Не понимаю, причем тут рынок, но…
если бы на рынке это не работало, они бы не кричали и не хватали, уж поверьте!
Хороший продавец на рынке я думаю лучше любого аналитика скажет, что кричать, кому кричать, кого хватать.
P.S. несколько лет назад услышал перл на рынке от продавца кавказской наружности «Помидор сладкий, медовый, особый сорт, прямо с фазенды Майкла Джексона» :))))
Может это где-то и работает. Практика показывает, что у продавцов лучшая мотивация — это процент с продаж. На все остальные ухищрения в виде дополнительных условий пытливый продавец начинает придумывать лазейки. И чем больше условий, тем больше он думает над тем как их обмануть. При этом все меньше думает как ему больше продать.
«При покупке дисков компания руководствуется принципом «самый дешёвый диск, который будет работать»»
«Seagate — их главное преимущество заключается в низкой цене. Поначалу они показывают себя неплохо, но со временем доставляют всё больше проблем. Компания продолжает закупать эти диски, так как в целом их покупка себя оправдывает.»
Интересно, если они так работают, то за какую цену они их покупают? Руководствуясь своими принципами. Неужели Seagate так прогибается?
Честно говоря, читая зарубежных «бизнес»-писателей обнаруживаю определенное свойство, которое очень хорошо описывает русская поговорка: начали за здравие, кончили за упокой.Такое ощущение, что все силы авторы вкладывают в первые страницы, где сказочно расписывают, что читатель получит прочитав эту книгу. Поэтому у меня уже выработался стандартная манера чтения: первая треть книги — с интересом, вторая — с поиском интереса, последняя — «надо дочитать».
Чем Коллинз привлек внимание — тем, что рассматривал конкретные конторы по конкретным параметрам и брал серьезные промежутки времени (от 15 лет). Да, что-то ошеломляющего у него не получилось, но он в этом хоть признается.
Интересно, какие компании считает господин Альтман самыми успешными? Которые привлекли денег побольше или заработали?
Сейчас модная тема: сделать стартап, привлечь как можно больше денег и побыстрее продать, а что с ним будет через 5-10 лет уже не интересно.
Лучше прочитать книгу: «От хорошего к великому» Джим Коллинз, там хоть конкретно написано, какие компании чего добились, и автор пробует понять за счет чего был сделан прорыв.
Управление результативностью продавцов-консультантов. Матрица KPI
если бы на рынке это не работало, они бы не кричали и не хватали, уж поверьте!
Хороший продавец на рынке я думаю лучше любого аналитика скажет, что кричать, кому кричать, кого хватать.
P.S. несколько лет назад услышал перл на рынке от продавца кавказской наружности «Помидор сладкий, медовый, особый сорт, прямо с фазенды Майкла Джексона» :))))
Управление результативностью продавцов-консультантов. Матрица KPI
Какой HDD надёжнее? Статистика Backblaze по 27134 накопителям за 4 года работы
«Seagate — их главное преимущество заключается в низкой цене. Поначалу они показывают себя неплохо, но со временем доставляют всё больше проблем. Компания продолжает закупать эти диски, так как в целом их покупка себя оправдывает.»
Интересно, если они так работают, то за какую цену они их покупают? Руководствуясь своими принципами. Неужели Seagate так прогибается?
Супер-успешные компании
Чем Коллинз привлек внимание — тем, что рассматривал конкретные конторы по конкретным параметрам и брал серьезные промежутки времени (от 15 лет). Да, что-то ошеломляющего у него не получилось, но он в этом хоть признается.
Супер-успешные компании
Сейчас модная тема: сделать стартап, привлечь как можно больше денег и побыстрее продать, а что с ним будет через 5-10 лет уже не интересно.
Лучше прочитать книгу: «От хорошего к великому» Джим Коллинз, там хоть конкретно написано, какие компании чего добились, и автор пробует понять за счет чего был сделан прорыв.