Pull to refresh

Comments 21

Итак, чтобы нанять менеджера по продажам нужно проанализировать свою воронку. Как написано объявление, как приглашаете по телефону, как ведете собеседование, закрываете ли страхи соискателя и его потребности.


Ок.

Вообще, статья хорошая. Она просится, чтобы ее расширили на поиск сотрудника в целом, ведь расклад похож на поиск любого специалиста: нужно закрыть страхи соискателя в объявлении, назначить собеседования, заинтересовать, проверить, научить и т.д.

Статья понравилась спасибо.


Честно, тут я не знаю, почему человек уходит либо через 2 часа, либо не выходит на следующий день.

Ну как же, человек пришел за большими деньгами, а вы его работать заставляете. [sarcasm]

Если 15кр база, остальное проценты — сколько в среднем получает человек уже вместе с процентами?

Спасибо. Есть ощущение, что талантливые люди работают удаленно на Москву, или заграницу и от этого локальный рынок специалистов редеет?

Возможно) смотря как к этому относиться)) Я отношу такие мысли (если они возникают у меня) к нытью и не зацикливаюсь ;) Так то конечно можно уйти в депрессию… все хорошие клиенты уже заняты. Все специалисты уже работают и тд).
У меня работают хорошие люди, не смотря ни на какое редение =)
Я отношу такие мысли (если они возникают у меня) к нытью и не зацикливаюсь ;)

Это прекрасно! Только с таким подходом дела и делаются.

Я так понимаю вы оформляете менеджера по продажам в штат. Есть ли смысл в штатной позиции — не смотрели в сторону агентских договоров?
Ну т.е. внешний человек (не сотрудник) чисто на процентах от сделки.

если человек не в офисе, не варится с нами, то работа не идет. Продажники должны сидеть в офисе)
Преполагать, что все талантливые работают удаленно на не свой регион — это так же глупо как предполагать что все должны в конце карьеры стать или начальниками или бизнесменами.
У людей очень разные жизненные цели.
P.S.:
В провинции локально можно поднимать и по 300 000 рублей.
Для человека, который только-только начал работать 40 000 рублей это хорошее начало.
UFO landed and left these words here
верить в то, что продает качественный товар.

Вот кстати да. Многие упускают из виду тот простой факт, что человеку нужен смысл. Если он будет считать свою деятельность бессмысленной — это демотивирует, со всеми вытекающими. То есть, понятно, что человек работает в первую очередь ради денег (подтверждено исследованиями, да и просто очевидно), но зарплата не спасает от бессмысленности самой деятельности. Осознание того, что товар качественный и приносит пользу — как раз смысл продажи этого товара.
>> Пока всю мою адову воронку прошел только один человек. Это парень с техническим образованием и небольшими познаниями в SEO.

А чего на на Вашем сайте в разделе о компании его нет? Где там менеджер по продажам то? Только Вы, оптимизаторы, проект-менеджер, и директщик…
Фотались год назад, а парень полгода назад появился =) в ноябре у нас традиция фотаться, уже договорились с фотографом)
IMHO
Телефонные продажи «холодному» клиенту — это бессмысленное занятие. По самому определению — холодный клиент — это тот, кто ничего не слышал о данном продукте. Т.е. знакомых слов он по телефону не услышит.

По моему опыту, просто готовых общаться при холодном звонке порядка 2% (в МСК), т.е. 2 человека из 100 готовы что-то послушать. Вот тут-то и есть основная проблема. Хорошо продает тот, кто знает продукт и умеет это делать (и грубо говоря, долго работает в данной организации и все знает на личном опыте). В связи с низким выхлопом Вы на телефон вынуждены посадить малоподготовленного сотрудника, который просто выучил скрипт (сажать на холодные звонки хорошего продавана — терять временной ресурс, да он и не согласится:).

«Так этого слона не продать»

Через холодный звонок можно «продать» приглашение на бесплатную презентацию продукта (зал, кофе-брейк, плюшки), где уже опытный продаван лицо в лицо будет продавать потенциальным клиентам продукт. А это уже именно потенциальные клиенты, хотя и «холодные» — раз они пришли на презентацию. Где-то им это уже интересно (скажем, с вероятностью 70%, там часть и холявщиков будет).

Вот тут уже можно строить логичную воронку продаж:
— прозвонили 1000
— послушали (не бросили трубку) 20 (наши 2%)
— согласились прийти 15
— пришло 10
тут начал работать опытный продаван
— продали 5

Кстати, из больших цифр (1000 звонков) первичного обзвона видно, что не нужно заниматься этим самим. Имеет смысл холодный прозвон отдать на аутсорсинг в колл-центр (вместе со скриптом, конечно), пусть приглашают. Кстати, 1000 звонков — это цифра тех, кто снял трубку, реально для 1000 звонков надо порядка 1500 номеров иметь в базе (500 звонков в утиль — занято, вне доступа и т.д.).
Грамотный комментарий. Хочу спросить, может знаете. Если тупо звонить по всем номерам подряд, типа +7 xxx 0000001, +7 xxx 0000002 и т.д., не зная кто там на той стороны, на сколько это правильно, или оправдано?
Грубо говоря, от куда брать «базы» для обзвона? ))
Я больше о «легальности» обзвона на обум, или по «добытым» базам. Это не нарушает личные права?
Легальность нарушают смс, если нет согласия. Звонить никому не запрещено. Другой вопрос — что звонящий сильно надоедает своими попытками что-то продать. У меня в телефоне заведен контакт «Спам» с беззвучным звонком, т.е. mp3 без звука, там уже порядка 50 телефонов :)

Часть звонящих начинают нести пургу: «Вы зарегистрировались на нашем сайте и мы Вам перезваниваем» — точнее эту пургу придумали разработчики скрипта. Базы изначально были у сотовых операторов (с делением по полу, дате рождения, затраты в месяц на телефон и т.д.) и как-то оказались на рынке… Продавец баз точно нарушает закон (он распространяет персональные данные без согласия), покупатель — нет.
Хотя тут надо юристов точно спрашивать.
Я один погуглил ваше название и красноярск, нашел объявления 2015 года, ссылку на ваш сайт http://optimis-m.ru. В различных профилях фриланса. Очень показательный сайт теперь:)
Владимир, да это хохма) наш старый домен, мы уже больше года назад поменяли) причем он еще долго в таком виде на моей личной странице вк висел, забыла поменять =)))
наш сайт seoslon.com
Only those users with full accounts are able to leave comments. Log in, please.