том, как вести стартап от самых влиятельных людей в Bay Area, включая Маска, Цукерберга и прочих.
      (Прим. интерв.: Кстати, мы переводим YC Startup Library на русский язык и публикуем на Хабре. Новостной канал в телеграм: t.me/yclibrary)
    • Growth.Design — один из лучших блогов про product design, которые разбирает разные сценарии использования популярных приложений и конструктивно предлагает улучшения.

    Кроме того, Twitter — очень сильный ресурс для стартаперов. Если подписываться на правильных людей, то в рекомендациях будет попадаться много хорошего контента. Если у вас уже есть аккаунт с подписками на всё подряд, то рекомендую создать ещё один аккаунт, чтобы подписываться на крутых стартаперов, к примеру:


    — Что сейчас читаешь и смотришь, чтобы повышать свои а) профессиональные навыки б) общие знания о мире

    — Очень хорошие ресурсы, которыми я пользуюсь на данный момент:

    • Лекции в Stanford, MIT
    • Блоги компаний на более поздних стадиях (Figma, Apple, Slack, etc)
    • Книги и Youtube на любую интересующую меня тему

    Если вы только начинаете свой путь в стартапах, то советую в частности начать с библии стартапов — «От нуля к единице» Питера Тиля (цикл переводов на Хабре: Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012).

    — Расскажи, как вы бомжевали в Долине?

    — Ни у моего ко-фаундера, ни у меня не было много денег на жизнь в Bay Area. Я долгое время жил на кухне в апартменте в San Jose со своими друзьями, чтобы сэкономить денег на аренде. Я думаю, тогда у меня была самая дешёвая аренда во всей Bay Area. На момент, когда я познакомился со своим ко-фаундером, он жил с ещё тремя людьми в гараже в Пало Альто.

    Помню ещё тогда мне казалось, что я иногда “шикую” и трачу слишком много денег на еду, когда за месяц выходило $300, вместо $250. Недавно я спросил своих друзей-американцев, сколько у них уходит на еду и обнаружилось, что в среднем они тратят $600-800 в месяц.

    — Как «случился» DigitalBrain?

    — Мой ко-фаундер Кейшев и я познакомились на хакатоне в Сан-Франциско. С первого хакатона мы поняли, что сработаемся вместе и что у нас очень комплиментарные скиллы: я более технический, могу быстро разобраться в технологии, задизайнить и имплементировать что угодно, знаю, как создать качественный user experience. А он имеет шикарную бизнес-интуицию, навыки презентации и общения. К тому же у нас очень похожий background и взгляды на задачи, которые интересно решать нам обоим.

    История начиналась с того, что в один момент Кейшев мне написал и предложил пойти на хакатон, организованный Shell, чтобы выиграть приз в $5000. У нас у обоих было мало денег, у него буквально было $9.48 на его банковском аккаунте. Мы пришли на этот хакатон и после бессонной ночи с кофе и сэндвичами, мы его выиграли.

    image

    Выигранный хакатон

    После этого мы раз за разом выигрывали хакатоны и практически научились “хакать” хакатоны и значительно увеличивать шансы на выигрыш. Это нам позволило почти полгода жить на деньги с выигрышей хакатонов.

    В нашем последнем хакатоне наш проект был расширением для хрома, которое видело контент, который ты скроллишь, и с помощью NLP (Natural Language Processing) понимало тематику сайта и автоматически отправляло в нужную директорию истории. К примеру, если ты читал что-то про игры на IGN, оно отправлялось в games/computer games.

    Компании, которая организовывала этот хакатон, настолько понравилась эта идея, что они сказали нам: «ребят, если вы действительно это сделаете, мы готовы за это платить». Так мы зарегистрировали DigitalBrain и начали вместе работать, заполучив нашего первого клиента.

    image

    Еще один выигранный хакатон.

    — Какая была первоначальная гипотеза, а в какую потом пивотнулись?

    — Когда мы попали в YC, мы работали над автоматической документацией кода (итерация оригинальной идеи). Сразу после интервью нам сказали: «We really like you guys, but we are not really confident in the idea» («Вы нам очень нравитесь, ребята, но мы не совсем уверены в этой идее»). Естественно, для нас это был тяжёлый фидбэк. Это не означало, что нам обязательно нужно было менять идею (такой же фидбэк получали, например, AirBnB, когда попали в YC с их идеей), но это подтолкнуло нас задуматься.

    У нас было 3 недели, чтобы прийти к решению до начала батча. И в конце концов мы поняли две вещи.

    Во-первых, на тот момент YC не был бы так полезен с software documentation, т.к. были на слишком ранней стадии.

    Во-вторых, с документацией кода нам двум молодым фаундерам без опыта взаимодействия с корпоративным сектором было чрезмерно сложно убедить компании доверить нам доступ в их базу кода (мы использовали github api access для генерации документации).

