Как стать автором
Обновить
0
Рейтинг

Growth Hacking *

Взлом роста спроса

Сначала показывать
  • Новые
  • Лучшие
Порог рейтинга
  • Все
  • ≥0
  • ≥10
  • ≥25
  • ≥50
  • ≥100

Инновации VS/В корпорации

Управление проектами *Growth Hacking *Управление продуктом *Управление персоналом *IT-компании

Прогресс во всем - естественное развитие на пути человека, но как и в исторических прецедентах - к изменениям, даже очень необходимым, готовы не все и это факт. 

Как запустить инновации в корпорации чтобы не произошло токсичное отторжение.

Читать далее
Рейтинг 0
Просмотры 630
Комментарии 2

Как чат-боты помогают цирку, вузу и эко-проекту — 5 неординарных кейсов на визуальном конструкторе c NLU

Блог компании Just AI Usability *Разработка под e-commerce *Growth Hacking *Искусственный интеллект
Tutorial

Чат-бот МЕГИ и ИКЕА распознает 8 наиболее распространенных фракций отходов и ежедневно обрабатывает порядка 30 сообщений. Бот АкБарс Банка развивает сотрудников и в прошлом году обучил 54% специалистов в компании. Бот Президентской академии в Санкт-Петербурге отвечает на вопросы абитуриентов и в августе 2020 года помог более 1000 поступающим. При этом все кейсы были реализованы на визуальном конструкторе с NLU. Just AI, разработчик технологий в сфере разговорного AI, рассказывает о деталях создания чат-ботов.

Читать далее
Всего голосов 8: ↑4 и ↓4 0
Просмотры 1.2K
Комментарии 0

Когда маркетологи заигрались и потеряли человека

Growth Hacking *Управление продуктом *Управление продажами *

Игры маркетологов плохи тем, что человек в них перестает быть человеком и становится объектом, которого надо развести по-максимуму, но так, чтобы он этого не заметил. Причем занимаются этими играми от мала до велика, и иногда заигрываются до такой степени, что клиентов начинает тошнить.

Под катом разбор нескольких примечательных случаев, и начнем мы с одного популярного каршеринга.

Читать далее
Всего голосов 165: ↑157 и ↓8 +149
Просмотры 57K
Комментарии 455

Как мы достигли 1 млн скачиваний с нулевым бюджетом

Блог компании Alconost Разработка мобильных приложений *Growth Hacking *Монетизация мобильных приложений *Управление продуктом *
Перевод

Десять советов по бесплатному продвижению от автора приложения "Avocation", которое достигло отметки в миллион скачиваний на 441-й день после выхода.

Начиная этот проект австрийский студент Дэвид Йох совершенно ничего не знал о маркетинге и ASO, но за прошедшее время многому научился. У молодого человека не было возможности тратить деньги на платные каналы по привлечению пользователей, поэтому он искал пути естественного роста аудитории.

В этой статье Дэвид поделится десятью методами, которые он бы порекомендовал тем, кто хочет увеличить число скачиваний своего приложения, но ограничен в бюджете.

Читать далее
Всего голосов 10: ↑9 и ↓1 +8
Просмотры 6.6K
Комментарии 1

Как мы в компании умудрились провести 200+ экспериментов в год и зачем это было нужно

Блог компании Parimatch Tech Управление проектами *Growth Hacking *Управление продуктом *Карьера в IT-индустрии

За более чем 8-летний опыт работы в продакт-сфере я работала на разных позициях: маркетологом, аналитиком, продакт-менеджером. Меня зовут Анастасия Бурдыко и я уже около года занимаю должность продакт-лида в Growth ветке Parimatch Tech. Совместными усилиями всей команды мы провели 200+ экспериментов, протестировали новый функционал, улучшили продукт и бизнес-результат. И по-прежнему продолжаем активно расти и развиваться. Так почему это столь важно? Перед тем как внедрять новые фичи и улучшать продукт, я считаю, что необходимо здраво оценить вероятный уровень эффективности. Это делается во избежание пустых время- и финансовых затрат. 

На кого ориентирована данная статья? Владельцы, генеральные директора и продакт менеджеры, желающие сэкономить месяцы разработки и сотни тысяч долларов на проверке своих гипотез, определенно почерпнут для себя что-то полезное. Благодаря экспериментам все можно сделать максимально дешево и быстро. Такой подход к работе стал повседневностью в моей команде. Интересно? Значит, поехали дальше?

