Всем привет! Сегодня я постараюсь раскрыть плюсы и минусы работы по найму и собственного бизнеса в сфере ИТ, как разработчик может организовать свое дело и что ему для этого потребуется. Выбор между наймом и собственным бизнесом является одним из самых сложных. Оба варианта имеют свои преимущества, и выбор зависит от индивидуальных целей и способностей.

Найм или собственный бизнес

Начнем с рассмотрения преимуществ найма. Постоянная зарплата, стабильность и отсутствие финансовых рисков — это основные преимущества работы наемными сотрудниками. Кроме того, у вас нет необходимости заботиться о поиске клиентов, организации бизнес-процессов и других аспектах предпринимательской деятельности. Также работник имеет больше возможностей для обучения и карьерного роста, получения социальных льгот и страхования.

С другой стороны — начальник, который может быть тебе несимпатичен, стандартный график работы и отпуск 2 раза в неделю, на который ты откладываешь если не целый год, то какое то время. Конечно, пандемия коронавируса внесла свои коррективы, и график стал более приемлемым, а удаленка даже позволяет путешествовать, но надо иметь ввиду, что такой подход поддерживают не все компании.

Теперь про свое дело. Собственный бизнес представляет собой возможность для самореализации, независимости и свободы действий. Бизнесмен имеет возможность контролировать все аспекты своего дела, принимать самостоятельные решения и создавать инновационные продукты и услуги. Кроме того, владельцу бизнеса принадлежат все прибыли, которые могут значительно превышать заработок наемного сотрудника. Здесь нет потолка!

Однако владение бизнесом также связано с большими рисками и трудностями. Это может потребовать значительных инвестиций, усилий и времени. Помимо финансовых рисков, предпринимателю придется столкнуться с конкуренцией, нестабильностью рынка и сложностями в управлении персоналом.

У предпринимателя нет свободы и отпуска. Он должен 24 /7 думать, как и что улучшить, а также анализировать конкурентов на постоянной основе. В своём деле, для того, чтобы оставаться на месте, нужно очень быстро бежать.

С чем вы столкнетесь на начальном этапе и к чему следует быть готовым

На первых порах нужно быть готовым, что выполнять большую часть работы придется самостоятельно. Вряд ли с самого старта у вас сразу появится полноценная команда специалистов. Вам потребуются навыки рекрутера, потому как вам нужно будет находить себе специалистов на определенные участки работы.

Нужно быть готовым к тому, что первое время заработок будет равен 0. Необходимо иметь «подушку безопасности» на срок, пока вы не выйдете в плюс. Где-то необходимо будет даже вложиться. Таким образом, вам необходимо просчитать самостоятельно, какая именно «подушка безопасности» будет вам нужна чтобы существовать комфортно какое-то время.

Очень важно качество работы. Поскольку количество заказов будет зависеть от того, насколько удовлетворен клиент и его рекомендаций. Понятное дело, что, скорее всего, на рекламу ваш бюджет будет минимальный и основной поток клиентов должен приходить по рекомендации.

Нужно уметь управлять, иметь стратегическое видение и считать, т.е. обладать навыками управления ИТ-проектами. Однако, далеко не каждый умеет грамотно наладить бизнес – просто зарегистрировать ИП недостаточно. Здесь нужно сказать, что не каждый разработчик может организовать собственный успешный проект в ИТ сфере. Вы можете быть суперспециалистом своей области, но если у вас нет навыков управления и маркетинга, вам не построить свой бизнес. 

Базовый план действий, что нужно сделать чтобы начать свой бизнес

Идея и потребность: определите, какую продукцию или услугу вы будете предлагать на рынке. Идея должна быть уникальной или иметь конкурентные преимущества. Если нет ни того, ни другого, все равно может быть спрос на ваши услуги, если в выбранной вами области организации, реализующие потребности покупателей, не справляются с числом запросов, или конкурентов попросту нет. Не поленитесь потратить время на изучение рынка, а также оценить собственные возможности и соотнесите их с возможностями конкурентов.

Беглый обзор по аналитическим материалам за 2023-24 года показал разные данные по трендам и самым перспективным и прибыльным направлениям в ИТ. В целом практически по всем направлениям можно увидеть стабильный рост и появление новых компаний, но часть из них растет активнее на фоне экономических и политических изменений.

Вот несколько примеров растущих сфер:

  • ИТ-сервисы: сервисы с мобильными приложениями, SaaS и On-premise, а также расширенные мультисервисы под ключ.

  • Информационная безопасность, несмотря на наличие на рынке компаний-мастодонтов, все еще остается развивающейся и привлекательной сферой для малого и среднего бизнеса.

