Бизнес-модели *

Часто ли вы смотрите фильм «Одиннадцать друзей Оушена» как учебное пособие? А стоит. Потому что команда, которую собрал Дэнни — это не просто группа авантюристов, а идеально сбалансированный стартап. В нём нет случайных людей, только нужные роли.

Меня зовут Анастасия, и я разбираю рабочие процессы на примерах из кино, книг и истории. Сегодня предлагаю посмотреть на одну из самых стильных команд в кино через призму организационной структуры.

Дэнни Оушен здесь — классический CEO, визионер и конечный ответственный. Он видит цель, набирает звездную команду и держит в голове общую картину, даже когда всё летит в тартарары.

Роль Расти Райана — это чистейший пример операционного директора (COO). Он — правая рука и главный переводчик. Его задача — превратить дерзкую идею Дэнни в пошаговый план, координировать работу всех отделов и следить, чтобы каждый спринт укладывался в нужные две минуты.

А дальше начинаются ключевые департаменты. У них есть свой технический гений — Ливингстон Делл (фактически CTO) и инновационный отдел снабжения в лице Бэшера Тарра. Есть даже свой глава службы безопасности и по совместительству HR в лице Фрэнка Каттона, а «Грек» следит за качеством работы и атмосферой в коллективе. И конечно, логист Сэдлс, который отвечает за то, чтобы все оказались в нужном месте в нужное время.

Особняком стоит «отдел продаж» и внешних коммуникаций. Сэул Блум обеспечивает финансирование, находя инвестора. А главный козырь команды — Лайнус Колдуэлл — это мастер социальной инженерии, идеальный переговорщик, который «продаёт» ложь так, что её хочется купить.

Их история — это не руководство по ограблению, а чистый Agile-учебник. Бери кросс-функциональную команду, дроби глобальную миссию на короткие спринты и будь готов к быстрым итерациям. Успех определяется не идеальным сценарием, а умением всей системы адаптироваться на лету.

Мы часто говорим о сильных лидерах и слаженных командах, но как на практике выглядит эта слаженность? Можно ли разложить магию успешной команды на работающие элементы? Такой анализ помогает понять, какую роль вы играете в своей команде, кого вам не хватает для идеального баланса и как распознать в коллеге скрытый потенциал, который выведет всех на новый уровень.

Добрый день, меня зовут Анастасия, и я рассматриваю рабочие процессы на примерах из кино, книг и истории. Давайте прямо сейчас посмотрим, как работает одна из самых стильных и известных команд.

Команду Дэнни Оушена интересно разобрать не только как сборник ярких персонажей, но и как тонкий социальный энергетический механизм. В ней Альфа - сам Дэни — лидер, задающий цель. Бета (Расти) — его правая рука, превращающая идеи в инструкции. Гамма — блестящие специалисты, идеально собирающие свою часть пазла. А Дельта — тёмная лошадка, скрытый ресурс, который раскрывается в самый нужный момент.

Именно в этой роли в команде Оушена выступает Лайнус Колдуэлл. И здесь раскрывается главный талант Дэнни как лидера — умение работать с энергией Дельты.

Оушен не просто нашел талантливого вора. Он разглядел в Лайнусе-одиночке, в его «слабости» и непохожести на других, уникальный потенциал. Он не пытался его переделать, а встроил в план, дав ему именно ту роль, где его особенность становилась сверхоружием. При этом Дэнни защищал Лайнуса от давления системы, от скепсиса остальной команды, сохраняя его хрупкую и ценную энергию для решающего момента.

Это и есть высший пилотаж. В кульминации, когда даже гениальный план Альфы и Беты сталкивается с абсолютно непредвиденным препятствием, именно энергия Дельты — нестандартный, непредсказуемый ход Лайнуса — спасает ситуацию. Сила настоящего Альфы не в том, чтобы управлять винтиками, а в том, чтобы увидеть в «тёмной лошадке» скрытый козырь и превратить её в главный триумф команды.

«Мстители» как кейс: что делать, когда в команде два босса и одна живая катастрофа

История про команду Мстителей — это не просто блокбастер про супергероев. Это готовый разбор того, как собрать в одну комнату людей, каждый из которых привык быть главным, и заставить это работать. А ещё — что делать с тем участником, который в любой момент может всех вас уничтожить.

В центре этой истории — конфликт двух Альф. Тони Старк — инновационный лидер, чья энергия бьёт током. Он генерирует идеи, ломает устои и верит в технологию больше, чем в приказы. Его противоположность — Стив Роджерс, моральный Альфа. Его сила — не в броне, а в стержне. Он задаёт этический вектор и становится той точкой сборки, вокруг которой могут объединиться остальные. Пока эти двое не определят, кто и за что отвечает, команда похожа на два рояля, которые несут в одну квартиру — много шума, но никакой музыки.

Между ними — Наташа Романофф, идеальная Бета. Пока Альфы спорят о будущем вселенной, она обеспечивает движение здесь и сейчас. Её роль — не принимать глобальные решения, а переводить их в конкретные действия, гасить конфликты и делать так, чтобы разрозненные специалисты начали работать как единый механизм. Без неё спор двух лидеров остался бы просто спором.

А вокруг — классические Гаммы. Тор, могущественный, но со своей внешней повесткой. Соколиный Глаз, меткий стрелок, чьи навыки на старте оказываются заблокированы. Это эксперты, винтики системы, которые ждут чётких указаний от Альф и слаженной работы от Беты.

