Хочешь успешно продавать ИТ-продукт? Прекрати тыкать фичами

В идеале надо встроится в бизнес потребности от коротких болей до стратегии.

Но...

Бизнес нынче очень не любит vendor lock и на один единственный продукт ставить не будет, будь он даже идеальным

Хотя некоторые компании успешно имитируют конкуренцию между своими миньонами. Microsoft в России это отлично удавалось. Дистрибьютор оборачивает лицензии вендора в своей фуфло продукт и продает как уникальный. Типа конкуренция, конкурс, особенно важно для гос заказа. А цена лицензии MS в итоге 60-80% от цены продукта

А уж как у них откаты были поставлены на поток... Хочешь наличкой, хочешь через Каймановы острова...

Не зря их погнали нахер

а где самые главные схемы ?

1. ради отката

2. ради попила бюджета

Мне кажется конверсия в просмотры видео (и качество просмотров) будет больше, если Вы покажете суть этого четвертого этапа в статье. КМК одной интригой тут не отделаетесь. За остальное - спасибо. Было интересно, хоть начало и ощущается хамовато. Но это, видимо, специфика профсреды.