Читать далее
Всего голосов 4: ↑3 и ↓1 +2
Просмотры 1.4K
Комментарии 1

Как стартапу получить ранний трэкшн (traction)

Управление проектами *Growth Hacking *Венчурные инвестиции Развитие стартапа

Привет всем, кто не первый раз читает мои статьи! Для тех, кто здесь впервые, к приветствию добавлю, что все написанное ниже является результатом моего личного опыта и опыта нескольких десятков команд, который мне довелось подсмотреть, будучи ментором, наставником, бизнес-ангелом и, надеюсь, просто другом основателей.

Мне нравится мысль, что вы не должны мне верить. Мне также нравится идея о том, что все здесь написанное легко проверить, достаточно запустить свой стартап, найти своих первых пользователей, подтвердить ценность своего продукта, научиться продавать не только рассылая друзьям промокоды, но и не без гордости наблюдая первую тысячу, а затем и сотню тысяч пользователей в своем дашборде, привлечь инвестора и выйти на международный рынок.

Прежде чем перейдем к вопросу «как получить трэкшн?», давайте разберемся, что это за трекшн такой, и почему он так важен, как для самого стартапа, так и для инвестора, как его измерить, и показать. Также остановимся на том, как получить трэкшн дешево и увеличить благодаря этому оценку стартапа. Погнали!

Читать далее
Всего голосов 15: ↑11 и ↓4 +7
Просмотры 3.4K
Комментарии 2

Как найти новых клиентов быстро

Growth Hacking *Интернет-маркетинг Контент-маркетинг
Из песочницы

Сам себе growth hacker

Современный потребитель устал от активного маркетинга, обычные рекламные инструменты не удовлетворяют потребность компаний в количестве новых клиентов. Нужны новые «лиды» и нужны быстро. Привлечь больше аудитории на сайт и обеспечить высокую конверсию помогают специалисты по Growth hacking. Какие тактики профи можно использовать для своего бизнеса?

Читать далее
Всего голосов 17: ↑11 и ↓6 +5
Просмотры 4.4K
Комментарии 2

Как аналитика помогает нашей IT компании получать крупные контракты из SEO (Google USA)

Big Data *Веб-аналитика *Growth Hacking *Интернет-маркетинг Поисковая оптимизация
Из песочницы

Крупные контракты на кастомную разработку для американского бизнеса, которые приходят к нам из SEO, позволили нам, IT аутсорсинговой компанией с 300 сотрудниками, покрыться небольшим жирком. Он дает нам возможность инвестировать в разработку аналитических инструментов для собственных нужд и настраивать масштабируемый процесс лидогенерации. Началось все с меня как технического сеошника, продолжается созданием маркетинговой команды под меня и под мою методологию. Раз в это инвестирует руководитель B2B компании в сфере разработки ПО на заказ, это работает на западном рынке, и это можно масштабировать, то может и вам будет это интересно?

Подсмотреть методологию
Всего голосов 8: ↑7 и ↓1 +6
Просмотры 4.8K
Комментарии 15

5 причин отказать инвестору

Управление проектами *Growth Hacking *Венчурные инвестиции Развитие стартапа

Сегодня все кому не лень рассказывают, как найти инвестора, правильно сделать презентацию и ярко запитчить. Может сложиться впечатление, что привлечение инвестиций является чуть ли не самоцелью существования стартапа. Во многом так оно и есть. Однако привлечение инвестиций, хоть и является важной вехой в жизни любого стартапа, отнюдь не обязательный элемент для всех и каждого. Но если принято решение поднимать раунд, важно понимать, когда, на каких условиях и у кого лучше денег не брать.

Читать далее
Всего голосов 27: ↑23 и ↓4 +19
Просмотры 7K
Комментарии 16

Как приоритизировать продуктовые гипотезы на основе юнит-экономики: разбираем примеры

Управление проектами *Growth Hacking *Развитие стартапа Управление продуктом *
Из песочницы

Дел у менеджеров по продукту всегда больше, чем ресурсов. Новые задачи приходят со всех сторон — от дизайнеров до маркетологов и CEO. Но если брать в работу все подряд, есть риск получить на выходе не то, что нужно для развития проекта, а то, что было «по фану» кому-то из коллег. Так, сооснователь KISSmetrics Хитен Ша признался, что его компания потеряла позиции на рынке именно из-за ошибок приоритизации. Как только у него появлялись новые идеи, подчиненные должны были бросить все и начать работу над ними. О вдумчивом распределении сил речь тогда не шла. Пока команда пыталась успеть за руководителем, конкуренты захватывали рынок и выпускали новые продукты.

Расскажем, как не допустить такого развития событий с помощью простых методик для приоритизации гипотез.