И тут мы подходим к главной проблеме — Брюсу Бэннеру, или, точнее, к Халку. Он не сотрудник, он — ходячая форс-мажорная оговорка в договоре. Скрытая ядерная кнопка, которую все боятся нажать. Сначала команда, и особенно системный мыслитель Старк, пытается с этой энергией справиться классически: подавить, игнорировать, использовать только безопасную часть — учёного Бэннера. Результат предсказуем: попытка контроля оборачивается катастрофой на Хелккэриере, когда Дельта-энергия вырывается наружу и обращается против своих же.

Гениальное решение приходит оттуда, откуда его не ждали — от инновационного Альфы, Тони Старка. Он первым понимает, что энергию Халка нельзя контролировать, запереть или игнорировать. Её можно только направить. Его знаменитая фраза «Сейчас бы прекрасный момент для того, чтобы разозлиться» — это не приказ. Это ритуальное разрешение, выданный кредит доверия разрушительной силе. Это момент, когда хаос получает легитимную цель.

Итог известен: Халк, бывший главной внутренней угрозой, становится ключевым оружием в битве за Нью-Йорк. Он сокрушает левиафанов и, что символично, одним ударом выбивает спесь с бога. Дельта не становится предсказуемой Гаммой — она остаётся собой, но её хаотическая сила теперь работает на команду, а не против неё.

Вывод для любого лидера прост: если в вашей команде есть своя «живая катастрофа», не пытайтесь её перевоспитать. Ваша задача — создать такие условия, чтобы в решающий момент её энергия ударила не внутрь команды, а по вашим общим проблемам. Иногда самый большой риск — это и есть ваше главное преимущество. Просто нужно знать, куда его направить.

Прочитайте за вечер: почему «Золотой ключик» — это та самая инструкция по найму, которую вы искали

Январние каникулы — редкое время, когда можно наконец разобрать на молекулы истории, которые читали в детстве. Если вы уже пересмотрели все сериалы, давайте поговорим о «Золотом ключике». Оказывается, эта сказка — не просто история про деревянного мальчика, а готовая модель управления стартапом, где главный актив — не план, а энергия.

В центре этой модели — Буратино. Мы привыкли видеть в нём непослушного ребёнка, но в реальности перед нами чистый образ Дельта-сотрудника. Того самого, которого нанимают за невероятный потенциал, а потом ломают голову, как с ним работать.

Папа Карло — это пассивный основатель. Он даёт проекту жизнь и глобальную миссию — «стать человеком». Но на этом его руководство заканчивается. Его энергия — это потенциал, который так и останется потенциалом, если не найдёт своего проводника.

Этим проводником пытается стать Мальвина. Её энергия — систематизирующая. Она создаёт костяк команды, учит хорошим манерам и прописывает правила. Но её методы работают для артистов, а не для первооткрывателей. Это попытка управлять хаосом через регламент, которая почти всегда даёт обратный эффект.

Рядом с ней — классические Гаммы. Пьеро, «творческий IT-специалист», генерирующий тонны контента, но не способный на решительное действие. И Артемон, «начальник логистики и безопасности», безупречно исполняющий свои тактические задачи по защите периметра.

А что же Буратино? Его главное качество — гипер-любопытство. Тот самый «нос в камин», который все считают ошибкой, оказывается единственным путём к золотому ключику. Он не слушает наставлений, продавая азбуку за билет в театр. Он не следует плану, действуя строго по обстоятельствам. Все попытки управлять им по классическим лекалам проваливаются.

И здесь кроется главный парадокс. Успех приходит не тогда, когда Дельта наконец вписывается в систему. А когда система находит в себе смелость построиться вокруг него. Когда команда Папы Карло, Мальвины и Пьеро принимает, что их роль — не учить, а поддерживать генератор возможностей.

Финал истории — это не перевоспитание Буратино. Это создание нового театра, где его спонтанность и удачливость становятся главным конкурентным преимуществом. Высшая форма управления Дельтой — это не контроль, а умение направить её энергию туда, где невозможное становится неизбежным.

Возможно, в этом году стоит перечитать не очередную книгу по менеджменту, а взять с полки старенький «Золотой ключик». Иногда самые важные бизнес-инсайты прячутся там, где мы их совсем не ждём.

P.S. Если эта модель резонирует, следующий шаг — разобрать на роли команду из «Одиннадцати друзей Оушена». Но это уже история на следующие каникулы.

Что будет с ИТ-ипотекой в Сколково в 2026 году? Ответ Минцифры

Один из самых волнующих вопросов за последние месяцы:

"Что будет с ИТ-ипотекой для компаний резидентов Сколково после отмены возможности совмещения ИТ-льгот?"

Мы обратились в Минцифры России и получили официальный ответ, который нас немного успокоил))))

Что мы узнали? Сотрудники ИТ-компаний резидентов Сколково, имеющие ИТ-ипотеку, могут спать спокойно как минимум до середины 2027 года. И это прекрасная предновогодняя новость👏!

Объясняем почему:

01. ФНС передаёт информацию не сразу. 

Поэтому даже если по итогам 2026 года ИТ-компания не заявит право на применение ИТ-налоговых льгот, ФНС передаст эту информацию в Минцифры только в период с 20 по 25 мая 2027 года.

До этого момента компания будет считаться соответствующей условиям программы. А значит, у банков нет оснований пересматривать льготную ставку.

02. Плюс ещё 6 месяцев защиты.

Даже после передачи сведений из ФНС в Минцифры правила программы допускают переходный период до 6 месяцев, в течение которого ставка по ИТ-ипотеке не может быть повышена.

Что это означает на практике:

 • В 2026 году можно не переживать за ИТ-ипотеку.

