Сегодня буду писать о новой методике внедрения системы Битрикс и кратко взвесим все за и против.
Меня зовут Калашников Роман, предприниматель, собственник интегратора 1С и бизнес-тренер.За все 20 лет я внедрил более 100 проектов разного уровня как в гос. корпорациях, так и в коммерческом секторе, были и проекты на сумму более 50 000 000 рублей (есть на просторах интернета отдельная статья на РБК).
В активной работе у меня сейчас как у бизнес-тренера более 15 предпринимателей разного уровня и масштаба, каждый из них приходит ко мне с различными запросами, начиная от бизнеса и заканчивая личными вопросами.
В процессе сессий я заметил, что среди множества неосознанных запросов выделяется общая проблема — отсутствие системных продаж и полноценного отдела продаж. Это неосознанная боль, поскольку собственник часто компенсирует нехватку профессионализма в команде, полагаясь на свои силы для привлечения клиентов. Он ведет сделки благодаря сарафанному радио, своему окружению и личным связям, что, безусловно, не всегда устойчиво и эффективно.
Без налаженных системных продаж и четко оформленного продукта, рост компании напрямую зависит от усилий самого собственника. В этот момент он словно спускается на лифте в подвал, минуя важные роли, такие как предприниматель, управленец, организатор и руководитель. Вместо этого он оказывается в роли менеджера, которому необходимо самостоятельно привлечь клиента и заключить сделку.
А ведь роль собственника в другом, напишу отдельную статью позже.
Схема и описание и позиций:
