Как HR-ы шмелезавод построили

    Специалистам по управлению персоналом посвящается.

    Какой смысл в HR?
    Они что-то делают? Что-то умеют?
    Продавать, производить, возить, импортировать, может, сдавать отчетность?
    Они рекрутят, пишут трудовые книжки и устраивают вечеринки.
    Обыденное мнение.

    С возрастом мужчины делятся на две группы: тех, кто строит дачи, и тех, кто строит заводы.
    Вторые мне импонируют больше.
    Дмитрий Володин.



    Все начиналось как у всех


    Лето очередного кризисного года подходило к концу. Рынки падали. Деловая активность замирала. Новый бизнес-сезон не сулил ничего нового и интересного. Эмоциональное выгорание преображалось в глубокую и липкую прокрастинацию. Пришла пора что-то менять.

    Хотелось чего-то простого и конкретного: свечной заводик, сыродельню, развести поросят, в конце концов. Построить не дачу, а завод. Конкретного, но какого-то нового, веселого, увлекательного. Чтобы душа пела…. И мы это нашли!

    Подробности под катом.

    В августе того года я поехал за вдохновением в соседнюю страну. Поиск вдохновения привел меня в поместье моего тогдашнего партнера и главы венчурного фонда по совместительству.

    Прохаживаясь по поместью, мы обсуждали производство сыра, виды на ветчину и прочие бизнес-инициативы. И незаметно надрались. Контрольная функция мозга снизилась у обоих, был найден свежий Форбс, где в одной колонке был описан рынок шмелей и энтомофагов. Растущий, зеленый и благородный. И совершенно пустой: ни одного производителя в Восточной Европе. Утром колонка была перечитана — рынок казался интересным и с утра. Хороший знак!
    И вдохновленным я оправился в аэропорт.

    Так родилась идея: мы будем растить шмелей, божьих коровок и другую полезную живность!

    Идея начинает жить. Стадия Pre-seed


    Всю осень мы изучали рынок, искали ниши, читали энтомологию и занимались пропагандой.



    Зачем нужны шмели?
    Для опыления овощей и фруктов: томаты, перец, большинство сортов огурца, а так же малина, земляника, вишня и еще сотня культур…
    Особенно в защищенном грунте – теплицах.
    Шмели в разы эффективнее пчел, и последние в теплицах не используются вообще.
    Шмелеводство — не древний промысел.
    Человечество научилось управлять диапаузой (зимней спячкой) шмелей только в 21 веке, когда первые айфоны уже вышли на рынок.

    Итого: Hi-End технология, отличная себестоимость и открытые рынки.



    К ноябрю стала вырисовываться бизнес-модель: шмели, произведенные в восточной Европе, были бы — по расчетам — в разы дешевле западно-европейских. Анализ российского рынка говорил о его неэластичности и возможности демпинговать. Интересной казалось модель франчайзинга: зачем возить шмелей за три моря, если можно построить модульные производства прямо около потребителей?

    Под действие пропаганды попали пятеро HR, голландский ИТ-предприниматель и венчурный фонд. На зимних каникулах мы подписали Statement Agreement. На английском языке и по британскому праву. Все, как положено.

    Seed Round. Январь — май.


    Задачи: технология, логистика, реклама, клиенты, локация.

    С технологией оказалось не просто. Все, кроме общих слов, оказалось закрытым и засекреченным. Нам рассказывали про израильский кибуц, где растили шмелей – как вот он охранялся не хуже тамошнего премьер-министра. На прямые запросы нам выставляли ценник с шестью нулями в евро – и мы отступали.

    Пришлось записаться в «Ленинку», чтобы прочитать все авторефераты. А заодно найти имена тех, кто их написал. Как вы понимаете, это был – настоящий head hunting.
    И мы его нашли. Одного из двух в России, кто знал, как растить шмелей. И поехали к нему в гости.



    Дело было в феврале, мне звонит старый приятель, спрашивает:

    — Привет! Как дела?
    — Хорошо – отвечаю – шмелей ловлю!

    Надолго замолчал тогда мой приятель. Думал — а стоит ли продолжать разговор.
    Февраль на дворе.



    А еще маркетинг и реклама на пяти языках. Нам надо было понять и потрогать рынок, и мы стали исследовать его in vivo (на живую). Поговорили почти со всеми агрономами тепличных хозяйств. Продавали шмелей, которых покупали у других – в убыток, но зато научились их возить и говорить с покупателями.

    Искали место. Идеальной казалась Беларусь. Особенно «Парк высоких технологий» — как бы понятные налоговые и таможенные режимы и прочие преференции — мы же сразу целились на экспорт. Идея такого парка, кстати, потом была повторена в Сколково.

    Несколько поездок в эту страну рассеяли иллюзии. Там все было медленно и печально. «Мы не можем» — как главный рефрен. При малейшем напряге – люди просто переставили брать телефонные трубки. Такая вот культуральная особенность.

    Но совершенно неожиданно мы продали всех шмелей. Всех перспективных шмелей, которых мы еще и не видели сами – мы продали. Финнам.

    Так проблема локации перестала быть теоретической и перешла в практическую плоскость – финны хотели конкретных сроков и объемов.
    В тот момент глава нашего инвестфонда вспомнил про бесхозный зимний сад на краю своего поместья. И мы согласились.

