Почему стартапам вредны инвестиции — David Heinemeier Hansson (партнер 37signals и создатель Ruby on Rails)

Экспрессивное и впечатляющее выступление под заголовком Unlearn your MBA, главной темой которого явилось, что начинающему предприятию вредны деньги инвестора. И вот почему:

• свои деньги тратишь с гораздо большим вниманием, чем чужие;
• получив первые деньги — впадаешь в наркотическую зависимость от получения следующих,
• лучше провалиться сразу — чем проработать годы и не смочь вернуть инвесторские миллионы. Для команды миллион может быть существенными деньгами — инвесторы же мыслят миллиардами,
• самые способствующие выживанию стартапа условия — борьба за прибыльность с первого дня существования.

Кроме того, отметить можно следующие мысли:

• стоит обращать внимание не на доходы — а на прибыль, не на долю рынка — а на долю прибыли. Какая разница, какой у компании доход, если он почти целиком покрывается расходами?
• есть 2 способа выстраивания отношений с покупателями: “тратить” (spend out) и “обучать” (teach out). 37signals, компания David’a, выбирает способ “обучать”, потому что рано или поздно обучаемый либо сам осознает потребность в продукте, либо порекомендует его знакомому. Умение ясно и четко излагать мысли на человеческом языке David называет конкурентным преимуществом 37signals.
• необходимость работать в стартапе по 60 или даже 80 часов в неделю — это миф. Только свободный от максимума возможных действий и отдохнувший мозг способен рождать продуктивные идеи на тему, какими усилиями принесут больше всего результата,
• лучший способ получения опыта построения процессов — это устроиться в компанию хуже некуда и проработать там 6 месяцев,
• без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)
• единственное полезное, что David вынес полезного из своего обучения в Copenhagen Business School — это то, что бизнес должен покупать дешевле, чем продавать. А продавать — дороже, чем покупать. Банальная, казалось бы, мысль — однако далеко не в каждом стартапе четко следуют этому правилу.

Аудио и видео на английском.