Как замутить стартап: пособие вебдванолера (часть 1).

    Итак. Отбрасываем сомнения. Ставим перед собой портрет Брина в рамочке. Запасаемся "Дошираком" на полгода вперед и начинаем стартапить. На какую тему? Плевать — миллиарды баксов зовут нас вперед. Тем, кто готов, но к чему — не знает, посвящено это пособие.

    Стратегия


    Стратегических целей у стартапа может быть три:
    • снять пенки (с объезженной идеи, с инвестора, со своей семьи) и свалить;
    • заработать скромную сумму на домик на берегу озера и скромный счет в банке, который обеспечил бы нашу скромную жизнь до конца дней;
    • стать главой мега-супер-пупер-корпорации, и чтоб Гейтс, Балмер, Брин и Пейдж были у нас на посылках.

    Разного рода альтруистические мотивы здесь не рассматриваются, поскольку они, как правило, являются хорошо замаскированными теми же указанными стратегическими целями. В зависимости от стратегии генерируется идея стартапа.

    Идея


    В первом случае, идея должна быть калькой с уже имеющегося успешного проекта. Берем описание такого проекта и меняем в нем прилагательные на слова из списка. Список слов составляется с учетом интересов нашего спонсора: слова ни в коем случае не должны входить в сферу его непосредственных интересов, в которой он хорошо разбирается, иначе стартап накроется тазом еще до распила основной суммы. Однако слова не должны быть заумными и непонятными. Проще всего, предварительно провести беседу со спонсором на отвлеченные темы за рюмкой чая и время от времени вставлять в свой спич эти ключевые слова, наблюдая за его вазомоторными реакциями. Слова, на которые получен максимальный условный рефлекс, вносим в список. Пример получившейся идеи:
    Описание исходного проекта:
    Digg — новостной социальный сайт с упором на технологическую и научную тематику, а также затрагивающий политику и развлечения. Он комбинирует в себе социальные закладки, блоги и синдикацию, а также демократическое модерирование контента пользователями.

    Варианты идеи:
    Bratan — новостной социальный сайт с упором на финансовую и лохотронскую тематику, а также затрагивающий проблемы распила бабла и опускания лохов в подъездах. Он комбинирует в себе социальные закладки, блоги и синдикацию, а также модерирование контента по понятиям.


    Или проще:
    Rbah — новостной социальный сайт с упором на IT-тематику, а также затрагивающий психологические и социальные проблемы програмеров. Он комбинирует в себе социальные закладки, блоги и синдикацию, а также как-бы демократическое модерирование контента пользователями по понятиям.

    Хотя, виноват, это уже было… Очень хорошо, если получившаяся идея хоть как-то коррелирует с вашими интересами и знаниями, хотя для реализации первой стратегической задачи это не обязательно. Для любителей научного подхода могу порекомендовать для создания списка слов методы мозгового штурма, фокальных объектов, синектики, но в данном случае лучшего метода, чем анализ выражения глаз спонсора, придумать трудно.
    Для реализации второй стратегической цели надо на просторах Сети выбрать и застолбить за собой, до сих пор не занятое, но очень теплое местечко. Выполнить это можно двумя способами:
    • выявить неудовлетворенную потребность относительно большой группы пользователей Сети и удовлетворить ее;
    • создать ранее отсутствующую потребность пользователей и разрешить им ее удовлетворять.