 • Реальных рисков повышения ставки нет минимум до середины 2027 года.

 • У компаний есть время спокойно выработать решение: по структуре, льготам, статусу или модели бизнеса.

Откуда инфа? Скрин прикрепляем (если есть желание прочитать полный ответ, пишите! пришлем):

Пирамида Дилтса — это модель, описывающая уровни мышления и изменения человека, от поведения и окружения до глубинных убеждений и миссии. Она помогает понять, на каком уровне находится проблема или ограничение, чтобы эффективно работать с изменениями.

Уровни пирамиды (снизу вверх):

Окружение (где, с кем, условия).
Поведение (что делаю/не делаю).
Способности (навыки, стратегии).
Убеждения/ценности (во что верю).
Идентичность (кто я).
Миссия (ради чего живу).

Чем выше уровень, тем глубже воздействие на человека. Например, смена убеждений может изменить поведение, а осознание миссии — всю жизнь.

«Кофе & Код»: вымышленная история. Окончание.
Теперь кафе не зависит от Wi-Fi. Оно продаёт тишину утром и общение вечером — и то, и то оказалось дороже интернета.

Медленный Wi-Fi оказался не проблемой, а возможностью. Владелец кафе развернул пространство в два режима:

Утро — коворкинг «Рабочие пчелы»
• С 8:00 до 11:00 — тишина, приглушённый свет, бесплатный чай к кофе
• Розетки с таймерами: 1 час работы → продление за новый заказ

День и вечер — оффлайн-клуб
• Чайные церемонии (пуэр, улун) и турниры по го с печатями в карту лояльности
• Го-ланч: роллы и моти для игроков (+15% скидка за долгие партии)
• Уголок каллиграфии: рисуем иероглифы тушью между ходами
• «Тихие партии»: 60 минут без слов — только музыка камней

(Го + кисть = новая философия кофейного досуга)
P.S. Теперь скидки дают за самые красивые ходы и иероглифы.

Когда система даёт сбой — не чини её. Пересобери.

(История полностью вымышленная, все совпадения случайны)

У кофейни «Кофе & Код» упали продажи. Владелец Макс знал, что цены выросли (поставщик зерна сменился), но не видел других причин. Пока однажды его друг Гай, зайдя выпить эспрессо, не заметил странное:

Люди заказывают кофе навынос, хотя раньше подолгу сидели с ноутбуками.
Новые посетители уходили через 10 минут, едва допив напиток.

Гай огляделся и понял: рядом построили огромный серверный центр, из-за которого Wi-Fi в районе стал медленным, как улитка

5 идей для реанимации:

«Офлайн-антикафе» — книги, настолки, розетки только для десертолюбов.
«Кофе-квесты» — зашифрованные рецепты в меню («Напиток №316 → ищи подсказку на полке С»).
«Рабочие пчелы» — утренний коворкинг с таймерами на розетках (1 час → плати или освобождай место).
«Тёмная сторона кофе» — — вечер без гаджетов (сдал телефон → получи десерт). «Кофейный детокс» — печатная машинка, кассеты 90-х, дартс.

Все варианты интересные. Пока Гай и Макс обсуждали эти варианты, их знакомая Юля, появившись с томиком Сэлинджера под мышкой, усмехнулась: — Идеи милые, но... сыроваты. Давайте копнём глубже.

Какой, на ваш взгляд, вариант они стали прорабатывать?

Слабые сигналы — это ранние, едва заметные признаки будущих изменений, кризисов или новых возможностей. В бизнесе их часто игнорируют из-за неочевидности, но именно они позволяют предупредить угрозы и опередить тренды .
Почему это важно
В бизнес-среде слабые сигналы играют критическую роль. Они помогают предотвращать кризисы: например, рост мелких жалоб клиентов может сигнализировать о будущем массовом оттоке, а уход ключевых сотрудников — о кадровом коллапсе. Одновременно эти сигналы открывают новые возможности— когда нецелевое использование продукта указывает на перспективный рынок, а эксперименты конкурентов становятся индикатором тренда.
Как работать с сигналами?
Мониторить периферию : соцсети, отзывы, данные сотрудников
Анализировать аномалии даже минимальные отклонения
Создавать чувствительные каналы : быстрый сбор информации
Парадокс : самые слабые сигналы часто несут либо самые серьезные риски , либо самые выгодные возможности.

Утром деньги, вечером ИИ-проекты

Пока бедолаги из отчета NANDA жалуются, что 95% их ИИ-проектов не оправдывают дорогостоящих ожиданий, мы, как взрослые люди, считаем финансовый эффект от ИИ, ML и LLM в банке без магии — с калькулятором.

Разбираем, из чего складывается реальный финансовый эффект: рост продаж, повышение доходности продукта и сокращение затрат, — и даём простую базовую формулу, которая позволяет прикинуть деньги от модели ещё на этапе идей и приоритизации бэклога. На примерах банковских кейсов показываем, как считать ROI, окупаемость, соотносить вклад модели с прибылью продукта и ЧОД с NCL, чтобы не завышать ожидания и вовремя останавливать нерентабельные истории.

Переходите к статье «Cчитаем финансовый эффект от ИИ, ML и LLM в банке без магии — с калькулятором» и учитесь защищать идеи перед топами языком P&L — без магии, только калькулятор и факты.

