Как найти разработчика в гаражный стартап: из личного опыта

    Вы предприниматель-энтузиаст, и у вас есть идея, которая перевернет мир? Поздравляем! А теперь вот вам первый челлендж, который быстро опустит вас с небес на землю. Если только вы не гений-одиночка, то вам понадобится команда разработчиков. И если вы действительно хотите реализовать свою идею, они должны быть профессионалами. Или хотя бы один из них, самый главный — опять-таки, если вы сами не являетесь профессиональным СТО с 1978 года. А теперь вопрос: как привлечь в гаражный стартап без инвестиций матерого девелопера, которого еженедельно пытаются переманить к себе многомиллионные корпорации, каждая из которых готова платить ему n тысяч долларов?


    Изначально команда нашего проекта состояла из трех людей — менеджера проектов, журналиста и финансиста. Все отлично, но кодить было некому. Поэтому нам пришлось искать.

    Деньги


    Считается, что основная цель стартапера — поднять инвестиции, слепить исправно работающую (пусть и на множестве костылей) версию продукта и “продаться гуглу” за бешеные деньги. Исходя из этого, можно предположить что для членов команды стартапа финансовая составляющая — читай зарплата — должна быть очень важна. Причем сразу и желательно побольше.
    Но гаражный стартап — существо по умолчанию безденежное, так как продукта еще нет, инвестиции не подняты, а все деньги уходят на оплату необходимых для работы сервисов. И конкурировать за сотрудников с крупной компанией-разработчиком, где зарплаты начинаются от $2 тыс, стартапу зачастую не под силу.
    В свое время мы решили эту проблему просто: пошли в регионы. Нашли замечательного разработчика-дауншифтера, сбежавшего из столицы в соседнюю область, и пригласили его к себе. Ему понравилась наша идея, и он согласился работать за минимальную ставку. В его сонном городке все равно было скучно и нечего делать.
    Впрочем, как только он начал работу над проектом, городок вдруг резко перестал быть сонным. Когда через две недели оказалось, из поставленных перед ним задач он смог выполнить только одну пятую часть, нам пришлось серьезно поговорить. Он объяснил, что его пригласили вести курсы по Java, и ему было неловко отказываться. К тому же ему пришло крайне интересное предложение, отказаться от которого он уже просто не смог, и на наш проект у него осталось всего около двух часов в день. Проблема была в том, что около двух или трех недель он проработал в таком режиме, пока мы считали, что он пишет наш сервис целыми днями и ночами. Его признание и отчет по выполненной работе стали для нас неприятным сюрпризом. Мы разошлись.

    Так мы поняли, что деньгами мотивацию не купишь, потому что всегда найдется кто-то, кто даст больше денег, особенно если ты в гараже.

    Доля в компании


    Уже через два дня после расставания с первым разработчиком, мы нашли нового. Этот новый больше всего напоминал электровеник. Для начала он предложил организовать четырехдневный хакатон, на протяжение которого мы с ним должны были полностью реализовать базовый функционал сервиса. Хакатон не удался, но мы все же договорились.
    Этому разработчику не нужны были деньги. Он хотел славы и долю в компании. Причем немалую — треть. За это он должен был в одиночку написать движок для нашего веб-сервиса и взять на себя практически всю его поддержку в первое время. Мы поскрежетали зубами, но согласились. Сроки поджимали — к концу месяца мы планировали выйти с презентацией на крупнейшую сходку психологов. Куда мы, конечно, не успели.
    Вышло так, что мы фактически напоролись на те же грабли. Последним местом работы нашего девелопера была ИТ-компания с туманными украинскими собственниками в золотых цепях и менеджерами, формулировавших свои желания примерно как “ну, это, чтоб тут, значит, кнопочка была, ну такая, чтобы экран мигал, и что-нибудь еще сверху прилепите”. В итоге огромная команда разработчиков активно творила хаос ежедневно с десяти до шести. И это, очевидно, вошло у нашего девелопера в привычку.
    Взяв на себя роль будущего СТО, он сразу же навел массу шороха. Он мог позвонить среди ночи с вопросом, как лучше реализовать ту или иную фичу. Или созывать те самые хакатоны, на которых, впрочем, дело останавливалось достаточно скоро. 
    Но за три недели до запланированного выхода на конференцию к нему в гости приехали друзья из родного города, и на неделю он выключился из процесса.
    А сразу после отъезда друзей он заболел. Болел полторы недели. Тогда же выяснилось, что за предыдущее время, несмотря на активно-показательные действия и десятки заведенных в тасктрекере задач, сделано не было почти ничего. Мы призвали его к ответу, но он объявил, что умирает от ангины. После его выздоровления мы встретились, он действительно был бледным, но под конец беседы проговорился, что причина бледности не болезнь, а похмелье. На следующий день он должен был начать работу над новым разделом сервиса. Но не начал. Больше он на наши звонки не отвечал, хотя в определенных местах его постоянно кто-то видел.

