Константин Сахнов Kallist

Руководствуясь похожей логикой, получил MBA во ВШЭ. Очень понравился контент, но интересно, катируется ли этот диплом за рубежом.

Специальности очень близкие.
Продакт отвечает как нетрудно догадаться за продукт. Т.е. за продукт в целом, за видение и понимание того, что же интересно пользователю. За что пользователь готов платить.

Геймдизайнер же часто имеет более узкую специализацию. Он видит конкретную фичу и МОЖЕТ посчитать её баланс, математику, продумать логику, взаимодействие с другими фичами и имплементацию в игре.

Поэтому чаще всего продакты вырастают именно из геймдизайнеров. Другой путь становления продактом — переход из смежных индустрий.

Сохраню в избранное на память: удобно иметь в одном месте все видео с конференции.

Статья всё-таки рассчитана на людей, имеющих определённый опыт в аналитике, но ещё не являющихся гуру в этой сфере. Это объясняет подробность перечисления метрик и упоминание разных методов расчёта Retention.
Рассказ про «тайны» циклов MAU,DAU и WAU на мой взгляд заслуживает отдельной статьи :)

Это есть у нас на курсе в дисциплине «Управление командой», но вряд ли имеет смысл идти на весь курс ради одного предмета. Особенно, если вы не из Москвы.

Также рекомендую книгу «Идеальный руководитель и почему его не существует», а также методологию PMBOK версии 5. Это не про состав команды, а про грамотное управление. Очень интересный взгляд на менеджмент.

Не видел простых статей на эту тему. Наверняка, они есть. У нас на программе периодически бывают открытые мастер-классы на эту тему.

Они должны были подумать о деньгах ещё до её начала.
Пекарь же берёт деньги за свой хлеб. Это нормально. Создание World of Warcraft стоит десятки, если не сотни миллионов долларов. Разумеется, оно должно окупиться.

есть ли возможность провести переговоры со студиями, которые более развиты чем наша новоиспеченная команда

Да, конечно. Для этого в компаниях всегда есть отдельные люди — менеджеры по развитию бизнеса. Для небольших студий это обычно их основатели (фаундеры).
Их задача — заводить знакомства, приглашать на встречи, ужины и контачить друг с другом правильных людей. Нужно налаживать контакты на конференциях, дружиться и доводить дело до презентации.

Что касается студий, mail.ru — это корпорация, состоящая из множества студий. 101ХР — издательство, которое можно рассматривать как одну игровую студию. Оно занимается в том числе ММО клиентками. Близзард также как и мейл состоят из множества студий.

Во-первых, нужно иметь прототип. Сейчас большое количество инди-студий и независимых разработчиков, нацеленных на привлечение финансирования под свои проекты. Идею инвесторы рассматривать не будут. Нужен какой-то актив. Оптимальный вариант — наличие костяка команды (3-5 человек) и играбельного прототипа.

Во-вторых, для того, чтобы потенциальный инвестор рассмотрел ваш продукт, на него нужно выйти. В последние годы активность инвесторов в игровой индустрии можно охарактеризовать как «попеременную». Чтобы понимать, как выйти, нужно сначала знать, кого вы ищите. Вы можете столкнуться со следующими типами инвесторов:
— Издатель-компания: возьмёт ваш продукт со стадии CBT. Поможет с маркетингом и оперированием.
— Indy-инвестор / издатель: предлагает мало денег, относительно легко берётся за небольшие продукты.
— Инвестор из индустрии: профинансирует проект со стадии Vertical Slice, разборчив, много денег не даст.
— Венчурный инвестор «не в теме»: профинансирует проект со стадии прототипа, реже концепта. Часто заинтересован в активах, т.е. создании студии.
Выйти на частных инвесторов можно через посредников. На издательства — более свободно: у них всегда есть сайты.

В-третьих, вам нужна красивая продающая питч-преза. Мало иметь продукт, нужна ещё и красивая упаковка. Но это тема отдельного разговора.

Да, иногда разработчиками используется логика «зажима» — искусственного урезания. Это происходит на этапе проработки игровой экономики (Content Production).
Но сам список того, что в игре будет продаваться и почему это будет востребовано, формируется на этапе написания концепта игры и геймдизайнерской документации.

Данис, спасибо =) Рад видеть тебя на всех наших мероприятиях!

