И никакой романтики

 Наша область деятельности консультантов и программистов ( MS Dynamics AX, D 365 FO, 1С ERP, SAP ) на 99% коммерческая. То есть почти вся коммерческая. Не более 1% социальной составляющей. 

Очевидно, что мы не лечим людей и не приносим какую-либо измеримую и формулируемую пользу людям в отдельности и человечеству в целом. Максимум, что можно притянуть за уши — это, если мы условно полезны в составе какой-то «хорошей» компании или обслуживаем компанию со значимой социальной составляющей, в которой внедрена и используется наша ERP система, что редкость.

От курьеров, доставщиков еды, водителей, продавцов в магазине и другой простой и понятной деятельности больше ощутимой пользы, чем от нашей возни в коде, системе и процессах.

Мы полностью в структуре чего-то большего. Можем приносить пользу локально главному бухгалтеру, ИТ директору, руководителю проекта/отдела в рамках его рабочей жизни, не более. Иногда можно даже ощутить некий условно весомый вклад в деятельность какого-то подразделения какой-то компании, которая является дочкой другой компании, владельцем которой является очень сомнительная личность, мягко говоря. Причем сама эта компания была создана и существует исключительно для получения прибыли и, в лучшем случае, её деятельность полностью законна и легальна с уплатой всех налогов и, вроде как, даже также условно приносит какую-то пользу. Это в лучшем случае, если не копать чуть глубже-шире и не задумываться о более глобальных вещах, типа, куда идут деньги от прибыли этой компании, насколько загрязняется природа от её деятельности и пр.

Словом, большой муравейник делит большой пирог благ. И мы малая часть этого. Успех от деятельности измеряется доходом. Свобода от ложных навязанных «ценностей» и манипуляций повышает вероятность успеха. 

Ну нет тут никаких принципиальных ценностей типа профессионализма, гордости за профессию, «приверженности принципам Agile”, следования BestPractice и пр. Нет никакой ценности в знании какого-то особого модуля, если он не используется в России, и ты не зарабатываешь на этом в других странах. Нет никакого смысла в тщательном кодревью, если это делается исключительно в целях «чистого» кода. 

Мы в системе (в данном случае не ERP) и нет необходимости бороться с системой ради какой-то там идеи. Нет идеи.

Главная оценка нашей деятельности — это цифра в смс о зачислении и количество и частота таких уведомлений. И это действительность. Хочешь больше денег - прими этот факт. Убираем лишние «ценности», возносим в главную цель доход. И это путь к успеху.

Такой вот циничный подход. Он может быть неприемлем в других видах деятельности (для любителей сравнивать), но в нашей — это вполне рабочая честная схема, когда мы продаём свои знания и опыт по максимально возможной цене любыми возможными законными способами.
Мы не врачи, не учителя, не ученые и не армия. Нет у нас ответственности за следование какой-то глобальной миссии. Нет связывающих и тормозящих факторов, кроме специально навязанных ограничений в нашей голове. Это всё, конечно же, в рамках нашей профессиональной деятельности - речь только об этом.

А потому мы более свободны в методах достижения цели, если уберем искусственные паутинки, которые сами и создаем, закрепляя временный ситуативный комфорт и равновесие в нервных окончаниях. 

Глобальная цель врача - максимально возможное исцеление, предотвращение заболеваний и продление жизни. Военного - мир и устрашение врага. Учителя - разумное поколение. Наша - ?

Убираем ложное и зарабатываем (а лучше делаем) деньги.

Профессиональное дно

Весь смысл нашей коммерческой деятельности — это доход. Если доход растет, значит есть какой-то процесс-прогресс-развитие-движение. Если нет, значит мы стоим на месте. Возможно, доход временно не растёт как инвестиция (мы обучаемся или закрепляемся в текущих достижениях), но это только временно. Если такая инвестиция затягивается во времени без ощутимого роста дохода или явной неотвратимой перспективы этого, то, скорее всего, мы опять стоим на месте.

Мы периодически подвисаем в этом статичном положении, а иногда подолгу висим. Иногда всю жизнь. При этом можно находиться в иллюзии, что мы развиваемся, растем и куда-то движемся, но, если нет ощутимого роста доходов, мы зависли.

