Бизнес-модели *

Книга нарушает интеллектуальные права: виноват издатель или курьер?

Оба держали книгу в руках, пока она шла к покупателю.

Компания-издатель работала над оригинал-макетом, выпускала книгу и предлагала ее к продаже на своем сайте. Фирма-курьер доставила книгу покупателю.

В адрес издательства и курьера пришли претензии с требованием возместить вред за незаконное использование в издании фрагмента чужого произведения.

Претензии от "настоящего" автора фрагмента. Полагаю, именно он был тем самым покупателем книги))

Очевидно, издателю придется несладко: закон считает нарушением ситуацию, когда опубликовано чужое произведение без согласия настоящего автора.

Но как быть с фирмой-курьером?

Если не вылезут всякого рода неожиданности, то курьеру ничего не будет.

На то есть пять причин:

1. Издатель - продавец книги, так как именно он администрирует сайт и предлагает к продаже книгу.

2. Издатель вправе не только продать книгу, но и взять на себя обязанность доставить ее покупателю. В законе это называется продажей товара с условием о его доставке покупателю.

3. Издатель вправе доставить книгу своими силами. Или отправить ее с помощью фирмы-курьера.

Предварительно с такой фирмой заключается агентский договор. В нем описывается схема доставки книги и получения за нее вознаграждения.

Агентский договор не наделяет курьера статусом продавца. Это важно!

4. Покупатель обязан принять книгу, доставленную курьером. Исключение из этого правила может быть, но маловероятно.

Пример исключения - между покупателем и издателем напрямую заключен договор возмездного оказания услуги по доставке книги.

5. Закон описывает ситуации использования произведения. Одна из них - распространение его экземпляра путем продажи.

Фирма-курьер не продавала книгу. Она лишь исполнила свои обязательства перед издательством: отвезла книгу покупателю.

Поговорите со своим адвокатом, если ваш бизнес связан с услугами доставки. Адвокат оценит ваш договор с издательством и проработает риски.

А вам приходилось отбиваться от обладателей интеллектуальной собственности при доставке?

Ахиллесова пята патента на промышленный образец

Допустим, ваша компания что-то производит. К примеру, корпуса для серверных шкафов или детские площадки.

Скорее всего, с внешним видом изделия вы работаете в два этапа:

Первый. По вашей просьбе художник создает дизайн изделия и передает вам право на получение патента.

Второй. Вы получаете патент на промышленный образец и запускаете изделие в работу.

Вам кажется, что все законно.

Но через какое-то время вы получаете претензию. В ней просьба перестать использовать чужой дизайн. Отправитель вам не знаком и требует денег.

Возникают два вопроса:

1. Возможны ли ситуации, когда у дизайна изделия появляется еще один автор?

2. Защищает ли вас патент на промышленный образец от притязаний "нового" автора?

Ответ на первый вопрос: да, такие ситуации возможны.

Например, в договоре авторского заказа заложено условие о том, что оформление изделия может быть разработано с привлечением других лиц.

В этом случае на свет появляется соавтор вашего дизайна. Он не давал вам разрешение на получение патента и защищает свои интеллектуальные права.

Другой пример. Ваш дизайнер фактически ничего не создавал: он подсмотрел внешний вид изделия в интернете и выдал его за свой труд.

В этом случае к вам обращается настоящий автор дизайна, защищая результаты своей интеллектуальной деятельности.

Ответ на второй вопрос: в описанной ситуации промышленный образец вас не защищает.

Все дело в разнице правовых режимов - авторские права защищаются по нормам авторского права, промышленный образец берегут нормы патентного права.

Разные правовые режимы не заходят на половину друг друга.

В примере выше налицо авторское право. Вы будете отбиваться от претензии, используя главу 70 Гражданского кодекса РФ.

Важно! Разборки с подателем претензии сами по себе не повлекут аннулирование вашего патента.

Поговорите с вашим адвокатом. Он предложит минимум два варианта выхода, если автор обвинил вас в посягательстве на его дизайн.

Попадались ли вам в интернете картинки, похожие на дизайн ваших изделий?

Название вашей фирмы забрал конкурент – география спасет или...

Со временем имя вашей компании становится брендом и тянет вверх кривую продаж. Но узнаваемость имеет обратную сторону - она угрожает вашему бизнесу:

Ситуация 1. Когда ваш бизнес работает на узкой территории.

Например, вы создали компанию по перевозке грузов "Столичные перевозки". Вам хватает рынка Москвы, вы развиваетесь: улучшаете продукт, работаете с персоналом и двигаете маркетинг.

Внезапно на горизонте появляется фирма с тем же или весьма похожим названием ("Ваши столичные перевозки"). И оттягивает на себя ваших клиентов.

Ситуация 2. Когда ваш бизнес продвигается точечно.

Допустим, вы регистрируете организацию "Интернет везет к вам" и торгуете в глобальной сети нужными товарами.

Рекламируете свой сайт по ключевым локальным словам: "товары в Санкт-Петербурге" или "купить в рассрочку в Питере". Все хорошо.

Как вдруг на глаза попадается конкурент, продающий в соседнем регионе. Названия ваших компаний идентичны или сильно похожи. Целевая аудитория та же.

В обоих случаях вы вправе защищаться: подать иск к конкуренту и попытаться лишить его права на использование вашего названия.

Но на стороне конкурента география. Он заявит, что ваши бизнесы не пересекаются: у вас разная территория работы и продвижения.

