Монетизация IT-систем *

За более чем 10 лет работы в облачной индустрии я видел немало историй, когда команды вкладывали месяцы и даже годы в разработку продукта, но в итоге все упиралось не в технологии, а в цену. Продукт может быть удобным, быстрым, технологически безупречным. Но если компания не понимает, сколько и за что готов платить клиент, то даже самая инновационная идея рискует превратиться в игрушку для амбиций команды или продакта, так и не найдя своего места на рынке.

Привет, Хабр! С вами Александр Гришин, руководитель по развитию продуктов хранения данных Selectel: облачных баз данных и S3. Сегодня мы разберем пять ключевых принципов из книги Мадхавана Рамануджама и Георга Таке «Monetizing Innovation», но не ограничимся теорией. Каждый принцип я постараюсь показать на конкретных примерах из AWS, Google Cloud, MongoDB, Elastic/OpenSearch. Где это возможно, добавлю наблюдения из практики и цифры.

Эта статья будет полезна прежде всего тем продакт-менеджерам и продакт-оунерам которые не ограничивают свой мир крутыми фичами из бэклога. Тем, кто хочет понять, как превратить технологию в бизнес, и так или иначе сталкивается с монетизацией в IT.

Здравствуйте! В этой статье рассмотрим, как с помощью Python мониторить сайты компаний, парсить отчёты из PDF, извлекать ключевые данные и отправлять обработанные результаты в Telegram.

Публичные компании обязаны публиковать свою отчётность (финансовые результаты, годовые отчёты, пресс-релизы) на своих сайтах, часто в формате PDF. Для трейдера или инвестора скорость получения и анализа этой информации критически важна: тот, кто первым увидит тренд или аномалию в отчёте, может принять лучшее решение и получить преимущество на рынке.

Мы создадим скрипт на Python, который будет скачивать с сайта (разберём на примере Яндекс) отчёт в формате PDF, преобразовывать неструктурированный текст в структурированные данные, извлекать ключевые метрики (выручка, чистая прибыль) и отправлять сжатый инсайт в Telegram-бот.

«Покажи мне главную и я скажу какая стратегия у компании»

Главная — отражение основной ценности и бизнес модели продукта. На ней пользователь либо делает шаг к конверсии, либо уходит навсегда. Рассмотрим 5 основных рынков

Всем привет! Я — Матвеев Денис, Product Lead крупнейшего синего маркетплейса. Отвечаю за навигацию, плитку, ЛК и in‑app push. Когда год назад ко мне перешла и главная страница, мы быстро вывели её «в деньги» и я заметил повторяющийся паттерн: независимо от индустрии сильные команды приходят к схожей структуре. Чтобы не опираться на интуицию, я пообщался с коллегами из других компаний (маркетплейсы, классифайды, недвижимость) и разобрал 60+ популярных приложений на разных рынках.Ниже — что такое главная для бизнеса, какие паттерны работают и где отход от них бьёт по метрикам.

1. Какие бывают главные страницы и какую цель они решают для бизнеса

1.1. Маркетплейсы

Цель бизнеса: привлекать трафик для продажи товаров/услуг, расширять ассортимент закрываемых работ пользователей
Целевое действие: продажа товаров/услуг
Компоненты главной:
— товары (закрытие основной потребности)
— сервисы (распределение трафика)
— баннеры (монетизация)
— распродажи (привлечение/удержание)

Скажу сразу — написать данный пост меня вынудила моя полная, тотальная, абсолютная беспомощность в попытке достучаться до техподдержки сервиса Авито и КАК‑ТО убедить их, что работа сервисмена в суппорте не ограничивается выбором шаблона, а закрывать тикет надо его РЕШЕНИЕМ, а не коронной фразой «Мне очень жаль, я понимаю, что ответ вас не устраивает».