Раз уж вчера начали говорить про вайбкодинг (да как говорить, 40 комментов уже), то давайте своими пожеланиями для создания своего первого продукта поделюсь

Это часть 2, вот тут часть 1

Пункты ниже в основном подходят для первого продукта, который хочется создать и монетизировать

Создание продукта — это только начало

После релиза MVP начинается стадия шейпинга: сбор фидбека, итерации, баги, улучшение онбординга, поддержка, оплаты. Часто продукт после запуска и продукт через 3 месяца — это разные продукты.

Если думаешь "запущу и пойду делать следующий" — скорее всего, первый не взлетит без постоянных финансовых и временных затрат на его продвижение.

Статистически, первые значимые деньги начнут приходить через 4-5 месяцев

Много микро-проектов = масштабирование ошибок

Есть такой популярный совет — "Делай 1 проект в месяц, что-то выстрелит".

Но проблема в том, что если ты не понимаешь, почему первый не взлетел — второй провалится по той же причине. И третий. И десятый.

Этот совет еще может будет хорош для serial founders, которые уже прошли не один цикл и понимают паттерны. Для первого-второго проекта лучше сфокусироваться и вытащить максимум learnings из одного

Хорошая цель для первого продукта — не юникорн, а 300 платящих клиентов

Найди 300 человек на планете, которые платят $10/мес = $3k MRR. Это уже актив, который позволяет жить практически где угодно.
Для подобного продукта сейчас не обязательно искать инвесторов, собирать огромную команду или считать TAM SAM SOM, все можно сделать одному при достаточном усердии

Пивоты — это норма, а не провал

YouTube начинался как дейтинг-сервис. Instagram — как приложение с чек инами и фильтрами. WhatsApp — как статусы для контактов.
Первая идея почти никогда не та, что взлетит. Главное — быть в рынке и слушать, что говорят пользователи.

Продвижение также важно, как и продукт

Отличный продукт без дистрибуции умрёт. Средний продукт с хорошим продвижением будет вполне комфортно себя чувствовать.
И на продвижение точно придётся тратить не меньше времени, чем на создание и улучшение, поэтому ⤵️

Органика требует времени — поэтому о продвижении надо начинать думать тогда же, когда и о создании продукта

SEO, контент, комьюнити — это всё работает, но с задержкой в 3-6 месяцев.
Если начнёшь думать о продвижении после запуска — потеряешь полгода. Пиши, публикуй, собирай аудиторию параллельно с разработкой.
Очень хорошо заходит формат Building in Public, где вы делитесь успехами и сложностями на пути к первым клиентам.

И да, похвалите Gemini за инфографику. Он немного накосячил с визуальной последовательностью, но все равно красиво сделал

Раз уж вчера начали говорить про вайбкодинг (да как говорить, 40 комментов уже), то давайте своими пожеланиями для создания своего первого продукта поделюсь

Это часть 1, вот тут часть 2

Пункты ниже в основном подходят для первого продукта, который хочется создать и монетизировать

Первый продукт лучше строить на пересечении: "Интересно / Могу / Кто-то за это заплатит"

И именно в таком порядке.

Если вам не интересно, то все остальные пункты уже не так важны.

По поводу Могу / Не могу
Сейчас "не смочь" — уже не рабочая отмазка. Разработка была единственной ощутимой проблемой, из-за которой людям приходилось говорить "О нет, это не моё, я гуманитарий".

По поводу "Заплатит / Не заплатит"
А если никто за это не заплатит — ну и ладно, хотя бы разберётесь как создать хоть что-то рабочее в первый раз. С текущими технологиями цена ошибки — несколько потраченных вечеров, а не месяцы и тысячи долларов как раньше.

Легче всего для первого продукта решать проблему, которая есть и у тебя

Поиск абстрактных "проблем рынка" через Reddit или Keywords мало чего даст тому, кто не понимает основы Customer Development'a.
Если это не твоя проблема — тебе сложно будет понять боль клиентов.
Когда делаешь для себя — ты уже понимаешь задачу, лучше понимаешь, где искать таких же людей, и можешь отличить важное от лишнего ☕️

То, что получилось у конкурентов, не обязательно получится у тебя

"У них работает, значит и у меня сработает" — возможно, но нет.
Успех часто связан с набором случайностей. Попали в хайп, у CEO огромный социальный нетворк или связи, залетел виральный пост, влили много на рекламу.

Конечно, лучше смотреть на продукт конкурента, чем не смотреть вообще.
Но к наличию каждой функции в продукте конкурента лучше относиться скептически, потому что ⤵️

80% фичей конкурентов, скорее всего, не работают

Многие смотрят на конкурентов и думают: "Надо сделать всё это, чтобы быть конкурентным".
А по факту — большая часть их фичей не используется или не влияет на метрики. Они сами не знают, что работает. Или знают, но не скажут.
Не копируй весь набор. Найди 1-2 вещи, которые реально решают проблему, и сделай их лучше.

Допустим, мне часто нужно вытаскивать аудиодорожки из длинных видео. Видеоряд грузить в интернет, чтобы вытащить аудиодорожку — слишком долго. Мне предлагают скачать всякие сложные сервисы, где эта функция еще и будет под платной подпиской. Следовательно, за пару вечеров я бы мог создать себе сервис с одной функцией — извлечь аудио. И для меня это уже будет ценно. А если будет ценно для меня, то и другие такие найдутся

Отсутствие конкурентов — red flag

Кажется логичным: у моей идеи нет конкурентов = голубой океан = ваукакклас.
На практике — если нет конкурентов = либо рынка нет, либо ищешь не там, либо рынок только зарождается и придётся потратить миллионы на создание спроса.

Конкуренты — это всегда хорошо. Они доказали, что рынок существует. Твоя задача — сделать лучше для конкретной ниши.