    Мы решили сменить идею и знали в какую сферу идти. Не один раз мы слышали в наших интервью с пользователями, как сотрудники компаний жаловались, что современные инструменты работы с пользователями (customer support tools) — чрезвычайно медленные и сложные программы, которые были написаны в 2000-ых и не сильно менялись с тех пор, несмотря на новые технологии. В течение трёх недель мы проводили по пять-шесть интервью в день с пользователями таких систем и обнаружили, что если сделать систему даже немного быстрее, это сэкономит компаниям много денег.

    — Как вы разрабатывали текущий MVP?

    — Как CTO, я занимался дизайном и разработкой MVP за пару недель в то время, как Кейшев занимался поиском первых клиентов.

    Для дизайна я предпочитаю использовать бумагу, и потом переносить всё в Figma. В блокноте А4 зарисовываю несколько версий интерфейса и выбираю тот, который больше подходит.

    Каждая деталь важна, потому что она влияет на то, как пользователь воспринимает продукт. Например, ты когда-нибудь замечал, что в инстаграме caption является также первым комментом к фото? Если под фото уже есть коммент (даже если он caption), то людям гораздо проще решиться написать ещё один коммент. Это делает инстаграм более социальным продуктом, чем dribbble или tumblr.

    — В чем суть DigitalBrain?

    — DigitalBrain — это система обратной связи, которая позволяет работать агентам обратной связи в два раза быстрее, чем если бы они использовали традиционные системы вроде Zendesk.
    Если вы когда-нибудь общались с клиентским сервисом через email, чтобы разрешить вопрос о доставке с IKEA или Delivery Club, то вы определенно сталкивались с подобными системами. Эти продукты настраиваются вручную и зачастую это приводит к конфузу. К примеру, некоторые агенты могут потратить 5 минут на ответ, который уже есть в «сохранённых ответах». У традиционных систем отсутствуют меры минимизации этой проблемы. Мы в DigitalBrain решаем не только эту проблему, но и множество других, что позволяет значительно увеличить скорость ответа, а значит и увеличить удовлетворенность клиентов.

    — Как вы заполняли анкету в Y Combinator

    — Это была наша вторая заявка в YC, поэтому нам только оставалось думать над новым ответом на вопрос «Tell us something surprising or amusing you’ve discovered». Всё остальное было достаточно схоже с первой подачей.

    image

    — Как проходило собеседование в YC

    — Перед собеседованием мы прошли через ~14 тренировочных интервью с другими более опытными фаундерами, которые прошли в YC. Мы очень хорошо подготовились и были готовы с молниеносным ответом почти на любой вопрос.

    Несмотря на всю подготовку, собеседование YC было одним из самых будоражащих событий в нашей жизни. Мы быстро прошлись по продукту, рассказали нашу историю и под конец мы получаем вопрос, к которому мы не готовились от слова «совсем»: «Если бы вы работали не над этой идеей, то над какой идеей вы бы работали?». После небольшой паузы, Кейшев ответил: «Ну… мы бы работали над другой проблемой, которую упоминали наши юзеры: company knowledge bases или тикеты». Они переглянулись. Сказали «спасибо за интервью». И мы попрощались.

    Наше интервью заняло всего 6 минут. Обычно же все 10 минут заполняются валом вопросов. Мы были в недоумении, так как рассчитывали на это.

    Чаще всего ты знаешь исход интервью. Но здесь мы оба понятия не имели, было ли это самое ужасное интервью в нашей жизни или мы справились. Через несколько часов нам позвонили и сказали, что мы прошли.

    — Как искали первых пользователей?

    — Один из плюсов YC — это коммьюнити. Зачастую B2B YC компании начинают искать пользователей в компаниях из своего же батча, потом расширяют круг — «все YC компании», потом — знакомые «YC компаний» и дальше. Мы были не исключением. Нашими первыми пользователями были компании из нашего батча.

    — Как проходил Demo Day?

    — YC организовали шикарный online Demo Day через Zoom. Я думаю, никто не ожидал такого качества онлайн ивента. Каждому фаундеру дали минуту на презентацию и слайд с самой важной информацией. Кроме того, к этому предлагался переделанный сайт YC, который показывал, какой стартап сейчас презентует и информацию о них.

    После demo day мы получили множество очень хороших warm intro к интересным фаундерам, инвесторам и компаниям.

    — Вы описываете свой проект как «Superhuman for customer support agents», какими материалами Superhuman вы вдохновлялись при разработке своего продукта?


    — Расскажи про принцип 100 мс отклика, что это такое, почему это важно, какое у этого будущее?

    — Принцип 100 миллисекундного отклика говорит о том, что если от действия пользователя до видимого результата проходит меньше, чем 100 мс, то это действие ощущается моментальным.

