Как стать автором
Обновить
4

Growth Hacking *

Взлом роста спроса

Сначала показывать
Порог рейтинга
Уровень сложности

Арбитраж трафика в 2024 году: что это и как работает?

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 12K


Арбитраж трафика — это процесс покупки интернет-трафика на одной платформе и его дальнейшей продажи на другой, с целью получения прибыли. Этот термин чаще всего применяется в контексте интернет-маркетинга и рекламы. Основная идея арбитража заключается в том, чтобы купить рекламу по одной цене, а продать её по другой, более высокой.

Иногда специалистов по арбитражу трафика сравнивают с агентами по продажам. И это не удивительно. Дело в том, что принцип работы арбитражника заключается в привлечение людей на сайт клиента. Оплата за работу поступает только после того, как клиент получает новый лид. Все достаточно просто: если специалист по арбитражу трафика не привел посетителей на сайт клиента, то и оплаты он не получает. Если же арбитражник применил наиболее эффективные методы работы и хорошо постарался для привлечения новых лидов, то и оплату получает достойную.
Читать дальше →
Всего голосов 36: ↑24 и ↓12 +12
Комментарии 6

Новости

Рост продуктов с помощью метода VelocityBoost — создаём «конвейер экспериментов»

Уровень сложности Средний
Время на прочтение 20 мин
Количество просмотров 1.2K

В этом материале вы узнаете о методе построения эффективного и непрерывного конвейера экспериментов. Метод я разрабатывал и тестировал на протяжении шести лет, работая с growth-командами и сам будучи growth-менеджером — он создавался постепенно из огромного количества проб и ошибок.

Читать далее
Всего голосов 8: ↑7 и ↓1 +6
Комментарии 1

Как продвигать продукт через интеграции с партнёрами

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 10 мин
Количество просмотров 1K

Может ли технологическое партнёрство и интеграции заменить ушедшие из России digital-каналы продвижения для B2B-продуктов? Поговорил с CEO и CPO Solar Staff, Dodo Brands, «Эвотора», сервиса «Финансист» и других компаний, чтобы узнать, как интеграции с технологическими партнёрами помогают им растить IT-продукты и приводить новых клиентов, дополнил примеры наблюдениями из своей практики. Получилось ли убедительно – судите сами.

Читать еще
Всего голосов 7: ↑6 и ↓1 +5
Комментарии 2

Growth Hacking: Интересные кейсы компании Red Bull

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 3.8K

Совсем недавно, я посетил Таиланд, и в одном из местных магазинов обратил внимание на коричневые стеклянные бутылки с тайскими надписями и логотипом, напоминающим логотип Red Bull. Сначала я воспринял это как еще одну копию в стиле Таиланда. Однако в тот же день, во время экскурсии по местным достопримечательностям, наш гид спросил, пробовали ли мы местный оригинальный Red Bull. Мои подозрения рассеялись, и я с удивлением услышал интересную историю о том, что тот энергетик из прилавки магазина, который мне казался подделкой, на самом деле является предшественником Red Bull.

Читать далее
Всего голосов 7: ↑4 и ↓3 +1
Комментарии 4

Истории

Nmap: сканирование портов

Уровень сложности Средний
Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 16K

Nmap используется для активного зондирования целевой сети на наличие активных хостов (обнаружение хостов), сканирования портов, обнаружения ОС, сведений о версии и активных служб, запущенных на хостах, которые включены. В этой статье рассмотрим три метода сканирования портов и их типы состояния.

Сканирование портов является одной из функций Nmap, в которой инструмент определяет состояние портов на активные хосты в сети. Статус портов может быть открытым, фильтрованным или закрытым.

Читать далее
Всего голосов 12: ↑5 и ↓7 -2
Комментарии 1

EST-модель: Разбор позиционирования — даже там, где его нет

Уровень сложности Средний
Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 1.5K

В B2B нечасто встретишь четко сформулированное позиционирование компании. Нет, точнее не так. В В2В позиционирования практически нет. У многих крупных производственных компаний есть крупные мощности, советское наследие и сайт, написанный еще на html-табличке. Обороты просто гигантские! А маркетинга нет вообще… И это грустно. Но!

Читать далее
Всего голосов 5: ↑3 и ↓2 +1
Комментарии 2

Дерево метрик: как построить связь между конверсиями в продукте и выручкой бизнеса

Уровень сложности Средний
Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 3K

Знакома ли вам ситуация, когда несколько команд, работающих над одним продуктом мешают друг другу и делают одно и тоже? Или наоборот, команды бегут в разные стороны, не имея единой точки синхронизации и не понимая общей цели?

Давайте разберемся как решить эту проблему на кейсе Лиги Ставок. 