Почему пост назван мною именно так? Потому что экономия на человеческой составляющей в системах поддержки пользователей (то есть, чрезмерный перекос от повышения квалификации работников в пользу зарегламентированных скриптов и шаблонов) приводит к тому, что пользователи услуг площадки вынуждены просто... извините за слово, но «утереться».

Нашла новую интересную норму, которая действует, если Ваше ПО включено в реестр российского ПО - корпоративные пользователи получают право учитывать затраты с повышающим коэффициентом 2, если продукт включен в реестр российского ПО.

Каждый день моя фирма атакуется десятками хитрых и коварных агенств, которые обещают мне горы клиентов. Варианты сотрудничества приобретают все более интересные формы, но неизменно лишь одно: 100% — ная предоплата. С одной стороны они предлагают то, что мне нужно. С другой — это почти никогда не приносило результата. Но почему?

Давайте с этим всем разберемся...

Сейчас передо мной стоит стратегическая задача: масштабировать B2B‑продажи так, чтобы этот процесс стал предсказуемым и позволял точно рассчитывать unit‑экономику. Например: вложили X — через определённое время получили Y.

Основные сложности в B2B‑продажах заключаются в том, что у нас сложный продукт, длинный цикл сделки, не всегда понятно, кто является лицом, принимающим решение (ЛПР), и как эффективно выходить на таких людей в холодную.

Каждый день на мою почту приходит куча емейлов от разных рекламных агентств с предложением увеличить мою выручку, найти новых клиентов и захватить новые рынки. Они пишут мне в Linkedin, мессенджеры, звонят на телефон — просто охотятся за мной!

Все эти письма похожи друг на друга и содержат текст о том, что они совсем недавно помогли такой‑то компании поднять прибыль на 300%, привлечь 5000 клиентов или сократить бюджет на продвижение на 90%. Потом они пишут о том, что буквально вчера они успешно закончили очередной проект и у них освободилось время, которое они любезно могут потратить на мой бизнес. Готовьте кошельки!

Эти письма можно условно разделить на три категории:

Первая категория. Агентство сразу говорит, что за любую работу по продвижению они берут деньги, которые не возвращаются, неважно какой будет результат. Бесплатного триала — нет, ведь их сотрудники самоотверженно делают работу, за которую надо щедро платить. Средний контракт от полугода, цена за месяц — $3000. Работать какое‑то время забесплатно, чтобы продемонстрировать пользу — они не хотят, ведь заметный результат может растянуться на месяцы, годы или тысячелетия!

Отчет Menlo Ventures "2025: The State of Consumer AI" представляет комплексное исследование состояния потребительского ИИ на основе опроса более 5000 человек. Исследование показывает, что ИИ достиг переломного момента в потребительском сегменте: более половины (61%) использовали ИИ за последние шесть месяцев, а почти каждый пятый полагается на него ежедневно.

Сегодня в 12:00 MSK на productradar.ru должен был запускаться мой проект startup-tools.ru. Вместо этого две недели назад я получил от владельца PR Дмитрия Беговатова обвинения в воровстве, оскорбления и вечное изгнание с платформы.

В связи с тем, что клевета и грязь с его стороны в сообществе PR продолжает литься, а возможности что-то сказать в ответ он мне не представил, вынужден уткнуть своё заплаканное лицо во всех утишающую жилетку Хабра.

Регистрация программно-аппаратных комплексов (ПАК) в реестре программного обеспечения (ПО) Минцифры — это важный этап для разработчиков, стремящихся внедрить свои решения в государственные и коммерческие структуры. Процесс регистрации может показаться сложным, но с правильным подходом и пониманием всех этапов он становится более управляемым. В этой статье мы подробно рассмотрим, как зарегистрировать ПАК в реестре Минцифры, какие документы понадобятся и на что обратить внимание.