Часть 2

И да, похвалите Gemini за инфографику. Он немного накосячил с визуальной последовательностью, но все равно красиво сделал

По мотивам IDEF0

"Ничто не исчезает бесследно и не возникает из ничего"

Закон сохранения, М.В.Ломоносов, 1748 год

Тут будет немного банального и очевидного, но часто банальное и очевидное забывается...

Задумаемся, что нужно, чтобы что-то получить в результате какого-то процесса.

Очевидно, что что-то надо подать на вход. ЧТО-ТО, что будет преобразовано в результате процесса и станет целевым продуктом, т.е. выходом.

Но этого мало. Нужно, чтобы это что-то КТО-ТО преобразовал. Т.е. нужен персонал, или человеческий ресурс.

Голыми руками преобразовывать будет? Нет. Значит, нужно оборудование. Т.е. преобразовывать ЧЕМ-ТО. Это технический ресурс.

Оборудование работает само по себе? Нет, оно потребляет энергию, плюс часто нуждается в ГСМ и т.п., что расходуется "в процессе процесса", но не входит в состав выходного продукта, хотя и необходимо для его получения. Т.е. нужен расходуемый ресурс.

Но и этого мало. Нужно знать, КАК выполнить процесс. Т.е. информация (инструкции, чертежи, технологические карты, спецификации, ТЗ и т.д.). Это управление.

Процесс происходит мгновенно? Нет, ему нужно время.

Всё входящее бесплатно? Нет, на всё это нужны деньги.

Может ли скрипач-виртуоз по инструкции к кофеварке электродрелью без электричества, но с канистрой бензина, из мешка цемента сделать яичницу? Вряд ли, правда? Значит, каждый ресурс, как и вход, должны отвечать определённым требованиям и иметь характеристики, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ процессу и продукту.

И под конец - о, чудо! Каждый ресурс, как и вход, в свою очередь являются выходом какого-то процесса, который описывается ровно так же (из чего, кем, чем, на чëм, как). Персонал - процесс подготовки кадров, инструкции и чертежи - НИОКР, и т.д.

Можно всё это входящее либо иметь своё, либо заимствовать извне. А если своего не хватает,  то откуда (кроме как извне) возьмётся что-то на выходе, да с приемлемым качеством, да в нужном количестве, и сколько времени и денег на это уйдёт?

Думаем, оцениваем, анализируем.

Blue Origin тоже умеет!

Вчера произошло очередное историческое событие в частном ракетостроении: первая ступень ракеты New Glenn компании Blue Origin Джефа Безоса успешно приземлилась на плавучую баржу "Jacklyn" в Атлантике. Такой вот Amazon Prime Delivery, но для ракет. Списали домашку у SpaceX и Илона Маска! Кроме того, сама миссия прошла тоже успешно, компания вывела пару спутников ESCAPADE, которые отправятся к Марсу и займутся изучением взаимодействия солнечного ветра с магнитным полем планеты.

Немного о характеристиках. New Glenn — двухступенчатая тяжёлая орбитальная ракета-носитель, разрабатывавшаяся с 2012 года. Первый запуск этой ракеты планировался в 2021 году, но после нескольких переносов состоялся 16 января 2025 года. Высота ракеты 98 м, диаметр 7 м. Используются семь метановых двигателей BE-4 на первой ступени и два BE-3U на жидком водороде на второй ступени. Проектный ресурс ступени — 25 полётов. Оборачиваемость — 16 дней.

Думаю, будет интересно сравнить инженерные решения, используемые для посадки. У Falcon 9 посадочные ноги на пневматике. У New Glenn же они раскладываются под собственным весом и торможением. У Falcon 9 — четыре опоры, у New Glenn — шесть, аккуратно расставленных вокруг двигателей. Раскладываются за 14 секунд до посадки и полностью раскрываются за 8 секунд. Грузоподъёмность New Glenn в 3 раза выше, чем у базовой Falcon 9 от SpaceX. В общем, достойный конкурент. Также замечу, что один запуск New Glenn это ~ 6 запусков “Союза” или 2 запуска “Ангары А5”, и при этом ракета — многоразовая.

Как говорил бывший глава Роскосмоса Дмитрий Рогозин: «Многоразовые ракеты — невыгодны». С тех пор многоразовые ракеты стали настолько невыгодны, что:

• SpaceX доминирует на рынке запусков,

• Blue Origin только что присоединилась к клубу,

• На подходе Rocket Lab и несколько китайских компаний

А если вспомнить о том, что у Безоса есть собственный проект спутникового интернета Amazon Leo (бывший Project Kuipe), который является прямым конкурентом Starlink Илона Маска, то становится очень интересно наблюдать за битвой двух технологических гигантов.

Теперь США имеют двух частных производителей многоразовых ракет. Это означает, что американский рынок многоразовых ракет становится не просто монополией SpaceX, а дуополией: SpaceX — первая. Blue Origin — вторая.

Ну, что же, поздравляю #BlueOrigin! New Glenn наконец-то сделал то, что должен был сделать ещё много лет назад — доказал, что Джефф Безос умеет не только доставлять посылки, но и возвращать первые ступени ракет.

Онлайн-траснляция была не такая стабильная как у SpaceX, но достаточная, чтобы по-настоящему переживать за успех миссии.

Как запустить стартап в России и выжить заработать?

Любой стартап начинается и заканчивается с денег.

Давай поговорим о конце, а потом перейдём к началу.

Хороший предприниматель не зарабатывает с дивидендов — он зарабатывает на оценочной стоимости своей доли в бизнесе.