Вам придется ответить на вопрос:

Вправе ли конкурент использовать название вашей компании, если его бизнес территориально другой?

(К слову, ответ на этот вопрос важен для бизнеса, который только выходит на рынок.)

Ответ отрицательный. И вот почему:

1. Название компании и компания неразлучны.

Название компании - это синоним "фирменного наименования", которое дается коммерческой организации для  исключения путаницы в отношениях.

Право на фирменное наименование принадлежит лишь одной организации и не может быть передано другой организации.

2. В пределах страны компания вправе получать прибыль в любом месте.

В законе отсутствует норма, ограничивающая территорию деятельности компании. Принцип гражданского права: что прямо не запрещено, то разрешено.

3. Название компании относится к области интеллектуальной собственности.

Фирменное наименование - это вид средства индивидуализации. Оборот таких средств регулируется нормами об интеллектуальной собственности.

В России использование фирменного наименования территориально не ограничено.

"Конкурент", "конкуренция" и тому подобные категории подчиняются нормам о защите конкуренции.

Поговорите с вашим адвокатом. Он определит доказательства, которые нужно собрать для защиты названия вашей фирмы.

Как давно вы заглядывали в реестр юридических лиц?

Доменное имя – не место для чужого товарного знака?

Иногда приходится выбирать: или оставить в прошлом свое доменное имя, или работать в ожидании письма от  правообладателя товарного знака.

Доменное имя - это набор символов, с помощью которого пользователь находит сайт в сети "Интернет". Например, мой сайт доступен по имени "ip-advokat.ru".

Потенциальные клиенты все чаще ищут продукты в сети "Интернет". И я не удивлюсь, если вы подсуетились и заняли доменное имя, облегчающее путь покупателя к вашей компании.

Например, продаете настольные игры и подобрали доменное имя "nastolki.ru". Или ремонтируете автомобили и выложили сайт на "remont-avto.com".

(В этом примере совпадения доменных имен подобраны случайным образом.)

Но заветное доменное имя - только часть дела. Важно успеть связать имя со средством индивидуализации. Например, с товарным знаком.

В противном случае вам придется отвечать на вопрос -

Вправе ли ваша компания использовать в доменном имени своего сайта чужой товарный знак без разрешения его владельца?

Ответ на этот вопрос зависит от конкретных обстоятельств. И все-таки в большинстве случаев разгадка будет не в вашу пользу, на то есть четыре аргумента:

1. Товарный знак может законно использоваться только правообладателем или с его согласия.

Товарный знак есть средство индивидуализации продуктов компании-владельца. Благодаря товарному знаку в сознании потребителя укрепляются ассоциации между продуктом и этой компанией. Такая связь подталкивает клиента к выбору продуктов именно компании-владельца.

Компании-владельцу принадлежит исключительное право на товарный знак. Такое право дает только своему обладателю возможность использовать товарный знак: самостоятельно или передав право по соглашению.

2. Включение товарного знака в доменное имя - один из способов использования такого знака.

В законе прописаны способы использования товарного знака, причем список открыт. Вы используете этот знак на этикетке или упаковке продуктов, на фирменной документации и в иных ситуациях.

Отдельный способ - использование товарного знака в сети "Интернет", в том числе в доменном имени и при других способах адресации.

3. В доменном имени нельзя использовать слова, сходные до степени смешения с чужим товарным знаком.

Элементы и товарного знака, и доменного имени могут выражаться в словесной форме.

Если товарный знак и доменное имя состоят из одних и тех же слов, то это признаки нарушения закона. Такие же признаки присутствуют, если совпадает звучание товарного знака и доменного имени.

4. Товарный знак имеет приоритет перед доменным именем.

Товарный знак - средство индивидуализации, интеллектуальные права на которое охраняет закон.

Доменное имя - это не средство индивидуализации, поэтому в сегменте интеллектуальной собственности имя априори проигрывает знаку.

(По моим наблюдениям, подавляющее число исков поступает исключительно в этом сегменте отношений.)

Поговорите со своим адвокатом. Он назовет условия, при которых можно защитить доменное имя от недобросовестного владельца товарного знака. Например, задействуя модель недобросовестной конкуренции.

Интересно, когда вы в последний раз сравнивали доменное имя своего сайта и товарные знаки, зарегистрированные в вашей рыночной нише?

Чужой товарный знак в TITLE вашего сайта: есть ли риск судебного иска?

Сайт - средство привлечения клиентов и сопровождения продаж. Инструмент мощный, но зависимый: нужна поисковая оптимизация, иначе сайт затеряется среди миллиарда похожих ресурсов.

Такая оптимизация подталкивает поискового робота к тому, чтобы он приблизил к пользователю конкретную веб-страницу - поместил ссылку на нее как можно выше в выдаче по запросу.

Место страницы сайта в поисковой выдаче выше за счет текста внутри элемента TITLE.

 Элемент TITLE размещается вверху кода веб-страницы между служебными символами <title></title>. Внутри элемента - текст, который отражает ключевую мысль всего контента страницы.

Пользователю не виден код сайта, но код видит поисковый робот. Он переходит на веб-страницу, изучает сведения внутри TITLE и помещает ссылку на эту страницу в выдачу по соответствующему запросу пользователя. Повыше.

В чем проблема? Давайте на примере.

