• История – одного проекта на «Доверии». Или как большие маленьких обижают
    0
    Не обижайтесь на меня и не расстраивайтесь :-) Я всего лишь пытаюсь сказать что-то, что поможет Вам задуматься и избежать таких ситуаций в будущем.
  • История – одного проекта на «Доверии». Или как большие маленьких обижают
    0
    Продажа услуг заказной разработки, аутсорсинга для компании «Доверие», консалтинга — все это продажа. В описанной сделке, на мой взгляд, был допущен ряд классических ошибок на цикле продажи: 1. начата работа без договора, потому что 2. не было снято возражение «таких как вы миллион», 3. перед работой не были качественно выявлены потребности, из чего вылилась масса переработок, 4. в ходе работы не осуществлялось управление ожиданиями клиента, не снимались возражения, так как не снят п. 2. Я конечно не истина в последней инстанции, но поскольку занимаюсь увеличением продаж именно ИТ-компаний, как минимум богатый опыт имею.
  • История – одного проекта на «Доверии». Или как большие маленьких обижают
    0
    Задумайтесь на минутку. Как в принципе может не окупиться сейл, если он своей работой окупает всех программистов? Эта ментальная ловушка давно знакома экспертам, которые помогают ИТ-компаниям: мол, сейл — лишний пассажир и вообще непонятное животное. То ли дело лишний бэкэнд программист или хотя бы тестер. А истина в том, что продавать должен либо руководитель, либо сейл, и эти двое окупаются в первую очередь, если конечно что-то приносят. Сейл — центр прибыли, продакшен — центр затрат.
  • История – одного проекта на «Доверии». Или как большие маленьких обижают
    0
    Классическая история под названием «Не умеем продавать» в редакции «полный фарш». Формируйте компетенции «активные продажи», «переговоры» и «управление клиентом». Бог и SPO-агентства вам в помощь. И конечно удачи!
  • Есть ли место человеку в компьютерном будущем
    0
    Вы вольны так думать — у нас демократия и свобода слова. :-)
  • Есть ли место человеку в компьютерном будущем
    0
    Zahardzhan, основной мыслью моей статьи являлось желание показать, что текущий прогресс компьютерных технологий приведет к появлению нового класса устройств — гибких, отображающих данные как в 2-мерном, так и в 3-мерном пространстве. Разумеется, как эксперт в продажах, я не мог не высказать ряд гипотез, как будут выглядеть технологии продаж. Хотя главное — не они, а люди, которые должны сделать выбор между описанными сценариями. Не серчайте, если обидел Вас своей специальностью, если Вы умеете процветать без денег и знаете, как этому научить других, давайте напишем об этом статью! :-)
  • Шесть лайфхаков для растущего бизнеса в кризис — или на пути к экономике счастья
    0
    Важно попытаться вспомнить, с каких пор автомобиль что-то реально говорит о мужчине, и если говорит, то что и о каком :-) По мне мужчина с велосипедом не хуже чем на авто — хотя я не ценитель )
    Рад, что статья заставляет некоторых немного позлиться на автора — это значит, заставляет задуматься.
  • Инвесторы лейтенанта Шмидта, или как мы отказались от $2,5 млн инвестиций
    +1
    Надеюсь, вы не ищете инвестора, готового работать на вас 18 часов в сутки :-) Если больше ответов не было,
    значит, вы никого не заинтересовали. Если вы никого не заинтересовали — значит у вас все плохо с общением,
    нужно развивать навыки донесения информации, потому что сайт ваш вроде ничего. И главное — не считайте
    инвесторов идиотами, ничего не понимающими в прокате. Удачи!