Уважаемые Хабравчане!
В продолжение моего первого поста об истории происхождения и развития классифайда я бы хотел углубиться в бизнес-составляющую этого вида сервисов. Как человек, имеющий отношение к интернету, e-технологиям и бизнесу, далее я рассмотрю позицию классифайда как бизнеса в отношении приобретения стартапов и долей в компаниях, а также перспективы самостоятельных стартапов на рынке классифайд-сервисов.
Сразу оговорюсь, что, всегда и везде, основная цель приобретения стартапов классифайдом одна – это дополнение и улучшение основного бизнеса, увеличение функциональности ресурса.
Рассмотрим наиболее приближенную к текущим реалиям ситуацию — локальный классифайд, базирующийся в одной стране и сильный именно на рынке этой самой страны. В разрезе темы можно смело говорить о том, что классифайд пойдет двумя путями:
— приобретение доли сильных игроков в определенных сегментах рынка
— приобретение маленьких компаний, которые можно полностью внедрить в бизнес классифайда
К примеру, в России есть самый старый и известный всем классифайд – ИРР. Раньше он был газетой, теперь – второй по размеру классифайд в рунете. ИРР – горизонтальный классифайд, как Avito и Dmir. На такого типа сайтах можно и шкаф продать, и квартиру снять. А есть классифайды вертикальные, к примеру – ЦИАН, auto.ru. Они работают только в своих целевых сегментах рынка – недвижимости и авто, соответственно. Поэтому, в этом случае, локальный горизонтальный классифайд будет вести переговоры о выкупе доли вертикального классифайда с тем, чтобы увеличить трафик, повысить лояльность конечного пользователя и т.д.
Если мы рассмотрим случай с маленькими компаниями-стартапами, то классифайд может увидеть в их деятельности решения и инструменты, которые отлично впишутся во внутреннюю архитектуру и инструментарий классифайд-сервиса. Тогда диалог, скорее всего, пойдет о приобретении доли компании-стартапа с последующим ее увеличением в случае, если усилия приложены в нужном русле и покупка стартапа себя оправдает. Но есть одно «но» — классифайды не покупают идеи, классифайды покупают продукт, готовое решение, может и на стадии альфа-версии, но для принятия решения о покупке нужна фактура.
Как бы то ни было, в обоих случаях переговорный процесс идет довольно тяжело и долго в силу множества факторов, таких, как:
— переоценка основателей стартапа стоимости их детища
— несогласие сторон касательно будущего стартапа и его трансформаций
— споры о долях и получаемых взамен преференциях
— аудиторские войны и прочая неизбежная рутина
У многих возникнет логичный вопрос: Как классифайды находят стартапы? Механизм довольно прост – либо разработчики и стартапперы сами ищут встречи всеми возможными путями, либо классифайд в официальной форме объявляет о поиске талантов и проектов, открывая входящий поток информации.
В наше время крайне распространена практика «клонирования» стартапов с целью их дальнейшей продажи. Например, вы, зная, что ИРР с великим удовольствием купит локальный классифайд по продаже авто, скажем, в Хабаровске, и вы знаете, или предполагаете о планах этого классифайда на данный регион – смело кидайте все силы на создание локальной доски объявлений в сегменте авто, так как практика показывает – крупному бизнесу всегда легче купить готовое решение, чем создавать свое и убивать конкурента на месте. С другой стороны, если вы отчетливо и объективно видите недостатки работы классифайда, и решение по их устранению найдено именно вами, то можно с великой степенью вероятности утверждать, что классифайд проявит здоровый интерес к вашей работе.
Выводы:
— классифайды покупают стартапы в основном для их полной интеграции в бизнес с последующим увеличением своей доли в стартапе
— классифайд не будет покупать идею, нужна минимальная фактура и живой пример, который можно потестить
— классифайды покупают не только маленькие компании, но и больших игроков
— классифайду легче купить готовое решение, чем создавать свое
— у любого стартапа есть шанс быть поглощенным или частично выкупленным классифайдом и поле для работы огромно
— классифайду всегда нужны свежие мозги и идеи
Надеюсь, пост был вам полезен, друзья.