Сайт моей адвокатской практики включает страницу "Главная", которая знакомит с моей юридической помощью: сообщает предложение, показывает его ценность, описывает пользу для каждого профиля и так далее.

Моя специализация - юридическая помощь по интеллектуальной собственности. Поэтому в код элемента TITLE этой веб-страницы я поместил ключевую мысль: "Защита интеллектуальной собственности | Адвокат С.В. Пропастин".

Поисковый робот считывает код и учитывает текст из TITLE при выдаче ссылки на веб-страницу. По запросу пользователя "защита интеллектуальной собственности".

Я порылся в реестре товарных знаков Роспатента и нашел комбинированный товарный знак условного конкурента. На нем изображены щит и словосочетание: Патентное бюро "Защита интеллектуальной собственности" (заявка 2019763408).

Ключевая мысль "защита интеллектуальной собственности" в TITLE кода моего сайта и словесный элемент товарного знака бюро сильно похожи!

Отсюда вопрос -

Застрахован ли я от судебного иска на том лишь основании, что фрагмент чужого товарного знака прописан в невидимом для пользователя месте - коде сайта?

Вопрос не праздный.

Гипотетически я могу отбирать клиентов у бюро: пользователи ищут в интернете именно бюро, за счет моего title наталкиваются на мой сайт и переходят на него, оценивают преимущества и обращаются ко мне за помощью.

Бюро вправе защищаться - подать на меня в суд. Потребовать, чтобы я перестал нарушать их права на товарный знак и возместил ущерб.

С такой ситуацией может столкнуться любой бизнес: малый, средний или крупный...

Ответ на вопрос мне не нравится, но истина дороже -

Маскировка чужого товарного знака в элементе TITLE кода веб-страницы не защищает меня от иска правообладателя знака. Почему?

1. Товарный знак включает словесный элемент "защита интеллектуальной собственности". Ключевая мысль в TITLE моего сайта тоже сформулирована в словесной форме с таким же наполнением.

Словесная форма товарного знака и ключевой мысли, их одинаковый текст - аргумент в пользу использования на сайте именно товарного знака, принадлежащего бюро.

2. Один из способов использования товарного знака - его размещение в сети "Интернет".

Сайты являются обязательным звеном этой сети. Без них линии связи теряют смысл: нечего соединять. Именно использование товарного знака без согласия его владельца - повод для судебного иска.

3. Без специальных сервисов элемент TITLE в коде сайта невидим пользователю. Но именно в случае с TITLE пользователь видит результат исполнения кода, так как ключевая мысль:

1) выводится в виде заголовка и подсвечивается системой на странице выдачи по поисковому запросу;

2) выводится на персональном компьютере в адресной строке браузера при переходе на главную страницу сайта.

Поговорите со своим адвокатом. Он назовет условия, когда допустимо использовать чужой товарный знак без ущерба для кошелька. В моей ситуации, например, такие условия есть.

Интересно, вы проговариваете в процессе SEO тему использования чужих товарных знаков?

Как повысить производительность под крики чаек. Про книгу Али Абдаала

Не так давно вышла на русском языке книга «Жизнь, игра и продуктивность» от гуру этого дела Али Абдаала. Книга, собственно, о том, как напрягаться меньше, а успевать больше, и что помогает хорошенько подзарядить наши внутренние батарейки. 

Мы с интересом прочитали все 280 страниц этого труда и решили написать пост-реакцию. Нет, не для того, чтобы съязвить на тему «Кр. – сест. тал.» (и, как известно, теща гонорара), а чтобы рассказать вам: что в книге, насколько оно ново, кому интересно и что мы вообще имеем сказать по данному поводу.

Ремаркнем сразу: да, Абдаал имеет медицинское образование и упирает на научный подход, однако научные исследования – они не про «Наблюдал за пациентами, делал выводы, экстраполировал их на всё человечество». Научное исследование – это проверка гипотез, и в проверке задействованы совершенно чёткие, жесткие, регламентированные процессы со всякими ужасными штуками: двойными, рандомизированными и даже слепыми. Так что научность тезисов Абдаала – вопрос скользенький. Но не будем занудничать.

Ключевые советы, которые обосновывает и разворачивает автор:

1. Отдых на природе, прогулки и даже фотообои с пейзажами влияют на самочувствие людей позитивно

Полезно погулять по лесам и полям, скверам и паркам, потрогать козявку, понюхать цветочек, поохотиться на грибочек. Послушать пение птиц, крики чаек (не менеджеров), пение китов, хохот гиен.

Комментарий Амивео: логично. Кто активно работает, тому нужно и расслабляться тоже, а вылазка на природу для этого страсть как хороша. И да, виды-звуки природы настраивают людей на позитивный лад, а из позитива куда приятней жить. Есть ли в этом совете что-то новое? Нет, конечно.

2. Почему важно заниматься не только работой. Найти хобби. Растить цветочки и щеночков, рисовать, делать что угодно приятное и не обязательное

Автор сравнивает хобби с подключением к зарядному устройству. Инвестиция в отдых = пополнение вашей внутренней батарейки.

Комментарий Амивео: ещё один отличный совет от Кэпа! Добавим, что хобби даёт нам новые знания и нейронные связи, они никогда не лишние и могут отдалить знакомство с Альцгеймером. Главное – таки помнить, что не хобби сделало из обезьяны человека. Без труда и рыбку из пруда не вытащишь, и мимо кресла промахнёшься.