Читать далее
Всего голосов 16: ↑16 и ↓0 +16
Просмотры 6.5K
Комментарии 0

Какой должна быть команда стартапа

Управление разработкой *Growth Hacking *Развитие стартапа Управление персоналом *Карьера в IT-индустрии
Создание команды — это вопрос, с которым рано или поздно сталкиваются все основатели стартапов. Момент, когда этот вопрос займет все время и все мысли фаундера наступает неминуемо, когда после питча, инвестор задает вопрос: «Есть ли у вас в команде необходимые люди для реализации вашей прекрасной идеи?» Поэтому лучше озаботиться подбором команды уже на первых этапах жизни стартапа, чтобы красиво ответить на этот вопрос инвестора: «У нас есть все необходимые люди, когда вы познакомитесь, у вас не останется сомнений, что мы достигнем цели». 
Читать дальше →
Всего голосов 7: ↑6 и ↓1 +5
Просмотры 4.3K
Комментарии 18

Fatal Fight: История многомиллионных загрузок

Growth Hacking *Управление продуктом *Дизайн игр *
Из песочницы
image

История Fatal Fight началась в 2015 году. Времена, когда выход на мировой рынок, а также 5 миллионов загрузок в Google Play Store казалась мечтой каждого разработчика игр.

Ниже я описал основные моменты при разработке Fatal Fight и многое другое.
Читать дальше →
Всего голосов 4: ↑4 и ↓0 +4
Просмотры 2K
Комментарии 1

Статистика Product Hunt: разрушаем (и подтверждаем) мифы о запуске

Визуализация данных Growth Hacking *Социальные сети и сообщества

Когда лучше всего публиковаться? Какие категории набирают больше голосов? Имеет ли смысл обращаться к раскрученным «хантерам»? В какое время пользователи проявляют максимальную активность?

Под катом — ответы на эти (и не только) вопросы, накопленные за 3 месяца автоматического сбора статистики о топовый продуктах на Product Hunt. Ну и красивые графики, конечно.

Смотреть статистику
Всего голосов 6: ↑5 и ↓1 +4
Просмотры 894
Комментарии 0

Как growth hacking помогает взлетать стартапам за несколько месяцев?

Блог компании ProductStar Growth Hacking *Управление продуктом *

Мы регулярно слышим истории о том, как, например, какой-то компании удалось получить 100 тысяч новых пользователей за месяц. Возникают мысли, что ребятам повезло или они придумали инновационный продукт. Но в большинстве случае причиной стремительного роста становится применение стратегии growth hacking, о которой подробно поговорим в этой статье.

Читать далее
Всего голосов 4: ↑3 и ↓1 +2
Просмотры 3K
Комментарии 2

Объединяем закрытый WhatsApp и открытый SIP – Часть 1

Разработка систем связи *Growth Hacking *Монетизация мобильных приложений *Аналитика мобильных приложений *Голосовые интерфейсы
Предыдущая статья «Как избежать блокировки в WhatsApp», хотя и получила много минусов, но тем не менее в течение 2 суток была самой читаемой статьей на Хабре – набрала более 20 тыс просмотров.

Поэтому я решил что нужно продолжать с хакингом монстров рассказывать о различных способах использования WhatsApp для бизнеса.

Всем кому интересно – добро пожаловать под кат.
Читать дальше →
Всего голосов 15: ↑11 и ↓4 +7
Просмотры 8.5K
Комментарии 10

Маркетинг на рынке США: как SaaS-стартапу заработать десятки тысяч долларов с помощью AppSumo.com

SaaS / S+S *Growth Hacking *Интернет-маркетинг Развитие стартапа Управление продажами *


В русскоязычном интернете нет недостатка в статьях по выводу продукта на Product Hunt и другие похожие сервисы, но не так много материалов по использованию ресурса AppSumo. Я решил поделиться своим опытом продвижения продукта на американском рынке с помощью этого сервиса. В сегодняшней статье я расскажу о том, что это за ресурс, кому он подходит, каковы его ограничения, и каких результатов промо-кампании можно ожидать. Поехали!
Читать дальше →
Всего голосов 8: ↑8 и ↓0 +8
Просмотры 2.6K
Комментарии 10

История Airbnb: Какие уроки можно из нее извлечь?

Growth Hacking *Развитие стартапа Бизнес-модели

«Дураки учатся на своих ошибках, а умные — на чужих»
Теодор Рузвельт, 26-й президент США

Теодор Рузвельт, к сожалению, не был знаком с подходом MVP (Minimum Viable Product), и в соответствии с этим высказыванием все основатели стартапов немного «дураки» в хорошем смысле этого слова — порой, начиная с безумной идеи, путем проб и ошибок они тестируют свои гипотезы и в конце концов находят соответствие продукта рынку (product market fit).