    Так мы осознали, что напускной энтузиазм еще не означает реальной заинтересованности. Наш разработчик воспринимал проект как хобби, мимолетное увлечение, ибо он был стар и мудр, и имел определенные понятия, как нужно работать: не для получения результата, а для удовлетворения (или имитирования удовлетворения) начальства. Это было определенно не то, что нам нужно.

    К тому же, очевидно, финансовая и личностная заинтересованность, которая заставила его вытребовать долю в 30%, находилась в слишком отдаленном будущем, чтобы ежедневно мотивировать достаточно практичного человека.

    Опыт


    После всего произошедшего мы решили пойти другим путем. Мы сделали это:

    image

    Да, это бумажное объявление. И да, это бумажное объявление, с помощью которого интернет-стартап, разрабатывающий веб-сервис с использованием новейших технологий, решил найти себе девелоперов.
    И знаете что? Это сработало.
    Объявление мы повесили в общежитии крупнейшего технического ВУЗа страны.
    После нескольких отклоненных кандидатур, одна из которых заявила: “Я ничего не умею, но вы меня, наверное, научите. Правда, я хочу нормальную зарплату и долю в компании”, мы нашли своего нынешнего девелопера. Знакомьтесь, это Денис:

    image

    Он утверждает, что пришел к нам надолго. Попробуем разобраться, почему.
    Денис совсем не матерый айтишник. Он заканчивает университет и кодит на полставки в небольшой киевской компании. При этом он все еще воспринимает свою работу как нечто новое, интересное и удивительное, в отличие от большинства опытных разработчиков, давно потерявших счет бывшим работодателям. И конечно, ему интересен опыт создания решений, которыми будут пользоваться реальные люди, так как это именно то, чего ему недостает.
    Еще одна важная черта разработчика в стартапе — его готовность быстро учиться и гибкость в решениях. В ИТ-сфере в принципе не бывает людей, не готовых учиться, но некоторым это дается проще, а некоторым — тяжелее. И конечно, поскольку ритм жизни стартапа в несколько раз превышает по скорости ритм устоявшихся компаний, все решения нужно принимать быстро.

    Еще одна общеизвестная истина, нашедшая подтверждение: главным двигателем стартапа являются люди, готовые посвящать ему все свое время. Люди, для которых нет понятия “сверхурочно” или фразы “я сегодня уже пять часов работал, надоело”. И, как ни банально, но главная мотивация здесь — вера в ту единственную идею, которая и лежит в основе стартапа.