3. Зачем разрешать себе «блуждания разума»

То есть сознательно отключаться от всяких важностей, уходить в воспоминания или мечты, слушать музыку, предаваться интеллектуальному гедонизму. При этом мозг продолжает активно работать. По итогам блужданий он может наградить вас внезапным решением какой-нибудь важной задачи.

Комментарий Амивео: тут тоже ничего нового, людей творческих профессий иногда специально обучают «блужданиям». Но есть, как водится, нюанс. «Блуждания» работают, только если в голова была загружена данными, а потом успела их тщательно обмозговать. Если же в голове гуляют сквозняки, то ничего она не сварит.

4. Если на дело нет сил, значит, нужно просто разрешить себе расслабиться

Автор даёт индульгенцию на восстановительное ничегонеделание, даже если это значит вычеркнуть из графика целый день.

Комментарий Амивео: господа, мы ступаем на офигительно тонкий лёд. Да, иногда нужно позволить себе паузу, чтобы полностью восстановить силы. Кто много работает и не умеет хорошо  отдыхать, тот заканчивается достаточно быстро. Но тут как в анекдоте: «Чтобы деградировать, нужно сначала эволюционировать; если вы сразу тупой – это не считается». И одно дело – позволить себе выпасть из графика, если измотан, а другое дело – разрешить себе лениться, если ленивец.

Наше резюме по книге: ничего нового, но как памятка – годится! Написано бодро, читается приятно. Книга хороша для загнавшихся трудоголиков, которые забыли, где у них кнопка «Пауза» и считают вполне рабочей идею отдохнуть на том свете.

А ещё книгу с удовольствием прочитает любой довольный жизнью бездельник с целью утвердиться в мысли, что бездельничает он правильно. Можно сказать, по науке 😉

Пало-Альто 1991 года.

Просто бешеный концентрат десятков легендарных компаний.

Automate Your Daily Tasks in 10 Minutes: A Practical Guide to n8n for Beginners

Until 2022, I thought automation was only large companies. But in 2022 I discovered n8n, and everything changed. Now, I automate routine work, reports, and even whole business processes—sometimes in under 10 minutes. Here’s how it works, what surprised me, and what you can try today.

In 2022, I deployed n8n on a separate VPS to demonstrate the ability to process design data from Revit and show that it's like working in Dynamo or Grasshopper, but for data managers and automation pipelines outside of Autodesk products.

But it was hard to get experts interested in 2022 - at the time, n8n was still in its early stages: there were no Python nodes, no LLM integration, and most workflows took weeks to create, relying on scattered blog posts and incomplete examples on forums.

Fast forward to 2025, and everything has changed.

Today, thanks to native LLM nodes, you can simply ask ChatGPT, Claude, or any advanced AI assistant to generate automation n8n pipelines — whether for validating parameters or producing custom QTO tables — and get ready-to-run workflows in seconds.

Why Bother with Automation?

Let’s be honest: most “office work” is repetitive. Copy-paste, renaming files, sending the same email—again and again. It’s boring and, more importantly, wastes hours every week. For me, automation started as an experiment, but quickly became a must-have. Once you automate your first task, you won’t want to go back.

What is n8n and Why Use It?

n8n (pronounced “n-eight-n”) is a free, open-source tool for automating anything—emails, file operations, notifications, even AI tasks. The best part? No coding needed. You just drag, drop, connect blocks, and press play. It runs on Windows, Mac, or Linux. I set up my first workflow in under 15 minutes.

How I Got Started (And You Can Too)

1. Install Node.js (from the official site, takes 2 minutes)

2. Install n8n with one command

3. Open n8n in your browser (local or online)

4. Start building: drag blocks (“nodes”) to connect apps, add logic, or even call ChatGPT to write emails for you!

Video Tutorial:
Automate Your CAD-BIM Workflows Local with n8n + ChatGPT & Claude | No Code, No Plugins, No Internet

My first workflow? Automating project reports — collecting data, formatting it, and sending it as an email, all triggered by a single button.

Video Tutorial:
Automate Your CAD-BIM Workflows Local with n8n + ChatGPT & Claude | No Code, No Plugins, No Internet

Where the Magic Happens: AI & Templates

The next “wow moment” for me was connecting n8n to AI tools like Claude and ChatGPT. Need to generate text, analyze data, summarize, or respond to messages? Just add a ChatGPT node—no API coding, just your prompt.

Short on time? n8n has a big library of ready-made templates. You can find workflows for almost any need: document processing, cloud backups, database syncs, even advanced stuff like BIM/CAD data processing. Grab a template, tweak it for your needs, done.

Lessons Learned and Tips

• Don’t overthink: Start simple. Even automating one small task (like downloading attachments from email) pays off.

• Debug as you go: n8n makes it easy to see where something breaks—just follow the logs, tweak, and re-run.

• Experiment: The community is active and shares real-life examples. Some of my best workflows came from GitHub repos or the official n8n library.

• Combine tools: I use n8n with spreadsheets, databases, cloud storage, and AI. Everything connects!

Why You Should Try It

After a few weeks, I realized how much time I was saving. Reports that took 30 minutes now take 2. Integrations that seemed impossible (like sending BIM data to a spreadsheet, then to Teams) were suddenly simple.

Automation isn’t just for techies anymore. With tools like n8n, anyone can build and run real workflows—saving hours, reducing errors, and focusing on what really matters.