В западной экономике компании выходят на IPO, но в нашей стране этот механизм не работает, поэтому мы целимся в два направления:

1. Продаться корпорации.
2. Стать корпорацией. (Забей:D)

Итак, как построить бизнес, который купят корпорации?

Начнём с того, зачем вообще корпорациям стартапы.

Ключевая проблема корпораций — это их же сила: устойчивость. Устойчивость достигается огромным количеством бюрократии. Когда любое действие согласуется и перепроверяется. Такая система крайне устойчива, но жутко неповоротлива и медленна, а ещё и неэффективна. Так вот, корпорации не умеют делать стартапы — для них это слишком дорого.

Им сложно быстро запустить продукт на рынок, собрать обратную связь, докрутить и заработать. На каждом шаге они будут тупить и терять бабки (ведь каждому, кто участвует в согласовании, нужно заплатить).

Поэтому корпорации очень любят скупать стартапы — им интересны технологии и процессы, которые построили более эффективные менеджеры. Они любят скупать всё то, что уже настроено, и внедрять к себе, становясь ещё больше и богаче. Такая у них система.

Так вот, чтобы продаться корпорации, нужно быть интересным корпорации. И чтобы определить, интересен ли твой продукт корпоратам — пойди да спроси, а заодно узнай, сколько бы они за это заплатили. (Есть специальные люди, которые занимаются такими сделками, нетворкай, они подскажут)

В США компании могут жечь бабло инвесторов и работать в минус, зная, что главное — захватить рынок и выйти на IPO. На IPO можно поднять бабла и дальше уже начинать заниматься деньгами и то не обязательно, главное рост и размер, главное стоимость акций. 

Тут у нас такого шанса нет, поэтому точка «продажа» для нас — это конечная часть пути. Когда мы к ней придём, мы должны стоить максимум.

Для этого нам катастрофически важно зарабатывать — много и сразу.

Не играй в демпинг, не строй планы на 20 лет.

Зарабатывай сразу и много, иначе тебе тебя купят за три копейки, пока ты маленький и еще скидку выжмут, так как будут понимать, что ты больше не вырастишь. 

А теперь — с чего начинать:
Ищи ниши и проекты, которые можно запустить за 50 млн рублей, этого хватит, чтобы выйти в операционный ноль и дальше расти от оборота.

Почему такая сумма?

В нашей стране есть два направления получения денег, которые реально работают:

1. Гранты.
2.Частные инвестиции.
Обо всем остальном ходят легенды

Так вот, максимальный грант, который ты можешь получить на старте, — это 150 млн рублей. На такую сумму можешь рассчитывать только если ты уже изобрёл лекарство от рака или что-то супер-дупер инновационное.

А вот поднять 20–50 млн на хороший проект вполне реально.

Частных инвесторов очень мало, поэтому рассчитывать на большую сумму бессмысленно — примерно столько тебе удастся собрать на старте.

КАРОЧЕ: Спроси у корпоратов, чего они хотят прикупить и сколько бы за это заплатили, прикинь, сколько будет стоить построить такое, найди бабки и не облажайся — готово.


P.S. Пост написан автором блога СОЛОВЬЕВ БЛОГ, если нравится мой стиль - Welcome

SEO — бессмертная база без которой не работает сайт

1C Франчайзи пришёл в сентябре 2024 на рекламу. Хотел продвигаться по Москве и Московской области. С помощью рекламы загрузить работой отдел продаж. Но мы не взяли проект в работу. И вот почему.

Сайт был не готов к рекламе: не было нужных страниц, форм заявок, цен, отзывов и т.п. Провели SEO-аудит и выкатили огромное количество правок. До решения проблем с сайтом работать с рекламой отказались.

Основные проблемы по итогам аудита:

• Ошибки в вёрстке

• Ошибки в навигации 

• В Яндекс Метрике настроены только автоцели

• Проблемы с коммерческими факторами и  юзабилити 

• И т. п.

После доработки сайта и настройки базового SEO, запустили рекламу. За 2 месяца завалили заявками отдел продаж заказчика так, что пришлось приостановить рекламу.

Подробный кейс со всеми нюансами здесь.

P.S.

Анонсы статей и кейсов выкладываю в Телеграм-канале.

Стартапы, которые взлетели вопреки всему. Не повторять! ☠️

Airbnb. Пацаны снимали квартиру и им не хватало денег на аренду. Они придумали сдавать ночлег на надувных матрасах участникам конференции, которым не хватало мест в гостиницах. Так появился сревис под названием "Надувная кровать и завтрак" или в оригинале "Air Bed and Breakfast" сокращенно Airbnb.
Сейчас этот сервис по аренде матрасов имеет сотню миллионов активных пользователей.

Dropbox. В далеком 2007-м человек забыл флэшку дома. И подумал, "какого чёрта мне нужно носить всё это с собой? Разве нельзя хранить инфу в интернете?" Тогда этот человек создал презентацию и поехал с ней по инвесторам. Говорят, что именно эта преза помогла ему уже в 2021-м собрать 700 млн. юзеров!

Spanx — Об этом можно отдельную статью написать. Основатель Сара Блэйкли была на столько шибанутая, что первый инвестор думал, что его снимают на скрытую камеру, когда услышал Питч. В общем, если кто не знает (как я) Spanx — это утягивающее белье. Но его основатель в свое время стала самой молодой женщиной миллиардером.
Но как она действовала, чтобы вы понимали:

• нанимала школьниц, чтобы те ходили по супермаркетам и громко требовали бельё Spanx

• самовольно передвигала свою продукцию ближе к кассам 😅

• отправила образцы Опре и той понравилось. Вот кто из нас допёр отправить свою продукцию Урганту?

