Крупный косметический бренд понял: для успешных продаж просто иметь сайт уже недостаточно. Теперь все покупают косметику на крупных и нишевых маркетплейсах.
Продажи онлайн-магазина стремительно снижались. Оставалось одно — выйти на маркетплейсы. Но и там не все было так просто — высокая конкуренция, свои законы продвижения. Рассказываем фишки и лайфхаки эффективных продаж косметики на WB, Ozon и Я. Маркете, которые в 3 раза увеличили выручку селлера.
В кейсе вы узнаете:
Дать что-то бесплатно и тем самым подсадить на свой продукт всегда было одной из наилучших стратегий продвижения. Быть может также рассуждал Билл Гейтс, который возможно целенаправленно поставлял “пиратские” копии своих продуктов в Россию. В 1996 году знаменитая Горбушка попала в Книгу рекордов Гиннесса за достижение в области «Самое быстрое пиратство». Билл Гейтс объявил о старте продаж пакета «Офис 97» по цене 495 долларов за копию. Уже через 4 часа «Офис 97» продавался на Горбушке по цене чуть менее 5 у. е. за ту же самую копию. Спустя 25 лет мы не меньше хотим “бесплатное”. В корпоративном IT рынка бесплатного софта нет, но есть всем известный Open Source. Насколько это выгодно самим разработчикам разберемся в этой статье.
Здравствуйте, уважаемые коллеги! Меня зовут Сергей «Системноинженерный» Павленко, и я рад приветствовать вас на страницах этой статьи. Сегодня мы поговорим об основах менеджмента – теме, которая критически важна для каждого, кто стремится стать успешным руководителем или предпринимателем. В современном мире успешное управление бизнесом требует не только интуиции, но и глубоких знаний и навыков. Цель этой статьи – помочь вам, начинающим руководителям и бизнесменам, освоить ключевые концепции и подходы в менеджменте, которые помогут вам эффективно управлять своими командами и проектами.
Микроконверсии — это не просто малозначимые действия на сайте, это важные сигналы, которые можно использовать для улучшения вашего сайта и оптимизации рекламных кампаний. Узнайте, как правильно использовать и настраивать микроконверсии для достижения максимальных результатов.
Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) преобразились благодаря возможностям искусственного интеллекта, предоставив компаниям более разумный способ управления клиентским опытом. Сегодня значение ИИ в процессах продаж невозможно переоценить. Мы рассмотрели, как можно использовать машинное обучение в CRM-системах и как на их основе организация может создать рабочие процессы, соответствующие целям и ожиданиям в области управления взаимоотношениями с клиентами.
Для проведения многомерного анализа продаж и разработки дальнейшей стратегии, необходимо учитывать не только розничные и онлайн-продажи, но и проводить анализ результатов торговли и результатов конкурентов на маркетплейсах: объем заказов, выкупа и возвратов, остатки на складах, затраты на логистику, сравнение с конкурентами и т. д.
Получить единый доступ к данным из Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и платформ аналитики маркетплейсов (Маяк, SellerFox, Moneyplace, MPStats) помогут корпоративное хранилище данных и аналитические приложения на базе современной BI-платформы.
В статье на примере дашбордов, разработанных для крупного производителя детской одежды с более 70 магазинами в России и странах СНГ, рассказываем, как DWH и BI могут помочь:
• Разрабатывать новые стратегии маркетинга и продаж на маркетплейсах
• Проводить ABC-XYZ анализ товаров
• Планировать отгрузки продукции на склады
После ухода иностранных вендоров на освободившиеся места ринулись игроки с собственными разработками. Но как выделиться среди конкурентов?
Меня зовут Алексей Кирпиков, заместитель управляющего директора SL Soft по продажам, и сегодня я хочу поделиться своим опытом о том, как общаться с заказчиками и выигрывать сделки, основываясь на информации, которую можно собрать из открытых источников, в том числе, в специализированных базах данных.
Система координаций — базовый инструмент управления сотрудниками, без которого сложно развивать бизнес.
Например, можно даже отложить развитие сотрудников (если нет ресурсов или потребности), можно отложить разработку регламентов и инструкций, но координации и планерки откладывать нельзя.
В прошлом материале мы с вами определились, что реальный рост малого бизнеса всегда про поиск настоящих конкурентных преимуществ. Если не читали, то начните с 1-ой части. Так тема раскроется глубже.