Полезные промпты для вашего бизнеса. Часть 1/3.
Определяем Ideal Customer Profile⁠⁠

Еще давно писал пост с этими промптами, но сейчас еще раз их открыл и прогнал продукт клиента через эти промпты в ChatGPT + Claude. И опять оказалось очень полезно

Подойдет практически любому бизнесу. Если попробуете, то много инсайтов получите

Часть 2/3
Часть 3/3

Поэтому поделюсь еще раз ⤵️

ヾ(•ω•`)o

Промпт №1

Определяем ICP — Ideal Customer Profile aka Идеальный профиль клиента
📌 Чтобы понять, кто именно наши лучшие клиенты и как выстроить продукт под них

💬 Cам промпт

Я работаю над [тип продукта], который помогает [целевой аудитории] решать [проблему]. Помоги мне определить мой ICP, используя Value Proposition Canvas

Структурируй так

1️⃣ Профиль клиента
• Jobs to be Done (JTBD) – какие ключевые задачи они пытаются решить?
• Боли – что мешает им достичь цели?
• Выгоды – чего они хотят достичь?

2️⃣ Ценностное предложение
• Основные функции продукта
• Что убирает боли клиентов?
• Что дает дополнительные выгоды?

Убедись, что ICP конкретный и фокусируется на самых прибыльных клиентах

Value Proposition Canvas — удобный инструмент визуализации проблем клиента и функций продукта. Вот как он выглядит. Это часть Business Model Canvas по Остервальду

Результат 💫

📌 Почему это полезно

Сужает целевую аудиторию → точный маркетинг и правильные решения в продукте

Фокусирует ценность → продукт решает реальные боли клиентов

Избегает ошибок → не строим слишком широкий и бесполезный продукт

===============

Иногда LLM лучше понимаю промпты на английском, поэтому вот его вариант на английском

I’m working on a [product type] that helps [target audience] solve [problem].

Can you help me define my Ideal Customer Profile (ICP) using the Value Proposition Canvas?

Break it down into:

Customer Profile
🎯 Jobs to be Done (JTBD)
⚠️ Pains
💡 Gains

Value Proposition
🛠 Key product features
💊 Pain relievers
🚀 Gain creators

Make sure the ICP is specific and prioritizes the highest-value customers!

Маркетинг и вранье сделали синонимами слабые маркетологи

Настоящий маркетинг — про честность.

Люди, которые не потрудились качественно исследовать целевую аудиторию компенсируют враньем и манипуляциями недостаточное совпадение своего предложение ожиданиям рынка.

Настоящий трушный маркетинг это про исследование ЦА, производство нужного продукта, а потом донесение правдивой информации истинно целевой аудитории на языке ЦА.

Если всё сделано верно, то продукт будет соответствовать потребностям ЦА на 100% и тогда не нужно будет приукрашивать, недоговораивать, подсвечивать только выгодные стороны, оставляя в тени недостатки.

Все остальное неустойчивая история.

Если все сделано верно, бизнес тратит 100% энергии на производство и повышение качества, не отвлекаясь на поддержание декларируемого образа. И маркетинг стоит копейки. Это выгодно!

И каждый участник такого бизнеса имеет возможность черпать энергию из тотальной честности перед потребителем и собой.

Пир!

АГЕНТЫ И АГЕНТНАЯ ЭКОНОМИКА. 02.07.25.

Микро-дайджест недели. Интересные мысли и инсайты.

=> В конце июня вышло 2 интересных отчета:

Отчет Menlo Ventures "2025: The State of Consumer AI", который представляет комплексный анализ состояния потребительского ИИ на основе опроса более 5000 американцев. Ключевые инсайты вынес в отдельную статью.

Отчет 2025 State of AI Report: The Builder’s Playbook это комплексное исследование состояния разработки ИИ-продуктов, основанное на опросе 300 руководителей технологических компаний в апреле 2025 года. Совсем кратенько ниже:

• Зрелость ИИ-продуктов: ИИ-нативные компании значительно опережают ИИ-интегрированные в цикле разработки - 47% ИИ-нативных продуктов уже достигли стадии масштабирования против 13% у ИИ-интегрированных компаний. Только 1% ИИ-нативных компаний находятся на стадии до запуска против 11% ИИ-интегрированных.

• Выбор моделей: При выборе базовых моделей для клиентских продуктов точность является главным приоритетом (74% респондентов), за ней следуют возможность тонкой настройки (57%) и приватность (41%). Для внутренних задач стоимость становится главным фактором (74%), затем точность (72%) и приватность (50%).

• Методы обучения: RAG (66-68%) и файн-тюнинг (67-69%) являются наиболее распространенными техниками адаптации моделей.

• Бюджеты разработки: ИИ-интегрированные компании выделяют ~10-20% своего R&D бюджета на разработку ИИ, при этом большинство планируют увеличить расходы в 2025 году.

• Бюджеты на внутреннюю ИИ-продуктивность планируется почти удвоить в 2025 году, составляя 1-8% от общей выручки. R&D бюджеты остаются наиболее распространенным источником финансирования.

• Разработка приложений: LangChain и инструменты Hugging Face доминируют как фреймворки оркестрации, около 70% респондентов используют частные или кастомные LLM API.

• Основные специализации: 88% компаний имеют AI/ML инженеров, 72% - data scientists, 54% - ИИ-продактов.

