Обновить
44.16

Визуализация данных *

Облекаем данные в красивую оболочку

Сначала показывать
Порог рейтинга

Luxms BI: Итоги 2025 года и планы на 2026 год

24 декабря, 15:00, онлайн

Знаете вот когда сделал что-то, что тебе самому очень нравится, хочется показывать это всем - друзьям, родным, коллегам и даже рассказать при случае попутчику в метро) так и мы ждём сегодняшний вебинар про итоги года, чтобы поделиться с вами всем классным, что сделали в 2025 году и рассказать что задумали в 2026. Буквально спрашиваем друг у друга "Мы уже приехали?" «А сколько уже зарегистрировалось? А сейчас?»:)

Мы будем очень рады, если вы придете!

Вот ссылка, где проведем встречу) приходите, пожелаем друг другу счастливого Нового года❤️

Теги:
Всего голосов 1: ↑0 и ↓1-1
Комментарии0

Luxms BI: Итоги 2025 года и планы на 2026 год

24 декабря, 15:00, онлайн

Знаете вот когда сделал что-то, что тебе самому очень нравится, хочется показывать это всем - друзьям, родным, коллегам и даже рассказать при случае попутчику в метро) так и мы ждём сегодняшний вебинар про итоги года, чтобы поделиться с вами всем классным, что сделали в 2025 году и рассказать что задумали в 2026. Буквально спрашиваем друг у друга "Мы уже приехали?" «А сколько уже зарегистрировалось? А сейчас?»:)

Мы будем очень рады, если вы придете!

Вот ссылка, где проведем встречу) приходите, пожелаем друг другу счастливого Нового года❤️

Теги:
Всего голосов 1: ↑0 и ↓1-1
Комментарии0

Компания «Форсайт» представляет новый релиз своего флагманского программного продукта - «Форсайт. Аналитическая платформа» 10.10!

Новая версия 10.10 – это STS-релиз для быстрого развития (Short Term Support), промежуточный выпуск, который включает новые функции перед их интеграцией в релиз с долгосрочной поддержкой.
В версии 10.10 много новых возможностей для визуализации данных в веб-приложении.
Мы сделали удобнее инструмент Self-Service BI – информационные панели:

• добавили гибкую настройку элементов управления
• реализовали настройку параметров вложенных объектов
• добавили в табличный визуализатор условное форматирование и закрепление строк

Мы расширили возможности регламентных отчетов и форм ввода в вебе:
• стало удобнее работать с диаграммами и формулами
• мастер функций пополнился новыми функциями
• расширены возможности настройки печати
• при вводе формулы в строку формул и ячейку таблицы появилось отображение подсказок
• реализовано отображение окна подтверждения перед сохранением и отменой изменённых данных

Что еще нового в релизе 10.10?
• расширены возможности администрирования приложений
• расширена функциональность менеджера обновлений
• реализован новый API платформы для разработки прикладного приложения в системных сборках: Dashboard, Express, Fore, Metabase, RDS, WebForms

Напоминаем, что начиная с выпуска «Форсайт. Аналитическая платформа» 10.11 LTS (апрель 2026 года):
• в стандартной поставке будут отсутствовать настольное приложение для настройки платформы и Конструктор бизнес-приложения версии 9.x;
• будет прекращена поддержка платформы на Astra Linux SE 1.7 в связи с прекращением её поддержки производителем.
Подробнее о новой версии читайте здесь.

Теги:
Всего голосов 2: ↑1 и ↓10
Комментарии1

Навигация по электронной таблице

Как быстро перейти в конец текущего столбца с данными?

Достаточно нажать Ctrl + ↓ (⌘ + ↓).

Ctrl + ↑ (⌘ + ↑) перемещает в начало текущего столбца.

Ctrl + → (⌘ + →) переносит в конец текущей строки, а Ctrl + ← (⌘ + ←) — в начало.