    Хорошие интерфейсы всегда были важны для пользователей. Особенно поколение gen-Z, которое начинает работать уже сейчас, привыкло к хорошим интуитивным интерфейсам благодаря усилиям таких компаний, как Apple, Airbnb, Whatsapp, Telegram, и многим другим. Теперь же когда новое поколение устраивается на работу, им приходится работать с ужасно медленными программами с интерфейсом из 2007 такими, как Outlook, JIRA, Zendesk. Зачастую при первом взаимодействии с этими enterprise-продуктами они сидят в шоке от уровня своих рабочих инструментов.

    Всё больше людей начинают понимать ценность молниеносного интерфейса. Это сильно уменьшает уровень переключения контекста, увеличивает продуктивность и снижает уровень стресса без вечных подгрузок интерфейса.

    Я думаю, в ближайшем будущем мы увидим больше компаний, которые обыгрывают большие корпорации за счёт лучшего интерфейса в том числе.

    — Расскажи коротко про своего сооснователя?

    — Мой ко-фаундер вырос в деревне в Южной Индии. В детстве он начал увлекаться кубиком рубика, участвовал в соревнованиях и попал в книгу рекордов Гиннеса. После этого он поступил в UWC (United World College). Это интернациональная школа в Индии, в которой обучение сфокусировано на таких глобальных проблемах, как sustainability, education, peace, multiculturalism.



    Кейшев попал в Америку через программу Three Dot Dash, после чего он решил поехать в Bay Area на пару недель, чтобы прочувствовать культуру Сан-Франциско. Решил остаться на подольше.

    — Тебе 20 лет, остальным русским выпускникам YC более 25-30 лет. В чем «проблема» русскоговорящих 20-летних? Почему у них даже мысли не возникает строить международный стартап, хотя есть сотни успешных примеров 20-летних американцев?

    Я думаю, что, во-первых, проблема не в них самих. Коммьюнити стартапов в России ещё в начале своего пути, и хотя есть массивно успешные первопроходцы вроде Дурова, Сегаловича и Воложа, это всё ещё единичные случаи.

    Во-вторых, существует мало централизованных ресурсов информации о ведении стартапов в России по типу YC Library или High Output Founders’ Library для США. Из-за этого, к примеру, нахождение Product Market Fit гораздо сложнее и занимает больше времени и попыток. Также по сравнению с США, где перво- или второкурсники уже имеют большой опыт, как правильно себя презентовать и питчить идеи убедительно, потому что у них было гораздо больше проектной деятельности ещё со школы, чем у среднестатистического русского студента; русским фаундерам приходится этому учиться самим с нуля опять же совершая много ошибок на пути.

    Таким образом, причина, по которой большинству русских фаундеров в YC более 25 — это то, что в России им приходилось учиться на своих ошибках и буквально «воевать в поле одному», по пути хватаясь за возможности, которые они видят.

    — Как ты думаешь, как это можно исправить? Чем можно помочь 18-20 летним талантливым ребятам, чтобы они захотели и делали стартапы? (Кроме как уехать из России)

    Во-первых, я считаю, что тебе прежде всего нужно огромное желание, чтобы начать стартап, я бы даже сказал большая доля самоуверенности. Потому что стартапы — это очень эмоционально изнуряющее и энергозатратное дело и не в каждом случае оно будет способствовать успешной карьере молодых ребят.

    Однако для тех, кто уверен в выборе пути, могу посоветовать несколько вещей. Во-первых, помогайте друг другу и задавайте как можно больше вопросов. С большинством стартапов (кроме конкурентов) вы находитесь в одной лодке. К сожалению, в России у многих студентов (также как у меня ранее) присутствует такое заблуждение, что если ты поделишься своими идеями, то их обязательно украдут, или если поделишься своим опытом, то будет хуже для тебя же, потому что ты это знаешь, а они — нет («игра с нулевой суммой»). К счастью, в подавляющем большинстве случаев обмен опытом отражается позитивно («игра с положительной суммой») для всех сторон, поскольку люди реально хотят помочь тем, кто им помог. Более того, когда люди делятся опытом, то это добавляет ценность коммьюнити.

    Во-вторых, пытайтесь найти менторов. Надо стараться взаимодействовать с теми коммьюнити, которые уже прошли аналогичный путь. Общение с ними будет подталкивать вас на идеи, которые 100% помогут вам продвинуться в вашем пути.

    В-третьих, ставьте ОЧЕНЬ высокие цели. Будьте реалистами, пытайтесь достичь невозможного и тогда результат вас самих удивит.

    В-четвёртых, надо реально работать над продуктом, а не просто обсуждать какие-то идеи. Не бойтесь фэйлов. Даже большие ошибки не такие большие, как кажутся.