Привет, Хабр! Сегодня хочу поговорить о том, как компании-разработчики сами себе «ставят палки в колеса» — выбирают неэффективные модели лицензирования собственного ПО и теряют выручку. Казалось бы, что сложного? Настроил защиту от несанкционированного использования, прикрутил проверку лицензий, добавил пару условий в договор — и готово. Но на практике ошибки в лицензировании обходятся дорого: теряется выручка из-за пиратства и негибких продаж, растут операционные расходы, а клиенты уходят к конкурентам. Почему это важно? Лицензирование — не просто «замок» на софте. Это инструмент монетизации, который защищает код от нелегального использования, формирует стабильный доход (подписки, продажа обновлений и модулей ПО), автоматизирует процессы и делает конечных пользователей счастливыми.

В данной статье поговорим о служебном произведении, которое создается разработчиком в ходе исполнения им трудовых обязательств в отношениях с работодателем. Разберем некоторые ошибки, которые допускают работодатели, а также те права (бонусы), которые получает или может получить разработчик в результате создания служебного произведения.

Заключая договор на разработку ПО заказчик работ, кем бы он ни был, частной компанией, госзаказчиком или обычным гражданином, стремятся получить исключительные права на разрабатываемо ПО. Обладая исключительным правом заказчик вправе свободно им распоряжаться, продавать, выдавать лицензии, стремление стать обладателем исключительных прав обосновано и закономерно. Работодатель не является исключением, он стремится предоставить работнику условия для труда, а взамен получить работоспособное ПО, права на которое будут принадлежать ему.

Закон говорит нам, что авторские права на ПО созданное в пределах, установленных для работника (автора) трудовых обязанностей (служебное произведение), принадлежат автору. Исключительное право на служебное произведение принадлежит работодателю, если трудовым или иным договором между работодателем и автором не предусмотрено иное (ст. 1295 ГК РФ).

Насчет авторских прав в РФ все понятно, они всегда принадлежат автору и их невозможно, продать, подарить, отказаться, уступить или иным образом передать другому лицу, Разработчик создает ПО и всегда будет считаться автором, права разработчика всегда будет защищать закон (авторские права).

Когда программист работает джуном – он хочет стать мидлом.

Когда программист становится мидлом – он хочет стать сеньором.

Когда программист становится сеньором – он хочет уйти с работы, сделать свой продукт, вывести его на рынок и переехать за город в должности – основатель стартапа.

Я не программист, но тоже оказался перед решением похожей задачи – вывод нового продукта на рынок. Вместе с командой я пишу тексты на заказ для сложных продуктов, вроде производства печатных плат или сервисов, вроде Российского аналога Дискорд.

Если у вашего сервиса или продукта также, вам, как и мне, недостаточно запустить рекламу и ждать очередь из клиентов. Вам потребуется стратегия, с помощью которой вы эту очередь получите.

В этой статье я рассмотрю системный подход к выводу новых продуктов на рынок и масштабированию цифровых каналов. Разберу, почему большинство стартапов терпит неудачу, как использовать методологию Jobs To Be Done для выявления реальных потребностей пользователей, и как построить продуктовую стратегию от исследования до масштабирования.

Страница тарифов может быть самой важной страницей вашего сайта. Здесь клиенты принимают ключевое решение: стоит ли ваш продукт запрашиваемых денег?

Правильно структурированная страница повышает конверсию до 50%, а публикация цен даже для enterprise-решений становится конкурентным преимуществом.

Анализ десятков SaaS-компаний выявил ключевые элементы, превращающие страницу цен в мощный инструмент конверсии.

Монетизация мобильных приложений через подписки — одна из самых непростых задач в современной iOS-разработке. Даже качественное приложение с полезным функционалом и сильным UX может столкнуться с тем, что конверсия в платную подписку остаётся на уровне 1–2%. Почему? Потому что пользователи принимают решения не только рационально. Их поведение практически ВСЕГДА определяется когнитивными искажениями, о которых большинство создателей приложений даже не догадывается.