    Лето. Стройка


    На самом деле, шмели это не про стройку. Шмели – про гормоны, ферменты, микроклиматические режимы и ветеринарию. Шмели – про технологию.

    Но зимний сад требовал тотальной перепланировки, черепицы, смены стен, кондиционирования, вентиляции и оборудования. И у нас появились чертежи, сметы, эскизы и спецификации.

    Горжусь, что весь проектный план уместился на страницу А4. Таких высот в инфографике мне больше не удавалось достичь.

    Еще интересный опыт: управление стройкой, которая идет за тысячу километров.
    К тому времени наша команда подросла: мы нашли настоящего биолога в штат, нормального прораба, которому нравилась сама идея и – к нам приставили «смотрящего».

    А как же без него?

    Кстати, шмели едят пыльцу. Но пыльца должна быть заморожена сразу по доставке ее пчелами в улей. Пыльца случается только весной и в начале лета. И пыльцы было нужно несколько тонн. Хорошая задачка.

    Мы нашли несколько больших пасек. В экологически чистых местах. Настолько чистых, что не до всякой можно было доехать в дождь. И купили им огромные морозильники. Увидев морозильники, доставленные за полтысячи километров – пасечники отказались от аванса и стали собирать пыльцу.

    Стройка оживает


    В августе наш завод ожил.

    Грузовики с хрупкой девушкой на борту отправились по дальним пасекам за пыльцой и привезли ее. На год вперед. А девушка-биолог научилась варить инвертированный сироп — и появилась еда.

    Мы купили несколько импортных шмелиных семей и поселили их на шмелезаводе.
    Потом спасли селекционное шмелестадо. Буквально: на следующий день после спасения в их бывшей лаборатории отключили свет за неуплату. А со светом – климатотехнику.

    Шмели жужжали, ели пыльцу, пили сироп, а жизнь налаживалась.



    Звонит наш биолог. Спрашиваю:

    — Как дела?
    — Сегодня было пробное спаривание!

    Отличная фраза!
    Представьте. Подходите к девушке и говорите: «давай с тобой проведем пробное спаривание».
    Кто ж откажет? Это ж просто — пробное.



    Впереди нас ждали увлекательные задачи про производство, упаковку и логистику.

    Конец


    Потом все кончилось. В один день. Без комментариев, но шмели живы и растут.
    В лондонский суд отстаивать свои корпоративные права мы не поехали.

    Вот так однажды в одной стране появилась новая и экспортно-ориентированная отрасль.
    Ее создали 5 человек. Кем они были?

    Коммерсантами, бухгалтерами, геологами, технологами или айтишниками? Олигархами?
    Нет. Новую отрасль в целой стране создали эйчары.

    И им всем посвящается эта статья.

    Фотографии со стройки и малоизвестные факты про шмелей тут.
    Share post

    Similar posts

    Comments 17

      +1
      Точно шмелей до вас не было? Или речь о какой технологии. Нет, дело точно нужное, но гугл показывает достаточно большое количество предложений
        0
        В европейской части России сейчас два производителя: маленькая лаборатория и завод в Воронеже. 70-80% поставок — импорт.
          +1
          Ну тогда (можно в личку) хотелось бы узнать как и почем купить. Жена хотела купить на дачу
      +2
      что-то вы как-то запоздали, имхо
      голандских шмелей еще в 1996 году юзали в теплице (до шмелей опылением занимались работницы теплицы, шмели очень сильно их разгрузили)
        0
        Да, так и было. Им удалось продлить период бодрствования без диапаузы за счет освещенности, большей частью. Но при попытках прервать диапаузу смертность достигала 80% маток. Кстати, эта голландская компания появилась после поездки одной ученой делегации в один российский академ городок.
        +4
        Я оговорюсь, что у меня в вопросе нет иронии или чего-то негативного и спрошу прямо: при чем тут «эйчары»?
        Судя по рассказу, собрались деятельные и разумные люди и стали делать интересный проект (правда с «открытым» финалом) — это интересно и достойно уважения, вы молодцы, респект!
        Но разве качества и результативность людей определяются их профессией?)
          +4
          Потом все кончилось. В один день. Без комментариев, но шмели живы и растут.
          В лондонский суд отстаивать свои корпоративные права мы не поехали.

          На самом интересном месте оборвали повествование, буквально «смерть на взлёте».
          Но всё равно спасибо, живо и интересно написана статья.
            +2
            А что с видовым составом шмелей? Каких использовали? Каковы они в сравнении с местными видами?
              0
              В Европе используют Bombus terrestris. Они тут местные :)
              0
              А из меха шмелей что-то делали? Варежки, шапочки?
                +1
                Что у вас случилось в 2015? Т.к. завод был в Украине, на земельном участке главы инвестфонда, он «отжал» у вас бизнес?
                  +2

                  Со "смотрящими" всегда так-то недосмотришь и никакое британское право уже не поможет.

                    0
                    Хорошее замечание — жизненное!
                    +1
                    «На самом деле, шмели это не про стРойку»
                      0
                      Спасибо!

                    Only users with full accounts can post comments. Log in, please.