В IT-сфере конкуренция за рабочие места выросла за год вдвое. По данным hh.ru, индекс конкуренции вырос с 9,6 в феврале 2025 до 19,6 в феврале 2026. На каждую вакансию приходится в среднем 19–20 активных резюме. Для сравнения, в 2021 году было около трех. Разница в шесть раз за пять лет.

Это уже не циклическое колебание, а структурный сдвиг. Любой подход к поиску работы, рассчитанный на рынок 2021 или хотя бы 2023 года, сегодня уже не работает.

При этом ATS-системы отклоняют до 75% резюме до того, как их увидит человек. Параллельно GenAI на стороне кандидата генерирует резюме под вакансию за минуты. Канал прямых заявок обесценивается с обеих сторон одновременно. Я называю это технологическим клинчем.

Когда структурные изменения накладываются на профиль интроверта-управленца, для которого совет «развивайте нетворкинг» работает плохо по объективным причинам, привычные каналы блокируются один за другим. Поиск работы перестает быть операционной задачей. Это и есть момент, в который задача меняет класс.

К стратегической задаче применим стратегический инструментарий: PESTEL, пять сил Портера, VRIN, финансовое моделирование. Тот же, что используется при выходе компании на новый рынок. Я применил этот набор к собственной ситуации, защитил по результатам выпускную работу в ВШЭ, и в статье «Карьерный переход топ‑менеджера как инвестиционный проект: кейс с цифрами» разбираю метод.

Главное, что дает стратегический анализ, не новые ответы. А право действовать из тех знаний, которые у тебя уже есть.

Если вы на руководящей позиции и присматриваетесь к рынку, у вас, скорее всего, есть одно из трех ощущений. А может, все три сразу.

Первое: вы привыкли искать работу классическим способом, но в этот раз почему‑то не работает. Звонки реже, отклики формальнее, финальные этапы срываются на непонятных формулировках.

Второе: вышли в активный поиск, и каждый карьерный консультант говорит примерно одно: «сфокусируйся, не распыляйся». Совет правильный, только инструмента для выбора у вас нет.

Третье: пока не в поиске, но видите оптимизации вокруг и фоном думаете, что хорошо бы быть готовым. К чему именно, пока не сформулировали.

У этого состояния есть структурные причины. ATS‑системы отклоняют до 75% резюме до того, как их увидит человек. GenAI на стороне кандидата генерирует резюме под вакансию за минуты. Канал прямых заявок обесценивается с обеих сторон одновременно. Технологический клинч.

Параллельно у значительной части опытных управленцев активизируется то, что я называю проблемой периметра: профиль, который силен внутри организационной структуры, теряет эффективность за ее пределами. Это не баг профиля, а его специализация. И совет «развивайте нетворкинг» для такого профиля работает плохо по объективным причинам.

Когда два структурных изменения накладываются на профиль, для которого они блокируют все привычные каналы одновременно, поиск работы перестает быть операционной задачей. Это и есть момент, в который задача меняет класс. Развернутый разбор того, что с этим делать в статье «Карьерный переход топ‑менеджера как инвестиционный проект: кейс с цифрами».

Общаюсь сейчас довольно активно с разными СЕО и фаундерами. Стал замечать такую вещь. Точнее запоздало осознал некое изменение в подходе к запуску и масштабированию бизнеса, стартапов. 

Еще остались такие, которые верят в силу Performance Advertising и что вот сейчас нальем трафика и деньги рекой потекут. Отточить контент, мессаджи, настроить воронки и новый продукт полетит.

В нулевых это работало. В десятых — вообще на ура. В то время еще потребитель был не так искушен. Еще и ковид постепенно незаметно сменил абсолютно все правила игры.

Потребители стали более искушёнными. Они читают отзывы, сравнивают бренды, изучают репутацию. Доверие к незнакомым брендам на минимуме. Закупка трафика ушла на самый последний шаг, а не первый. Работать по старому сейчас значит быть абсолютно неэффективным, терять позиции, быть не в рынке и терять свои позиции. Или не преобретать их вовсе.

В следующих постах постараюсь разобрать этот момент. А может и статью соберу.

Не могу не поделиться своим открытием! Хотя для многих это и прозвучит как баян, но я для себя вновь открыл ценность ИИ.

Я же опять стал студентом. Спустя 20 лет. На этот раз учусь в ВШЭ. И поймал себя на странном ощущении, что правила игры теперь совсем другие.

Двадцать лет назад учеба в университете была похожа на жонглирование (а еще и покуралесить с однокурсниками надо было успеть). Стандартная лекция: слушаешь лектора, пытаешься понять и одновременно лихорадочно конспектируешь. Мысль теряется, пока записываешь. Запись теряет смысл, пока ловишь мысль. Были, конечно, уникумы, которые умудрялись успевать записывать и делать качественные конспекты. Такие конспекты ходили по рукам, переписывались и были на вес золота. Тогда это была норма, так все учились. 

Вернувшись в аудиторию на Executive Master in Management, я поначалу действовал по старинке. Слушаю, записываю. Перечитываю иногда. Но что-то было не так…
Хорошо, что довольно быстро понял: я застрял в 2005-м, а мир ушел далеко вперед.

Сегодня у меня совершенно другой алгоритм.
На лекции я просто слушаю, задаю вопросы, связываю новое с опытом. На все 100% сфокусирован на понимании и осознании материала.
А все остальное делают технологии:

• Структура и ключевые тезисы от преподавателя,

• Аудиозапись лекции на телефон

• Транскрибация в mymeet 

• Claude, который превращает полтора часа живой речи в аккуратный 20-страничный конспект,

• Алиса Про (бывший Яндекс Нейроэксперт) сшивает все конспекты в единую базу знаний, с которой легко взаимодействовать.

Рутина практически исчезла. Я переоткрыл для себя обучение. Появилась необычайная легкость и еще большее желание учиться.

Я смотрю на сегодняшних студентов и немного завидую. Белой завистью.
Им не нужно тратить внимание на «успеть записать».
Они могут сразу строить ментальные модели, учиться быстрее и глубже. Кто-то может возразить, мол, так и писать можно разучиться. Но это отдельная тема для обсуждения.

И да, я по-прежнему за очное обучение. Все-таки сила невербальных коммуникаций никуда не делась. В новом подходе появляется много пространства для главного, для понимания. А понимание рождается не в конспекте, а в живом контакте. С преподавателем, с материалом, с собственным опытом.

А вы уже пересобрали свой способ учиться или все еще учитесь так, как будто ИИ не существует?