  • Тренд на ИИ и нейросети сохраняется, но требует высоких стартовых затрат (финансовых и технологических ресурсов) на разработку.

  • Образование. Если не хотите создавать собственные решения, все еще можно попасть на волну тренда онлайн-образования в ИТ.

  • Разработка ПО (сюда же входит и заказная разработка). Ожидается, что следующие несколько лет рынок будет расти примерно на 13-15% в год.

Также среди прочего можно выделить тренды на импортонезависимость и цифровую трансформацию. Крупные российские форумы, рейтинги и конкурсы (такие как КулибИТ) внимательно изучают технологический стек и структуру решений, а также то, насколько они уязвимы. Предпочтения отдаются продуктам, чья работа не может быть нарушена компанией из-за рубежа, а в идеале — и вендором. Некоторые компании-разработчики отмечают, что клиентам важен не бренд, а независимость их продукта и удобство использования.

Разработка продукта или услуги: создайте востребованный продукт или услугу и оптимизируйте его на основе данных, которые вы получили в ходе изучения рынка, и  обратной связи от потенциальных клиентов. Изучите проблематику своего продукта, с какими сложностями сталкиваются потребители и какое вы можете предложить решение. Продукт должен быть либо уникален и конкурентоспособен, либо вовсе не иметь конкурентов в осваиваемой нише. 

Бизнес-план: построение стратегии для достижения поставленных целей. В плане должны быть определены цели, аудитория, требуемые ресурсы, модель бизнеса, маркетинговая стратегия и финансовые планы. Это продолжение первого пункта, но уже в более развернутой и конкретной форме. Бизнес-план также необходим вам для возможной работы с банками при запросе кредитной поддержки, если будете брать кредит на развитие бизнеса, при поиске инвесторов и не только.

Инструкций по составлению бизнес-планов достаточно. Но лучше отдавать предпочтения мануалам от банков, с которыми вы планируете работать, или сервисов, которые работают с бизнесом и имеют знания и опыт в этой области. Например: Контур, «Деловой профиль», формы на портале «КонсультантПлюс» и т.п..

Финансирование: рассмотрите все доступные вам варианты финансирования — собственные средства, займы, инвестиции. Должен быть точный расчет. Бизнес не терпит приблизительности! Только цифры. В этом деле пригодится уже упомянутый бизнес-план в качестве гарантии прибыльности проекта для инвестора и возвращения денег банку.

Изучите вариант получения господдержки в рамках Национальной гарантийной системы (НГС). По итогам 2023 года малый и средний ИТ-бизнес в России привлек почти 30 млрд льготных средств из НГС, что на 96% больше, чем в 2022 году. В этом вопросе наиболее перспективным отмечают разработку нового ПО.

Маркетинг и продажи: разработайте стратегию маркетинга и продаж для привлечения клиентов и продвижения вашего продукта. Сарафанное радио — несомненно, отличный помощник, но первых клиентов тоже необходимо как-то получить. Не пожалейте денег и времени на проработку подходящего плана продаж и рекламы вашего продукта или услуги. В этом деле вам очень помогут данные, полученные на первом шаге. Кроме цен и услуг конкурентов изучите, как они рекламируют свои продукты, проанализируйте эффективность продвижения и попробуйте составить свою концепцию, учитывающую недостатки конкурентов.

Регистрация бизнеса: выберите форму собственности (самозанятый, индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО,) и зарегистрируйте свое дело в налоговой службе и других необходимых органах. Если вам подходит, можете начать работать как самозанятый. Но в таком случае ваш доход в год не может превышать 2,4 млн рублей, нельзя нанять на работу персонал и т.д. 

Управление делом: следите за качеством работы, развитием вашего бизнеса, оптимизацией процессов и порядком взаимодействия с клиентами и партнерами. Держите руку на пульсе и запаситесь терпением. Средний срок окупаемости может от года до нескольких лет и во многом зависит от выбранной сферы и самого решения. Он может составить как год, так и несколько лет.

Для прогноза средней стоимости окупаемости своего бизнеса лучше ориентироваться на средние показатели, а на уже имеющиеся инструкции и формулы.

***

Таким образом, выбор между наймом и собственным бизнесом зависит от ваших личных целей, желаний и возможностей. Если вам нужна стабильность, социальный пакет, условия карьерного роста, вы не хотите нести дополнительную ответственность, то, возможно, лучше выбрать найм. Если же вы мечтаете о свободе действий, контроле над своей жизнью и готовы рисковать ради успеха, то собственный бизнес подойдет вам больше. 

В конечном итоге, оба варианта имеют свои плюсы и минусы, и важно выбрать то, что соответствует вашим жизненным целям и стремлениям.

Какой путь выбрали вы?