Важно: если в столбце есть пустые значения, курсор будет прыгать не в конец столбца, а на последнюю заполненную строку текущего блока данных. При повторном нажатии он перепрыгнет на первую заполненную строку следующего блока данных и т.д.

Забавно, что эти сочетания клавиш не описаны в официальной документации.

Теги:
Всего голосов 1: ↑1 и ↓0+1
Комментарии2

Подсветка формул

В сложных электронных таблицах легко запутаться, где данные, а где формулы, т. к. выглядят они одинаково. Можно временно включить (и так же выключить) отображение формул вместо значений с помощью сочетания клавиш Ctrl + ~

Есть и более изящный подход: выделять ячейки с формулами цветом с помощью условного форматирования и функции ISFORMULA:

Формат → Условное форматирование
Применить к диапазону: A:Z
Правила форматирования → Ваша формула =ISFORMULA(A1)
Цвет текста: темно-серый (2)

Для правильной работы адрес в формуле =ISFORMULA(A1) должен соответствовать левой верхней ячейке указанного диапазона (в примере A:Z).

Как результат, все формулы на листе будут выводиться серым шрифтом.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Замена формул значениями

В электронных таблицах часто возникает необходимость захардкодить ячейку, т.е. заменить формулу результатом её вычисления. Кажется, единственный способ это сделать: скопировать ячейку и вставить в неё же только значение:

Правка → Специальная вставка → Только значения

Или, что гораздо быстрее, воспользоваться последовательными сочетаниями клавиш:

  • Ctrl + C / ⌘ + C (копировать ячейку)

  • Shift + Ctrl + V / Shift + ⌘ + V (вставить как значение)

Работает как с одиночными ячейками, так и с целыми диапазонами.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Премьера года: знакомьтесь с DataForge!

Вебинар — 16 декабря, 12:00

Друзья, делюсь новостью, которой горжусь: коллеги запускают премьерный вебинар и впервые подробно покажут DataForge — новую российскую self-service платформу для централизованного управления аналитическими данными.

Я внимательно следила за развитием этого продукта и на некоторых этапах принимала участие в обсуждениях — особенно за те функции, которые лично для меня, как аналитика, принципиально важны:
— быстрый сбор и систематизация витрин
— возможность видеть и настраивать бизнес-логику
— единый подход к расчётам для всех систем без бесконечного ручного труда в Excel

DataForge — это инструмент, который сам собирает и поддерживает Data Mart слой для любых связанных систем. Особенно актуален для тех, кто строит витрины на ClickHouse: автоматическая генерация витрин, согласованность расчётов для всех потребителей данных — и всё это без лишних доработок со стороны разработчиков.

О чём расскажут на вебинаре:

  • Какие задачи решает DataForge и как ускоряет работу всех подключённых систем, включая BI

  • Как устроена структура продукта: его место в архитектуре и ключевые компоненты

  • Подробно покажем семантический слой: реестры показателей, измерений, единая бизнес-логика

  • Как работает автоматическая генерация SQL и публикация витрин в базе

  • Как DataForge обеспечивает согласованность метрик и прозрачность данных в любых BI-инструментах

  • Как платформа автоматически транслирует изменения в бизнес-логике во все связанные системы

Спикеры:
Технический директор и владелец продукта DataForge

Формат:
Онлайн, 1 час живого диалога с экспертами, включая демонстрацию интерфейса и ключевых возможностей платформы

Участие бесплатное!

Регистрация по ссылке

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Демонстрационный атлас Luxms BI: лучшие практики в одном месте

Демонстрационный атлас – удобный набор готовых примеров, который позволяет увидеть и изучить возможности платформы на практике.

Атлас содержит более 40 демонстрационных дэшбордов, каждый из которых показывает конкретную функцию Luxms BI: от стилизации таблиц и условий форматирования до использования write-back, LPE-выражений, расширенного расчетного функционала и многого другого.

Каждый дэшборд – это компактный «мини-кейc». Справа – готовая визуализация, слева – объяснение, из чего она состоит и как настроена. Вы сразу понимаете механику, видите конечный результат и можете повторить его у себя в проекте.