Читать далее
Всего голосов 5: ↑4 и ↓1 +3
Комментарии 0

Как выйти на Product Hunt и стать продуктом дня

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 1K

Спустя 1,5 года работы над Edutainment приложением для развития общей эрудиции мы осознали, что наш проект никому не нужен. 

В марте 2023 года в приложении было более 10 000 пользователей, среди которых немало активных фанатов нашей идеи. Но до желаемых темпов роста, виральности и выручки оставалось очень далеко. Поэтому мы приняли непростое и важное решение: пивот. 

Честно говоря, до начала подготовки мы знали о Product Hunt только то, что он существует. Но погружение в тему, дюжина статей и несколько звонков с опытными мейкерами дали понять, что в публикации на PH нет ничего сверхъестественного и при должной подготовке можно привлечь к себе внимание. Конечно, ни о каком Product of the Day мы и не мечтали. 

Читать далее
Всего голосов 8: ↑4 и ↓4 0
Комментарии 0

Чем мы заняты в тени: как я ночью клеил плакаты по Еревану чтобы знакомить релокантов

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 15 мин
Количество просмотров 4.5K

Мы сделали технологически-сложное приложение для профессионального нетворкинга с Bluetooth-локацией и интеграцией LLM, и привлекли первых 600 пользователей с помощью простых бумажных плакатов. Я расскажу про успешный опыт нестандартного маркетинга b2c приложения и неочевидные способы тестирования гипотез.

Чтобы привлечь первых пользователей, многие стартапы запускается на Product Hunt или BetaList. Другие привлекают платный трафик. Но стартапам доступны более дешевые способы запуска и тестов. Мы на собственном опыте убедились, что с помощью простых наружных носителей можно не только собрать стартовую аудиторию приложения, но и проверить продуктовые гипотезы. В статье вы узнаете, как мы запустились за $50 и одну ночь в городе, в котором плакатами рекламируют буквально всё: от веб-порталов до модной одежды.

Читать далее
Всего голосов 37: ↑27 и ↓10 +17
Комментарии 17

Как мы хакнули Яндекс? История экологичного Growth Hacking от первого лица

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 2.4K

Я долго не решался рассказать эту историю, в конце концов, она немного аморальна и нарушает частную жизнь пользователей крупного маркетплейса. Но подписчики моего телеграм канала @vikenot — таки уговорили ее рассказать.

Это было в 2016-м году. Мы нашли способ получать 30–70 клиентов в день (в зависимости от ниши) на простой дырке в работе Я.Маркета. Мы не только знали почты 10% покупателей маркетплейса, но и знали, что они купили и всегда могли предложить им сопутствующий товар.

Читать далее
Всего голосов 12: ↑10 и ↓2 +8
Комментарии 5

Как я потратил 1 000 000$, чтобы сделать свой переводчик. Часть 3

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 11K

Неделю назад исполнилось 6 лет, как я открыл фирму, чтобы заниматься машинным переводом. За это время многое произошло. Сейчас в команде 40 человек, 120 серверов и более миллиона пользователей. Но так было не всегда. Помню те времена, когда нас было двое. Мы сидели в маленькой комнате без вентиляции, и каждый час нужно было открывать окна, чтобы совсем не задохнуться. Мы были полны надежд, идей и большого желания создать переводчик, который сможет конкурировать с Google.

В 2017 году у нас был прототип под Linux, который уже что‑то переводил. Под iOS собрать тоже удалось. А вот с Windows оказалось не все так просто. Клиенты хотели установку под эту ОС, и нужно было действовать. Для этого пришлось бы перекомпилировать много библиотек с кучей зависимостей, но у меня не было такого опыта. Когда я пошёл на сайты фриланса и разместил несколько объявлений, откликнулось всего нескольких заявок. Cтало ясно, что задача не такая простая, какой кажется.

В интернете было много предложений от аутсорс компаний о разработке проектов любой сложности. Так как я по образованию инженер‑программист, то заявление о любой сложности вызывало удивление, но в то же время и интерес. Было решено попробовать! Cо стороны всё выглядело серьёзно, общение велось от имени юридического лица. Наша компания хочет заказать разработку, но сначала требуется получить оценку того, как долго эта задача будет решаться.

Стоит отметить, что компании, с которыми я говорил, были разными по размеру. Одна из них — известный бренд и лидер в Восточной Европе. Я написал менеджеру по продажам, и со мной обещали связаться. В течение недели я не получил ответа, написал им еще раз, и мне еще раз ответили, что точно со мной свяжутся. Не связались. Ну и ладно!

Читать далее
Всего голосов 74: ↑72 и ↓2 +70
Комментарии 37

Как мы качали регионы в Деливери Клабе

Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 2K

В своем предыдущем посте я рассказал о том, как мы справлялись с низким качеством сервиса в одном из сегментов нашего бизнеса. В этой статье я расскажу о том, как мы использовали аналитику и налаживали взаимодействие между разными командами, чтобы продолжить рост бизнеса в регионах и минимизировать пустые траты усилий и денег.