• Рынок очень быстро растет, при этом ИИ-нативные компании показывают значительные преимущества в скорости разработки и масштабировании по сравнению с традиционными компаниями, интегрирующими ИИ в существующие продукты.

=> OpenAI приобрел Crossing Minds, которые специализировались на максимально глубоком понимании намерений людей и рекомендательных алгоритмах. Их платформа позволяла компаниям на лету подбирать релевантные товары, интеллектуально увеличивать средний чек, персонализировать коммуникацию, а также обеспечивать позитивный пользовательский опыт в Е-com.

=> Агентный ИИ это возможность для создания более интеллектуальных, эффективных и автономных приложений. На контрасте - небольшая ода в стиле Болливуд и инженерный прикладной мануал для сборки когнитивных (контекстных) пайплайнов в мультиагентных системах.

=> Следующий рубеж для ИИ это не уровень интеллекта. Это доверие. Исследователь из США, довольно известный в узких кругах кибербеза, представил архитектуру Cognitive Trust, для митигации угроз Агентного ИИ. Такая система не только наблюдает за тем, что делают ИИ-агенты, но и стремится понять, почему они ведут себя определенным образом. Более подробно в его работе на ResearchGate.

=> У меня были в наставничестве ребята, которые делали российскую ИИ-игрушку. Увы, этот проект инвестор прикрыл, но мне вот попался на глаза Dino. Классная штука, точно такая же бизмодель.

=> Скорость изменений такова, что то, во что не верилось еще 6 месяцев назад, сейчас уже не звучит так фантастически. А значит завтра это может стать и нашей актуалочкой. From chatbots to collaborators: How AI agents are reshaping enterprise work.

=> И напоследок два небольших стартапа, решающих узкие джобы (JTBD) в музыкальной индустрии:

• Подбирать больше не надо, сервис мгновенно превращает любой аудиоклип или музыку из ролика в ноты.

• А этот сервис, любую песню разложит на отдельные дорожки для каждого муз инструмента.

  И таких нерешенных задачек - миллионы.

***

О новых ИИ бизнес-моделях и нерешенных задачах: Айвентор и Фред

Предыдущие материалы и выпуски дайджеста, там до сих пор много интересных инсайтов.

1 января 2025 года мы с другом начали челлендж «12 проектов за 12 месяцев».

Все началось с манифеста инди-хакера.

Вот 7 пунктов, которые мы записали.

👨‍💻Манифест «Инди-Хакера».

1. Поиск идеи и анализ рынка

Мы начинаем с тщательного исследования рынка и выявления потребностей пользователей. Мы анализируем спрос, существующие продукты и потенциальную прибыль. Это помогает нам находить идеи для востребованных и прибыльных продуктов.

2. Создание ценности

Мы разрабатываем продукты, которые решают 1 конкретную проблему пользователей. Наша цель — создать минимально жизнеспособный продукт (MVP), который можно быстро протестировать на целевой аудитории, чтобы убедиться в его востребованности.

3. Быстрый запуск

Мы выбираем идеи продуктов, которые можно запустить за 1 месяц. Мы используем технологии для быстрой разработки и платформы с наличием органического трафика (Chrome Store, App Store, Google Play, Telegram и тд). Это позволяет нам быстро получать первых пользователей.

4. Трафик и продажи

Мы активно работаем над маркетингом, понимая, что создание продукта — это только половина успеха. Мы используем SEO, социальные сети, контент-маркетинг и платную рекламу для привлечения клиентов. Мы публично делимся процессом разработки продукта и получаем обратную связь от сообщества.

5. Монетизация

Мы тестируем бизнес-модели для монетизации наших продуктов: подписка, freemium-модель, реклама и affiliate marketing. Мы строим воронку и сам продукт на основе данных, чтобы зарабатывать деньги.

6. Инвестиции и риски

Мы не привлекаем инвестиции, а вкладываем свои деньги и время для разработки и продвижения продуктов. Мы стремимся минимизировать вложения и тратим не больше пары сотен $ на запуск 1 продукта. Мы не сжигаем деньги инвесторов и не заливаем деньгами плохой продукт.

7. Не взлетело - повтори

Мы знаем, что не все продукты будут успешными. Каждая неудача — это возможность для обучения и роста. Мы продолжаем экспериментировать и делаем новые продукты с учетом полученного опыта.

Что я узнал о создании социальной сети, три года работая над развитием такого проекта

Если у вас когда-нибудь возникнет желание запустить свою социальную сеть, то вот вам восемь фактов, о которых надо знать, прежде чем лезть в это дело.

Привет! Меня зовут Ник Дюба. Я бывший предприниматель и главный редактор соцсети ReLife. В этом посте расскажу о том, что я узнал за три года работы над развитием социальной сети.

Факт 1. Модерация в AppStore жёстко «футболят» русскоязычные приложения. Из-за них мы три раза двигали релиз, в итоге выкатили его с задержкой почти на 6 месяцев.

Факт 2. Параллельно с приложением лучше сразу запускать веб-версию. По итогу наш сайт с декабря 2023 по сегодняшний день привлек 80% органического трафика — за счет контент-маркетинга.

Факт 3. Наполнять соцсеть ботами — неизбежная мера. Мы создавали небольшое кол-во ботов (порядка 40) для повышения вовлеченности пользователей — писали от их имени статьи/посты, активничали в комментариях и так далее. Это была вынужденная мера, так как вовлеченность у органического трафика обычно на низком уровне: пользователь нашел нужную инфу, прочел статью/пост и ушёл. Даже не станет комментировать.