Демоатлас Luxms BI
Демоатлас Luxms BI

Все примеры построены на локальных кубах, которые устанавливаются вместе с пакетом. Это значит, что можно изучить структуру данных и свободно экспериментировать с собственными сценариями.

Атлас объясняет, как решить большое количество прикладных задач: как покрасить строки в таблице, как настроить write-back, как выполнить расчет, как скрыть столбец, как настроить действие по клику, как внедрить интерактивные элементы и многое другое.

Готовые решения, собранные в одном месте, делают работу с платформой намного проще, атлас выполняет роль и некого справочника лучших практик, и источника быстрых находок для разработчиков, аналитиков, или тех, кто только начинает знакомство с Luxms BI.

Посмотреть видеообзор и узнать, как получить доступ к демоатласу, можно на нашем сайте.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Делимся записью прошедшего вебинара "Самые необычные применения BI. Решения, которые уже работают".

BI уже давно не только про графики, на его основе создают приложения, интеграционные решения и рабочие инструменты для бизнеса.

Эксперты поделились практическими кейсами использования BI в нестандартных сценариях, а на круглом столе поговорили о тенденциях, качестве данных и о том, почему необычные BI-сценарии становятся новым трендом.

Получился насыщенный вебинар, который вдохновляет искать новые точки применения аналитики!

Смотрите вебинар на нашем сайте

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Пятница – самое время для осеннего дайджеста! Что было интересного этой осенью, вспоминаем вместе!

Главное событие сезона. Больше, чем конференция.

11 сентября провели нашу масштабную ежегодную конференцию! Красная дорожка, попкорн, вспышки фотокамер и классная энергетика. Всем спасибо, кто провел этот день с нами! А кто пропустил, могут посмотреть выступления в записи:

Наши проекты

  • Глобальное обновление в ОАО «РЖД». Провели одно из самых масштабных обновлений этой осени: крупнейший транспортный холдинг страны перешёл с Luxms BI v 4 на v10. Система «Рабочее место руководителя» с более чем 5000 пользователей обновилась без простоев и с полной обратной совместимостью, подтвердив надежность Luxms BI в одном из самых сложных ИТ-ландшафтов страны.

  • Целых 6 проектов на Luxms BI номинированы на конкурс «Проект Года 2025» от GlobalCIO – больше, чем у любой другой BI-системы! Отличный повод познакомиться с реальными кейсами наших клиентов. Мы будем очень рады вашим голосам и комментариям.

Обновления и новые возможности

Партнерства – вместе сильнее

Мероприятия

Читать и вдохновляться

На хабре выпустили три статьи из цикла «Больше, чем BI: 23 фичи Luxms BI, которыми мы гордимся».
Собрали то, что нас самих вдохновляет, и то, что мы чаще всего видим в успешных проектах наших клиентов и разделили их на 4 части, о трех уже рассказали:

  1. Платформенность и архитектурные возможности

  2. Функционал классической BI-системы

  3. Больше, чем BI - решения для специализированных задач

В журнале Т-банка для бизнеса «Бизнес-секреты» вышла статья «Тестирование в IT: экзамен, от которого не сбежать». Как устроено тестирование в ИТ и почему его роль выходит далеко за рамки поиска багов. Точно горячая тема, стоящая вашего внимания.

Осень была насыщенной, а мы настраиваемся на не менее вдохновляющую зиму!

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Polymatica BI представляет обновление платформы, которое сделает вашу аналитику эффективнее, а совместную работу — проще. Приглашаем убедиться в этом на бесплатном демонстрационном вебинаре 9 декабря в 11–00 (Мск).

Расскажем о ключевых изменениях, покажем новые возможности в действии и ответим на ваши вопросы. 

На вебинаре вы узнаете:

 ETL

  • Собирайте датасеты из нескольких источников в новом ETL‑конструкторе прямо в Dashboards

  • Трансформируйте данные без единой строчки кода

  • Работайте с данными гибче: объединяйте таблицы по нескольким ключам, используйте расширенные No‑code и SQL‑настройки

✅ Визуализация

  • Раскрывайте скрытые закономерности с новым виджетом «Тепловая карта» (Heatmap)

✅ Коллаборация

  • Обсуждайте идеи прямо на дашборде с помощью системы комментариев

  • Организуйте работу: используйте теги и «избранное» для быстрого поиска

Кому будет полезно:

  • Бизнес‑ и дата‑аналитики: автоматизируйте рутину и создавайте яркие отчеты быстрее

  • Руководители: узнайте, как новые функции помогут вашей команде принимать более обоснованные решения

09 декабря 11:00 (Мск), онлайн, бесплатно, требуется регистрация

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Официальный глобальный релиз FineBI 7.0 в прямом эфире!

GlowByte приглашает на вебинар FanRuan, на котором будет представлена новая версия платформы FineBI 7.0.

В новом релизе разработчики усилили три основных направления: управление данными, работу с инсайтами через ИИ и гибкость self-service аналитики. FineBI 7.0 помогает бизнес-подразделениям двигаться быстрее, а ИТ – сохранять прозрачность и контроль.

📈 FineBI 7.0 – это:

  • Быстрая сборка дашбордов – пользователи могут самостоятельно создавать и обновлять аналитические витрины без долгих циклов согласования.

  • AI-интерфейс на естественном языке – задавайте вопросы обычными словами и находите инсайты, которые раньше были скрыты за сложными выборками.

  • Единые правила данных и доступов – вся аналитическая среда остается согласованной: структуры данных, права, политики и процессы управления.

Подробнее о возможностях FineBI 7.0 – по ссылке.

Прямой эфир состоится 11 декабря 2025 в 10:00 (МСК).

Команда продукта покажет ключевые обновления, новые сценарии и проведет живую демонстрацию интерфейса.

Забронируйте место заранее!

Теги:
Всего голосов 2: ↑2 и ↓0+2
Комментарии0

Новое видео с нашей Конференции Luxms, в котором Вадим Кананыхин, Руководитель отдела управления и аналитики данных ГК «Синтека», рассказал про свои наработки и интересные проекты, а также поделился собственными приемами и «лайфхаками» работы с Luxms BI.

Luxms BI — классный продукт, который нам развязал руки и кардинально увеличил наши возможности в аналитике, построении отчётности, управлении хранилищами данных.

В выступлении:

  • BI-дэшборд для поставщиков: управленческие данные в одном окне, фильтры и гибкая визуализация под роль пользователя;

  • Оптимизация процессов: ускорение расчётов за счёт предобработки JSON и автоматического обновления только новых данных;

  • Рост эффективности: перераспределение ресурсов и фокус на наиболее прибыльных товарных категориях;

  • Отказоустойчивость и автономность: автоматический контроль сборов данных и уведомления о сбоях в Telegram;

  • Luxms BI + Luxms Data Boring = инфраструктура доверия: свежие данные, надёжная архитектура и единый источник аналитической правды.

Видео выступления и материалы — на нашем сайте.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Ближайшие события

Новое видео с нашей Конференции Luxms, в котором Андрей Савичев, директор по данным Fork-Tech, рассказал, как команда провела масштабную миграцию данных при слиянии «Открытие брокер» и «ВТБ» с помощью Luxms BI.

На платформе был построен надежный «ИТ-мост», позволивший в рекордные сроки – всего за два месяца – перенести данные из двадцати различных источников: более двух миллионов счетов и свыше четырехсот тысяч клиентских записей.

В выступлении:

  • Как BI превратился в платформу миграции: единый контур загрузки, проверки и выгрузки данных;

  • 400 000 клиентских записей и миллионы счетов — как обеспечить качество и синхронность данных в режиме онлайн;

  • Визуальный контроль через дэшборды: операционные команды наблюдали процесс миграции в реальном времени;

  • Интеграции BI с внешними сервисами — SMS, почта, биржи — для уведомлений клиентов и непрерывности торгов;

  • Что позволило провести полную миграцию за 6 месяцев и остановить обслуживание клиентов всего на один день.

Видео выступления и материалы — на нашем сайте.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Новое видео с нашей Конференции Luxms, теперь с технологической сессии. Илья Гурешидзе @IlyaGureshidze начальник отдела разработки Luxms BI рассказал о магии вне Хогвартса внутри движка.

Одна из сильных сторон Luxms BI – гибкость клиентской части. Связка JSON + React дает предсказуемое поведение, быструю сборку и легкую доработку интерфейсов – без необходимости лезть в «ядро» или переписывать все с нуля.

Для удобства разработчиков в системе есть специальный проект – bi-magic-resources (BMR). Это проект на React, где можно разрабатывать интерфейсы, хранить наработки в GIT, вести совместную разработку, кастомизировать сборку и запуск, подключать свои библиотеки и переиспользовать уже готовые компоненты заказчика. С ним удобно разрабатывать, тестировать и пробовать новый функционал, не мешая основной ветке разработки.

Подробнее на:

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Делимся видеозаписями выступлений с нашей Конференции Luxms.

Начнем с выступления Ирины Долженко, Главного эксперта департамента информатизации ОАО “РЖД”:

"Визуализация данных как стратегический актив: опыт построения единой BI-системы в крупнейшем транспортном холдинге".

Сегодня в крупнейшем железнодорожном холдинге страны работает десяток проектов на базе Luxms BI – от аналитики для начальников дорог и топ-менеджмента до HR-решений для холдинга численностью более 700 тысяч сотрудников и мониторинга центральной станции связи.

Масштаб задач впечатляет: каждый год РЖД прибавляет +5 петабайт данных! И к системе предъявляются предельно жесткие требования по производительности. Luxms BI справляется с этим масштабом, обеспечивая надежность и скорость работы на уровне национальной инфраструктуры.

Смотрите на:

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

13 дней, которые изменили взгляд на аналитику: итоги ретрита GlowByte по FineBI

С 25 августа по 10 сентября 2025 года команда GlowByte провела уникальный образовательный марафон по современной бизнес-аналитике. Участники со всей России и стран СНГ осваивали FineBI — мощную платформу для работы с данными, которая становится реальной альтернативой западным BI-решениям.

Впечатляющие результаты марафона

✅ 13 насыщенных дней практического обучения

🎥 5 прямых эфиров с экспертами индустрии

🎯 1 большой проект — новички собрали реальный BI-проект с нуля

🏆 12 заданий для опытных пользователей— углубленная практика мастерства

⚡ 10+ фишек FineBI освоили все участники

Что изучали участники

FineBI — Self-Service аналитика

Создание интерактивных дашбордов без программирования. 

FineReport — Профессиональная отчетность

Pixel-perfect отчеты, автоматизация рассылок, интеграция с корпоративными системами. Excel-подобный интерфейс, но с возможностями корпоративной BI-системы.

FineVis — Визуализации будущего

3D-графики, интерактивные презентации данных, VR-готовые визуализации.

FineChatBI — Аналитика c помощью ИИ

FineChatBI, автоматическая генерация дашбордов, умный поиск по данным.

10 практических кейсов от ведущих компаний

Реальные истории успеха и внедрения от экспертов T2, Уралсиб, Циан, Альфа-Лизинг, МКБ, ОККАМ, ID-360 и других компаний — от стратегий миграции до конкретных решений бизнес-задач.

Формат: два потока обучения

🤍 Белые драконы (новички)

Задача: создать полноценный BI-проект от идеи до презентации

Результат: готовые дашборды с бизнес-инсайтами и развернутые отчеты

⚫ Черные драконы (опытные пользователи)

Задача: решить 10 практических заданий разной сложности

Результат: портфолио работ и освоение продвинутых техник

Отзывы участников

" FineBI стал моим настоящим открытием, благодаря своей доступности, схожести интерфейса и функционала с известным Power Query из MS Excel, а также бесконечным возможностям построения наглядных графиков и отчетов.

Меня восхитили ежедневные видеоматериалы от Анастасии, мы заглянули в  закоулки настройки отчетов, которые серьезно упрощают работу: карточки, "формат по образцу", настройка фильтров и многие другие инструменты.

Каждое задание ретрита оказалось испытанием, которое подтолкнуло меня развиваться дальше."

Анна Мишина, Преподаватель курсов Microsoft Excel

"Хотел бы поблагодарить организаторов за такое отличное мероприятие, которое помогает отвлечься от строгих рамок проектов и технических заданий. Каждый день ждешь сперва задания, потом возможности наконец-то его реализовать."

Федоров Александр

"Круто, когда случается WIN-WIN ситуация, а Ретрит именно так и проходит — все делятся своими решениями и общий уровень FineBI сообщества растёт. О FineBI рассказывает не так много источников, поэтому Ретрит считаю одним из главных событий в этом деле."

Дмитрий Кочанов

Получите доступ к материалам ретрита

Даже если вы не участвовали в ретрите, вы можете изучить материалы!

Книга ретрита — Полный архив знаний

  • 13 структурированных уроков

  • Видео с практическими фишками

  • Кейсы от ведущих компаний России

Что вы получите:

✅ Пошаговые инструкции по освоению FineBI
✅ Реальные кейсы внедрения в бизнесе
✅ Доступ к сообществу экспертов
✅ Записи всех вебинаров с экспертами

Получить доступ к материалам https://clck.ru/3Nmgrv 

Теги:
Всего голосов 2: ↑2 и ↓0+2
Комментарии0

5 неочевидных форматов визуализации данных

Наш продуктовый аналитик Кирилл Мазуров и Анастасия Кузнецова, автор канала «Настенька и графики», собрали подборку диаграмм, которые реже попадают в дашборды (а зря!).

Мы с Анастасией сделали классные карточки, которые удобно смотреть и хранить в сохраненках, но Хабр дает прикрепить лишь одну картинку. Поэтому здесь текстовая версия, а сами карточки забрать можно тут.

1) Dumbbell chart
Сравниваем два значения по одной оси, например, «до» и «после», или значения в двух точках времени.

Плюс:
> Четко показывает разницу между двумя значениями
Минус:
> Плохо читается при большом числе категорий

Кирилл: В Garage Eight с помощью такого графика мы следим за степенью автоматизации важных участков продукта. Например, как меняется доля автоматически обработанных событий от ручных.

Анастасия Кузнецова: В гантельках важно, чтобы данные на них хорошо легли — была явно видимая разница между группами. Недавно удалось затащить этот график в один из дэшей, очень радовалась. Вместо них еще часто можно посчитать просто разницу между показателями и показать ее обычным барчартом.

2) Marimekko chart
Одновременно анализируем структуру и масштаб.

Плюс:
> Отражает и размер, и доли внутри категорий
Минус:
> Тяжело читается, особенно без пояснений

Кирилл: В Garage Eight используем такой тип графиков, например, для определения какая платежная опция популярнее у клиентов.

Анастасия Кузнецова: Этот график назван в честь знаменитого финского бренда Маримекко, и очень он визуально мне нравится. В нем важно, чтобы категории можно было объединить во что-то «целое», например, средние показатели так не визуализировать. Этот тип графика хорошо работает, когда есть явная разница в объеме категорий.

3) Sankey diagram
Показываем потоки между источниками и получателями — как распределяются ресурсы, трафик, деньги и сколько людей находится на каждом этапе воронки.

Плюс:
> Отлично показывает распределения
Минус:
> Быстро становится перегруженной

Кирилл: В Garage Eight используем такой тип графиков, чтобы быстрее определять, какие пути пользователей популярнее. Еще сравнивали, как поменялось перераспределение каналов привлечения после внедрения новой модели атрибуции трафика.

Анастасия Кузнецова: Один раз получила запрос от CEO показать, на каком этапе воронки у нас отваливается большая часть пользователей. Именно санкей дал нужный вау-эффект и понимание того, насколько маленький и тоненький поток пользователей доходит до покупки. Отличный инструмент визуальной аналитики.

4) Bullet chart
Классический график сравнения с плано-выми значениями, показывает именно достижение цели (альтернатива спидометру). В нем черточка показывает плановое/целевое значение, к которому мы стремимся, а столбец — фактическое, реальное значения метрики.

Плюс:
> Компактный, идеально для дашборда
Минус:
> Требует пояснений для новичков

Анастасия Кузнецова: Очень часто им пользуюсь, но не в классическом варианте с задним фоном, а просто столбик + черточка. Понятно и компактно показывает достижение цели, и в отличие от спидометра позволяет визуально превысить цель. 

5) Radar chart
Сравниваем характеристики разных объектов.

Плюс:
> Удобен для визуального сравнения
Минус:
> Становится нечитаемым при использовании более 7 объектов

Кирилл: В Garage Eight мы рассматриваем внедрение таких графиков в матрицы развития аналитиков. Так мы сможем сделать прогресс по уровню развития немного интерактивнее. 

Анастасия Кузнецова: Редко когда получается эффективный виз с ним, и это действительно чаще про данные из области сравнения навыков. Будет визуально работать только с сильной разницей по характеристикам — когда одна характеристика сильно выбивается на фоне остальных.

Теги:
Всего голосов 5: ↑5 и ↓0+5
Комментарии0

Почему агентский бизнес без табличек — это рулетка

Агентская модель кажется простой: взял клиентов, нанял исполнителей, разницу между ставками забрал себе. Но на практике это постоянные качели. Стоит кому-то из сотрудников заболеть, как приходится закрывать проект своими руками. А если клиент задержал оплату, то можно попасть в кассовый разрыв.

Именно поэтому я с первого дня решил, что нужно вести учёт финансов. Мы настроили отчёт о движении денежных средств (ДДС), потом добавили платёжный календарь и P&L. Выглядит это в виде красивых дашбордов.

Теперь мне стало спокойнее, почувствовал больше контроля. Если календарь показывает минус в конце месяца — у нас есть время усилить продажи, дозакрыть клиентов или сократить косты. Мы обсуждаем это на партнёрских встречах каждую неделю, поэтому не ждём конца месяца, когда уже нельзя будет ничего исправить.

Фактор случайности никуда не делся: сделки иногда срываются, или неожиданно прилетают новые контракты. Но теперь агентство — это не рулетка, а система, где я понимаю, сколько мы зарабатываем и что мы можем сделать, чтобы прийти к желаемым цифрам.

Теги:
Всего голосов 4: ↑4 и ↓0+4
Комментарии1

Как машинки помогли выявить лучших продавцов

Когда я работал исполнительным директором в Smartykids, в нашем отделе продаж было 12 менеджеров. Мы пытались по-разному мотивировать продавцов и фокусировать их на результате.

У нас в офисе был установлен колокол. Когда приходила оплата, ответственный за оплату менеджер шёл и бил в колокол.

Также мы купили магнитную доску и расположили на ней 12 машинок. У каждого менеджера был месячный план в 1 млн рублей. Каждый день на планёрке менеджеры двигали эти машинки. Так все видели, кто сколько продал в этом месяце.

Вначале это работало хорошо. Продавцы включились, стали бодрее выполнять планы. Но постепенно рос дух соперничества, и спустя 3 месяца отстающие продавцы стали выгорать. С большинством из них мы в итоге попрощались.

Это пример простенькой визуализации, которая фокусировала сотрудников на результат. Для таких экспериментов вам даже не нужны навороченные дашборды. Можно начать с простых инструментов, которые под рукой.

Теги:
Всего голосов 3: ↑3 и ↓0+3
Комментарии2