Напомню, что конкурентные преимущества — это то, что отличает фактическую деятельность вашего бизнеса от других игроков рынка и при этом действительно нужно вашим клиентам. То есть они готовы за эти отличия вас выбирать и платить.
В этой части я хочу детальнее поговорить о том, кто должен искать конкурентные преимущества компании и с чего его начать.
Зачем владельцы бизнеса «сдают в аренду» бренд и что они с этого имеют? Что происходит после покупки франшизы и как франчайзеру избежать рисков? Расскажу о самой успешной бизнес-модели российского предпринимателя.
Внезапно экономисты и нейробиологи нашли друг друга. Выяснилось, что чисто математические модели могут не работать не только потому что часть людей не любят или не умеют считать, но и по каким-то другим причинам. Так появилось направление на пересечении психологии, нейробиологии и экономической теории.
• Почему математические модели не работают в полной мере в отношении поведения людей?
• Как устроен процесс принятия решений и какую роль в этом занимают эгоистические побуждения?
• Какую дополнительную валюту нужно учитывать при создании или оценке экономических моделей?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как устроен процесс принятия решений, если взять во внимание актуальные знания о мозге человека.
Мы привыкли думать, что рост бизнеса упирается в маркетинг и продажи. Но они не первичны.
Все мы, фаундеры и CEO, озадачены вопросами роста. Мы запускаем бизнесы, чтобы через какое-то время жить счастливую комфортную жизнь, в которой не мы упахиваемся на бизнес, а бизнес работает на нас. Но доходят туда далеко не все.
Как разработать регламент?
Почему они часто не работают и не используются?
Какая должна быть структура регламента?
Кто их должен писать?
Об этом я расскажу в данной статье.
Этот пост набрал на Medium 99 000+ лайков. Публикуем на Habr его перевод.
Несколько месяцев назад мой друг Тим устроился на новую работу по продажам в стартап на стадии С, который привлек более 60 миллионов долларов от инвесторов. Он один из лучших продавцов, которых я знаю, но вскоре после начала работы он прислал мне письмо, в котором сообщил, что у него есть трудности с продажами.
Продажи — это жизненная сила любой компании. И на данный момент нет недостатка в возможностях отслеживания показателей эффективности продаж. Темпы роста продаж, которые увеличиваются с каждым годом, являются определенным маркером успеха.
Существует множество стратегий, которые вы можете использовать для повышения темпа роста. Независимо от того, какова ваш текущая и возможная динамика увеличения продаж, эти стратегии могут вывести вас на новый уровень. В этой статьи расскажем о некоторых из них.
Смущает ли меня моя косноязычность? Да. Но я все равно пишу по статье каждый будний день, а в выходные пишу отдельно для Хабра. Статьи — это мой второй университет, мое самообразование. А в качестве стипендии я получаю лиды.
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт ежедневного написания статей. В тексте есть ссылки на публикации разных авторов. Я добавил их для иллюстрации, а не для рекламы.
Дмитрий Марыкин — директор по клиентскому сервису и цифровому опыту розничной Группы М.Видео-Эльдорадо — рассказал про e-commerce, ретейл и цифровые технологии для крупного и среднего бизнеса в рамках подкаста «Практика Days». Делимся наиболее интересными тезисами разговора.
Вы вложили время, деньги и надежды в SEO-продвижение, но результаты не радуют? Не паникуйте, это не значит, что вы обречены на неудачу. Часто причина кроется в неочевидных ошибках, которые можно исправить. В этой статье мы разберем самые распространенные причины отсутствия трафика после запуска поискового продвижения.
В последние годы различные компании все чаще говорят о человекоцентричности как о подходе, позволяющем добиться бизнесу намного больших результатов, не забыв при этом о самом клиенте и даже наоборот — сделав его жизнь лучше. Но если человекоцентричность учитывает желания и логику клиента компании, то чем она отличается от клиентоцентричности, которая, по идее, должна подразумевать то же самое?
Привет, Хабр! Меня зовут Лиза Димант, я работаю скрам‑мастером в РСХБ‑Интех, и в рамках хобби увлекаюсь поведенческой экономикой, клиентским путями, и человекоцентричностью, в том числе. Сегодня я постараюсь рассказать вам о человекоцентричности как об экономическом явлении. Обсудим, в чем заключается и как развивается подход, а также чем он отличается от клиентоцентричности.
В этой статье мы рассмотрим лучшие инструменты автоматизации маркетинга, их функции и применение для улучшения маркетинговых процессов.