    — Мы с тобой познакомились в лагере/школе по программированию GoTo, что ты можешь сказать про неё?

    image

    — Честно говоря, GoTo — это одно из лучших событий моих школьных лет. Это лагерь в котором куча ребят возраста 14-18 лет в течение двух недель работают над нереально крутыми проектами по программированию и робототехнике. Там я познакомился с одними из самых умных и амбициозных людей в моей жизни. Если вы ещё на школьном этапе своей жизни, и хотите работать над интересными проектами и познакомиться с кучей других людей со схожими с вами ценностями, то я очень сильно рекомендую туда податься!

    Я ещё не попадал ни в одно другое коммьюнити, где через пару недель it feels like home.

    — Сейчас стартовала Startup School for Future Founders, что ты пожелаешь тем школьникам и студентам, кто хочет делать свой стартап глобального уровня?

    — Если у вас ещё есть сомнения перед тем, к примеру, как начать работать над стартапом, задайте себе вопрос: «Что самое плохое может со мной случиться в случае, если это дело провалится?» В подавляющем большинстве случаев ответ — «ничего». В крайнем случае найдёшь работу получше, используя опыт стартапа в своём резюме, и когда у тебя появится новая шикарная идея, ты сделаешь новый и уже супер-успешный стартап.

    Безусловно, я всегда рад помочь молодым фаундерам. Личные сообщения в Твиттере открыты (https://twitter.com/dimadolgopolovn или dimadolgopolovn@gmail.com ) и я всегда рад поделиться советом и своими умениями с начинающими (и не только) стартаперами.

    P.S.


    Сегодня у Димы день рождения. С Днюхой!

    А еще задавайте вопросы в комментариях, Дима dimadolgopolov пообещал ответить на самые интересные.

    P.P.S.


    Similar posts

    Ads
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More

    Comments 63

      +16
      Хотелось бы поподробней про сам стартап, а не как бомжевали. =)
        –15
        Задавайте вопрос.
        –2
        Спасибо большое за пост MagisterLudi!

        Кстати, для коммьюнити хабра, мы всегда ищем людей, которым нравится создавать качественные продукты, много экспериментировать и кто хочет работать в стартапе. Если вы реакт/фулстак программист или UI/UX-дизайнер, пишите на founders@digitalbrain.app!
          0
          Хотелось бы узнать минимальный стек технологий, который поможет развиться в данном направлении.
            –2
            Наш продукт — Web App, так что я буду поговорить про веб.
            Не сегодняшний день в webdev'е большинство разработчиков используют NodeJS + Typescript + React. Некоторые заменяют React на Vue.
            Потом сверху добавляются ещё библиотеки. Чтобы начать работать на React, обычно используют create-react-app, хотя многие разработчики, которых я знаю уже используют вместо него Next.js, потому что некоторые advanced механизмы на нём проще реализовать.
              +2
              Не сегодняшний день в webdev'е большинство разработчиков используют NodeJS

              большинство?
                +4
                Это совет про «минимальный стек технологий», и наверное правильно было бы упомянуть, что мой опыт — Bay Area стартапы. Go, к примеру, тоже важен, но для начинающего можно начать с NodeJS.

                Статистика по языкам:
                www.statista.com/statistics/793628/worldwide-developer-survey-most-used-languages/#:~:text=As%20of%20early%202020%2C%20JavaScript,SQL.

                Статистика по ноде:
                w3techs.com/technologies/details/ws-nodejs (здесь согласен, очень много PHP кода)

                Много легаси проектов всё ещё на Java или PHP.
                Из моего опыта, фаундеры, с которыми я общался в этом году, используют NodeJS для бэкэнда. Редко Python (например из больших компаний Yelp). Никого ещё не видел, кто бы писал на PHP на новых проектах (в Bay Area).
                NodeJS работает со всеми API в больших компаниях. Я думаю через лет 5-10 будет очень много JS кода для сайтов, которым не важно работать предельно быстро как figma или google, а важно просто легко задеплоить стабильный код.

                Был бы рад услышать про ваш опыт!
                  +2
                  Из моего опыта здесь(в РФ) NodeJS не настолько популярен в backend.
                    0
                    Go, к примеру, тоже важен, но для начинающего можно начать с NodeJS.


                    «Для начинающего можно начать с ...»?
                    И почему не с Go, он даже проще.
                      0
                      Также перевожу свои личные и наши рабочие проекты с php на NodeJS; Легаси много, но без него никуда.
                –1
                Дима, успехов в будущем!
                  –1
                  Огромное спасибо!
                  +2
                  Чем можно помочь 18-20 летним талантливым ребятам, чтобы они захотели и делали стартапы?

                  Можно начать с малого — не даунвотить подобные статьи и формировать соответствующую культурную среду, в которой инициатива поощряется, а не забивается палками и токсичностью.
                    +5

                    Самое странное что ребята прошли через Y Combinator, получили инвестиции, т.е. фактически двойной фильтр адекватности идеи, а на хабре статью минусят. Из зависти что ли?

