На одной из конференций произошел комичный случай. Подходит слушательница:
Напомню изначальную постановку вопроса: “Как нам повысить уровень доверия в отношениях с заказчиком?”
Вот о заказчиках сегодня и поговорим. А точнее, о простом инструменте, который:
— Александр, есть такой вопрос: Как нам повысить уровень доверия в отношениях с заказчиком?
— А что сейчас не так с уровнем доверия?
— Ну, у нас есть команда, есть менеджер. И мы хотим, чтобы заказчик доверял команде и общался только с менеджером. А он лезет напрямую к инженерам…
— А чем это плохо? Человек сразу получает ответы на свои вопросы, быстрые коммуникации и все такое.
— Понимаете… Мы ему джуниор инженеров продаем как синьор инженеров… И нам не хотелось бы, чтобы он обнаружил этот факт.
Напомню изначальную постановку вопроса: “Как нам повысить уровень доверия в отношениях с заказчиком?”
Вот о заказчиках сегодня и поговорим. А точнее, о простом инструменте, который:
- Поможет осознать, где находятся ваши отношения с заказчиком
- Покажет, почему формы отчетов иногда бывают такие идиотские
- Возможно, поможет понять причины “неадекватного” поведения заказчика