Это нельзя выделить в отдельный этап.
Если продукт коммерческий, разработчик всегда должен помнить о двух вещах: почему игра будет интересна и как она монетизируется. Большая ошибка многих разработчиков — задумываться о монетизации после того, как игра уже практически сделана. Это как изготовить 12-ти колёсный велосипед, а потом начать размышлять, а будет ли его кто-то покупать.
Если продукт не коммерческий, разговоры о монетизации, очевидно, не нужны вообще.

В вопросе денег я призываю к прагматизму:
1. Любой труд должен оплачиваться, а игра — это труд.
2. Баланс между выручкой и привлекательностью геймплея нарушать нельзя. По факту это негативно отразится на той же выручке, создав проекту плохую репутацию и похоронив его раньше времени.

Всё зависит от целей разработчика. В большинстве случаев — это получение коммерческой прибыли.

Работая в игровых компаниях, я делал игры именно с этой целью. Но помимо заработка, я делал игры для:
— Обучения студентов на нашей программе МИИП (во что вложил с друзьями 1,5 млн. личных средств, правда в течение 3-х лет =) )
— Для личного развития и тренировки
— Для эксперимента (В частности недавно запустили мобильную VR-игру без доната)
— Просто по фану (ради интересных механик или нарратива)

Есть разные отзывы: и неплохие, и негативные. Но ценник действительно очень высокий.

Хорошее мероприятие было) Сергея Орловского всегда приятно послушать

Игра запомнилась мне не в силу её качества или реализации, а благодаря тайтлу, про который я узнал от этой игры.
В этом её польза лично для меня =)

Я тут незаметил, что теперь коменты отклонять можно и чей-то комментарий отклонил. Автор, найдись, я тебе отвечу =)

По Панову делалось сразу 3 игры: клиентка и две браузерки, и, к сожалению, все не были завершены в полной мере.
Самые известные примеры старых игр по русским книгам — это, конечно, Дозоры и Троецарствие. Но есть и задумки поменьше.
Из игр новых многим известны игры по серии Метро 2033 Дмитрия Глуховского. И вот они-то как раз оказались успешны: и клиентка, и социалка.
Нельзя забыть и украинский СТАЛКЕР, и польского Ведьмака, в основу которого легла серия книг Анджея Сапковского. Признаюсь, сам с удовольствием читал всю серию :-)
Из западных мне более всего запомнилась гиковская игра по книге "I Have No Mouth, and I Must Scream". Потрясающе!
Неплохая подборка игр по книгам есть на вики.

Люблю такие статьи, навевают добрый настрой )) Спасибо!

Лекции продлятся около часа + вопросы. По опыту прошлого года — всё будет дольше =) Одних вопросов было на час + неформальное общение после.

Постараемся сделать. По предыдущим ивентам ВШБИ записи делали.

Добавил в избранное: удобно иметь все цифры разом.

На данный момент в России, к сожалению, нет именно бакалавриата (или специалитета) в области геймдева. Пока с этим есть целый ряд трудностей. Но тенденция такова, что такое образование скоро у нас появится.

Я всем рекомендую RealTime, если хочется быстро понять, нужен ли вам геймдев, и принять решение. Ну и, конечно, для людей из регионов и ближнего зарубежья это удобно.

Мы с коллегами запустили программу профессиональной переподготовки на базе Вышки, а конкретно её структурного подразделения ВШБИ. В первый набор пошло всего 12 человек и был скепсис со стороны индустрии. Но по итогам первого года на второй набор в ноябре 2015 записалось уже больше людей, чем может принять группа. Да и скепсис развеялся, когда появились трудоустроенные студенты. Поэтому мы сейчас запускаем уже третий параллельный поток в мае, т.к. желающих много, а в одной группе может быть не более 30 человек.

Плюсы — преподаватели высокого уровня: Илья Флакс (создатель очков Фибрум), разработчики и продюсеры Арматы, WoT и других интересных проектов. Мы хотим, чтобы у студентов была возможность слушать разные точки зрения, общаться с людьми из всех топовых компаний индустрии.
Может это прозвучит слегка наивно, но хочется делиться опытом и помогать индустрии и желающим в неё попасть. Выпускники программы трудоустраиваются в Mail.Ru Group, RJ Games и другие компании. Интересно, что далеко не всем это нужно: многие приходят к нам со своими инди-проектами и хотят развивать именно их.

Но есть и минусы: т.к. это государственная переподготовка с защитой диплома перед комиссией, мы можем брать на обучение только имеющих высшее образование или студентов последних курсов ВУЗов.

Подробнее про образование можно почитать тут.

