Бизнес-модели *

Если ты живешь в Челябинске – ты продаешь металл, если в Сочи – сдаешь квартиру, а мы живем в Иваново, поэтому занимаемся трикотажем. 90% обеспеченных людей в Иваново стали обеспеченными, потому что когда-то открыли свой швейный цех.

Что происходит на маркетплейсах прямо сейчас? Как мы зарабатываем 120 млн прибыли в год? И почему накрутка на вашу футболку сегодня должна быть х7 в сегодняшней статье.

Если вы живете в Иваново ставьте лайк, а если в Иванове, напишите об этом в комментарии.

Представьте систему, в которой решение о многомиллионной сделке принимается без участия продавца — пока тот ждёт ответного звонка. Именно так работает цифровая проверка контрагентов в российском агробизнесе 2024–2025 годов.

И это не алгоритм какого-то стартапа. Это то, что происходит в Excel-таблице службы безопасности агрохолдинга каждый раз, когда закупщик передаёт новый ИНН.

Стартапы любят описывать языком побед: инвестиции, питчи, рост, акселераторы, громкие сделки. Но в реальности за любым «успешным кейсом» обычно стоят кассовые разрывы, неудачные гипотезы, переоценка рынка, сложные отношения с инвесторами и необходимость вовремя признать, что идея не взлетела.

Я, Александр, автор телеграм-канала «Shulepov Code», поговорил с Дмитрием Беговатовым — предпринимателем, основателем «Product Radar» и человеком, через которого прошли тысячи технологических проектов. Мы подробно обсудили его путь: от пабликов во «ВКонтакте» и локальных приложений для городов до продажи компании, выхода на зарубежный рынок и запуска собственного сообщества для стартаперов. Также затронули, почему большинство стартапов погибает и как правильно работать с неудачами.  

Стартап-привет! Я Дима Беговатов – основатель Product Radar, капитан экспедиции Радара на Российский венчурный форум 2026 в Казани. В этом году форум собрал более 6000 посетителей, 250 инвесторов и представил более 200 стартапов на выставке. Команде Радара удалось не только показать наши результаты за год, но и войти в топ-20 лучших стартапов форума по мнению экспертного жюри. Эта статья – наш отчет для сообщества Радара обо всем, что ждало нас в нашем приключении.

Почему Фрейд и квантовая механика объясняют бизнес-решения лучше, чем большинство MBA-курсов

Я пришла в психоанализ из топ-менеджмента в IT. Последние 4 года я развиваюсь в психоанализе: как в частной практике, так и в B2B. Я практик до мозга костей и поэтому все получаемые знания сразу переношу на понятные мне бизнес-структуры. И чем дольше я работаю на стыке этих двух миров, тем отчётливее вижу одно и то же: когда бизнес буксует, он ищет причину не там.

И причина лежит не в стратегии, не в рынке, не в конкурентах.

Одной из главных задач любой компании является быть более конкурентоспособной, чем другие компании, занимающиеся аналогичным бизнесом. Для этого существует достаточно много способов, которые пытаются реализовать руководители компаний. Однако эти разные способы объединяет одно – они касаются главным образом повышению эффективности операционных процессов и производительности труда участвующих в них сотрудников.

Однако деятельность компании не ограничивается только операционными процессами. Мало кто обращает внимание на процессы управления, без которых деятельность любой компании вообще невозможна (см. Рис. 1).

Представьте: совещание. Руководитель разбирает чужой проект, но смотрит почему-то на вас. Голос становится холоднее. Пауза затягивается.

Один человек в этой комнате начинает возражать — спокойно, но твёрдо. Другой молча собирает бумаги и говорит, что ему нужно срочно на звонок. Третий замирает, смотрит в стол, и его как будто нет. Четвёртый улыбается и кивает — соглашается со всем, что слышит, даже если это неправда.

Четыре человека. Четыре реакции. Один нейробиологический механизм возрастом несколько сотен миллионов лет.