    Итак, ответ на вопрос, заданный в конце первого абзаца, крайне прост: никак. Если вы в гараже, и сами не являетесь при этом девелопером высшего класса — не пытайтесь переманить к себе лучших. Если бы они были готовы рискнуть уйти из крупной корпорации в стартап, они бы уже основали свой собственный. Так что они все равно не поведутся. По крайней мере сразу. Найдите начинающего программиста, не успевшего разочароваться в профессии, которому интересно будет получать новый опыт, и дерзайте.
    PsyProblems.net
    0.00
    Company
    Share post
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 16

      +6
      Посмотрел ваше промо на сайте — идея понятна. Для ее первоначальной реализации не нужен дорогой спец, достаточно будет профи среднего уровня. Но именно профи, который сделает вменяемую архитектуру, годную для развития и поддержки. Студент вам может наворотить такого, что потом придется полностью переделывать, если сервис начнет работать «по настоящему» — возможно переплачивать другому и лишать доли текущего деятеля. Доли в бизнесе лучше оставить «отцам-основателям». Вы собираетесь оказывать сравнительно дорогие услуги, и если для вас найти с десяток килобаксов на оплату толкового программиста на первые полгода — проблема, то за остальное лучше вообще не браться.
      Да и кстати прежде чем изобретать собственный велосипед — изучите имеющиеся решения, т.к. для платных видеоконсультаций есть целая куча готовых решений, которые «за недорого» можно допилить под себя. В вашем варианте вполне могут подойти например готовые платформы для сайтов платных «эротических» видеочатов. Там уже как правило есть все что вам нужно: билинг, работа с видеопотоками, учет, статистика, управление контентом и т.д.
        –1
        Мы бы и рады взять готовое решение, но, к сожалению, оно нам не подходит.
        Дело в том, что клиенты психологов и психотерапевтов — куда более требовательная и пугливая аудитория, чем пользователи «эротических» видеочатов. Поэтому мы особенное внимание уделяем вопросам конфиденциальности, защиты данных, шифрования и все такое прочее.
        В то же время для самих психотерапевтов крайне важен «психотерапевтический сеттинг» — это набор логик, которым должна соответствовать их работа. Эти логики тоже необходимо отдельно прописывать.
        Например, на удивление, одним из крупнейших кусков задачи оказался календарь для записи на консультацию. Мы перебрали все существующие решения, но все равно пришлось писать с нуля.

        А студенты тоже разные бывают, кстати. Наш вот ничего — мы проверяли, оказался толковым. К тому же ПМ у нас поопытнее, если что — сообразит, где подсказать, а где кусок на аутсорс отдать.
          0
          > Поэтому мы особенное внимание уделяем вопросам конфиденциальности, защиты данных, шифрования и все такое прочее.
          У меня для вас плохие новости. То что вам сделает ваш вчерашний студент по всем параметрам проиграет существующим «видеочатикам».
            0
            Пожалуйста, аргументируйте свой комментарий. Я очень не люблю необоснованную критику.

            По сути дела могу сказать, что наш «видеочатик» использует протокол WebRTC со встроенным шифрованием по стандарту AES128, и работает под HTTPS.
            Как протокол, так и стандарт, по нашей информации, разрабатывали вроде бы не студенты :)
              0
              > Я очень не люблю необоснованную критику.
              Как давно у вас это началось? Хотите поговорить об этом?

              > Как протокол, так и стандарт, по нашей информации, разрабатывали вроде бы не студенты :)
              Как и компьютер и кресло на котором будет сидеть ваш студент, все эти инструменты разрабатывали профессионалы. Выбор хороших кирпичиков это очень хорошо и правильно. Однако никогда (представьте что слово перед скобками написано капсом) неопытный юнец не сможет сделать сложную систему «хорошо». Какой бы он гений не был. Если он и доведет проект до логического завершения, то ни о каких «конфиденциальности, защиты данных, шифрования» там и не будет пахнуть.

              В вашем случае вы сделали единственно правильный выбор. На профи денег нет, под процент профи не работают, остается джуниор с энтузиазмом. Но пожалуйста не требуйте от него слишком много. Морально готовьте себя к тому что «прототип» придется выбросить.