• за 4 месяца она вышла на $400k прибыли

• пробилась на шоу к Бренсону

• схантила ТОП менеджера CocaCola Еще Сара Блэйкли все время ржёт😂. над собой, ситуациями, удачами и неудачами. Ну скажите, разве есть у такого человека шанс не стать успешным?

Это пост с канала Глобальный Бизнес.

Давно слышали про Nokia? А они то никуда не пропали…  

Кейс, про который я не знал ничего от слова совсем. В принципе, не удивительно, так как он связан с некогда великой и ужасной Nokia, которая эпично потеряла весь рынок и фактически ликвидировала свой бизнес мобильников.

Для тех, кто не застал историю взлета и падения финской гиперкорпорации поясню. В 2000х модель 3310 произвела абсолютный фурор. Совершенно неубиваемый кирпич с встроенной игрой «змейка» стал мечтой многих вне зависимости от пола и возраста. Потом была эра смартфонов, где Nokia тоже неплохо себя чувствовала. Но затем пришел Apple и 2008 год стал началом конца для многих компаний (в том числе для blackberry, но речь не о них).

Нет бизнеса — нет компании. Зачем за ней следить? А бизнес-то есть, причём с выручкой 20+ млрд $! Никак не ожидаешь увидеть такую цифру, говоря о компании, которая вроде как вообще закрыться должна была. В чём причина, как они оттолкнулись от дна и чем вообще занимаются?  

На самом деле, причина в человеке по имени Раджив Сури. Он долгое время работал в Nokia и к моменту известного коллапса был директором подразделения Nokia Solutions & Networks (раньше называлось вместо Solutions — Siemens), которое занималось телеком-оборудованием и сетями.  

После того, как подразделение мобильников погибло, у Nokia вообще осталось только NSN и Nokia Technologies. К тому времени Сури уже показал всем, что такое чёткое видение и бескомпромиссный менеджмент. Пока все хайповали на рынке мобильников, он прекрасно понимал, что почва под ногами нестабильно и что надо развивать что-то, что будет нужно всем, вне зависимости от меняющихся вкусов клиента.

Так что своей зоной фокуса он сделал именно развитие сетей и телеком оборудования, что до коллапса вообще не было ключевым направлением Nokia. В самые жаркие времена (с 2009 по 2012) он устроил реструктуризацию в убыточном NSN, сократил несколько тысяч человек (ага, операционная эффективность) и сфокусировал всю работу на B2B и развитии технологий связи (2G, 3G, 4G). Все его усилия привели к тому, что NSN показывала рост и прибыльность, что вообще позволило Nokia не уйти в небытие.  

Так что совершенно логично, Сури был назначен на роль CEO в 2014 году. Он тут же убил все фантазии по новой попытке срочно воскресить телефоны и чётко направил усилия на то, что понимал лучше всего. А лучше всего он понимал то, что такой рост и развитие коммуникаций требует сильную инфраструктуру, технологии и оборудование, без которого все наши модные мобильники и лэптопы — просто куски пластика и металла.  

Под его руководством была приобретена Alcatel-Lucent, чтобы не конкурировать, а создать самого крутого производителя сетевого оборудования, чтобы дать отпор Ericsson и Huawei.  

Кроме того, видя, как прогрессирует технология связи, он сделал ставку на развитие 5G, чем и занимался с помощью своей R&D структуры, денег на которую он не жалел.  

По итогу, умирающая Nokia сейчас в топ-3 поставщиков телекоммуникационного оборудования по всему миру, с долей примерно 25% и оборотом 20+ млрд.  

Чем мне так понравилась эта история? Для меня самыми ценным тут являются 2 вещи.  

1. Чёткое видение будущего и умение отбросить всё, что неважно, что как раз и показал Сури.  

2. Как фокус на, возможно, не самом хайповом, но очень перспективном активе, может спасти почти что умирающий бизнес.

Вот такой необычный кейс не просто воскрешения из пепла, а построения бизнеса на том, что было далеко от новостных заголовков и хайпа.

Если нравится узнавать про подобные истории и читать про менеджмент и бизнес - приходите на канал. Ну и лайкайте пост😉

BOOST 2025: ITFB Group о стратегии в эпоху турбулентности

24 сентября на конференции BOOST 2025, одном из крупнейших событий для руководителей агентств, студий и продакшенов, выступил соучредитель ITFB Group Асатур Хачатрян с докладом «Диверсификация против Фокуса: как двигаться в эпоху турбулентности». Выступления спикеров были посвящены стратегиям развития бизнеса в эпоху турбулентности.

В своей речи Асатур Хачатрян рассказал об истории ITFB Group — от микроофиса за гаражами до создания собственных продуктов EasyDoc, СИМФОНИЯ, Polina AI, KODA и запуска новых направлений АЦЛСХ, ITFB Tech и CORE. «Мы начинали как маленькая команда с большими амбициями. Сегодня мы — группа компаний с разными бизнес-направлениями, собственными технологиями и международными проектами», — отметил он.

Отдельный акцент Асатур сделал на управлении компанией в кризисные периоды. Среди вызовов последних лет — необходимость оптимизации бюджета и команды, рост конкуренции и сокращение поддержки ИТ-сектора. Однако именно эти обстоятельства стали драйвером для роста: ITFB усилила сейлс-форс, изменила структуру выручки, вывела на рынок новые продукты и укрепила командное ядро.

