Как в шесть раз увеличить количество установок приложения с помощью Яндекс.Директ?
В этой статье хотел бы поделиться одним из кейсов со времён, когда я работал в арбитражной команде с приложениями для знакомств. Как получилось масштабировать рекламные кампании в Яндекс.Директ с 10000 до 60000 установок за три месяца и при этом оптимизировать CPI.
Проект
Пул приложений для знакомств. Работали с середины 2020 года. У заказчика была собственная команда разработки, я же отвечал за привлечение трафика. Сама работа была похожа на постоянный гроу-хакинг и поиск новых идей как лучше продвигаться и какие инструменты лучше всего подходят в данный момент.
Задача
Мой KPI заключался в установках приложений не дороже 10 рублей для Android, и не дороже 40 рублей для iOS. Бюджет при такой стоимости был неограничен. Канал привлечения не имел значения, но они часто менялись, так как были сложности с модерацией.
Целевая аудитория и креативы
Целевая аудитория приложений — мужчины всех возрастов. География — Россия.
Довольно широкая аудитория и в разных каналах трафика лучше срабатывали разные посылы и креативы. Например в TikTok лучше работали видео с молодыми девушками рассказывающими о том что в первый же день знакомства они пошли на свидание и призывом скорее написать им.
В Яндекс.Директ лучше работали изображении более взрослых девушек и текстом о простоте знакомства и лёгком поиске пары. Ещё одна интересная деталь, эффективнее работали изображения девушек в колготках.
Таргетинг и стратегия
В рекламных кампаниях я использовал таргетинг по ключевым словам.
Стратегий тестировал несколько, пока в феврале 2021 года руки не дошли до стратегии «Оплата за конверсии» с включенной опцией — оплата за установки. До этого момента кампании никак не хотели расти в объёмах. За то после перехода разогнались с сумасшедшей силой.
Последующие несколько месяцев я выполнял всего три действия:
Копировал кампании для получения ещё большего объёма установок
Менял изображения на новые похожего формата
Profit!
Результаты
Для Android приложений удавалось удерживать заданную цену за установку и вырасти в шесть раз.
По iOS похожие результаты, рост установок в более чем восемь раз. Также удалось выйти в нужный KPI по стоимости за установку.
Итог
Чтобы эффективно вырасти в объёмах, следуйте этим шагам:
Определите интересы вашей целевой аудитории, чтобы максимально эффективно закрывать их потребности. Не забывайте что в разных каналах могут быть разные портреты вашей ЦА. Мужчина 25 лет скроллящий ленту в TikTok по вечерам отличается от мужчины 25 лет пишущего комментарии на спортивных сайтах.
Создайте привлекательные креативы: используйте цепляющие изображения и заголовки, чтобы заинтересовать вашу целевую аудиторию.
Сравнивайте разные варианты объявлений, креативов и настроек таргетинга, чтобы узнать, какие из них работают лучше всего.
Не все тесты будут успешными. Принимайте отрицательные результаты как часть процесса и изучайте, что именно не сработало, чтобы избежать подобных ошибок в будущем.
В этих советах нет ничего нового, но о них часто забывают и просто переносят работающие креативы под копирку в другой канал.
Если такой формат понравится, в дальнейшем попробую написать о более актуальных кейсах в Telegram Ads. Думаю это будет интересно и опытным специалистам и новичкам, так как сейчас вижу много открытых вакансий на данный канал трафика.
На этом всё, спасибо что прочитали статью!