Бизнес-модели *

Мы производим 19 видов растительных масел. За 3 года вышли на оборот 200 млн, продаем на маркетплейсах, и даже 2 раза горели на складах Озона и Вайлдберриз. В статье расскажу, почему открыть производство может каждый, а вот выжить на маркетплейсе — нет.

Делаем именно сыродавленное масло, например, миндальное и льняное, которое очень любят сыроеды и любители здорового питания. Они могут делать его у себя на кухне с помощью домашнего пресса. Так вот, мы делаем то же самое — просто вместо килограмма семян на кухне у нас 40 тонн на производстве.

Новые ниши с позиции бизнес‑моделей и самой структуры расходов‑доходов крайне скучны. Тут все понятно, есть ценность берем за нее деньги и если их больше чем расходов, то у нас есть рабочая бизнес‑модель. В старых и крупных направлениях, где конкуренция работает уже давно все иначе, им приходится быть более изобретательными и эффективными. Мы не можем однозначно сказать на чем зарабатывает футбольный клуб. Мы даже до конца не можем сформулировать их ценностное предложение. Все потому что каждый футбольный клуб это большая экосистема, в которой сразу огромное количество направлений трат и заработков, отдельных бизнесов и направлений, конечно они почти все крутятся вокруг футбольной команды и ее игр, но не все. Разбираться в таких процессах интересно, а повторить их максимально сложно. Но мы попробуем.

Мой бизнес основан на двух страницах из советской энциклопедии. Я стал первым производителем конопли в России, разработав свою инженерскую технологию с использованием фена и тазика. А еще боролся с вредителями на производстве и доказывал маркетплейсам, что я не наркоторговец.

Трансформация программного продукта — это не просто доработка или исправление, а полное обновление системы, включающее архитектуру, код и пользовательский интерфейс. Она необходима, когда технологии устарели, продукт не масштабируется, не соответствует требованиям бизнеса или вызывает жалобы пользователей. Важно вовремя распознать признаки необходимости изменений, чтобы избежать больших затрат в будущем. Однако часто различные подразделения не видят общей картины, что замедляет процесс осознания необходимости трансформации.

Для осуществления этой задачи я предлагаю выделить специалиста, хорошо знакомого с продуктом, который будет собирать информацию по всем ключевым аспектам его работы. Этот специалист должен быть наделен полномочиями для получения данных, но не вмешиваться в текущие процессы. Его задача — выявить слабые места и подготовить отчет для руководства. На основании этого документа принимаются стратегические решения о трансформации, а дальнейшие изменения планируются с участием всех подразделений компании.

В этой статье мы поговорим о том, что такое MRP, обсудим особенности этой методологии, ее возможности, отличия от различных информационных систем и многое другое. Расшифровывается эта аббревиатура как «Material Requirements Planning», что означает планирование потребности в материалах. А начали ее применять для расчетов еще до появления сложных IT-систем и даже без использования ЭВМ в принципе. Но обо всем по порядку.

Если попробовать найти определение что такое стартап, а что такое бизнес в интернете, то можно совершенно и полностью запутаться. Даже, если искать на авторитетных ресурсах. При этом бизнес — это еще более‑менее устоявшееся понятие, которое разобрано и понятно на интуитивном уровне, а вот со стартапом все не так. Начнем с того, что главной характеристикой стартапа все будут выделять разное, кто‑то скажет, что стартап должен быть технологичным, кто‑то скажет, что обязательно нужно быть убыточным, а кто‑то что нельзя быть стартапом долго, так как только новая компания — стартап. Но все эти определения неверны и им можно показать огромное количество примеров, опровергающих эти доводы:

Это подкаст «Кот, если не я» — тут мы рассказываем о бизнесе и людях, которые делают его уникальным. У меня в гостях Андрей Морозов, основатель одного из крупнейших клубов настольных игр в России. Поговорим о том, как увлечение «настолками» превратилось в дело жизни, а также о том, как остаться на плаву в мире, где все привыкли к бесплатным шахматам.

