Бизнес-модели *

Handl год сжигали деньги.

С 2022 по 2023 год — миллион рублей в месяц на команду международных продаж. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной закрытой сделки за год.

А уже в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. А если сравнить с 2020-м, когда выручка была всего 40 млн, то рост за 4 года — в 4 раза.

Как стартапу с ИИ-технологией удалось построить работающие продажи? Я изучил историю компании и взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Вот как они нашли своих клиентов и построили систему на фактах.

Несколько лет назад я был совладельцем франшизы детских развивающих центров Smartykids. Мы тратили больше миллиона рублей в рекламу, но часть из них улетала в трубу. 

Никакой полноценной системы аналитики у нас не было. Потому мы не знали, сколько лидов и из каких каналов к нам пришло, и не могли перераспределить бюджет в пользу более эффективных каналов. 

В статье я расскажу, с какими сложностями мы сталкивались, какой инструмент нам помог, и как вы можете повторить наш опыт в своей компании.

Вы запустили рекламу, потратили кучу денег, а клиентов — кот наплакал. Заявка стоит 5000 рублей, хотя конкуренты почему-то получают их по 500 рублей. Знакомая ситуация? Сегодня разберём, почему так происходит и что с этим делать.

Спойлер: дело не в том, что «реклама не работает» или «люди не покупают». Дело в том, что вы льёте бюджет в дырявое ведро и даже не замечаете этого.

После нашего большого гайда по налоговой реформе 2026 года, мы получили десятки вопросов в личные сообщения. И самый главный из них: «Теория понятна. А как это будет выглядеть на МОИХ цифрах?»

Вы просили показать — мы показываем.

Сегодня мы вместе на реальном примере посмотрим, как меняется экономика бизнеса и как не уйти в минус. Для примера возьмем одну из уязвимых отраслей — грузоперевозки, для которых с 2026 года отменяют патентную систему, что для многих станет настоящим шоком.

95% корпоративных ИИ-пилотов проваливаются. IBM Watson Health - $62 млн впустую, Zillow - $880 млн убытков, McDonald’s - чат-бот, заказывающий 260 наггетсов. Почему? Потому что компании внедряют ИИ вслепую, без понимания своих процессов.

Но есть и другой путь. В этой статье я показываю, как связка ДРАКОН + LLM превращает хаос в управляемую систему и становится фундаментом для агентских ИИ.

Вместо «чёрного ящика» - понятная визуальная карта, где каждый шаг прозрачен.
Вместо слепого доверия - гибридный процесс: человек и ИИ делят зоны ответственности.
Вместо провала - три уровня автоматизации, от 30% до 70%, с чёткими расчётами времени, рисков и ROI.

На примере сети СТО мы показываем:

как LLM на основе ДРАКОН-схемы проектирует агентов для записи клиентов, управления складом и поддержки механиков,

как сократить время на создание ТЗ с месяца до недели,

как избежать «ученика Герострата» - человека, который разрушает будущее, не понимая, что делает.

Это не теория. Это инженерный план:

Уровень 1: 5-7 часов экономии в неделю, риск провала - 5%,

Уровень 2: 15-20 часов, риск - 20%,

Уровень 3: 30-35 часов, риск - 35%.

И всё это - на открытых, доступных инструментах: Llama 3, Mistral, Qwen и языке ДРАКОН, который понимает и директор, и программист.

Потому что реальный ужас - не в том, что ИИ захочет нас уничтожить. А в том, что мы сами разрушим бизнес, не понимая, как работает то, чем управляем.

Статья для тех, кто устал от хайпа и хочет действовать - с пониманием, а не на авось.

Цепочка создания ценности — это путь, который проходит продукт от идеи до конечного результата, полученного клиентом. Каждый шаг добавляет новую часть ценности. Чтобы управлять этим процессом, его нужно видеть целиком: сбой на любом этапе отражается на результате.

Modus BI здесь работает сквозным слоем — объединяет данные всех этапов в единую систему для управления цепочкой создания ценности.

Революция произошла еще в прошлом году, но ее мало кто заметил. В среде бизнеса так уж точно. И зря! Я считаю, что именно стандарту Model Context Protocol от Anthropic суждено сформировать ландшафт внедрений искусственного интеллекта в бизнес в ближайшие несколько лет. Сейчас расскажу, почему.