Тем не менее, чужой опыт и менторство безусловно важны, и в этой статье я хочу рассказать, чему мы можем научиться на истории Airbnb.

Cпойлер
Если вы никогда не пользовались платформой Airbnb — это площадка для поиска краткосрочной аренды жилья по всему миру.

Читать дальше →
Всего голосов 12: ↑11 и ↓1 +10
Просмотры 8.7K
Комментарии 1

Телефон, как личное пространство современной жизни

Блог компании 3M Россия Информационная безопасность *Growth Hacking *Гаджеты Интервью
Современную жизнь нельзя представить без смартфона. Мы просыпаемся — смотрим в телефон, завтракаем, обедаем, ужинаем – смотрим в телефон, наконец ложимся спать – и снова смотрим в телефон. Не говоря уже про рабочие часы, когда телефон является основным инструментом быстрого реагирования: ответить на срочное письмо, одобрить презентацию сотрудника для собрания, договориться о встрече с клиентом.

А знали ли вы, что половина пользователей, участвующее в опросе Counterpoint проводит за смартфонами более 5 часов, а 26% — более 7 часов в день(1). Наиболее популярен при использовании смартфона сёрфинг в Интернете (об этом исследователям сообщили 64% опрашиваемых пользователей), далее идут мобильные игры (62%), затем идут звонки (56%) и отправка сообщений (54%; причём, по всей видимости, речь идёт обо всех доступных сервисах — SMS, iMessage и т. д.). Это катастрофически большая цифра, и с каждым годом она увеличивается.
image
Давайте вспомним, что и где мы обычно ищем в Интернете. Проверяем баланс по карте в очереди в магазине, расслабляем мозг, изучая мемы в офисном опен-спейсе, изучаем развлекательный контент в транспорте.
Читать дальше →
Всего голосов 17: ↑10 и ↓7 +3
Просмотры 3.2K
Комментарии 18

Рост продуктов через эксперименты — инструкция по Growth-процессу

Веб-аналитика *Growth Hacking *Интернет-маркетинг Управление продуктом *
Tutorial
Привет, читатель!

Наблюдая за работой множества маркетинговых команд, заметил, что многие допускают одни и те же ошибки в процессе поиска, приоритизации и тестирование гипотез.

В этой статье я расскажу о Growth-процессе, постараюсь дать сложный материал максимально просто.

О чем поговорим в статье


1. Идея ≠ гипотеза.
2. Формируем бэклог гипотез.
3. Приоритизация гипотез и скоринг по ICEs и PXL-фреймворку.
4. Дизайн эксперимента.
5. Подготовка к тестированию.
6. Проведение эксперимента.
7. Анализ и статистическая значимость.
8. Внедрение.

Приступим.

image
Читать дальше →
Всего голосов 5: ↑5 и ↓0 +5
Просмотры 3K
Комментарии 0

Этот неловкий момент. Странные и дурацкие ситуации на собеседованиях (true story)

Фриланс Growth Hacking *Развитие стартапа Управление персоналом *Карьера в IT-индустрии
Иногда кажется, что собеседование — это самое серьезное дело в жизни. А чем серьезнее относишься, тем смешнее, когда что-то идет не по плану.

Недавно мы обсуждали с друзьями самые странные и неловкие ситуации, которые я собрал в одну статью и добавил некоторые выводы.

Непонимание


Ко мне однажды пришел на собеседование на digital-маркетолога «дедушка», который прошёл все курсы Гугла и Фейсбука по рекомендации дочери, но абсолютно не понимал задачи, мой сленг и почему в офисе все в три раза его младше.

Вывод: хоть я и не страдаю «эйджизмом» и оценивал в первую очередь его навыки, мне кажется людям старшего поколения практически невозможно втянуться в среду, в которой все говорят англицизмами, пересылают мемчики и постят сторис в масках с пиксельными пони.

The panic


Друг поделился: в 2015 году он собеседовал разработчиков в новом R&D офисе во Вьетнаме, в городе Ханой. Собеседование длилось 1 секунду. Кандидат зашел в переговорку. После приветственной фразы нанимателя «Hello, I'm Roman!», кандидат посмотрел на него, развернулся и УБЕЖАЛ.

Пришлось поискать соискателя по офису (а это была 3-этажная вилла). В холле его тоже не оказалось. Потом HR-менеджер приоткрыла завесу страшной тайны: парень не знал английского и испугался.

Вывод: учите языки и не паникуйте.
Читать дальше →
Всего голосов 51: ↑27 и ↓24 +3
Просмотры 11K
Комментарии 20

Вклад авторов