P. S. Это оффтопная статья, она не содержит рекламы, и я не пытаюсь здесь что‑то продать. Постарался максимально объективно показать кейс предпринимателя, уверен, будет интересно почитать.

10 новых российских сервисов для верификации телефонных номеров через Telegram, поиска попутчиков, проведения мобильных аудитов, контроля отдела продаж и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Мне не нравилось, что со мной так обращаются, и я устал мотаться в город. Но я не мог просто бросить эту работу — мне нужны были деньги на стройку и жизнь.

Я хотел осесть в деревне и не ездить в город на работу. Всё что, пробовал, приносило копейки. Но однажды я продавал электрогенератор, и мне заплатили за него козлёнком. Так я стал козоводом.

Что мы поняли, запустив простой конвертер картинок за 1 месяц в США. И как заработали 100 000 рублей за первые 3 месяца, хотя вокруг куча бесплатных аналогов.

В 2003-м я сдавал площадь под мебельный магазин, но арендатор перестал платить. Накопил долгов на 450К, начал выносить имущество, чтобы тихонько уйти. Я это увидел и в январе 2003-го поставил его перед фактом: либо гасишь долг, либо салон с образцами переходит мне. Он ушел, а я забрал магазин.

Сегодня у нас своя мебельная фабрика, делаем по 25 кухонь в год, средний чек — 850К за гарнитур. Но есть нюансы.

Эта статья не столько о бинарных опционах и о том, как на них заработать, сколько о моей личной истории, которая началась в 2016 году. Это рассказ о поиске «Грааля», о сложностях в жизни, об отчаянии и в итоге победе, но победе с сомнительным привкусом. Я хочу поделиться опытом и выводами, к которым пришёл за это время. На реальных примерах увидим, как наши когнитивные искажения и недостаток критического мышления могут загонять нас в ловушки собственных иллюзий, как иррациональное поведение мешает использовать открывшиеся возможности, и почему мы часто делаем выбор, который кажется верным, но таким не является.

Для компании SimpleOne управление спецификациями требований было настоящей головной болью, требующей унификации подходов и учета потребностей разных команд. Мы стояли перед выбором: сделать свое решение для управления требованиями и сбора спецификаций или попробовать уже существующие практики. Концепция DocOps привлекла внимание тем, что помогает стандартизировать инструменты и навести порядок в хранении артефактов. В этой статье мы расскажем, как внедрили подход на основе docs as code, какие преимущества получили и какие трудности преодолели на пути.

Изначально чат-боты напоминали обычные автоответчики. Бизнес рассматривал их лишь для замены рутинных операций по перенаправлению пользователя с одного оператора на другого.

Первый прорыв случился с распространением в Телеграм «кнопочного интерфейса ботов», который «де-факто» стал стандартом в области текстовых ботов.

Вторым прорывом можно считать распространение систем преобразования голоса в текст (speech to text), благодаря которым появилась возможность взаимодействовать с системами с помощью голосовых команд.

Третий прорыв возник в области искусственного интеллекта (ИИ), боты стали «человечнее» и взаимодействие с ними перешло из разряда «робот» в разряд «помощник».

Я написал этот гайд для использования аналитиками в компании (мы интегратор решений 1С в медицине), как настольная шпаргалка и некий базовый «стандарт унификации» формируемых диаграмм данного типа.

Полезно будет как тем, кто только делает первые шаги к стандартизации своего подхода при описании логики бизнес-процессов так и тем, кто уже имеет опыт применения данной нотации.

Многие пользователи диаграмм, создаваемых аналитиком зачастую не готовы читать схемы, содержащие большое кол-во элементов, виды которых нужно знать и понимать. Для описания бизнес-процессов из опыта в большинстве случаев достаточно элементов нотации, описанных здесь.

10 новых российских сервисов для анализа бизнес-гипотез, геймификации телеграм-каналов, планирования саморазвития, автоматизации найма и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Мне часто пишут и задают вопросы о моих прошлых статьях по IDEF0, MRP, ERP, BPMN и т.д. И очень часто звучит один и тот же вопрос, «устарел ли» тот самый IDEF0 или другая методология, технология, система. Также часто задают вопрос, а что лучше, например, «BPMN или ERP». В целом, все эти вопросы можно объединить в один – «устарела ли та или иная технология». Потому я решил поговорить о том, как в принципе стоит относиться к технологиям, и можно ли оценивать их с точки зрения времени, прошедшего с их выпуска, т.е. говорить об устаревании.