    Сеть развивается так быстро, что представляет из себя одно большое неудовлетворение. Поэтому найти неудовлетворенную потребность проще простого. Искать проблемы надо поэтапно: сначала внутри жизни своего Сетевого социума, затем внутри жизни Сети в целом, и наконец, в реальной жизни. Методы поиска могут быть разными. Простейший метод — метод синектики в форме фантастической аналогии. Иначе говоря, вы противопоставляете элементы вашей реальной жизни програмера, юзера, просто хорошего человека, своим идеальным представлениям о том, как это должно быть. С большой вероятностью еще некоторая группа людей разделяет ваши взгляды на проблему. Они-то и есть ваша потенциальная клиентура.
    Простой пример: вы много пишите или копипастите на Хабре или в других блогах, однако их функционал уже не удовлетворяет вашим креативным потребностям. Вам хочется помимо роликов YouTube внедрять в ваши посты другой активный контент, например анкеты, микроапплеты и т.п. Но ни замарачиваться с изучением и освоением JavaScript, ActionScript и иже с ними вы не согласны. Вот если бы был сервис, который позволял парой движений мышкой создать, пусть и несколько примитивный, но произвольный активный контент и вставить его во все существующие блог-аггрегаторы. Идея на поверхности: взять за основу Flex (или не Flex), сделать юзерфрендли RAD-сервис с хостингом генерируемого активного контента и дать юзерам меш-ап.
    Более сложным, но и более продуктивным методом генерации идеи стартапа, является метод морфологического анализа в сочетании с методом фокальных объектов. В основе метода морфологического анализа лежит разделение структуры проблемы (в нашем случае — проблемы реализации эффективного веб2.0-сервиса) на части, определение возможных реализаций этих частей и генерация новой идеи, путем комбинирования этих реализаций. Звучит сложнее чем выполняется...
    Первой составной частью нашей проблемы будет мотив. Любой Веб2.0 проект эксплуатирует некоторые элементарные страсти человеческие:
    • жажда наживы, как вариант — просто халявы;
    • стремление к своему величию, проявляющееся в Сети, как правило, в тех или иных креативных формах;
    • тривиальная лень, которая, как известно, двигатель прогресса;
    • чувство принадлежности к стае, социуму, дающее некоторый внутренний комфорт;
    • любопытство, потребность занять чем-то мозги, снять стресс и т.п.

    Эти компоненты редко действуют по отдельности. Так, например, креативные мотивы и стремление примкнуть к социуму создают разного рода социальные сети, типа Хабра. Лень (или более политкорректно — рациональное распределение усилий) в сочетании с халявой обеспечивают популярность всяким сетевым сервисам, типа Google Docs. Наиболее успешной будет идея, сочетающая все указанные мотивы.
    Второй составной частью проблемы является объект приложения стартапа. Здесь надо выбрать некоторую область человеческих отношений, например, финансовые отношения, коллекционирование, искусство, спорт и т.п. Я, например, слышал мнение, что в Штатах, любой проект, имеющий отношение к бейсболу или похуданию, обречен на успех. При составлении списка альтернатив, лучше ориентироваться на те отрасли, где крутится масса среднеобеспеченного народа, так как с бедных взять нечего, а богатые сами ничего не дадут (поэтому они и богатые).
    Третьей частью проблемы является инновация. Какая — в общем-то, все равно. Основными задачами инновации являются:
    • сокращение ваших расходов
    • предоставление функциональных преимуществ вашему стартапу перед конкурентами
    • улучшение работы бизнес-модели вашего стартапа

    Сейчас на выбор существуют масса отработанных инновационных технологий: фолксономия, нечеткие множества, байесовские сети, пиринговые сети, методы прикладной криптографии, нейронные сети, генетические алгоритмы и т.д. Например, на Хабре такой инновацией является система кармы. Поверьте, все эти технологии не так сложны, как следует из названий. Конечно, можно обойтись без инновации, но это существенно уменьшит преимущества вашего проекта перед конкурентами.
    После деления проблемы на составные части и создания списка альтернатив их реализации, надо сгенерировать несколько идей, среди которых и выбрать ту единственную, на основе которой и будет строиться наш стартап. Разберем пример:
    • мотивы: лень, социальность, любопытство, креативность;
    • приложение: развлечения, мультипликация;
    • инновация: фолксономия, нечеткие множества.

    Вырисовывается идея сервиса — социальной сети, для легкого создания флеш-мультиков, обмена персонажами, рейтингов, голосований за мультики. Для облегчения создания и анимирования персонажей применим нечеткие множества: пусть персонаж управляется не перетаскиванием анкеров мышкой, а лингвистическими командами, типа, "иди быстрее", "улыбнись" и т.п.
    После генерации идеи ее надо довести до логического конца, захватив, в перспективе, все возможные аспекты ее воплощения. Так, для нашего примера, почему бы не создать виртуальный мультипликационный мир, типа SecondLife, со своей валютой (жажда наживы), в котором пользователи могли торговать наиболее удачными персонажами, мульт-объектами и т.д. Хорошо бы сделать меш-ап, наподобие YouTube, но, может быть, активного типа, в котором юзер может влиять на сценарий мультика. И так далее...
    Последним и самым трудным этапом является конкурентный анализ. Почему трудным? Потому, что психологически очень трудно заставить себя убедится, что твоя уникальная и гениальная идея уже давно реализована другими. Здесь надо вспомнить требования Дзержинского к работникам органов, трезво проанализировать конкурентов и принять решение о доработке и реализации идеи или возврата к исходной точке.
     
