Монетизация веб-сервисов *

Ваша программа в реестре российского ПО. Значит, продаёте лицензии без НДС? Не факт. Подп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ содержит список исключений, и попасть в него легко: достаточно, чтобы в продукте был функционал размещения объявлений, рекламы или заключения сделок. При этом Минцифры такой функционал в реестр пустит, а ФНС потом может прислать требование и доначислить НДС за весь период освобождения.

Ниже разбор: кому положено освобождение от НДС, а кому нет; что писать в договоре (оферте) с пользователями и какие письма Минфина стоит держать под рукой до того, как вы начнёте выставлять счета без НДС.

Материал пригодится тем, кто готовит свое ПО к включению в реестр, и тем, у кого запись уже есть. Бухгалтеру можно переслать целиком.

Почти каждый основатель SaaS или мобильного приложения в какой-то момент приходит к одной и той же мысли: «Может, проблема не в продукте, а просто о нас пока никто не знает?»

Именно с этой идеей разработчик фитнес-приложения GainFrame решил всерьез протестировать платное продвижение. За три месяца он потратил $5674 на рекламу в Apple Search Ads, TikTok и Reddit. Первые результаты выглядели отлично: установки росли, пробных подписок становилось все больше, графики уверенно шли вверх.

Но когда пришло время считать деньги, выяснилось, что почти каждая новая продажа приносит убыток.

Давайте вспомним, чем была Stadia — какой была амбиция, что удалось реализовать, где случился провал и почему проект закрыли, вместо того чтобы доработать. В финале предлагаю пофантазировать: можно ли было ее спасти, а главное — какой могла бы быть Stadia сегодня, в эпоху нейросетей.

10 новых российских продуктов для автоматизации контент-маркетинга, проведения кастдев-интервью, экономии времени и материалов в 3D-печати, хостинга игровых серверов Minecraft, заказа UGC-роликов и нарезок для бизнеса и много другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Фриланс часто представляют либо как свободу с ноутбуком у моря, либо как бесконечную борьбу за дешёвые заказы. Реальность сложнее: это рынок, на котором специалисту приходится одновременно быть исполнителем, продавцом, маркетологом и предпринимателем.

Я, Александр, автор телеграм-канала «Shulepov Code», поговорил с Кириллом Аношиным — основателем Freelance.ru, форума «Цифровые воротнички», Гильдии фрилансеров и премии «Золотое копьё». В этом выпуске мы разбираем двадцатилетнюю историю площадки, ошибки и DDoS-атаки, доходы исполнителей, безопасные сделки, выход на зарубежные рынки, конкуренцию с ИИ и то, почему одного хорошего навыка уже недостаточно. Кирилл делится практическим опытом и объясняет, как устроен реальный рынок фриланса.    

Если посещаемость бодро растёт, доход от рекламы лежит на полу, а сервер просит пощады, вам не показалось. Мы нашли распределённого краулера, который приходил из поиска, выдерживал паузы, листал статьи и загружал картинки. Всё выглядело по-человечески, пока журналы разных сайтов не встретились. Тогда выяснилось: поиск играл один адрес, навигацию другой, картинки третий, а самого человека не существовало. А потом на сцену вышел GSCAN с паспортами ClaudeBot, GPTBot и ещё пяти знаменитостей.

SmetaLegko — приложение для самозанятых мастеров (сантехники, электрики, отделочники), которое делает смету, счёт и приём оплаты по СБП и картой. Когда мы добавляли автоматическую выдачу чека, оказалось, что сама задача «выдать чек» — не самая сложная часть. Сложнее было не выдать его дважды.

Трафик из поиска падает, а доход паблишера все еще можно увеличить. Если разобраться, как устроен аукцион, который продает рекламу на сайте. Разберу это простыми словами, а также почему одна рекламная сеть — это потолок, и как на сайте за 4 дня удалось увеличить доход на 159%, ничего не меняя в трафике.