Проблема.

Если вы технологическая компания, работающая на В2С рынке с миллионами клиентов, скорее всего у вас есть любимая «кнопка получения дополнительной выручки» - маркетинг. В случае с Деливери Клабом это точно было так, по крайней мере долгое время. Примерно полтора года назад, летом 2021 года, появилась задача ускорить рост, и привычным образом была нажата именно эта кнопка. Но в этот раз желаемый рост не произошел. Несмотря на заметные скидки и приток новых пользователей, эффект был несоизмеримым ни с запланированным, ни с прошлыми итерациями. Стало ясно, что сломано что-то внутри. 

В то время в Деливери Клабе зарождалась практика «высадки руководства в поля». Она существует очень во многих технологических компаниях и не только в них. Это такой универсальный способ сделать так, чтобы руководители, находящиеся очень далеко от «земли», на эту землю спускались и смотрели на происходящее незамыленым взглядом. Столкнувшись с проблемой роста, было решено взять всю руководящую команду и отправить ее работать курьерами в один из проблемных городов на несколько дней. Назовем его для удобства город Анск.

Вести с полей и SWAT-команда.

Когда речь идет о доставки еды или продуктов, которыми занимается Деливери Клаб, существует понятный рецепт успеха, понятный набор обстоятельств, наличие которых обеспечит появление заказа. 

Читать далее
Всего голосов 2: ↑1 и ↓1 0
Комментарии 7

Как мы чинили ретеншн в доставке курьерами ресторанов

Время на прочтение 14 мин
Количество просмотров 3K

Всем привет! 

Несколько недель назад Деливери Клаб (ДК) перестал существовать как отдельная компания. Он навсегда останется в моем сердце, как и у подавляющего большинства тех, кто застал последние его годы до сделки с Яндексом. Однако кроме общих теплых воспоминаний и огромного количества крутейших бывших коллег, я из ДК вынес и несколько историй (надеюсь, интересных), о которых охота рассказать. Ниже одна из таких историй.

Глава 1. Про рынок доставки еды и откуда у агрегаторов курьеры.

Агрегаторы вроде Деливери Клара (ДК) и Яндекс.Еды (ЯЕ), как и их международные собратья вроде DoorDash, Just Eat Takeway, Careem и прочие, не придумали доставку еды. Задолго до их появления существовали и рестораны, и курьеры. Именно поэтому в первые годы развития фудтеха доминировала модель маркетплейса. Фактически, фудтех компании решали задачу поиска ресторанов с доставкой и выбора, и на первых порах этого хватало. Возникли сайты и приложения с заметной аудиторией, фудтехи заключили контракты с тысячами ресторанов и стали работать - причем, преимущественно в плюс. Оно и понятно - расходов не много (только маркетинг, продукт и общие административные, никакой операционки), доходов - много (рестораны с хорошими чеками плюс комиссия в десяток-два процентов). 

На этом этапе фудтех опирался на те типы ресторанов, что располагали своей доставкой - и 90% этих ресторанов были похожими с точки зрения типа компаний и кухонь. Это были заведения, готовящие пиццу, сущи, китайскую еду или фастфуд. Кроме того, большое количество точек (то есть физических ресторанов) представляли большие бренды вроде Subway или Domino’s. Рестораны при этом, даже имея доставку, далеко не всегда уделяли ей много внимания и внимательно работали с сервисом. По моему наблюдению, вообще большинство руководителей в ресторанном бизнесе мыслят не в терминах конверсий, юнит-экономики и ретеншна, а в более приземленных выручках и кэше. Поэтому они могут не видеть проблем там, где их увидит фудтех - например, в плохом клиентском опыте и том, что клиенты редко заказывают повторно. 

Читать далее
Всего голосов 11: ↑9 и ↓2 +7
Комментарии 5

Ближайшие события

Московский туристический хакатон
Дата 23 марта – 7 апреля
Место
Москва Онлайн

История про Growth hacking на практике

Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 1.6K

Всем привет! Меня зовут Андрей Никишин, я бэкенд-разработчик hh.ru в команде “Карьерные сервисы”. Существует распространенное мнение, что hh — это просто сайт с вакансиями и резюме, но это совсем не так.  У нас есть множество сервисов: от досуга и развлечений до построения карьеры. И количество сервисов постоянно растет — и никогда не узнаешь заранее, какой из них выстрелит, а какой улетит в пустоту. Или узнаешь? В этой статье поделюсь кулстори, как мы нагроусхачили на новый сервис, и что из этого вышло. 

