Бизнес-модели *

Привет! Меня зовут Мария Пуха, я CEO агентства AggreMarketing. В последние годы мы стали замечать, что средним и малым брендам стало значительно сложнее генерировать лиды и привлекать клиентов. Если до конца 2022 года модель «запустить рекламу → собрать лиды → закрыть продажи» ещё работала, то с 2023-го процесс усложнился в разы. При этом аналогичные кампании для крупных брендов продолжили стабильно лидгенить.

Это заставило нас проверить гипотезу: ценность бренда для ИТ‑компаний резко выросла, и сегодня он стал стратегическим активом для роста. Простая схема «дать денег на рекламу и получить результат» перестала работать. Чтобы найти ответ, мы провели серию глубинных интервью с руководителями бигтеха, интеграторами, разработчиками, консалтерами, реселлерами и аутстаферами. 

Забегая вперед, мы не только подтвердили гипотезу, но и узнали, как компании используют бренд в условиях рецессии, как в него инвестируют и какие инструменты работают. Основными выводами делюсь в этой колонке.

Сфотографировали, выложили объявление на Авито.

В тот же день я поехал в Москву с дочерью. Стою 2 часа в пробке, а мне звонят без остановки. Я отвечаю, объясняю, что мы продаем. Бешеный шквал звонков. 

Дочь послушала все это, спросила:

— Папа, а что это за такой бизнес интересный?)

И я понял — тут есть деньги.

Привет! Я Олег Хныков, а иногда в некотором роде Шерлок Холмс. Уже 12 лет я работаю в ИТ и ИБ: начинал SOC-аналитиком, потом ушел в пресейл, а сегодня руковожу маркетингом продуктов сетевой и инфраструктурной безопасности.

Почему «Шерлок»? Потому что и в SOC, и в маркетинге важна логика, умение видеть систему среди хаоса. Только в SOC мы ищем хакера, а в продуктовом маркетинге — настоящую ценность продукта для клиента. В обоих случаях важно не утонуть в деталях, а на моем текущем месте работы еще и в фичах и release notes.

В статьях попробую доказать, что продвижение B2B-продуктов работает по тем же законам, что и технологии в них: правила, приоритеты, данные, здравый смысл. А еще покажу, как технический бэкграунд помогает строить маркетинг, который приносит бизнесу результат.

Как обстоят дела с ИИ в реальном мире? Узнайте из опыта Лили Ван, CIO в Barclays, и Бернхарда Шаффрика, главного аналитика Forrester, которые исследуют, как предприятия преодолевают разрыв между инвестициями в ИИ и получаемыми результатами.

Представим 2500 год. Колонии на Марсе и Луне давно стали привычной реальностью: космодромы базируются на экваторе Красной планеты, а на обратной стороне Луны кипит производство по добыче гелия-3. Люди летают между галактиками за считанные часы: новые двигатели (от термоядерных до экзотических варп-двигателей) позволяют достичь соседних планет и даже пересечь червоточину – теоретический «портал» в далёкие галактики.

Но так ли это будет и какое место в этом всем занимает бизнес? Отправимся в небольшое путешествие.

Российский IT-бизнес любит сюрпризы от государства. Обычно они прилетают в самый неподходящий момент. На этот раз из проекта поправок к Налоговому кодексу.

С 1 января 2026 года может исчезнуть льгота по нулевой ставке НДС для ПО из реестра Минцифры. Та самая, ради которой тысячи компаний годами шли через бюрократический квест, чтобы попасть в реестр.

Долгое время принцип «предела компетентности», сформулированный Джоном Питером, был шуткой-«внутряком» менеджмента всех уровней. При этом актуальность принципа не ставилась под сомнение профессионалами менеджмента, с которыми мне доводилось сталкиваться по жизни. И место этой шутки было примерно там же, где и «обезьянки-ответственность», скидываемые сотрудниками на плечи своих руководителей по всему миру. Но в последнее время острота явления, которое мы назвали «принципом Питера», стала очевидно заметнее.

Да и концепция давно получила подтверждение, есть очень интересные современные исследования (MIT 2018, Placci 2019, Banca d'Italia 2022).

Формулировка принципа звучит так:

«В иерархической системе каждый работник поднимается до уровня своей некомпетентности».