    Продожение следует. Далее:
    • особенности стартапов для корпоративщиков;
    • идеи для мега-супер-пупер-корпорации;
    • особенности реализации бизнес-моделей 2.0 для разных стратегических целей.

    Бейзил Нейвел.
    Ads
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More

    Comments 57

      +5
      Несмотря на язык, статья классная!

      PS Поначалу после прочтения
      Запасаемся "Дошираком" на полгода вперед и начинаем стартапить.
      хотелось дописать "попадаем на башорг, да там и остаёмся" ;)
        –1
        статья неважнецкая, воды дохрена всё размыто, размазано, логика пущена с высокой крыши что б посмотреть что с ней случится.
          +4
          Ждем вашу статью с мясом, четкостью и железобетонной логикой.
          • UFO just landed and posted this here
          • UFO just landed and posted this here
          • UFO just landed and posted this here
            +3
            5+

            "Стратегических целей у стартапа может быть три: ... " - честно
            "Искать проблемы надо поэтапно: сначала внутри жизни своего Сетевого социума, затем внутри жизни Сети в целом, и наконец, в реальной жизни" - доступно
            "Наиболее успешной будет идея, сочетающая все указанные мотивы" - как есть :)

            Спасибо! Пиши еще.
              0
              Неплохо бы, для пущей убедительности, привести список стартапов автора :)
              Не раскрыта тема привлечения пользователей, а многое из написанного выше раскрывается в курсе "Системный анализ"
              http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%B…

              ps: изнутри стартапа всё выглядит немного по-другому ;)
                0
                Ну, незабываем, что нам была обещанна вторая часть статьи :)

                P.S.
                Только сейчас заметил, что автор статьи некто Бейзил Нейвел, интересно, кто он?
                  0
                  Мне кажется, что это пособие для сверхоптимистичных людей которые хотят срубить бабла с инвестора :)

                  "... слышал мнение, что в Штатах ..." - имхо, это просто сетевой псевдоним alexiso, т.е. материал не переводной
                  0
                  ...а многое из написанного выше раскрывается в курсе "Системный анализ"...
                  Вы абсолютно правы, только не анализ а синтез, и не системный а бессистемный, то есть эвристический. Это все эвристические методы теории решения изобретательских задач в применении к стартапам.
                    0
                    Ну, извините :) Мы эти методы проходили в системном анализе, тогда и википедии ещё не было :)
                  0
                  Классно. Тотчас начинаю мутить стартапп, руководствуясь рекомендациями автора. Порадовала жизненность статьи, особенно стратегических целей =)
                    0
                    Сложно что-либо добавить. Качественный материал.
                      0
                      Супер. Ещё не дочитал, но уже не могу воздержаться от коммента — написано хорошо.
                      Сначала, правда, подумал — а зачем писать о том, как создавать замутнённый стартап... :-)
                        0
                        Сильно! Автору спасибо, открыл для себя метку "стартап" :)
                          0
                          Cпасибо, особенно понравилось «Последним и самым трудным этапом является конкурентный анализ. Почему трудным? Потому, что психологически очень трудно заставить себя убедится, что твоя уникальная и гениальная идея уже давно реализована другими.»
                            0
                            если не изучать рынок то убедить себя будет легко :)
                            0
                            Супер! Жду продолжения!
                              0
                              Довольно обиходная информация. Любой человек, который планирует создать более-менее качественный старт-ап и превратить его в реализованный проект (а не старт-ап до конца веков), то он и не такими методами руководствуется. Тут все крайне сильно завязано на личности и способностях.
                              Подобные статьи не обучает людей создавать конкурентноспособные проекты, это так... инфа для user'ов.
                                0
                                Не могли бы черкнуть пару строк, какими методами надо пользоваться?
                                • UFO just landed and posted this here
                                    0
                                    (для остальных) Это классический пример решения первой стратегической задачи. И в правду, зачем нам заумь, когда какие-то чудаки уже все придумали. Здравый смысл подсказывает, что проще грамотно, или как обычно, отклонировать.
                                      0
                                      Налицо потребность людей обходиться без ЗАУМИ :) Надо ее удовлетворить.
                                        0
                                        Кстати это один из важнейших постулатов успешного проекта: людей со здравым смыслом гораздо больше, чем людей с заумью. Мораль: будь проще и к тебе потянутся люди. Примеры: сервисы с минималистским интерфейсом Skype, Goggle Search. Контрмораль: Есди сделать сервис для любого дурака, то только дурак и будет ей пользоваться. Контрмораль: Если сделать сервис для любого дурака, то только дурак и будет им пользоваться.
                                          0
                                          Правильный ответ: нужно охватить и тех, и других двумя стартапами. Люди "с заумью" - не такие как все, их на социальном аспекте можно зацепить.