Главная идея выступления — поиск баланса между гибкостью стартапа и устойчивостью корпорации. «Мы сознательно выбрали путь синтеза: оставили бизнес-юнитам автономию и предпринимательский драйв, но при этом выстроили централизованное управление, бэк-процессы и единую маркетинговую стратегию бренда. Такой подход позволяет одновременно быть быстрыми и системными», — пояснил Асатур Хачатрян.

В 2025 году ITFB Group сосредоточится на создании универсального коммерческого блока и развитии матричной структуры продаж. Компания делает ставку на кросс/ап-сейлс тактики, партнерскую сеть и единое продвижение бренда. Среди приоритетов — аккуратные инвестиции, повышение эффективности, работа с российскими партнерами в новых форматах кооперации и усиление кибербезопасности.

Асатур Хачатрян также поделился прогнозами по рынку: замедление импортозамещения, консолидация игроков, рост значимости AI-технологий и одновременно повышение требований к защите данных. «Сегодня ИТ-компании должны уметь быстро перестраиваться, искать новые ниши и быть готовыми к работе на стыке цифровых и традиционных отраслей», — подчеркнул он.

BOOST 2025 стал площадкой, где ITFB Group не только поделилась опытом трансформации, но и обозначила стратегию на ближайшие годы.

Размышлял на тему стартапа в HRTech и вот к чему пришел:

Веб.сервисы, моб.приложения, чат‑боты — это по сути автоматизация процессов.

И нет смысла автоматизировать то чего нет, или то что плохо работает. Нет смысла делать стартап, собирать команду, делать сервис и приложения, привлекать инвестиции, делать бизнес основываясь на том чего нет.. (кажется очевидно 😁)

(Это называют галлюцинациями, когда людям кажется одно, и они выстраивают вокруг этого инфраструктуру, бизнес, стартап, жизнь, а на самом деле происходит другое и всё сделанное идет в минус. Конечно, есть и плюсы, на ошибках учатся и заводят знакомства, сам так делаю 😁)

(Сейчас в сфере наема в IT сложилась ситуация что с одной стороны многие компании жалуются что им не хватает специалистов, тогда как с другой стороны опытные специалисты не могут получить работу, странно, но факт. Соответственно делаем вывод что тот процесс который имеется не дает нужных результатов, читай как - не работает. (не у всех так, у многих))

Продолжим:

В противоположность этому, есть смысл автоматизировать процесс что реально существует и стабильно дает хорошие результаты (читай как — процесс который реально решает задачу).

Это справедливо для многих сфер и HR-сфера не исключение. Тогда для создания сервиса мне нужно сначала выстроить процесс, или найти процесс который уже решает эту задачу.

(Из ТРИЗ вроде: лучшая система та которой нет, а задача решается за счет того что уже и так есть (тогда работа проделывается без особых затрат на выстраивание системы, как говорится: и волки не ругаются и овцы улыбаются 😁).)

Ок, давайте посмотрим на то как происходит наем в других сферах?

1. Нанимая аниматора для ребенка я ориентируюсь на запросы ребенка и портфолио аниматора. Это если я смотрю на хотели ребенка, а если я смотрю на хотелки окружающих то я буду ориентироваться на сарафанное радио и оценки знакомых и незнакомых.

2. Нанимая такси для себя я ориентируюсь на то надо мне куда-то ехать или нет, какие машины для меня доступны, как скоро может прибыть машина, могу я ждать дольше или тороплюсь, могу позволить себе ехать с комфортом или экономлю и т.д.

3. Нанимая дизайнера для проекта я ориентируюсь на витрину его работ, на свои предпочтения в дизайне, на предпочтения клиентов сервиса и рекомендаций маркетологов, на то как скоро он может сделать то что мне нужно.

4. Нанимая электрика починить проводку я рад что он вообще вызвался этой работой заниматься, и может сделать это за час (или за неделю, ситуации бывают разные), на портфолио даже не смотрю, обычно я почему-то доверяю таким людям на старте. Так же и с сантехником.

Список можно продолжить. И будет плюс-минус так же.

Почему бы нанимая разработчика моб.приложений (или других IT-специалистов) не сделать так же?

Зашел на хедхантер\хабркарьеру нашел тех кто матчится по стеку, запросил 10-30 портфолио, прозвонил рассказал про задачу, побеседовали пригласил на свидание.. Тьфу ты, на свидание говорю мальчишка, на работу конечно же.

И никакой стартап не нужен, все уже есть 😁

А если захочется сделать мега-супер-дупер-сервис то можно сделать сайт с витриной разработчиков, их стеком и портфолио, и статусом свободен-занят, готовность выйти на работу и цену поездки.. «машина приедет через 10-минут, поездка займет пол.часа», можно даже что‑то типа Uber замутить (или типа Tinder). А с другой стороны сервиса разработчикам будут прилетать заказы.

Если же компания захочет нанять себе «личного водителя», то можно пригласить «водителя» прямо во время поездки. Аналогия с сервисом знакомств еще интереснее 😁

Делюсь идеей — пользуйтесь, и обязательно пригласите меня на тест-драйв если сделаете, буду рад!

Можете считать что я ваш первый клиент, так что рынок есть :)

P.S. Я кстати говоря сейчас в ленивом поиске, открыт для предложений и новых возможностей, так что пишите в тг если что, обсудим сотрудничество: @alex_ku_san

P.P.S. Говорят что я изобрел Mercor. Из поиска: Стартап ИИ-рекрутинга Mercor привлек первые $100 млн и получил оценку в $2 млрд. Значит идея в целом интересная :)