Вы правда думаете, что можно построить эффективные процессы теми же людьми, которые их уже сломали? Или надеетесь, что ещё один фреймворк магическим образом их починит поведение?

Тогда, стоит напомнить, что магия вне Хогвардса запрещена 🙃

Я регулярно вижу одно и то же: в компанию вливаются бюджеты, заходят дорогие и не очень консультанты, рисуются красивые схемы (но, чаще некрасивые). Процессы переписываются. Люди — нет.

Процессы делают те же люди. С тем же уровнем мышления. С теми же ограничениями. Менять процессы, не меняясь самим — любимый корпоративный фетиш. Результат предсказуем: те же паттерны, те же решения, тот же «лебедь, рак и щука», только с новыми названиями.

Раньше можно было приписать «Agile», и добавить x100 к стоимости, сейчас лучше выбрать «AI». Хе‑хе.

Штат раздувается. Роли множатся. Ответственность размывается. Это как поменять море на океан, но продолжать плыть с дыркой в лодке.

Самое неприятное: вы ещё и платите за это 🙂

Капитализм мёртв. Так считает Янис Варуфакис, бывший министр финансов Греции, а по совместительству — главный левый бунтарь Европы. В своей книге про технофеодализм он заявляет: мечта марксистов сбылась, но на смену пришло не светлое социалистическое будущее, а нечто гораздо более мрачное.

Меня просто нечеловечески бесит, когда разработчики оправдывают собственную некомпетентность мантрой «бизнесу надо». Если программист любой степени квалификации, от стажёра — до принципала — использует в качестве аргумента в любой дискуссии фразу «бизнесу надо» — знайте, перед вами тупой самозванец, гоните его в шею. Звучит претенциозно?

Большинство продуктовых дискуссий о ценности заканчиваются на «пользователю станет удобнее». Это не ценность, а ее отсутствие, прикрытое словом «ценность».

Разбираю на живом кейсе T&S Циана, как разложить это слово на пять координат, и какая асимметрия вылезает за 5–6 часов работы.

Александр Козуб. CPO в финтехе. В симптомах вижу систему.

Око Саурона вот-вот увидит нас: ФНС совместно с Банком России разрабатывает алгоритм выявления незадекларированных доходов граждан путем анализа операций по банковским счетам физических лиц. Раньше, получить банковскую выписку по счету физического лица было тем еще квестом, но все меняется, и скоро возможности ФНС расширятся и анализ операций граждан не являющихся индивидуальными предпринимателями станет вполне обыденным действием.

В нынешнем году, проверки физических лиц, индивидуальных предпринимателей и самозанятых на предмет незадекларированных доходов, а также выявление фактической предпринимательской деятельности без регистрации является одним из главных трендов года и судя по текущим законодательным инициативам, этот тренд далеко не разовая кампания по обелению какой-то сферы экономики, а устойчивое направление налогового контроля на ближайшие несколько лет.

Государство ищет дополнительные источники пополнения бюджета. Федеральный бюджет в 2023 году был исполнен с дефицитом около 3,24 трлн руб., в 2024 году около 3,49 трлн руб., а по итогам 2025 года дефицит уже 5,6 трлн руб., или 2,6% ВВП. Из динамики видно, что с этим пока ничего сделать не получается, поэтому поступления от дополнительного налогообложения граждан должно стать тем спасательным кругом, который хоть немного поправит ситуацию.

В статье рассказываю почему классическая двухдневная стратегическая сессия редко доходит до внедрения, и покажу, как переформатировать её, чтобы стратегия начала работать

Сейчас поймал себя на мысли, что моя деятельность сегодня примерно на 80% состоит из онлайн-работы, легальной онлайн-работы, с которой я плачу налоги, и на эти же налоги государство замедляет интернет, блокирует многие полезные сервисы и тем самым ограничивает мне доступ к новым клиентам.