Проблему вовлеченности нам ещё удалось решить за счет «микроблога» — в этом разделе пользователи лучше взаимодействовали друг с другом и писали контента больше, чем в раздел со статьями.

Факт 4. Если вы регистрируете управляющую компанию в стране ЕС, а 80% вашей аудитории из России, то забудьте про деньги от рекламодателей, так как европейским компаниям ваш российский трафик нафиг не нужен, а с российскими вы работать не сможете.

Факт 5. Привлекать на платформу авторов, не имея на это бюджета — путь в никуда. Вы можете хоть как нахваливать свою соцсеть и рассказывать о ближайших перспективах её роста, но если у вас нет двух составляющих — трафика или денег, которые вы можете предложить топовым автором, то будете культурно посланы на хрен.

Факт 6. Без комьюнити-менеджмента будете буксовать по метрикам вовлеченности. При чем комьюнити должны заниматься профессионалы. Для этого нужна отдельная команда. У нас этим занимались все, без какой либо стратегии. В итоге получалось так, как получалось — хреново.

Факт 7. Если вы знаете, что через 6 месяцев у вас закончатся ангельские инвестиции, начинайте искать инвестора под следующий раунд. Не тяните время. Мы протянули. В итоге остались без денег.

Факт 8. В первое время вам придется самим наполнять соцсеть контентом, поэтому сразу закладывайте бюджет на редакцию, которая будет генерить контент и изображать авторскую активность внутри платформы. Наша редакция из трех человек за 2,5 года создала более 8000 статей и постов.

Только в базе знаний для эмигрантов и путешественников порядка 5000 статей. Писали мы их, конечно же, при помощи ChatGPT, но старались максимально наполнять их реальной пользой, чтобы пользователи получали всю нужную им инфу из нашей статьи.

Считаю, что нам это удалось, так как даже сейчас основной органический трафик идет именно на эти статьи, а средний процент их дочитивания — порядка 80%.

Кстати, если интересно узнавать изнанку разных бизнесов, подписывайся на мой Телеграм-канал — там я публикую реальные истории предпринимателей, рассказываю про свой опыт и собираю коллекцию ошибок — своих и чужих — в бизнесе.

И так пришло время написать свой первый пост на этой площадке. Сюда я пришел не так давно, после метаний и блужданий по другим сетям. Что меня привлекло так это наличие тут грамотных специалистов, любящих свое дело. Но есть нюансы. Другие площадки, от именитых гигантов изобилуют аудиторией, но постепенно превратились в помойку. Поклонники лженаук вдруг стали особо почитаемыми авторами с "учеными" степенями. Здесь же я нашел настоящих увлеченных людей, которые могут на коленке создать гаджет, рассказать какой электрончик, куда бежит, по какой логике открываются или закрываются контакты микросхемы. Благодаря таким увлеченным людям я открыл для себя новое увлечение, делаю игру пока что под Windows и под Linux. Но об этом будет отдельная статья. Все что опишу ниже скорее не имеет отношения к Хабру, это скорее крик души.

На одной площадке поглядываю вакансии без лишней скромности в фильтре выборка по слову "директор". Среди прочих появляется вакансия "заместитель директора рестораном". Для меня, кто ни разу не филолог и то сразу бросилось в глаза. Директор ресторана, соответственно заместитель директора ресторана. Если данный ресторан ищет действительно образованного, грамотного сотрудника, то обязательно должен исправить это недоразумение. Кто-то скажет "оно тебе надо?". Надо! Просто потому, что если человек пропустит такое, то как он сможет прочитать и понять санитарный минимум? Как этот работник будет готовиться к проверкам со стороны надзорных служб? Как проверять работу кухни на соответствие технологическим картам? И еще куча вопросов "Как?".

Здесь впервые наткнулся на "именитого" маркетолога, который утверждал про лояльность к клиентам. Для меня как человека у которого одно из высших образований экономическое, просто ввело в ступор это словосочетание. Во все времена было и будет, производители и продавцы борются за лояльность клиента! Лояльным должен быть покупатель и точка. Казалось бы да пройди ты мимо. Но проблема в том что такие горе-маркетологи умеют играть цифрами и всегда на бумаге покажут офигенный результат. Но на самом деле приведут бизнес, на который они работают страдает из-за низкой квалификации сотрудников.

Увидел специалиста, по продажам недвижимости, который прогнозирует спрос по функции, график которой является прямой. Конечно можно сказать что линейная регрессия. Спрос зависит не от одного показателя. Это совокупность множества факторов и математически описать их взаимодействие и влияние просто невозможно. В данном случае как нельзя к стати пришлось бы использование ИИ. Но данный "специалист" сказал ChatGPT слишком сложно, мы сделаем прямую. Хочется ответить автомобиль для тебя сложен, ходи пешком.

Еще один автор рассуждает о русском языке, хотя у него самолет приземлился в аэропорту города Екатеринбург. Карл! Приземлился в аэропорту города Екатеринбурга!

Да я сам не очень дружу, со знаками препинания, но это всё же издевательство над великим и могучим. Что еще хотелось бы сказать, то что есть некоторое огорчение, от того что в ленте всё реже мелькают какие-то разработки от народных умельцев, в области электроники, программирования и т.д. Всё больше новости, статейки с замашками на научпоп, но по факту являющимися пустышками или же несущие в народ лженауку и мракобесье. Но возможно это просто алгоритмы ленты так отрабатывают.