                      +13
                      Я не минусовал, но вообще завидно, чего уж там. Смотришь, чем занимается очередной «успешный стартап» — и это, как правило, отборнейшая, лютейшая херня, которую теоретически может сделать каждый первый формошлёп. Но вот какой-то особенный талант, чтобы это впарить, и немалая удача (без которой тут тоже никак) есть, конечно, не у всех.

                      А вот конкретно здесь даже непонятно, в чем вообще идея-то. Может, потому и минусят, статья по сути ни о чем. Очередная CRM, только со «100-миллисекундным интерфейсом»? Дожили, теперь такая тормознутость уже, оказывается, технологическое преимущество…
                        –1

                        Сейчас у статьи +17, на момент написания комментария было -5.


                        Статья конечно не претендует на Пулитцеровскую премию, но и не трэш, вполне нормальные вопросы и ответы, тем более для двадцатилетьнего. Это не "мальчик придумал нескучные обои", а прошли один из лучших акселераторов в мире.


                        Поэтому nikbond и написал свой коммент, без него может быть сейчас не +17 было, а -17. Чтобы голову включили и порадовались за парней.


                        И пример для остальных достойный подражания, даже если это и 100ms CMS.

                          +3
                          прошли акселератор — это хорошо. но вот непонятно, что именно они _сделали_.
                          Вроде что-то задорого продали. а это «что-то» — стоящее или нет?
                            –2
                            Поставить мировой рекорд в спорте — это тоже «полная фигня».
                            Решить вперед всех все задачи на международной математической олимпиаде — «тоже фигня».

                            Коль называете фигней, которую каждый может сделать, ну так сделайте по приколу, заработайте пару миллионов долларов, а потом всю жизнь делайте что считаете нужным, а не то что считает нужным ваш рабовладелец работодатель.
                              +2
                              ну почему ж «каждый»? просто оценка в деньгах не всегда адекватна. Ну вот буквально час назад с приятелем вспоминали общего знакомца, «наварившего» на «олимпиаде» примерно столько. Да, деньги он поимел (вообще-то, конечно, уголовно наказуемым способом, но «олимпиада же», и делился), но не сделал ничего стоящего.
                              Я уж не буду вспоминать дворового товарища, ставшего в 90-х наркобарыгой. Да, тоже денег много, живет-не тужит. Но хорошо ли это?
                              зы. Поставить мировой рекорд/победить в олимпиаде — вполне внятные достижения.
                              +1
                              Еще не сделали, насколько понял, только получили деньги чтобы что-то сделать.
                                +1

                                На сколько я понял, в основном учились технологиям и бизнесу, достигли определённых успехов. Придумали идею и начали над ней работать. Не очень много деталей и не очень глубоко про идею, может быть и из за того что боятся чтобы раньше времени те у кого большие ресурсы не вскочили на паровоз вперёд них.


                                В первых комментах, Дима предлагает желающим помочь, поработать программистами.


                                Если он потратит $1M из тех $3.5M, на зарплату программистам из России, то уже сделает больше чем многие формашлёпы.


                                А если учесть что это первый стартап и ему только 20-ть лет, то есть хороший шанс что второй или третий, будет уже единорогом.

                            +1
                            Так ведь эти деньги — не приз и не подарок, а инвестиции. То есть, строго говоря, всего лишь инструмент для дальнейшего развития проекта, который может ещё и не выстрелить.
                            Вот когда стартап успешно выстрелит и начнёт приносить стабильный доход, тогда уже можно начинать завидовать.
                            0

                            Не чего подобные статьи?

                              +1
                              Не только лишь каждый фаундер на онлайн-ивенте через зум может понять что именно не надо делать со статьей… :-)
                              +4
                              Выскажу свое фе, я заходил по названию почитать что за стартап и подробно чем занимает, и почему он важен на 3.5 ляма. Возможно краткую историю, а не интервью. Если бы в заголовке было написано «Интервью с самым....», то я бы спокойно скипнул.
                              Думаю часть минусов может быть по этой причине.
                              +3
                              Несколько высказанных идей, которые хотелось бы подчеркнуть (в том числе, на своих ошибках):
                              1. Придумали что-то — пробуйте реализовать. Даже если не получится — будет что вспомнить.
                              2. Любое фронтальное образование, включая курсы и митапы — это прежде всего общение. Вряд ли вы там узнаете что-то новое — а вот встретить интересных людей вполне можно.
                              3. Не стыдно жить на кухне или в гараже — если это дает возможность быть в гуще событий.
                              4. Учите языки и не бойтесь общаться. Максимум — вас переспросят или поправят.
                                +12
                                «Подняли» не очень хорошее слово. Как будто цель была «поднять бабок», а не сделать что нибудь полезное и заодно заработать.
                                  +3
                                  В приложении к стартапам тут явно калька с английского «to raise money», которое уже вполне устойчивое выражение, хотя наверное тоже несколько «жаргонное»
                                  +4
                                  Насчет самого молодого стартапа из России который поднял столько после YC — спорное утверждение. Есть стартапы, которые находятся в стэлс-режиме и не трубят о своих успехах. Деньги любят тишину. Был похожий опыт участия в такой команде (YC 2018).
                                    0

                                    Что, и 15-ти летние поднимают миллионы в Калифорнии?!

