Качества успешного предпринимателя – Упорство (1/11)

Original author: Mark Suster
  • Translation
Этим постом я начинаю перевод цикла постов Марка Састера про качества успешных предпринимателей.

_________
Это первая часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

Я хотел также опубликовать эту серию здесь, чтобы она стала ресурсом для будущих предпринимателей, которые посещают мой блог. Мне хотелось, чтобы в комментариях завязалась дискуссия по каждой теме, ибо я считаю, что комментарии имеют такую же ценность, как и сам пост (я уже отмечал это в посте Comments are the New Black). Поэтому я распишу некоторые темы поподробнее, чем на VentureHacks, чтобы тем, кто уже читал мой пост там, также было интересно.

Один из вопросов, на который мне постоянно приходится отвечать как венчурному капиталисту, это «на что Вы обращаете внимание, делая инвестицию?» Я уже публично заявлял, что 70% инвестиционного решения основывается на команде, и особенно это касается основателей. Мне доводилось видеть, как люди, которые посещали самые лучшие учебные заведения, получали лучшие отметки и работали в самых что ни на есть правильных компаниях, терпят неудачу.

Какие же навыки нужны для того, чтобы стать успешным предпринимателем? На какие качества я обращаю внимание в процессе? Побывав в шкуре предпринимателя дважды, я составил список необходимых по моему мнению навыков. Этот пост посвящен первому из десяти, о которых я собираюсь написать.

1. Упорство. Упорство — пожалуй, самый важное предпринимательское качество. Это человек, который никогда не сдается, никогда не принимает «нет» как ответ. Мир заполнен сомневающимися субъектами, которые утверждают, что чего-то нельзя сделать, а потом, когда все свершилось, говорят «я знал, что ничего не выйдет». Посмотрите на Google. Вы думаете, кто-то всерьез верил в 1999 г., что у двух молодых парней, закончивших Стэнфордский университет, получится снять с пробега Yahoo!, Excite, Ask Jeeves и Lycos? Как же. Поверьте мне, что бы вы ни придумали, большинство венчурных капиталистов скажут вам что-то вроде: «социальные сети уже есть», «вам никогда не заключить сделки с оператором телекома» или «у Google уже есть продукт в этой области». Люди, которых вы соберетесь нанимать, заявят, что не уверены, стоит ли им присоединяться к вашей команде, арендодатель попросит арендную плату за год авансом, а потенциальный партнер по развитию бизнеса скажется слишком занятым, чтобы работать с вами: «приходите через 6 месяцев».

Если у вас уже есть действующий стартап, вы все это знаете. Но у некоторых основателей есть дополнительное качество, которое позволяет им никогда не сдаваться. Иногда это доходит даже до наглости. И я наблюдаю эту повышенную дозу упорства только в одном из десяти предпринимателей, с кем мне приходится сталкиваться. Если вы не один из них, то наверняка это вам известно. А ваш товарищ уводит дела дальше, чем вы бы стали это делать. Что вы получите, выходя дальше из зоны комфорта и проявляя больше упорства? Это действительно то, что отделяет зерна от плевел.

Однажды я вступил в спор с известным венчурным капиталистом на одном из заседаний. Ведущий задал вопрос: «если предприниматель отправляет электропочту венчурному капиталисту, а тот не отвечает, что ему делать?». Тот ответил: «Двигайтесь дальше по списку. Он не заинтересован». Не задумываясь, я выпалил: «Этот самый худший совет для предпринимателя, который мне доводилось слышать». Черт возьми. Я не мог и поверить, что сказал такое, но это настолько было прочувствовано, что слова сами вылетели из уст.

Если вы сдаетесь на первом неотвеченном письме, на что вы надеетесь, идя в предприниматели? Если вы предприниматель, люди не обязаны отвечать вам, и это ваша ответственность — вежливо, но настойчиво оставаться в их поле зрения. Вы больше не работаете в Google, Oracle, Salesforce.com или McKinsey, где все вам перезванивают. Вы даже не можете представить, насколько важным был тот бренд, покуда вы не оставили его. Вашим клиентам плевать, где вы учились: в Стэнфорде, Гарварде или МТИ. Теперь вы это только вы. Честно говоря, даже если вы учились в колледже штата Флорида, по графе упорства у вас от этого не убудет. Настойчивость приносит свои плоды.