Речь идёт сейчас исключительно о работе с MS Dynamics AX, D 365 FO, 1С ERP, SAP. Хороший опытный врач, каждый день лечащий и спасающий других людей вряд ли «завис» - язык не повернется так сказать. Ученый, проектирующий водородный реактор не может «стоять на месте». Хотя и врачи и учителя и ученые разные, и тут может быть спорно. 

Но с консультантами и программистами, которые ежедневно оптимизируют, внедряют, автоматизируют, переводят с версии на версию и обслуживают чужие компании в целях достижения максимальной прибыли всё почти однозначно и понятно: нет роста доходов – значит стоим на месте, плывем по течению и т.д. Нет у нас такой отмазки. То, что чья-то там компания, возможно, продаёт больше диванов, сумочек, одежды или косметики благодаря нашим «жертвам» и «бескорыстию», не сможет быть достойным оправданием нашей пассивности.

Из своего опыта и подсмотренного опыта в нашей сфере я определяю такие цифры. Инвестиция (период без увеличения дохода) — это 3-6 месяцев максимум. Более полугода – мы уже подвисаем. «Ощутимый» рост доходов — от 30% в год (это когда за год наш месячный доход увеличился на 30%). Тут важно «ОТ», это минимум. Меньше – топчемся на месте.

Вот устроился человек на работу в новую для него компанию на хорошую ЗП, даже немного выше рынка. Самая простая и легко достижимая перспектива — это просто работать в одной этой компании, имея в качестве единственного источника дохода эту ЗП. Это минимум, который можно получить почти без усилий. Стратегия «лишь бы не выгнали». Она же «похвалили-оценили-дали грамоту».

Причем это считается вполне нормально работать за статичную ЗП. Кто-то даже считает это достижением — 3 года на одном месте с одной цифрой. Сами устанавливаем себе минимальную планку: 3 года поработаю так, а там посмотрим. И висим. А где рост и увеличение дохода? Хотя бы, минимальное ощутимое увеличение в 30% за год?!

Нет ничего плохого в том, что кому-то этого достаточно и вполне устраивает. Никто никому ничего не должен и это его собственная жизнь. Зачем тогда этот текст?! Чтобы сказать тем, кого это не устраивает, что это не норма и не ориентир. Это даже не минимум. 3 года на ЗП чуть выше рынка на одной работе и с одним источником дохода —так может каждый, просто проплывая по течению без усилий.

Если вы чувствуете, что подвисли и вас это беспокоит, скорее всего, вы давно действительно топчетесь на месте, если уже не деградируете. 

Достигли потолка? Всё наоборот.

Но вы же растёте как профессионал, как вы считаете. Такая вот железобетонная отмазка, прочно вбитая в вашу голову работодателем и укрепляемая вами. За это ведь не надо платить — человек работает и становится профессионалом. Доход не растёт. А потом: что-то не то? Ну ты просто достиг потолка, как профессионал)))

А на самом деле это… (см. заголовок)

«Нереальные» 30%

Для России. Всё в рублях. Точнее в тысячах рублей. Цифры средние.

Начнем с условно-нулевого уровня, когда ты программист/консультант ( MS Dynamics AX, D 365 FO, 1С ERP, SAP ) с опытом от 3-х лет и твой доход 100 тыс. в месяц (пусть это будет «чистыми» после вычета налогов).

Что такое увеличение дохода на 30% за год:

0. 100
1. 130
2. 169
3. 220
4. 285
5. 371
6. 483
7. 627
8. 815
9. 1060

1. Продвинуться 0-1-2 можно просто найдя новую работу на ЗП 130 и 169 соответственно. На каждую из целей по целому году. Можно провести 20-30 собеседований за год, понять, чего не хватает и подтянуть/подкорректировать… Да за год можно столько всего натворить! Это сложно? Или невозможно?

2. Переходы 2-3-4 - ты уже чуть больше, чем просто программист/консультант. Можно пробовать заскакивать на ведущие позиции. Можно успеть сходить на несколько собеседований, провалить их и оставить там максимально хорошие впечатления о себе, узнать потребности, получить контакты и периодически приятно напоминать о себе и своём желании работать с ними. После прохождения предыдущих ступеней (0-1-2) у тебя уже также есть какая-то база контактов, знакомств и представление о рынке.
Можно найти подработку, чтобы дотянуть до 4 пункта, если на текущем месте нет возможности зарабатывать больше. 40-80 часов в месяц не составит большого труда для того, кто чуть больше, чем «просто». Стараемся не вылезать за 8-ми часовой рабочий день (40 часов в неделю). Нереально?