                                      0
                                      Если команда из 15-ти летних пройдет отборочные туры и demo day, как автор поста, то вполне могут.
                                      Не каждый стартап есть стартап.
                                        0
                                        Это моя ошибка. Прочитал, как стартап, а не стартапер.
                                        В любом случае, молодцы!
                                      +10
                                      Кто нибудь понял суть стартапа?
                                      Я немного погуглил, но нашёл только, что это это автоматическая каталогизация истории браузера. Как это связанно с customer service, я не понял. Очень интересно понять какую идею оценили так высоко.
                                      www.producthunt.com/posts/digital-brain
                                        +13
                                        я вообще мало понял. Такое ощущение что нам показали верхушку айсберга. Ну мы там это, того, туда-сюда, жмак жмак и в продакт, 3,5 ляма, фул-стек, Ява, питон андройд, иос! Про смысл проекта с последнего хакатона ваще не понятно, куда, чего он упорядочивает и складывает? Ребята конечно молодцы и удачи им, но к сожалению я не в «теме». ИМХО статья выглядит как поток сознания. Возможно я не прав. Объясните если кто полностью все понял пожалуйста.
                                          0
                                          Кто нибудь понял суть стартапа?


                                          Судя по всему, переосмысление ZenDesk с суперотзывчивым интерфейсом и роботом, который будет отвечать автоматом. Впрочем, роботы уже у всех есть, как автоматический поиск по базе знаний. Мне тоже конкуретное преимущество непонятно.

                                          www.digitalbrain.app

                                          Очень интересно понять какую идею оценили так высоко.


                                          А как Вы поняли, что идею оценили высоко? Ни здесь, ни на TechCrunch не опубликована информация об оценке компании. Всё, что мы знаем, — это то, что парни получили $3.4M посевных инвестиций за 3 раунда. Для долины с их ценами не так уж чтобы много.
                                            0
                                            Суть в том, что при поступлении заявки в техподдержку «ИИ» вроде как дает наиболее вероятные готовые ответы на вопрос, тоесть типа можно сразу выбрать и не отвечать самому. А также любой ваш ответ вместе с вопросом уходят в базу.

                                            Но, вообще говоря, похожее уже работает. К примеру, у IBM softlayer этим занимается Watson.
                                            И вообще говоря не вижу особых подвижек именно у этого стартапа.
                                            0
                                            Это похоже на Intercom?
                                              –2
                                              «Если бы вы работали не над этой идеей, то над какой идеей вы бы работали?»

                                              Хороший способ открыть еще один стартап / запустить направление в компании, выведав идею у креативных ребят. Идея стоит много больше готового продукта.
                                                +5
                                                Идея вообще ничего не стоит, в отличии от готового продукта.
                                                  +2
                                                  «Стартапы — это про исполнение, а не про идеи.»
                                                  — Майкл Сибель, CEO Y Combinator

                                                  Источник
                                                    +2
                                                    Хороший способ открыть еще один стартап / запустить направление в компании, выведав идею у креативных ребят. Идея стоит много больше готового продукта.


                                                    Идея не стоит ничего.
                                                    0.

                                                    Стоит много воплощение этой идеи.

                                                    Если бы у вас была машина времени, то украсть чужую взлетевшую идею, вернуться в прошлое и воплотить её — это да.

                                                    В том то и дело, что пока идея не воплощена — она может валяться на дороге, её никто не подберет, так как потенциал невоплощенной идеи неясен.
                                                    Будущие миллиардеры, те, что в будущем оснуют стартап для реализации идеи, могут годами излагать свою гениальнейшую идею (ту, что реально докажет себя в будущем) потенциальным инвесторам — и не получить никакой поддержки.

                                                    Голая идея — не убедительна.

                                                    Идея не стоит ничего, пока она не реализована.
                                                    Когда идея реализована — там кажется, что всё дело было в идее.

                                                    Ключевой фигурой на том этапе про который вы написали (когда можно «просто спросить» про идею) является носитель идеи.