Разбираю, как мы два года пытались построить классическое приложение для знакомств, слили на это все деньги — а потом перестали конкурировать с Tinder и Badoo напрямую, урезали проект до одной узкой, но сильной идеи. Итог: больше 1000 активных пользователей каждый день, 7000+ в месяц — и мультиплатформенный продукт (iOS, Android, веб, Telegram).

Спойлер: секрет был не в том, чтобы сделать дейтинг лучше. Секрет был в том, чтобы перестать делать дейтинг "для всех".

Что лучше: ультрамногофункциональный швейцарский нож или скальпель?

Когда речь заходит о поиске идеи для стартапа, большинство разработчиков рассуждают примерно одинаково. Кажется, что нужно найти свободную нишу, придумать что-то принципиально новое или объединить существующие сервисы в "универсальную платформу". Именно поэтому многие продукты начинают обрастать десятками функций еще до появления первых пользователей.

Истории Calendly и Loom показывают совершенно другой путь.

10 новых российских продуктов для выхода на клиентов вхолодную, автоматизированного тестирования интерфейса веб‑сайтов, управления корпоративными проектами, приемки квартир и строительной экспертизы, создания финансовых моделей для стартапов и бизнеса и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн‑сервисы и железки от русскоязычных команд.

Мы собрали подборку из топ-10 проектов по рейтингу на сайте Product Radar за июнь 2026 года. Это проекты, за которые проголосовало большинство пользователей сайта. 

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн‑сервисы и железки от русскоязычных команд. Это площадка, где энтузиасты из мира технологий делятся своими идеями, обсуждают и создают вместе новые продукты, чтобы делать жизнь людей лучше.

10 новых российских продуктов для совместной работы с данными, автоматизации работы юристов, внедрения ИИ в отделы снабжения, корпоративных коммуникации, отслеживания привычек и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Разбираю, как мы вышли на $3000+ в месяц на приложении для транскрибации YouTube-видео, продвигая его через сайт, оптимизированный под разные поисковые запросы. За полгода он вырос до 140 000+ переходов из поиска, несмотря на жесткую конкуренцию с бесплатными сервисами транскрибации и самим YouTube.

Ещё недавно карта навигатора отвечала на вопрос, где находится ближайшая заправка. Теперь она должна уточнить, есть ли там бензин, сколько машин приехало раньше вас и не устарела ли эта новость, пока вы её читали. Посмотрим, как банки, картографические системы и народные сообщества превратили поиск топлива в целый квест, сделав каждого из нас целым аналитиком

10 новых российских продуктов для онлайн-записи клиентов, изучения китайского языка, бартерных коллабораций, тренировки навыков продаж и переговоров с помощью ИИ и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

10 новых российских продуктов для перевода речи в звонках в реальном времени; мониторинга, защиты и тестирования ИИ-систем от атак и других угроз; создания ИИ-агента с памятью в Telegram; дейтинга по книгам и фильмам и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Когда говорят про SaaS, чаще всего представляют продукты для бизнеса: системы учета, аналитики или автоматизации бизнеса.

Но есть проекты, где помимо разработки нужно разбираться в целой индустрии. В нашем случае в музыке, авторских правах, работе стриминговых площадок и потребностях артистов.

Сегодняшняя история как раз про такой проект.

Михаил и его партнер Дмитрий запустили сервис музыкальной дистрибуции для независимых артистов. За несколько лет они прошли путь от WordPress-сайта, собранного практически без понимания того, как строятся SaaS-продукты, до компании с двумя инвестиционными раундами, командой из 30 человек и выручкой около $220 000 в месяц.

Мы поговорили про запуск, ошибки, инвестиции, маркетинг и то, как удалось добиться такого роста. 

Разбираю, как программист запустил детективную игру, где расследование проходит прямо в Telegram. За полгода он продал 1000+ копий и вывел проект на 3 млн рублей оборота, несмотря на жесткую конкуренцию с настольными играми, квизами и другими детективными развлечениями.

Разбираю, как девушка без опыта в программировании запустила AI-бота для практики разговорного английского. И за 2,5 месяца заработала $1200, несмотря на высокую конкуренцию.