С 1 января 2026 года в России меняются налоговые правила. НДС вырастет с 20% до 22%. Упрощенцы с выручкой от 10 млн рублей начнут платить НДС. Страховые взносы для малого бизнеса вернутся к 30%. Патент для торговли отменят.

Важно: 22 октября 2025 года Госдума приняла в первом чтении законопроект № 1026190-8. Закон ещё не вступил в силу — его направили в Совет Федерации и Президенту. Правки принимают до 10 ноября. Если появятся возражения, будет второе чтение после дедлайна.

Фонд a16z (Andreessen Horowitz) представил финальный список из 58 стартапов своей пятой когорты акселератора Speedrun SR005. В течение 12 недель эти компании имеют шанс получить до 1 миллиона долларов и доступ к менторам и партнерам фонда.

Мы привыкли думать, что «общество не допустит» появления опасного ИИ. Но что, если это иллюзия - такая же, как вера Германии в 1940-м, что атомная бомба невозможна? История показывает: технологии не ждут морального одобрения. Они распространяются тогда, когда становятся возможными - независимо от этики, запретов и «общественного мнения».

Сегодня ИИ уже здесь. Он открыт, глобален и децентрализован. Llama 3, Mistral, Qwen - доступны любому студенту. А миллионы решений о кредитах, найме и даже приговорах уже принимаются алгоритмами без участия человека.

Но главная угроза - не в «восстании машин». Она в том, что мы сами перестаём думать, делегируя всё больше решений системам, которые «знают лучше». И даже те, кто имеет доступ к самым продвинутым ИИ, часто не понимают, как они работают. Это не сознание - это статистическая интуиция, «инопланетный разум», который эффективен, но непрозрачен.

В статье мы разбираем:

почему «подпольный ИИ» - худший сценарий, а открытость - единственный шанс на контроль;

как формируется эпистемологическое неравенство: массовый ИИ для всех, а элитный - для избранных;

почему даже CEO не понимают, как работает их собственный ИИ;

и как избежать судьбы «ученика Герострата» - человека, который разрушил будущее, не осознавая, что делает.

Это не призыв к запретам. Это призыв к ответственности: развивать не только ИИ, но и наш собственный разум, чтобы научиться понимать то, что мы не понимаем.

Потому что наивность - роскошь, которую человечество не может себе позволить в эпоху ИИ.

На сегодняшний день ритейл стал частью нашей повседневной жизни. Поход в магазин, покупка на онлайн-платформе или заказ доставки товаров стали обыденностью для миллионов пользователей. Учитывая этот факт, нужно понимать, что ритейл всегда был важной частью экономики, отражающей как макроэкономические показатели и технологические тенденции, так и повседневные изменения в поведении потребителей. Будучи связующим звеном между производством и конечным потребителем, розничная торговля выполняет не только утилитарную, но и стратегическую функцию, выступая своеобразным индикатором экономического здоровья страны. По существующим экономическим индикаторам и показателям в розничной торговле можно легко увидеть колебания потребительской активности, изменения в структуре расходов населения и реакции бизнеса на экономические вызовы и структурные перестройки.

Цифровизация в ритейле активно меняет способы, которыми компании взаимодействуют с потребителями, организуют логистику и управляют складскими запасами. Это не просто тренд, а необходимость для выживания в условиях высокой конкуренции и быстрых изменений на рынке.

В подготовленном мною материале я предлагаю рассмотреть ключевые технологические тренды, формирующие будущее глобального продуктового ритейла. На основе данных из международных отчетов, таких как ReportsInsights, Statsmarketresearch, WiFiTalents и др., анализируются аспекты цифровизации, способные определить конкурентоспособность розничных игроков в новой экономической реальности.

Не покупайте франшизу, пока не прочитаете этот гайд. Подборка лучших франшиз в 2025 году: подробный разбор, юнит-экономика, окупаемость, риски и советы по выбору.

Вы думали, что гонитесь за оборотом на маркетплейсах?
Наивные!

Пока вы празднуете каждый новый заказ, в юнитке живет нечто, медленно, но верно высасывающее вашу прибыль. Этот поедатель маржи не просто ее съедает; он сливает рекламный бюджет, замораживает капитал в стоках и наносит вашей логистике смертельный удар.

Каждый невыкупленный товар — это не просто потерянная продажа, это очередная гниющая рана вашей P&L, приводящая к сепсису всего вашего бизнеса.