Да, речь идёт о Возмездии. По цифрам с удовольствием расскажу:
28-day-ret (core) = 80%
ARPPU = 1800 руб.
PPU = 15 — 37%
Конверсия из реги в MAU = 10% (по началу было лишь 4%)
PCCU ~= 300

Для двух инди-разработчиков, которые взялись за первую в жизни игру, это был успех. Мы расширили команду до 10-12 человек. По нынешним меркам всё, конечно, скромно :)

Да ладно? Для индустрии это вопрос не политический, а явно бизнесовый.
Нам не сильно интересно, что делают политики до тех пор, пока они не взаимодействуют с индустрией. Но если они влезут в нашу работу — это совсем другой разговор. Вам оно надо? Мне нет.

По поводу образования соглашусь, к обучению специалистов геймдева это отношения не имеет. А вот отмеченные в статье realtime и вышка — действительно учат геймдизайну и трудоустраивают людей. Мои коллеги там учились.

Вот как раз к статье-то у меня вопросов нет. Она тупо излагает факты. И я даже согласен с автором, что такие мероприятия должны сопровождаться не только представителями танков.

По мне вопрос более не политики, а прецедента, когда игровая компания имеет дело с государственными структурами. Крайне интересно, во что это выльется.

Да, во что у Аллодов круто, так это стилистика советской и древней России.

Вообще круто было бы видеть такие мероприятия с участием представителей всех топовых компаний индустрии.

В конце прошлого года в ВШБИ уже был интересный мастер-класс. Можно было позадавать свои вопросы

Надо идти, послушать

Более интересные варианты есть тут: megamozg.ru/post/17196 :)

Понять, что игра имеет определённый алгоритм, и управлять им — две разные вещи.

Очень хороший вопрос :)

По этим показателям можно построить график ретеншена проекта относительно выбранной даты и даже прикинуть Lifetime игры. Самый кондовый, но рабочий вариант это LT = 2/28 * 2-day-ret + 5/28 * 7-day-ret + 21/28 * 28-day-ret. Такой расчёт часто применяют в теории, когда ещё нет достаточной статистики для более точного расчёта LT.

Зачем же нам эти величины?
1. Мы сравниваем упомянутые показатели ретеншена с их значениями для проектов аналогичного или близкого жанра, которые уже запущены на рынке. Если на старте проекта они не дотягивают до показателей уже запущенной игры — дела плохи, т.к. обычно на старте приходит самая лояльная аудитория, ожидавшая выход игры. Но есть и исключения.
2. Мы используем их в расчётах. К примеру для оценки LT, LTV, ROI и всех прочих показателей, характеризующих маржинальность проекта.
3. Мы дорабатываем именно тот момент игры, на котором происходит максимальная потеря аудитории. Обычно это первый — второй день, но часто бывает совсем по-другому.

Какими должны быть эти показатели?
Очень сильно зависит от платформы и жанра. В среднем для мобилок ретеншн второго дня колеблется в районе 20-50%. Седьмого — 10-25%. А месячный ретеншн редко превышые 2-3% для игр с включенным трафиком. Т.е. 98% аудитории, которую вы привели в начале месяца бросит игру ещё до его окончания.
В клиентских играх ситуация получше. Там мы видели цифры и 40% и даже 60%.

Вообще engagement сильно варьируется на разных платформах.
В хороших играх мы видим DAU / MAU = 15-20%. Самые затягивающие социалки и браузерки имеют 25-30%. Для некоторых мобилок и 10% является очень хорошим показателем.
Тут ещё вопрос как считать: с учётом нового трафика или без, т.к. активная маркетинговая компания может на время сильно изменить Sticky Factor.

Я предпочитаю мерить вовлечённость через роллинг ретеншн 2, 7 и 28 дня.

К сожалению, хороших статей на эту тему не встречал. Эта тема затрагивается на лекциях Вячеслава Уточкина и Алексея Филатова в ВШБИ. Так же я сам немного рассказываю об этом в RealTime и сейчас готовлю небольшой материал для преподавания в Нетологии.

Если же не касаться механик монетизации, то частенько публикуются статьи с данными по рынкам. Самые актуальные:
progamedev.net/mobilnyj-rynok-2015-itogi-goda-ot-newzoo
soom.la/resources/2015-q4-data-report.html

Последнее напомнило Почту России.

А статья-то хорошая :)

Я бы ещё отметил Realtime и Скрим.

Вы играли в «Эволюцию»? Если интересны мобильные игры, рекомендую посмотреть на неё. Это Mail.Ru и это очень хорошая, на мой взгляд игра.