Всем тем кто действительно что-то разрабатывает, открывает хочется сказать "вы классные", успехов и терпения. С огромным удовольствием прочитаю ваши статьи. Вроде выговорился. Всем успехов!

Где прячутся российские инвесторы? Куда подевались наши единороги?

Мы с охотником Владом Радченко сходили на Startup Village 2025, чтобы поболтать с инвесторами и стартапами и разобраться в текущей венчурной реальности.

Получилось местами забавно, а местами грустно. Смотрите видео-отчет с главного стартап-мероприятия страны!

Новые стартапы от российских разработчиков – каждую неделю в нашем телеграм-канале @productradar_official.

Почему все сообщества инди-хакеров в России платные?

Давайте создадим свое бесплатное комьюнити для всех 👇👇👇

Мега Bolt или как неройнка заменяет кучу разрабов

Разработка или Vibe Coding продолжается 3 день. Я все ещё использую Bolt и смог сделать вполне рабочий сервис. Вручную программисту потребовалось бы около 1-2 недель на такой функционал.

• Авторизация

• Редактор форм

• Просмотр ответов форм с фильтрами

• Выгрузка ответов в csv

• Шаблоны форм

• Загрузка файлов в хранилище

• Публикация формы для клиента

Все уже работает и связано с БД

Остальные скрины и ДЕМО версию пришлось опубликовать в телеге т.к. тут лимит на 1 картинку.

Я попробовал Bolt. Мои первые шаги в Вайб-кодинге.

На связи Антон 👨‍💻

Мы выбрали идею нового продукта - Form builder. Простой и минималистичный конструктор форм на замену Google Forms.

Для разработки я пробую сервис Bolt.new. Я пишу в промтах ТЗ, нейросеть генерит код за меня.

За 5 запросов я получил функционал, который писал бы пару дней. Конечно с кучей багов и недоработок. Они и в ручной разработке тоже бывают.

Сейчас прошу Bolt поправить свои же баги и сделать правильную анимацию при перетаскивании элементов формы. Посмотрим, что из этого выйдет.

А у вас какой опыт с вайб-кодингом? Писать про наш опыт с нейросетями в разработке?

Спасибо друзья!

🚀 +32 подписчика в наш телеграм канал, это значит вам понравилась моя статья в рамках челленджа 12 проектов за 12 месяцев, которую я вчера опубликовал.

Кто еще не видел - оцените

ИИ-агенты могут убить привычный нам Интернет, e-commerce и заодно порушить весь рекламный рынок

Традиционный WWW построен вокруг людей: сайты оформлены для человеческого восприятия, а рекламные бюджеты тратятся на то, чтобы привлечь внимание и убедить пользователя сделать покупку.

Но с приходом в нашу жизнь ИИ-агентов эта модель устаревает:

• ИИ-агенты не реагируют на рекламу так, как люди. Они не подвержены эмоциям, не кликают на баннеры и не нуждаются в вдохновляющих слоганах.

• Они совершают покупки рационально, сравнивая цены, характеристики и сроки доставки автоматически, без влияния брендинга и маркетинговых трюков.

• Сайты становятся интерфейсом для ботов, а не для людей: ИИ-агенты требуют структурированных данных, а не красивых витрин и описаний.

И по мере того, как ИИ-агенты будут все чаще совершать покупки в интернете вместо нас, встает вопрос изменений не только привычной инфраструктуры E-commerce, но и в ценности диджитал рекламы в сети.

Руководители e-commerce-компаний уже называют массовое появление ИИ-агентов «экзистенциальной угрозой» для всей отрасли. Стартап New Gen предлагает решение, позволяющее адаптироваться к этой новой реальности, предоставляя разные интерфейсы для людей и агентов, что помогает брендам хоть на первых порах не потерять позиции на рынке электронной коммерции.

И поскольку первый уровень коммуникации, будь то контент или продукты, все больше будет обрабатываться ИИ-агентами, для бизнеса теряется самое главное, вовлеченность и прямая связь с клиентом. А живые люди так давно все в замкнутых экосистемах и комьюнити живут (соцсети, мессенджеры).

И тогда, возможно (это гипотеза), последней точкой коммуникации с клиентом станут голосовые интерфейсы, о важности которых, говорю не только я в Новых парадигмах создания продуктов, но и уважаемый Эндрю Ын, профессор Стэнфордского университета, исследователь робототехники, машинного обучения и искусственного интеллекта.

А еще в этом же видео профессор Эндрю Ын говорит о подходе "кубиков Лего", как о современном принципе построения сложных систем из множества готовых инструментов и модулей, о чем я буквально на днях писал на Хабре, правда в другом контексте, как о способе создавать и монетизировать свои микро-продукты.

И если скорость роста когнитивности моделей останется прежней, то это все уже не просто технологическая эволюция, а скорее фундаментальный сдвиг, который может разрушить привычный нам Интернет, E-com, цифровую рекламу и заставить бренды пересмотреть все свои подходы к продаже и коммуникации.

Контент сайтов будет генерироваться ИИ в реальном времени под конкретного пользователя или агента. А интерфейсы станут «невидимыми», взаимодействие будет происходить через голос, а там глядишь и через нейроинтерфейсы.