Простой пример

Когда я запускал свою вторую компанию, я был новичком в Кремниевой Долине. Предшествующие 11 лет я провел в Европе и Японии. Моя компания была сравнительно неизвестной. Мы запускали облачную систему управления документами в пространстве, которое стали называть Enterprise 2.0. Так вышло, что скоро должна была пройти конференция, организованная человеком по имени Исмаэль Галими. Он являлся весьма уважаемым менеджером в области ПО и в то время также вел блог для компаний из этого пространства.



Это была его первая конференция, и видные венчурные капиталисты из Кремниевой Долины собирались участвовать в ней. Также присутствовала пресса и разные руководители высокого ранга из компаний этого сектора. Я попросил моих друзей из Lewis PR представить меня Исмаэлю, который пригласил меня выступить на конференции. Он послал мне расписание, согласно которому я должен был выступать во второй день в послеобеденной сессии в маленькой комнате. Елки-палки.

Я написал Исмаэлю, прося о выступлении в первый день и месте на сцене во время пленарного заседания с Омом Маликом, Шелом Исраэлем, Радженом Шетом (из Google), Кэрен Леавитт (WebEx) и самим Исмаэлем. Он ответил, что это невозможно. Я написал ему еще раз, заверяя в искренности своих намерений, и попросил еще раз. Он, будучи весьма обходительным человеком, исключительно вежливо отказал мне. Я попросил друга написать ему, упомянув, как я хорошо выступаю на таких заседаниях. Я позвонил Исмаэлю и перечислил массу причин, почему я идеально впишусь в ситуацию. Он сказал, что подумает, но что на сцене и так уже полно людей. — «Да, но на сцене не представлен ни один стартап. Мне кажется, со мной равновесие будет лучше».

Я попросил о встрече за завтраком, чтобы обсудить это. Я знаю, что он в действительности не хотел видеть меня на сцене, но я понимал, что это было весьма и весьма важно, чтобы обо мне узнали люди. Я нащупал предел границ дозволенного, но не пересек его. В конце концов он сдался, и это была очень важная сессия для меня в первоначальном информировании людей о проекте Koral. Фотография, приведенная выше, сделана на том событии (ее автор — Дэн Фарбер, пишущий для ZDNet). В итоге мы с Исмаэлем стали хорошими друзьями, и мне не хватает его с того времени, как я переехал в Лос Анджелес.

Те, кто хорошо меня знает, имеют представление, что это просто обычный день в жизни Марка Састера. Не всегда все хорошо получается, но это часть моей ДНК. Ничего не могу с этим поделать. И это одно из качеств, на которое я обращаю внимание у предпринимателей. Некоторые компании прикладывают недостаточное усилие. Другие переходят границы дозволенного. Я был бы рад предложить вам формулу для необходимого количества напористости, но, как я всегда говорил, это в своем роде искусство — когда вы увидите это, то тотчас узнаете.

Следующий пост серии: 2. Практическая хватка.

Similar posts

Ads
AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

More

Comments 32

    +1
    Спасибо, очень понравилось!
    • UFO just landed and posted this here
        +7
        Успех — это способность идти от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма.
        Уинстон Черчилль.
          0
          Спасибо, что поделились своими ассоциациями. Заголовок я исправил. Так лучше?
          • UFO just landed and posted this here
              0
              Быть упорным как камень — это удел баранов. И это глупо.

              Быть напористым как вода — это то что хотел донести Марк Састер, но слово упорство приобрело новый характер в другом языковом окружении.
          0
          Статья полезная, упорство, очень хорошее качество, но как было сказано, не стоит забывать и о границах, а так же иметь немного рассудительности, не стоит тупо идти на пролом, и пытаться пробить, это уже не упорство, иногда стоит остановится, а иногда попробовать сделать еще одну попытку. Нужно так же анализировать свои действия и возможно находить какие либо более интересные и оригинальные методы подхода. И конечно же никогда не надо сдаваться.
            +1
            Меня давно занимает такой вопрос — а где заканчивается упорность и начинается упёртость?
              0
              Как утверждает автор, точной формулы для определения этой границы нет :)
                0
                автор утверждает что нет точной формулы для определения скорое наглости, нежели упёртости, и упорности.
                0
                Упорность — это достижение цели. А упертость — это попытка добиться какого-то промежуточного этапа. Цель, описанная в статье: получить хорошую аудиторию. Автор пробовал подойти к ней с разных сторон, и добился цели.