Да, я не занимаюсь какой-то стратегически важной для государства деятельностью. Я не IT-специалист, не создаю новый технологический продукт, не запускаю производство и не строю заводы. Моя профессия это налоговый консалтинг, так как после многих лет, проведенных на службе в ФНС, я не придумал ничего лучше, чем продавать свою экспертизу.

Через Telegram-канал, через посты и статьи я продвигаю себя как автора и как специалиста. Люди приходят, читают мои материалы, начинают доверять. Кто-то обращается ко мне со своими ситуациями, я разбираю документы, консультирую, помогаю оценить налоговые риски и получаю с этого доход.

Залог успеха моего дела, как и многих других онлайн-проектов, держится на сочетании нескольких базовых вещей: доверия, репутации, публичности и нормальной коммуникации с людьми, но государство постепенно лишает людей сразу нескольких из этих базовых элементов, ограничивая коммуникацию и лишая людей публичности отправляя заново выстраивать, то что они создавали годами в «максе»

10 новых российских продуктов для трекинга рекламных кампаний; транскрибации встреч, звонков и аудио для команд с помощью ИИ; управления продуктовым фидбеком и идеями пользователей и много другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

С 2015 по 2021 год я зарабатывал на госзакупках. На пике прибыль была 12 миллионов в год, при выручке в 160 миллионов.

Закончилось всё убытком в 50 миллионов и личным банкротством, но без списания долгов (такое бывает, если гоняете деньги между своим ИП и ООО). 

Большую часть долгов я отдал (осталось 12 млн), теперь могу поделиться опытом, если вдруг и вас поманит мечта разбогатеть, став подрядчиком для государства. 

Все промышленные компании, которые разрабатывают программно‑аппаратные комплексы (ПАК), могут получать IT‑льготы.

В этой статье разберём, как это работает, и почему выгодно зайти в реестр ПАК Минцифры уже в этом году.

В последнее время происходит фундаментальный сдвиг парадигмы от управления изменениями (проектами) к управлению ценностью (продуктами). Жесткие границы проектов (начало → конец) размываются, уступая место непрерывному потоку операционного производства (DevOps, продуктовая модель).

Если цель в классической модели ЖЦ - создать целевой продукт за конечное время, используя выделенные ресурсы, то в операционной деятельности - это постоянная и непрерывная поставка новый функциональности, добавляющей ценность заказчику от ее использования в ИТ-продукте. То есть стираются явные временные границы производства, “нарезанного” на проекты. Но это не значит, что прекращается измерение конечного успеха производства, просто диагностирование смещается из плоскости проектной деятельности в плоскость достижения бизнес-метрик. Что в свою очередь заставляет менять организацию производства, в частности: подходы к планированию и распределению бюджета (от фиксированных к периодическим), принципы формирования команд (от временных проектных к постоянным кросс-функциональным потоковым). Эти модели мы рассматривали ранее в “Части 2. Варианты организации производства”.

По существу, производство переходит после первого этапа внедрения минимальной функциональности (иногда MVP) в операционную деятельность, переплетаясь с процессами сопровождения. Зачастую операционка начинается еще до окончания формального конца проекта.

Заказчики все реже соглашаются на чистый Fixed Price (классический проект). Растет доля:

В условиях глобальной неопределенности финансовое планирование и бюджетирование перестает быть ритуалом подготовки отчетов – сегодня это живой процесс, который определяет жизнеспособность компании, развивая базовые подходы в комплексную систему интегрированного планирования.

Бюджетирование – очень важная, интересная и нетривиальная задача, которую в современном мире принято решать при помощи автоматизации. Если еще 5 лет назад в системе бюджетирования видели инструмент консолидации и план-факт анализа, то сегодня это комплексная высокотехнологична модель бизнеса.

В этой статье мы поговорим о том, как сама природа процесса бюджетирования влияет на задачи автоматизации и критерии подбора ИТ-системы для решения этих задач.

Согласитесь, странно предлагать действующему клиенту стать клиентом, или предлагать человеку купить то, что он только что купил. Следовательно, фильтровать и разделять базу не просто желательно, а необходимо.