                                                    Именно он, его энергия и его понимание нюансов сделают из этой идеи нечто реальное.
                                                    Если инвестор просто спросит про идею, и попробует её украсть — реализовать идею он все равно не сможет сам.
                                                      0
                                                      Особенно хорошо это видно на примере ремейков фильмов и игр. Казалось бы, просто берём уже «выстрелившую» проверенную идею и делаем то же, но на более высоком технологическом уровне и с учётом ошибок первопроходцев. Но увы: в значительной части случаев подобные ремейки проваливаются.
                                                    +2
                                                    Молодцы ребята. Продукт не должен быть обязательно какой-то новой научной разработкой, увидели бизнес идею — реализовали, это и есть стартап. И уж инструменты саппорта гораздо лучше чем какая-то очередная херня которая пририсовывает ушки в видеочате и гребет миллионы под это.
                                                      0
                                                      Полностью согласен, главное полностью погрузиться и начать работать, а потом уже фишки появятся свои
                                                      +1
                                                      После подобных статей хочется уйти жить в лес.
                                                        –1
                                                        Отличная бизнес-идея — Жан-Жак Руссо, назад к природе, вообще все натурал и органик :) А если серьезно — с каких радостей? Бомжевание в Штатах это единственный свет в окошке? Каждому свое, да и не боги горшки обжигают.
                                                          0
                                                          Да не, просто обидно, что когда этот Дмитрий был школьником, я уже крутился в стартапах, но так до сих пор ничего подобного не достиг, а Дмитрий уже получил то, к чему такие как я идут долгие годы.
                                                            0
                                                            А вот когда я был школьником, стартапов вообще не было — вот куда мне теперь? И к нынешним стартапам я отношусь довольно прохладно и не вижу в них ничего удивительного, кроме больших денег.
                                                        +1
                                                        После окончания школы в России следующим этапом моей жизни стало поступление в колледж в Америке (в Bay Area)

                                                        Круто. А вот я после окончания школы в России был вынужден ехать в Новосибирск, потому что у моих родителей были деньги на билеты до аэропорта Толмачёво, а до международного аэропорта Сан-Франциско денег не было. Поэтому я закончил НГУ, отджунил в местном аутсорсере за копеечку, а потом работал на удалёнке, чтобы получать максимум треть от зарплаты в Долине.


                                                        Успех такой успех.


                                                        Что-то мне подсказывает, что тут не революционность идеи и изящность исполнения надо обсуждать, а как оказаться в правильном месте в правильное время.

                                                          0

                                                          Как говорит один известный персонаж — "оправдание как дырка в ж… е, есть у каждого".


                                                          Чтобы быть в правильном месте в правильное время, надо хотя бы "лотерейный билет" купить. Те же Y Combinator вам перелёт и проживание на время обучения оплачивают. Последнее время $30K что ли было, а после защиты, ещё $120K Мильнер даёт как мне помнится.


                                                          А community college по качеству обучения, это где-то рядом с техникумом, если не с ПТУ. Хотя конечно есть исключения. Но с НГУ, даже рядом не стояло, так что грех жаловаться.

                                                          –1
                                                          Молодежь, объясните старику, а то у меня совсем каша в голове. Вот это «company knowledge bases или тикеты» — есть TFS, Jira, Confluence, YouTrack etc. но оно все не годится? А вот это «если ты читал что-то про игры на IGN, оно отправлялось в games/computer games» стоит не то, что разговора, но и целых 3 500 000$? За все это, будучи реализовано, действительно кто-то заплатит деньги? Чем эти «бизнес-идеи» отличаются от очередного кофехауса или барбершопа, которые десятками создаются и умирают без всякого шума?
                                                            +3

                                                            Как старик старику скажу, что не было бы не TFS, Jira, Confluence, YouTrack если бы один прекрасный момент кто то не сказал, а что у нас CVS есть, зачем нам новый продукт TFSпилить, деньги на ветер.


                                                            В стартапах как в спорте. Чтобы найти чемпиона мира по футболу, надо чтобы было 100 мастеров спорта, а чтобы воспитать 100 мастеров спорта, надо 1000 перворазрядников и 10000 третьеразрядников и 100 000 тех кто во дворе мяч гоняет.


                                                            Так и со стартапами, чтобы гугл получился, надо чтобы 100 000 пет проектов варились и 100 из них получили финансирование и попытались подпрыгнуть до небес.


                                                            Все понимают что 90 просто развалятся, остальные будут с разной степенью успешности работать. Но это ок. Так и задумывалось, никто не ожидает чудес от 100 из 100. Y Combinator учит как сделать так чтобы у тебя было как можно меньше тумана перед глазами. И граблей под ногами. Чтобы новый гугл не споткнулся об ступеньку и раньше времени не сыграл в ящик.


                                                            Самое обидное, что я например имел идеи, знания и возможности создать множество из продуктов которые сегодня миллиарды стоят, но всё время говорил — кому эта херня нужна, никто пользоваться не будет, есть же уже и X и Y. А потом приходил кто-то и делал и выстреливало.