                                          Хм... А ведь это идея: сделать вебдванольный проект, в котором все будет специально сильно замудрено и для того, чтобы зарегистрироваться, нужно будет решить какую-нибудь реально сложную задачу.
                                            0
                                            Людей со здравым смыслом много, свободного времени у них много, требования низкие - прикрути к порталу цифры "2.0", свистни и они повалят. Людей с заумью мало, они заняты, на всякий сайт не полезут - брезгливые, их надо как-то выискивать по всему рунету. Вывод: хоть и привлекательно, но нерентабельно.
                                              0
                                              slashdot.org?
                                                0
                                                А черт его знает. Есть еще один минус сервисов для людей с заумью: стандартные бизнес-схемы, скорей всего, будут не эффективны - непонятно, что им можно продать. Раз так, надо придумывать что-то новое, ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ пасует, а с ЗАУМЬЮ, оказывается, нельзя.
                                                • UFO just landed and posted this here
                                      • UFO just landed and posted this here
                                  0
                                  Отличный текст, спасибо.
                                    0
                                    Шикарно!
                                      +3
                                      Насколько мне известно, в мире очень мало успешных интернет-проектов которые создавались бы только ради зарабатывания денег и были бы успешны. Тот же Брин, который упоминается в статье, вовсе не ради денег создавал Google, а исходя из желания сделать лучший в мире поисковик. О деньгах они с Ларри как раз никогда и не думали.

                                      Успешные проекты, которые делались только ради зарабатывания денег, обычно не обманывают посетителя и просто говорят - дай денег. Что то вроде "Христа ради" в сети.

                                      Других успешных моделей я незнаю.
                                        0
                                        Ну во-первых в статье есть доля юмора. Во-вторых, у них о деньгах думают всегда, даже когда о них не думают. И это правильно. К сожалению, на данном этапе это единственный широко распространенный и всем понятный объективный критерий успешности.
                                        Что касается истории с Брином, то там не все так однозначно... Идея анализа связности графа вообще говоря достаточно тривиальна с математической стороны, а вот со стороны инвестора наоборот непрозрачна. Тем не менее они, вроде полгода мотались по солидным инвесторам с целью хоть как нибудь продать эту идею, пока еврейская диаспора не отпустила 100 штук. Стоит заметить, что у Брина была стипендия в Стенфорде, так что с голоду он не умирал, но тем не менее бросил аспирантуру ради реализации своего стартапа. Так что говорить об их альтруизме не совсем верно.
                                          0
                                          Кстати вот аспирантская страница Брина в Стенфорде. Тут начало империи...
                                          0
                                          Огромное спасибо за труд.
                                            0
                                            Грамотно. Время альтруизма прошло. Сейчас стратап - модная фишка для вытягивания денег из инвестора. Успеха добивается один из 20-40
                                              0
                                              Можно ссылочку, откуда такие цифры?..
                                                +1
                                                Личный опыт. Мы разрабатываем несколько стартапов и инвестировали деньги в ряд интересных идей в Украине и России. Основная часть проектов начинает впадать в стагнацию после начального успеха. Уходит энтузиазм, начинается работа, проявляться амбиции.

                                                Хотя, есть одна неясность - что считать успехом? Исходя из формулировки в начале статьи - то все верно (пункт 1). А если считать успехом продажу Гуглу или зарабатывание денег по пункту 2 - то это пока очень далекая перспектива.
                                                  0
                                                  Бытует мнение что в Украине в стартапы не вкладывают, да и вообще их как таковых пока нет.