Читать далее
Всего голосов 10: ↑8 и ↓2 +6
Комментарии 0

Нужна ли вашему SaaS продукту кампания на AppSumo? — мой личный опыт

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 761

Здравствуйте, меня зовут Кароль и это мой первый пост на Хабре.

Я хочу рассказать об том как мы готовили нашу платформу  к кампании на AppSumo, с какими проблемами мы столкнулись, но что самое важное - я поделюсь своим фидбеком и тем, чему научила нас первая кампания!

Перед написанием этой статьи я прочитал большую часть статей на Хабре связанных с AppSumo, однако решил что мне есть что добавить. Уверен, этот пост будет полезен сообществу Хабра.

Закончили со вступлением.

Уверен, каждый, кто погружался в эту тему, знает что такое AppSumo, однако хочу напомнить что AppSumo в основном это цифровой рынок. Это огромная площадка где обитают как владельцы бизнеса, так и охотники за сделками. Это отлично потому что тут вы можете найти инвесторов, потенциальных клиентов и заключить отличные сделки.

Читать далее
Всего голосов 3: ↑3 и ↓0 +3
Комментарии 2

Travel hacking: Покупаем билеты выгодно

Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 6.4K

Всем привет! Скажу честно, это статья дожидалась своего часа много времени. Попытки добавить еще материала, потом ковид и последние события не очень-то способствовали публикации советов для путешественников. Но я думаю, что эти советы могут помочь и в текущее время, когда многих хабрачитателей разбросало по всему миру.  

Ноябрь — время планирований путешествия на Новый год, как домой, так и на отдых. Покупать билеты можно по-разному. Можно потратить 250000 рублей на полет в Турцию, а можно за 7000 слетать в Таиланд. Так как новогодние перелеты часто «гибкие», можно перебирать разные варианты и системы бронирований, чтобы найти оптимальные даты и пункт назначения. И именно о последних интересностях, а также советах из моих поисков и других путешественников, кто помогал в создании этой статьи, эта статья.

Поехали!
Всего голосов 15: ↑12 и ↓3 +9
Комментарии 16

Как мы получили 80% заявок из «Мастера кампаний» в медицинской тематике, снизив CPA на 55%

Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 670

С февраля 2022 года клиника пересадки волос HFE, как и многие другие, столкнулась с падением количества заявок, обусловленным временным снижением спроса на фоне политических событий. Конверсия в проведённые процедуры также снизилась по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Встал вопрос о перераспределении и снижении бюджетов на рекламу.

В сложившейся ситуации мы проверяли все возможные гипотезы, которые позволили бы получать планируемое количество заявок по цене прошлого года или ниже, и достичь оптимальной ROMI (оптимальной рентабельности).

Какие гипотезы ставили?

Читать полностью
Всего голосов 2: ↑1 и ↓1 0
Комментарии 0

Growth hacking: быстро, дешево, сердито

Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 1.4K

Чтобы стартапу выжить и не потерять продажи, необходимо «взламывать» новые идеи и адаптировать их под свои задачи. В этом может помочь Growth hacking — инструмент, который активно пропагандируют в стартаперской тусовке, но до эффективного применения которого добегают единицы. Подробнее о том, кто такие «гроузхакеры» и как применять этот инструмент в бизнесе, читайте в нашем материале.

Читать далее
Всего голосов 6: ↑2 и ↓4 -2
Комментарии 2

Радиально-кольцевой метод проектирования архитектуры, как альтернатива «макаронной» топологии

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 2.8K

В статье предложен радиально-кольцевой метод проектирования архитектуры области (в частности - интеграционной схемы), состоящей из нескольких информационных систем, проведены общая оценка применимости этого варианта в различных ситуациях и его сравнение с классическим «макаронным» представлением. Взгляд сугубо субъективный и прикладной. Если вдруг статья привлечет очень много профессионалов – прошу придерживаться культурных о(б)суждений 😊

Как всё началось

Началось все очень просто – в норе под землей с постановки прикладной задачи, а именно: требуется разработать интеграционную схему области, состоящей из 10 информационных систем (ИС), при этом:

1. Необходимо:

отразить все интеграционные связи каждой из 10 ИС (интеграции возможны как с ИС области, так и с ИС смежных областей (их 8));
понимать содержание интеграционных потоков.

Читать далее
Всего голосов 8: ↑6 и ↓2 +4
Комментарии 8

Как продвигать стартап: 12 способов выхода на рынок от 100 «единорогов»

Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 7.6K

Рассказ о том, с каких шагов начинали продвижение своих продуктов 100 самых дорогих стартапов мира, и два алгоритма, которые помогут вам выбрать свою дорогу к первой 1000 пользователей.

Читать далее
Всего голосов 18: ↑17 и ↓1 +16
Комментарии 5

Вклад авторов