                                                              –1
                                                              Все правильно, но никто же не устраивает хайп из спорта. Или из науки. Или из искусства. Скажем, диссертацию защитить, доказав высокому собранию научную новизну — ничуть ни проще. Так варится котелок, ну и пусть себе, чего шуметь-то? Действительно обкатываются разные идеи, 99 мимо, одна в точку. Что же до самих идей, то выше уже писали слова — конкурентное преимущество. Новый CVS, такой же, как старый, делать без толку — нужна изюминка. А сколько читаю — идеи уровня «ушки в видеочате», а совсем не «подпрыгнуть до небес». И под это деньги дают, предполагается, что это будет как-то продаваться — вот что удивительно, хотя сразу не видно потребителей тех, которые «90 просто развалятся». Я, понятно, не инвестор :) Но настоящие инвесторы в это верят или дальше видят или просто берут количеством, выбирая лучшее из предложенного?
                                                                +2
                                                                хайп из спорта
                                                                Это говорит только о том что вы спортом или искуством не интересуетесь. Хайпа там побольше чем в IT. И фанаты повеселее.

                                                                В IT есть очень привлекательная черта, особенно в софте. Лёгкость масштабирования, если случилось, то можно достаточно просто стричь миллионные аудитории. В инстаграм тринадцать человек работало когда их за миллиард купили.

                                                                «Ушки» тоже могут выстрелить и 100 миллионов пользователей установят их себе. Те более там скорее не одни «ушки» в планах, а сначала ушки, потом глазки, а потом уже платформа и т.п.

                                                                Вот краткий список кто из Y Combinator вышли, как бы намекает https://www.ycombinator.com/topcompanies/ что у них есть чуйка на «ушки».

                                                                Ну и количество тоже работает, у Станислава Лема про это хорошо написано в разрезе всей цивилизации.
                                                                  –2
                                                                  Верно, спортом мало, искусством побольше — можно примеров, какие там идеи с похожей помпой обкатываются?
                                                                  В целом направление понятно — неважно что, важно реализовать, раскрутить и продать. Хоть штаны-невидимки — если их удастся «впарить» 100 миллионов пользователей, то и отлично. Но тогда надо признать, что разговоры об революционности и инновационности стартапов не более чем разговоры. Нет, это просто бизнес-идеи, которые инвесторы помогают вывести на рынок за долю малую.
                                                                    +3

                                                                    Там не идеи, а персоналии, разница не большая.


                                                                    Проблема в том что не могут все 7 миллиардов человек быть учёными и полезными обществу.


                                                                    Если подойти к вопросу основательно, то 3% будут производить еду для оставшихся 97%. 15% материальные блага.


                                                                    Что делать оставшимся 80% не понятно. Поэтому и приходится всякий хлам производить, барбершопить и заниматься симуляцией полезности.


                                                                    Стартапы не лучше, большинство никому не нужный хлам. Плюс редкие бриллианты.

                                                                      –2
                                                                      А, Вы про это — да, неплохая аналогия, прокачать медийного персонажа, чтобы потом собирать сливки с его раскрученности. В общем-то, пока ожидаемо выходит — и сами стартапы стары как мир, и наполнение в них далеко неидеальное. Жаль, думал, что чего-то недопонимал — и спасибо за обсуждение.
                                                                      0
                                                                      Хоть штаны-невидимки — если их удастся «впарить» 100 миллионов пользователей, то и отлично.
                                                                      Как вы интересно привели программы по саппорту пользователей к «штанам невидимкам». Думаете если обгадили какую-то идею, сами как-то повыше стали, посерьезнее?
                                                                      По опыту знаю что в штатах часто пользуются старым мусором из нулевых и иногда даже девяностых для каких-то задач, и найти такую область не так уж и трудно. Некоторые компании до сих пор шлют программы и дату по почте. Нет, не по электронной.
                                                                      Так что вполне могу предположить что ребята именно на это и наткнулись, предложив просто более современный сервис и новый workflow.
                                                                      А вы продолжайте нудить о том что все стартапы это штаны-невидимки и все это чушь, сидя на сайте сделанном в принципе стартапом. Зависть она такая зависть.
                                                                        –2
                                                                        Я думаю, что передо мной обыкновенный токсичный болтун, пытающийся по малолетству ставить диагнозы по интернету. Или Вы цитируете, где я «привели программы по саппорту пользователей к «штанам невидимкам»», или я прав.
                                                                          +1
                                                                          Болтун — это вы
                                                                            –1
                                                                            С такими аргументами спорить сложно. Жаль, в Ваших статьях про реактивные полеты смысла больше.
                                                              0
                                                              Молодец парень. Можно позавидовать (в хорошем смысле). Однако, присоеденюсь к уже сказанному. Не до конца понятна суть самого стартапа. Замена ZenDesk с обучаемым агентом в виде нейронки?
                                                                0
                                                                Удачи в США. В России таких как Дима ждёт участь Валерия Пшеничного, СИЗО, бутылка и смерть.

                                                                Only users with full accounts can post comments. Log in, please.