Pull to refresh

Сильные связи: классифайд и стартапы – вместе на пути развития

Уважаемые Хабравчане!

В продолжение моего первого поста об истории происхождения и развития классифайда я бы хотел углубиться в бизнес-составляющую этого вида сервисов. Как человек, имеющий отношение к интернету, e-технологиям и бизнесу, далее я рассмотрю позицию классифайда как бизнеса в отношении приобретения стартапов и долей в компаниях, а также перспективы самостоятельных стартапов на рынке классифайд-сервисов.

Сразу оговорюсь, что, всегда и везде, основная цель приобретения стартапов классифайдом одна – это дополнение и улучшение основного бизнеса, увеличение функциональности ресурса.
Рассмотрим наиболее приближенную к текущим реалиям ситуацию — локальный классифайд, базирующийся в одной стране и сильный именно на рынке этой самой страны. В разрезе темы можно смело говорить о том, что классифайд пойдет двумя путями:
— приобретение доли сильных игроков в определенных сегментах рынка
— приобретение маленьких компаний, которые можно полностью внедрить в бизнес классифайда

К примеру, в России есть самый старый и известный всем классифайд – ИРР. Раньше он был газетой, теперь – второй по размеру классифайд в рунете. ИРР – горизонтальный классифайд, как Avito и Dmir. На такого типа сайтах можно и шкаф продать, и квартиру снять. А есть классифайды вертикальные, к примеру – ЦИАН, auto.ru. Они работают только в своих целевых сегментах рынка – недвижимости и авто, соответственно. Поэтому, в этом случае, локальный горизонтальный классифайд будет вести переговоры о выкупе доли вертикального классифайда с тем, чтобы увеличить трафик, повысить лояльность конечного пользователя и т.д.
Если мы рассмотрим случай с маленькими компаниями-стартапами, то классифайд может увидеть в их деятельности решения и инструменты, которые отлично впишутся во внутреннюю архитектуру и инструментарий классифайд-сервиса. Тогда диалог, скорее всего, пойдет о приобретении доли компании-стартапа с последующим ее увеличением в случае, если усилия приложены в нужном русле и покупка стартапа себя оправдает. Но есть одно «но» — классифайды не покупают идеи, классифайды покупают продукт, готовое решение, может и на стадии альфа-версии, но для принятия решения о покупке нужна фактура.
Как бы то ни было, в обоих случаях переговорный процесс идет довольно тяжело и долго в силу множества факторов, таких, как:
— переоценка основателей стартапа стоимости их детища
— несогласие сторон касательно будущего стартапа и его трансформаций
— споры о долях и получаемых взамен преференциях
— аудиторские войны и прочая неизбежная рутина

У многих возникнет логичный вопрос: Как классифайды находят стартапы? Механизм довольно прост – либо разработчики и стартапперы сами ищут встречи всеми возможными путями, либо классифайд в официальной форме объявляет о поиске талантов и проектов, открывая входящий поток информации.
В наше время крайне распространена практика «клонирования» стартапов с целью их дальнейшей продажи. Например, вы, зная, что ИРР с великим удовольствием купит локальный классифайд по продаже авто, скажем, в Хабаровске, и вы знаете, или предполагаете о планах этого классифайда на данный регион – смело кидайте все силы на создание локальной доски объявлений в сегменте авто, так как практика показывает – крупному бизнесу всегда легче купить готовое решение, чем создавать свое и убивать конкурента на месте. С другой стороны, если вы отчетливо и объективно видите недостатки работы классифайда, и решение по их устранению найдено именно вами, то можно с великой степенью вероятности утверждать, что классифайд проявит здоровый интерес к вашей работе.

Выводы:
— классифайды покупают стартапы в основном для их полной интеграции в бизнес с последующим увеличением своей доли в стартапе
— классифайд не будет покупать идею, нужна минимальная фактура и живой пример, который можно потестить
— классифайды покупают не только маленькие компании, но и больших игроков
— классифайду легче купить готовое решение, чем создавать свое
— у любого стартапа есть шанс быть поглощенным или частично выкупленным классифайдом и поле для работы огромно
— классифайду всегда нужны свежие мозги и идеи

Надеюсь, пост был вам полезен, друзья.
Tags:
Hubs:
You can’t comment this publication because its author is not yet a full member of the community. You will be able to contact the author only after he or she has been invited by someone in the community. Until then, author’s username will be hidden by an alias.