                А упертость — звонить и канючить: ну дайте, ну дайте, ну дайте.
                  –1
                  а что тогда упоротость? :)
                0
                Тут чисто статистика. В бизнесе часто терпят неудачи. Чаще всего первая попытка — провал. Упорный делает больше попыток. Получается что с каждой попыткой вероятность на успех возрастает. Может даже если человек сделает 10 попыток, то обязательно одна из них, скорее всего та что ближе к концу. Станет успешной.
                  0
                  Шестнадцатый президент США, более известный как Авраам Линкольн по некоторым источникам 12 раз баллотировался на пост президента, и лишь последняя попытка принесла столь долгожданный им успех :)
                    0
                    Это к слову о грани между упорством и упертостью :)
                  0
                  Статья полезна, спасибо. Не обижайтесь, но перевод хромает.
                  Если вы не один из них, то наверняка это вам известно. А ваш товарищ уводит дела дальше, чем вы бы стали это делать. Что вы получите, выходя дальше из зоны комфорта и проявляя больше упорства? Это действительно то, что отделяет зерна от плевел.

                  Кто кого куда уводит- непонятно. Констатация звучит как-будто скопирована из google translate.
                  Те, кто хорошо меня знает, имеют представление, что это просто обычный день в жизни Марка Састера. Не всегда все хорошо получается, но это часть моей ДНК.

                  Можно было написать так:
                  Мои друзья и знакомые знают, что это всего-лишь обычный день из моей жизни. Удача приходит не всегда, но упорство это неотъемлимая часть моего характера.


                  Постарайтесь поработать над литературной обработкой переводов. Вы же на Хабр выкладываете, а не в уютных бложик.
                    +1
                    Спасибо за пожелание. Вам, в свою очередь, посоветую поработать над орфографией и пунктуацией.
                      –1
                      а я коммент пишу, а не пост. Вы считаете что коммент и пост это одно и тоже?
                  • UFO just landed and posted this here
                      0
                      По-моему, вы не разделяете упорство и упертость.

                      В оригинале, кстати, использовано слово tenacity. Это переводится еще и как стойкость, твердость воли.
                      0
                      Ключевую роль сыграла совокупность качеств человека. Упорство, как вы выражаетесь, несомненно, входит в набор этих качеств, но оно отнюдь не едино. Тактичность, настойчивость, аккуратность, смелость, уверенность.
                        0
                        Согласен. К сожалению (или к счастью?) всегда работают все качества.
                        +2
                        ждем продолжения. спасибо.
                          –4
                          Предпринимателя делают все кому не лень… в России…
                            0
                            Упорство безусловно одно из самых главных черт успешного человека. Я знаком с многими успешными людьми, Русскими и Американцами в основном. Все они очень persistent в том, чем они занимаются. Доходит до тупизма. Но мне этого тупизма очень не хватает.

                            жалко нельзя как то подписатся на этот топик и видеть продолжение. Интересно почитать дальше.
                            +1
                            Спасибо, отличная статья!
                            Единственное замечание к переводу — исправьте, пожалуйста, «силиконовая долина» на «кремниевая долина».
                            Вот что нам говорит пикипедия:
                            «Русскоязычный вариант названия «Силиконовая долина» возник из-за схожести написания английских терминов silicon (кремний) и silicone (силикон) (см. ложные друзья переводчика). В англоязычных же источниках «Силиконовой долиной» (то есть англ. Silicone Valley) могут называть другое место — Долину Сан-Фернандо (также известную как «порнодолина»).»
                              0
                              Исправил, спасибо :)
                              0
                              След.статья, очевидно, будет про «гибкость». А последняя — «А теперь объединим в себе все эти качества; забудем все, что читали, и пойдем работать».
                                0
                                челочек написал хорошую статью, и как всегда вылезла кучка хабра-дегенератов со своими дибильными комментами и от куда вы только такие берётесь?
                                  0
                                  из других хороших статей
                                  0
                                  Товарищ Чичваркин в книге о нём самом цитирует высказывание своего знакомого: «Если из 100 раз тебя посылают 99, то твой бизнес на грани рентабельности» и второе «Если из 50 раз тебя посылают 49, то дела идут хорошо»

                                  Only users with full accounts can post comments. Log in, please.