В кибербезопасности легко застрять в «режиме пожарного»: тушишь инцидент за инцидентом, закрываешь уязвимости, реагируешь на новые требования регуляторов. Работа кипит, но назвать это полноценным развитием сложно — все ресурсы уходят на решение тактических задач. 

Чтобы ИБ-отдел не превращался в «костыльный цех», а работал на рост бизнеса, нужна стратегия развития. Причем не на квартал и не «до следующего аудита», а с горизонтом в несколько лет. С такой стратегией намного проще перейти от бесконечного латания дыр к проактивной защите, которая позволит лучше управлять рисками и убережет компанию от дорогостоящих ошибок. 

В этом материале разберем шесть подходов к построению ИБ-стратегий. Эти модели применяются и в чистом виде, и как основа для гибридных решений. Текст будет полезен как новичкам в кибербезопасности, так и руководителям, стремящимся превратить кибербезопасность из статьи расходов в инвестицию.

Разбираю, как программист создал простой сервис для рендеринга JavaScript в HTML. Продвинул его бесплатным способом. И вывел на доход $220К в месяц.

На днях прочитал об ограблении банка в Бангладеш, которое похоже на голливудский блокбастер. В статье узнаете:

• Как хакеры подделали SWIFT-запросы, не ломая саму систему?

• Зачем им понадобился обычный офисный принтер и что они с ним сделали?

• Кто стоял за атакой?

10 новых российских продуктов для взаимодействия офиса и выездных бригад, распознавания и перевода текста офлайн, управления задачами и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Разбираем, почему 95% корпоративных ИИ-пилотов проваливаются, и как внедрить систему метрик, которая гарантирует результат в условиях новой российской реальности.

Почему ваш ИИ-проект съедает бюджет, но не дает ROI?

Коротко: Статистика MIT неумолима: 95% ИИ-пилотов в корпорациях проваливаются. При этом бюджеты на них только растут.

Главный вывод: Дело не в технологии, а в том, ЧТО и КАК мы измеряем. Мы гонимся за точностью модели, а не за снижением издержек.

В статье я показываю, как перестать сжигать деньги и заставить ИИ работать на бизнес.

Что внутри:

Три реальных провала (банк, ритейл, производство) и их общая системная ошибка.

Семимерная модель метрик, которая смещает фокус с «технологии ради технологии» на реальный бизнес-эффект (с поправкой на российские реалии).

Готовый инструментарий руководителя: чек-лист, карта рисков, ROI-калькулятор.

Без «воды» и пустых обещаний. Только анализ, система и практика.

Итак, садитесь поудобнее, сейчас я вам поведаю эпичную и немного трагичную сагу про мой бизнес, который, как старый «Запорожец», вроде и ехал, но в итоге заглох на обочине.

Слева – грустный я, строю маркетинговые гипотезы, справа – счастливый я, строю канализационный коллектор

С 1 января 2026 года налоговая система России снова меняется. Нас ждет не просто корректировка цифр, а фундаментальный сдвиг в правилах игры: повышение НДС до 22%, отмена льгот по страховым взносам и кардинальное изменение работы на УСН.

Для многих предпринимателей и владельцев ИТ-компаний это означает рост налоговой нагрузки и усложнение учета. Но, как и любой вызов, реформа открывает и новые возможности для тех, кто действует на опережение. В статье мы не только разложим по полочкам все нововведения, но и предложим практические рекомендации, которые помогут вам адаптировать бизнес.

Каждая компания двигается по шкале от незрелой к зрелой и обратно. Это всегда динамика. Сегодня вы образец, завтра вы устаревшая помойка. Если 10 лет назад для наведения порядка внедрялся какой-нибудь "каскадо-водопадный PMI", 5 лет назад гибко-адаптивный Agile-OKR, то сейчас есть динамика к культуре проведения экспериментов*.

Произошло это по разным причинам, главными считаю - изменение горизонта планирования и задачи на сокращение издержек. На сегодня, нужно планировать либо на 30 лет вперед и бороться за новые рынки (в том число создавать их), либо сосредоточиться исключительно на текущей выручке.

*Статья состоит из двух блоков - критика и предложение. Контекст: продуктовая ИТ компания среднего уровня, не стартап и не из ТОП 50.

Рынок жилой недвижимости давно перестал быть «тёмным лесом», где у одних есть закрытые базы, а другие вынуждены искать объявления в газетах.