Считаете, что это не влияет на вас? Уверены? Значит, вы уже под воздействием иллюзии. Даже если вам действительно удаётся распознать некоторые когнитивные ловушки — не забывайте: вы не репрезентативны. Ваш опыт — исключение, а не правило. Большинство пользователей реагирует именно так, как описано ниже.

Эта статья поможет вам взглянуть на процесс покупки подписки через призму поведенческой экономики и психологии принятия решений. Мы не будем гадать, «что сработает». Вместо этого разберём проверенные научные эффекты и эвристики (28 шт), описанные в работах Даниэля Канемана — психолога, лауреата Нобелевской премии по экономике — и покажем, как они могут увеличить ваши продажи именно в iOS-приложениях с подписочной моделью.

Или что бы я посоветовал себе 5 лет назад.

Эта статья будет полезна тем, кто только собирается открывать своё дело и хочет избежать участи большинства новых бизнесов. А ещё тем, кто прямо сейчас выбирает между вариантами «оставить агентство» или «закрыть», и нуждается в поддержке того, кто такой кризис преодолевал не раз.

Электронная почта остается одним из главных каналов коммуникации. Через email-рассылки компании взаимодействуют с клиентами, отправляют предложения, продвигают свои продукты, повышают лояльность. Email-маркетинг помогает привлечь новые лиды и увеличить продажи. Но чтобы рассылка не уходила в спам или корзину, нужно встроить ее в систему: связать с клиентской базой, историей взаимодействий и текущими целями продаж. Здесь поможет CRM.

В этой статье — подробно разберем автоматизацию маркетинга и коммуникаций с помощью CRM на базе low-code платформы BPMSoft и расскажем, как собрать цифровой профиль клиента, отследить путь лида и использовать предиктивный скоринг для повышения конверсии.

Вся активность клиента — в одной карточке

Цифровой профиль клиента 360° в BPMSoft — это не просто карточка в CRM. Это динамичная история, которая регулярно обновляется и пополняется данными из внутренних и внешних источников: почты, рекламных кампаний, действий на сайте или обращений в контакт-центр. В платформе доступна возможность подключить технологии искусственного интеллекта, которые помогут выявить закономерности в поведении покупателей.

Профиль клиента позволяет быстро сегментировать аудиторию, формировать персонализированные предложения и акции, эффективно управлять статусом в программе лояльности и запускать автоматические рассылки.

Важно, что вся информация о клиенте собрана в одном месте. Менеджер с нужными правами доступа может легко узнать о предыдущих взаимодействиях и продолжить работу с клиентом без потери контекста.

11 марта решил сделать антиспам бота в одну из моих групп в телеграм.

что за группа?

1. группа открытая, активность небольшая

2. каждый день подключаются новые "участники" и отправляют непрошенные рекламные сообщения

3. новые "участники" умеют проходить капчу

плюс еще было желание меньше уделять времени админской кухне:

Из каждого утюга трубят про то, что ИИ, AGI и т.д. изменит все, и мои уши устали от этого.

Поэтому решил на цифрах разобраться так ли это. Нынешний хайп является пузырём, или новой трансформирующей волной. И сопоставимо ли появление LLM с появлением ПК, интернета и переходом на мобильные устройства. Доводы будем подкреплять расчетом. 

И начнем мы с анализа текущих инвестиций в ИИ.

Из данных по распространению мобильных телефонов можно сделать вывод, что даже в слаборазвитых странах проникновение приближается к 70%. Большая часть новых пользователей это малообразованные люди. Для работы с ними мы должны использовать самые простые инструменты взаимодействия. Азиатские рынки представляют особый интерес для разработчиков мобильных приложений благодаря их огромному потенциалу роста.

Большинство приложений на рынке распространяются бесплатно с последующей монетизацией. Сегодня намного важнее, чтобы ваше приложение завоевало рынок и стало популярным. После этого можно будет подобрать способ его монетизации.