                                                  Можно ли ссылочки на новые проекты в Украине???
                                                    0
                                                    На Украине наш IT department расположен. А проекты наши в европе и сша.
                                                    Мнение правильное бытует, все более менее толковые люди в Москву уехали :)
                                                    Я и сам там 7 лет крутился.
                                              0
                                              разве когда делали гугл думали продать его комуто? конечно нет. Они думали как будут зарабатывать на нем и у них это получилось. И по этому это успешный стартап. Те кто делает стартап с непонятной бизнес моделью , стремитяся получить большуя аудиторию не зарабатывая при этом. тот естественно расчитывает на его продажу, но что бы выгодно продать надо имет своих людей в компаниях которые будут его покупать. Топ манагеры очень крупных компаний вкладывают свои деньги в инвестиционные фонды, а те финансируют стартапы и естественно эти очень крупные компании будут покупать именно эти стартапы.
                                                0
                                                Черт его знает, о чем они тогда думали. Как в каком-то интервью он сам признавался, они вообще не хотели заниматься бизнесом, а хотели продать проект Гугля кому-то из великих. И когда им все отказали они занялись им сами.
                                                  0
                                                  Я тоже читал что они ходили в яху и продавались за миллион, а те их не купили, но тогда была идея как искать, но не было идеи как зарабатывать. правда идею как зарабатывать они не придумали а подсмотрели у овертуре(тогда это называлось goto, а сейчас Yahoo! Search Marketing) и перед IPO выплатили им 200 лимонов отсупных за идею. И еще если бы тогда в самом начале яху не решило бы испоьзовать гугл на своем портале в качестве поискового движка, то стоялбы сейчас гугл в одном строю с инфосиком, альтавистой, олзевебом, ликосом и так далее. Вобщем яху поднял до небес гугл, но понадеялся, что их постигнет участь альтависты(движок которой стоял на портале до гугла) и вовремя не проглатили его. А теперь сам гугл может проглатить яху :)
                                                  0
                                                  С самого начала, они хотели продать свои технологии уже существующим компаниям, но никто не хотел покупать. Тогда-то они и решили делать и развиваится сами. так что не надо вспоминать Гугол в этом случае.
                                                  0
                                                  про реальных пацанофф уже давно писал в жж..не тырил?)или просто одинакого дурацкие идеи лезут в голову :)

                                                  http://vanya-kj.livejournal.com/13516.ht…

                                                  p.s - слышал про скандал с игроком и деспотией :) дайте почитать ссылку на самую жесть :)
                                                    0
                                                    Честно - не читал. Сейчас вебдванольные сервисы даже для хомячков делают, почему пацаны должны быть без двух нолей?
                                                    "...и вишни в задницу на сто баксов."
                                                    0
                                                    Даа, через годик другой будут статьи с чётким планом по организации стартапа :)
                                                      0
                                                      Просыпаемся, включаем комп, читаем гуглоридер, потом башорг, потом жж-френдленту, в перерывах работаем, вечером под пиво сочиняем кучу интересных идей "а-ля стартап", успешно откладываем на утро, просыпаемся, включаем комп,...
                                                        0
                                                        супер! браво!!!
                                                          0
                                                          Не, надо выходить из этого порочного порочного круга!

                                                          Но как же влом! Потому ctrl+L, gr...
                                                        0
                                                        Эдакое "системное творчество" или "наука креатива".
                                                        Наличие четкой формулы для генерации идеи позволяет сам процесс автоматизировать. Кто напишет программу? =))
                                                        Кстати, нагенерированные идеи можно красиво упаковывать и продавать.
                                                          0
                                                          Инвестору тока этот пост не показывайте, ага. И спецам, которые кричат, что WEB 2.0 вот-вот накроется медным тазом и что это все в основном лохотрон :)
                                                            0
                                                            Не накроется. Пока есть люди, такие как мы, готовые за спасибо работать на дядю - дело "Веб 2.0" будет жить вечно.
                                                            • UFO just landed and posted this here
                                                            0
                                                            очень хорошая статейка

                                                            Only users with full accounts can post comments. Log in, please.