3. 4-5-6 это может быть совмещение двух полноценных работ. Если ты 100% в офисе и это мешает совмещению, то пытаешься перейти на удаленку (полную или частичную) или меняешь работу в офисе на удаленную (возможно с потерей в ЗП). При переходе стараешься по возможности сохранить в каком-то виде старые отношения, переводя их также на удаленку или резервируя на будущее. Если не успеваешь совместить два фикса или один фикс плюс почти фуллтайм почасовку в 8-ми часовой рабочий день, попробуй просто меньше делать. Если нет возможности (жесткий контроль и сильный прессинг) - ищи другую работу. 

4. На любом этапе в бесконечных поисках, собеседованиях и встречах, будут попадаться такие странные проекты, ситуации, компании и структуры, правильно зайдя в которые можно умудриться получать полноценную фиксированную ставку, затрачивая очень мало времени. Вплоть до вообще ничего не делать, кроме отчетности. Их важно не пропустить, не продешевить, и не прогадать с условиями (например, обозначив тот же фикс на начальном этапе). Они будут казаться какими-то очень странными, но это уже ваш опыт, чуйка и везение. Они не вечные, когда-то ваш договор не продлят и закончат сотрудничество. Но они есть. 
Это отдельная большая и очень интересная тема. Кратко, это могут быть, например, компании, где система появилась случайным образом (и такое бывает) и никто пока не знает, что с ней делать, но, как минимум, нужен хотя бы один специалист, пока они раздумывают, что делать дальше (а думать могут долго). Компания, которая «разводится» со своим единственным внедренцем в самой активной фазе внедрения, когда ещё ничего нет, но выкинуть уже жалко. Компания, которая переходит на другую систему (такой переход тоже может затянуться без работ и задач, но нужно подстраховаться). Приложение, где два пользователя ведут справочник клиентов. А кто-то купил систему и ушёл из компании, потому что приходил в эту компанию только ради этой покупки. А система осталась, не очень ясно зачем, и с той же целью нужен консультант/программист. Много в России таких интересных вещей. Находятся они вечным поиском. Да, надо знать весь hh наизусть. Да, надо в каждом крупном консалтинге / франчайзинге иметь контакты своих людей. Откликаться, общаться и расширять контекст своих размышлений.

Ступени 6-7-8-9 — это оптимальная комбинация из: 
1) работ в штате клиентов, где вы в доску свой 
2) интересных (для вас) проектов в крупных консалтингах / франчайзи, где из вас не пытаются выжать все соки, а достаточно, чтобы у сотрудников их клиентов просто всё было хорошо с вами также, как хорошо у руководителей компании-клиента с менеджментом этого консалтинга / франчайзи 
3) ваши работы по договорам на клиентах, где вы также полностью в теме и без вас никуда 
4) те самые «странные» проекты 
5) ещё что-нибудь, чего я, возможно, не знаю / не сталкивался

Это не нереально, если у вас есть большая цель, долгая стратегия, цели и стратегии на каждый год. Каждая в отдельности вполне достижима. В какой-то год вы шагнёте сразу в 2 раза, где-то придется подвиснуть на инвестиции, когда-то даже откатиться назад, потеряв в доходе, но приобретя опыт и ресурсы для нового рывка. 

Важно, что вы не погружаетесь на свое профессиональное дно, а двигаетесь. Получили новую работу, увеличили доход, закрепились и идём к следующей цели. Даже если не всё будет идти по плану, не так часто будет сопутствовать удача и везение, как хотелось бы, и это будет меньше 30% в год, вы все равно двигаетесь. Пусть через 10 лет это будет не 1 млн., но 700-800 тыс. 

Вы будете вынуждены расти профессионально, чтобы достигать своих целей. Но тут уже будет чёткий ориентир, который не даст залипать в SQL запросах, молодом дружном коллективе, западном менеджменте, печеньках, интересных и амбициозных (для кого-то, но не для вас) проектах. Вся эта шелуха сама отпадёт. Станет проще и понятнее.

Не опускаемся на профессиональное дно, а фокус на реальные 30%.