Сегодня все источники открыты: ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость, домовые чаты, Telegram-каналы. Более того, многие айтишники пишут свои парсеры, строят фильтры и ранжируют варианты по критериям — цена, площадь, локация, год постройки дома.

Но вот проблема: алгоритм отбора не решает главного вопроса:

Как из десятков «подходящих» объектов выбрать те, куда реально стоит ехать на просмотр, а тем более — вносить задаток и тратить деньги на юридическую проверку?

Неправильный выбор на этапе бронирования почти всегда оборачивается потерей ресурсов: времени, нервов, денег.

Почему «потом отдам юристу на проверку» не работает

Сомнительный подход: «Сначала выберу квартиру, а потом отдам юристу». На практике это неэффективно.

• Хороший юрист работает только за оплату. Даже ДомКлик не начнёт проверку без предоплаты.
• Если кто-то «проверяет бесплатно», то возникает вопрос: зачем? Скорее всего, перед вами агент, у которого цель — не глубокая экспертиза, а побыстрее довести до задатка. Глубокие экспертизы дорогие и просто так специалист не будет вкладываться свои деньги.

Именно поэтому важно фильтровать объекты ещё до привлечения специалистов. Это экономит десятки и сотни тысяч рублей. А так же кучу времени и нервов.
Ранее я снимал видео про то, что нужно учитывать при подборе квартиры.

С 1 января 2026 года ИТ-отрасль, как и весь российский бизнес, ждет повышение основной ставки НДС до 22%, и планку уплаты НДС для УСН планируется опустить до 10 млн рублей, вместо текущих 60 млн (решение еще не рассмотрении, но вероятность его принятия высока). На фоне этой новости для многих разработчиков ПО становится критически важным попасть в Единый реестр российских программ для ЭВМ и баз данных. Причина проста: включение в реестр дает право на применение ставки НДС 0% при реализации своего продукта (пп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ), что не просто нивелирует повышение, а полностью обнуляет налог.

Привет. Меня зовут Антон Глоба, я предприниматель и основатель контент-агентства.

В жизни каждого предпринимателя бывает момент, когда кажется, что все рухнуло. Для меня это был 2014-й: у Банк24.ру отозвали лицензию, а на моем счету зависла вся предоплата по крупному контракту. Тогда я впервые увидел, что спасает бизнес в кризис — не деньги, а люди и их принципы.

Поиск подходящего соучредителя — один из самых важных и сложных этапов в построении компании. По словам Ноама Вассермана, автора книги "Дилемма основателя", "по оценкам, 65% стартапов терпят неудачу из-за конфликтов между соучредителями, поэтому поиск подходящего соучредителя крайне важен".

2025 год должен был стать годом триумфа Искусственного Интеллекта. И если смотреть на заголовки, так оно и есть: 78% организаций по всему миру заявляют, что используют ИИ хотя бы в одной бизнес-функции, а общие корпоративные инвестиции в технологию за 2024 год перевалили за $250 миллиардов. Деньги льются рекой: половина лидеров планирует удвоить бюджеты на ИИ, а средние месячные расходы компаний готовятся вырасти с $63,000 до $85,000. Кажется, что машина хайпа несется на полной скорости.

Но если присмотреться к приборам, а не к пейзажу за окном, картина становится куда интереснее. И тревожнее.

Впервые за два года непрерывного роста крупные компании (250+ сотрудников) внезапно нажали на тормоз: уровень внедрения ИИ в их производственные процессы за лето 2025-го снизился с 14% до 12%. В это же время свежий отчет MIT бьет наотмашь: 95% пилотных проектов по генеративному ИИ проваливаются, не доходя до реального использования.

Что происходит?

Добро пожаловать в эпоху "отрезвления". Период, когда эйфория от первых успехов ChatGPT сменяется жестким похмельем от столкновения с реальностью. Реальностью, в которой 42% лидеров втихую признаются, что громкие заявления их компаний об ИИ - просто раздутый хайп, а 82% людей в целом скептически относятся к технологии. Внутри корпораций назревает настоящий раскол между лагерем "скептиков", которые видят риски и провалы, и лагерем "реалистов", которые продолжают верить в технологию.

Эта статья - глубокое погружение в цифры и настроения сентября 2025-го.