              Ну и почему я в битве систем ставлю на существующие и даже приносящие их создателям деньги продукты нежели на ваш мифический продукт делать который будет человек который как он сам признался «я ничего не умею но вы меня наверно научите» думаю очевидно.
                0
                Вы перепутали — того человека, который признался, что ничего не умеет, мы не взяли. А взяли того, кто доказал, что умеет :)
                0
                Извините, если нет в тему.
                >По сути дела могу сказать, что наш «видеочатик» использует протокол WebRTC
                WebRTC, вроде, в Internet Explorer не работает. Как будете это обходить?
                  0
                  Да, к сожалению, не работает.
                  На первое время нас устроит и то, что около 58% всех пользователей в мире используют те браузеры, в которых работает :)
                  Потом возможно напишем плагин.
          +2
          После нескольких отклоненных кандидатур, одна из которых заявила: “Я ничего не умею, но вы меня, наверное, научите. Правда, я хочу нормальную зарплату и долю в компании”, 

          Собирательный образ 70% стартаперов
            +1
            >Дата рождения: 7 сентября 1993
            Не просто собирательный, но еще и доказательный, зачастую…
              0
              Вас смущает мой возраст, Анатолий?
              Возможно, вы не заметили, но ни в моей статье, ни в комментарии выше, речь о возрасте не шла — только об уровне профессионализма.
              К тому же, вот прямо только что вы совершенно бездоказательно попытались намекнуть на мою профессиональную несостоятельность.
              Это, конечно, очень грустно, если ваши суждения о людях основываются только на их возрасте. Но, думаю, это ваша проблема, а не моя :)
          • UFO just landed and posted this here
              0
              Денис, именно с необязательностью, вы правы. Но, собственно, с моей точки зрения, справиться с собственной необязательностью человек может именно с помощью правильной мотивации — поэтому я и говорила скорее о мотивации девелоперов, чем об их грехах.

              Проверить действительно будет сложно. Но мы собираемся просто сделать все как можно более тщательно — хотя бы потому, что, когда мы будем выходить на рынок США, нам прийдется доказывать уровень секьюрности их регулятору. Там все очень строго с данными, которые относятся к здоровью, в том числе и психологическому.

              Я же не спорю, что взять готовое решение проще и быстрее :) Мы немного позже напишем о причинах, которые заставили нас изобретать велосипед.

              Что касается последнего пункта — возможно, мне показалось. Но моя собственная дата рождения в контексте предыдущего комментария (о собирательном образе) выглядит, с моей точки зрения, достаточно негативно.

              0
              Не понимаю почему тут так спорят с ТС. Проблема есть и на первых порах действительно сложно найти толкового разработчика в стартап. Задача здесь несложная, нормальный студент осилит, тем более он может посоветоваться со старшими товарищами или поискать информацию в сети. После получения первых инвестиций переделают все как надо. Это и есть Lean StartUp.
              Другой вопрос, что делая ИТ-стартап не мешало бы фаундеру и самому неплохо разбираться в используемых технологиях.
              И еще. ЗА идею с бумажным объявлением спасибо. Но, почему вы не пробовали писать о поиске такого сотрудника на хабре и других площадках? Мне помогли публикации на ain.ua и dou.ua.
                0
                он согласился работать за минимальную ставку.

                мы считали, что он пишет наш сервис целыми днями и ночами.

                мы поняли, что деньгами мотивацию не купишь


                Нет мотивации деньгами, как и объективных причин ожидать, что за минимальную з/п человек будет работать днями и ночами.
                  0
                  Да, долго ваш стартап, смотрю прожил.
                  С такой «верой в свою идею» вообще удивительно что за вами кто-то пошел.

                  Вы ругаете программистов за меркантильность, лень и отсутствие энтузиазма, а сами и года не протянули.
                  Энтузиасты-идеологи ;)

                  Only users with full accounts can post comments. Log in, please.