Силиконовая Долина в США считается ведущим современным центром инноваций и двигателем цифровой экономики, а также основным конкурентным преимуществом всей экономики США. Действительно, капитализация технологических компаний, большинство которых основаны в Силиконовой долине на сегодня превышает 20 триллионов долларов, и составляет почти половину капитализации всех компаний США.

В этой статье хочется ответить на несколько вопросов. Во-первых насколько действительно новой явилась модель развития долины? Во-вторых, анализируя опыт первого “дот ком” пузыря и наблюдая за началом крушения текущего “everything bubble”, а также действия венчурных компаний долины - разобраться, насколько эффективны были все эти капиталовложения? И в третьих, ответить на вопрос - такое бурное развитие произошло благодаря той социо-экономической системе, которая возникла в долине и потом расширилась глобально, или может быть даже вопреки ей?

Эта статья написана в основном на основе собственного опыта и наблюдений автора. Первый раз я побывал в Силиконовой Долине в 1988 году, делая школьный проект в компании Apple. С 1993-1998 изучал компьютерные науки в Университете Калифорнии, Сан Диего. В 1995 году с друзьями из университета и знакомым бизнесменом открыли старт-ап, как часто в то время случалось, с непонятным родом деятельности, который просуществовал примерно один год. В 1998 поступил в аспирантуру, а 1999 году, почти на пике “дот ком” пузыря, вместе с профессором и практически всей лабораторией открыли старт-ап в области баз данных и B2B решений. Компания сумела пережить крах пузыря в 2000-ом году, и ее удалось продать в 2003-ем. В 2004 я вернулся в Россию, но иногда продолжал работать с американскими старт-апами, в 2008-2013 с SciDB/Paradigm4, в 2021-2023 с компанией TigerGraph.

Всем привет, меня зовут Виктория Михайлова, я – менеджер по развитию компании «Улей». Мы разрабатываем HR-Tech решения на базе Битрикс24 и, как любой другой бизнес, ищем дополнительные источники дохода, одним из которых является партнёрская сеть. 

Изучая вопрос выстраивания партнёрской сети, я нашла статьи, в которых описаны  базовые шаги по выстраиванию партнерской программы, что, безусловно, помогло мне начать. Однако, на практике оказалось, что для достижения основной цели, а именно привлечения дополнительного дохода, необходимо учесть гораздо больше составляющих и этапов.  

В этой статье я поделюсь своим опытом, как с нуля создать партнёрскую программу: описать концепцию и сопутствующие внутренние и внешние процессы, подготовить юридическую базу, продумать процесс онбординга партнёров и оценить эффективность проделанной работы. Если вы разработчик программного обеспечения и задумываетесь о его распространении на рынке, то эта статья может поддержать вас в формировании инструмента для его распространения. Кроме того, в конце статьи есть чек-лист, который поможет упорядочить этот процесс.

Это мой первый проект по построению партнёрской программы, поэтому буду благодарна за конструктивную критику и советы опытных коллег. 

Зачем мы это сделали?

Компания «Улей» уже более 10 лет работает в узком направлении  автоматизации HR-процессов и внедрения корпоративных порталов на Битрикс24. Мы разработали около 20 HR-Tech решений, часть из которых объединены в единую лицензию Битрикс24 Enterprise HRM. Мы решили рассмотреть партнёрство не только как инструмент для формирования дополнительного источника дохода, но и как механизм расширения клиентской сети, увеличения процента рентабельности с продажи решений и повышения узнаваемости бренда.

Если у главбуха «рыльце в пушку» и со счетов компании в неизвестном направлении незаметно испарились 300 млн рублей, должен ли за это отвечать гендир? У судов по делу № А56-35890/2015 не сложилось единого мнения. Разбираю иск рыбной компании из Санкт-Петербурга против бывшего генерального директора.