В продолжение моего первого поста об истории происхождения и развития классифайда я бы хотел углубиться в бизнес-составляющую этого вида сервисов. Как человек, имеющий отношение к интернету, e-технологиям и бизнесу, далее я рассмотрю позицию классифайда как бизнеса в отношении приобретения стартапов и долей в компаниях, а также перспективы самостоятельных стартапов на рынке классифайд-сервисов.
Сразу оговорюсь, что, всегда и везде, основная цель приобретения стартапов классифайдом одна – это дополнение и улучшение основного бизнеса, увеличение функциональности ресурса.
Рассмотрим наиболее приближенную к текущим реалиям ситуацию — локальный классифайд, базирующийся в одной стране и сильный именно на рынке этой самой страны. В разрезе темы можно смело говорить о том, что классифайд пойдет двумя путями:
— приобретение доли сильных игроков в определенных сегментах рынка
— приобретение маленьких компаний, которые можно полностью внедрить в бизнес классифайда
К примеру, в России есть самый старый и известный всем классифайд – ИРР. Раньше он был газетой, теперь – второй по размеру классифайд в рунете. ИРР – горизонтальный классифайд, как Avito и Dmir. На такого типа сайтах можно и шкаф продать, и квартиру снять. А есть классифайды вертикальные, к примеру – ЦИАН, auto.ru. Они работают только в своих целевых сегментах рынка – недвижимости и авто, соответственно. Поэтому, в этом случае, локальный горизонтальный классифайд будет вести переговоры о выкупе доли вертикального классифайда с тем, чтобы увеличить трафик, повысить лояльность конечного пользователя и т.д.
Если мы рассмотрим случай с маленькими компаниями-стартапами, то классифайд может увидеть в их деятельности решения и инструменты, которые отлично впишутся во внутреннюю архитектуру и инструментарий классифайд-сервиса. Тогда диалог, скорее всего, пойдет о приобретении доли компании-стартапа с последующим ее увеличением в случае, если усилия приложены в нужном русле и покупка стартапа себя оправдает. Но есть одно «но» — классифайды не покупают идеи, классифайды покупают продукт, готовое решение, может и на стадии альфа-версии, но для принятия решения о покупке нужна фактура.
Как бы то ни было, в обоих случаях переговорный процесс идет довольно тяжело и долго в силу множества факторов, таких, как:
— переоценка основателей стартапа стоимости их детища
— несогласие сторон касательно будущего стартапа и его трансформаций
— споры о долях и получаемых взамен преференциях
— аудиторские войны и прочая неизбежная рутина
У многих возникнет логичный вопрос: Как классифайды находят стартапы? Механизм довольно прост – либо разработчики и стартапперы сами ищут встречи всеми возможными путями, либо классифайд в официальной форме объявляет о поиске талантов и проектов, открывая входящий поток информации.
В наше время крайне распространена практика «клонирования» стартапов с целью их дальнейшей продажи. Например, вы, зная, что ИРР с великим удовольствием купит локальный классифайд по продаже авто, скажем, в Хабаровске, и вы знаете, или предполагаете о планах этого классифайда на данный регион – смело кидайте все силы на создание локальной доски объявлений в сегменте авто, так как практика показывает – крупному бизнесу всегда легче купить готовое решение, чем создавать свое и убивать конкурента на месте. С другой стороны, если вы отчетливо и объективно видите недостатки работы классифайда, и решение по их устранению найдено именно вами, то можно с великой степенью вероятности утверждать, что классифайд проявит здоровый интерес к вашей работе.
Выводы:
— классифайды покупают стартапы в основном для их полной интеграции в бизнес с последующим увеличением своей доли в стартапе
— классифайд не будет покупать идею, нужна минимальная фактура и живой пример, который можно потестить
— классифайды покупают не только маленькие компании, но и больших игроков
— классифайду легче купить готовое решение, чем создавать свое
— у любого стартапа есть шанс быть поглощенным или частично выкупленным классифайдом и поле для работы огромно
— классифайду всегда нужны свежие мозги и идеи
Надеюсь, пост был вам полезен, друзья.