Жертвы неоправданных расчетов! Пришло время взглянуть в лицо этому KPI-убийце и узнать, как обезвредить его, прежде чем он приведет к схлопыванию бизнеса.

Или вы позволите ему поглотить вас, оставив лишь красный баланс и отрицательный кэш-флоу?

Выбор за вами, пока еще есть выбор.

В Райффайзен Банке 14 профессиональных сообществ и 262 Agile-команды. Все эти люди взаимодействуют между собой, создают артефакты и проекты с разной скоростью, качеством и своими решениями. Чтобы все это не превратилось в хаос, в корпорации начали выстраивать инженерные практики — для унификации/стандартизации решений.

В этой статье представим топ-5 инженерных практик, которые помогают держать проекты под контролем, быстрее деплоить фичи и снижать клиентскую боль — с конкретными цифрами, как это влияет на бизнес-результат. Если вы хотите построить сильную инженерную культуру — читайте дальше.

Когда речь заходит о стажёрах, многие представляют себе беспомощных новичков, которым требуется постоянная опека. В этой статье я хотел бы развенчать это заблуждение. Хочу показать, что среди начинающих специалистов много талантливых людей, которые не требуют чрезмерного контроля и способны удивить своими навыками. Для этого я постараюсь показать, что грейд (стажёр, джуниор, мидл или сеньор) — это не одномерный показатель, а среднее из нескольких аспектов, некоторые из которых более важны, а потому заслуживают особого внимания. Но обо всём по порядку.

Прежде чем углубиться в детали, позвольте представиться. Меня зовут Анзар, я работаю фронтенд-разработчиком уже 9 лет, последние 3 из которых — в Ozon Tech, где я занимаю позицию тимлида. За это время я побывал на десятках, а может, и сотнях собеседований — и как кандидат, и как интервьюер. Кроме того, у меня за плечами многолетний опыт менторства и мне приходилось наблюдать, как различные факторы влияют на скорость роста. Все это заставило меня глубоко задуматься о системных проблемах найма разработчиков. Думаю, эта статья будет особенно полезна нанимающим менеджерам, рекрутерам и, возможно, HR-специалистам — она поможет пересмотреть подход к найму.

С 2026 года правила уплаты страховых взносов кардинально меняются. Рост МРОТ и предельной базы, отмена льгот для части МСП и новые обязательные взносы за директоров без зарплаты напрямую увеличат финансовую нагрузку на бизнес. Эта статья — пошаговое руководство, которое поможет разобраться в поправках и подготовить компанию к новым реалиям.

10 новых российских продуктов для управления идентификацией и авторизацией на основе Serverless технологий, подберу площадки и специалистов для вашего праздника, создания продающих страниц за 30 секунд и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Агрегатор забанил карточку товара с подачи владельца товарного знака. Углубились в детали и составили прогноз развития ситуации. Подобрали вариант действий.

Небоскребы — это величайшие символы амбиций человека, олицетворяющие его стремление к величию. Но знаете что? Небоскребы падают. Падают в прямом и в переносном смысле. Первая четверть XXI века подарила нам способность смотреть на этих исполинов с ракурса истории, социологии, психологии и даже антропологии. Теперь, глядя вниз из окна на 60-м этаже ты по прежнему видишь вместо людей — точки, ресурсы, показатели. Но вместе с этим, ты видишь свое тусклое отражение в стекле и все чаще вспоминаешь десятки историй крушений и падений. Историй, которых накопились сотни и все они...

Велика вероятность, что вы уделили гораздо больше внимания красивой девушке на картинке, чем невзрачной надписи рядом с ней и уж тем более введению к этой статье. Если так (но в особенности ели это не так), то эта статья точно окажется для вас полезной.

Когда мне исполнилось 37 лет, мой устричный бизнес вышел на оборот 20 млн в год, я заключил контракты с крупными ресторанными сетями, вроде Ginza Project и гостиницами, включая Асторию, организовал доставку уже открытых устриц за 60 мин, но улетел в минус 5 млн, закрыл бизнес и ухожу в найм. Хочу взгляда со стороны, где я ошибся?

Важной частью моего решения стать бизнесменом были бизнес-коучи. Тогда я как раз сгонял на Форум, это мотивировало меня, офисного работника, стать предпринимателем. Работая на себя, я держал их советы в голове. В статье расскажу, как советы бизнес коучей сработали жизни и привели обратно в найм.