Когда говорят про SaaS, чаще всего представляют продукты для бизнеса: системы учета, аналитики или автоматизации бизнеса.

Но есть проекты, где помимо разработки нужно разбираться в целой индустрии. В нашем случае в музыке, авторских правах, работе стриминговых площадок и потребностях артистов.

Сегодняшняя история как раз про такой проект.

Михаил и его партнер Дмитрий запустили сервис музыкальной дистрибуции для независимых артистов. За несколько лет они прошли путь от WordPress-сайта, собранного практически без понимания того, как строятся SaaS-продукты, до компании с двумя инвестиционными раундами, командой из 30 человек и выручкой около $220 000 в месяц.

Мы поговорили про запуск, ошибки, инвестиции, маркетинг и то, как удалось добиться такого роста. 

Разбираю, как программист запустил детективную игру, где расследование проходит прямо в Telegram. За полгода он продал 1000+ копий и вывел проект на 3 млн рублей оборота, несмотря на жесткую конкуренцию с настольными играми, квизами и другими детективными развлечениями.

Разбираю, как девушка без опыта в программировании запустила AI-бота для практики разговорного английского. И за 2,5 месяца заработала $1200, несмотря на высокую конкуренцию. 

Сегодня история Diaverse — мобильного приложения, которое помогает сформировать привычку ежедневно проходить 10 000 шагов через игровые механики и элементы геймификации.

На первый взгляд идея выглядит пугающе банальной. В мире уже существуют Apple Health, Google Fit, Fitbit, сотни, если не тысячи шагомеров и фитнес-приложений. Кажется, что придумать что-то новое в этой нише уже невозможно.

Тем не менее за первый год работы проект получил около 300 000 регистраций, привлек пользователей из 104 стран и сделал примерно $930 000 оборота.

Я поговорил с основателем проекта Игорем и узнал, как появился Diaverse, что это такое, откуда пошли первые деньги и почему пользователи готовы платить сотни долларов за виртуальных питомцев.

У нас в комьюнити часто приходят с одним и тем же вопросом: стоит ли делать продукт, если в поиске по теме почти нет запросов. Женя Донцов 6 лет назад задавал его себе и услышал от маркетологов ровно то, что слышат все: «Бро, у тебя запросов в Яндексе достаточно мало. Ты на этом хочешь сделать бизнес? Come on. Займись чем-нибудь нормальным». Он не послушал.

Женя шесть лет делает Waterius, устройство, которое автоматически передаёт показания счётчиков воды в водоканал. Код выложил на GitHub, от инвесторов отказался, в Яндекс.Директе почти ноль продаж на десятки тысяч показов, блогеры принесли суммарно десяток заказов. Почти вся выручка идёт через маркетплейсы, которые забирают 50% с каждой продажи, и это оказалось единственным, что работает. Сейчас выручка около миллиона рублей в месяц, 150+ городов подключены, рост в 1,5 раза в год.

Передаю слово основателю проекта Евгению Донцову.

Большинство историй про маленькие продукты, которые один человек запускает в свободное время, мы разбираем в комьюнити и видим одно и то же: человек годами придумывает «ту самую» идею, а когда возможность появляется прямо под носом, проходит мимо. А рынок не ждёт, окно открывается и закрывается уже через пару дней.

Денис это окно не пропустил. Когда Microsoft объявила, что закрывает Skype, он за выходные собрал простую замену и сразу начал продвигать сервис. Через 11 месяцев Yadaphone вышел на $17 500 в месяц, Денис развивает его один, без инвестиций и наёмных сотрудников.

Он сам расскажет, как это было.

У нас в комьюнити билдеров я постоянно вижу одну и ту же ошибку. Человек строит продукт, выкатывает, а потом идёт сливать деньги в рекламу. Экономика не сходится, продукт замораживается.

Ребята из ViralMaxing прошли этот путь на предыдущем проекте — привлекли у инвест-фонда 30 миллионов, успели влить пару миллионов в платный трафик, экономика не сошлась, проект заморозили. А потом сделали новый сервис и раскрутили его через закрытые телеграм-клубы. Вход — 5000 рублей.

Передаю слово основателю — Илье Дрозду.

В ноябре наш сервис ViralMaxing закрыл 6000 долларов ежемесячной выручки. К марту вышли на 15 000. Нас двое плюс помощница: я занимаюсь клиентами и маркетингом, мой партнёр Лёша пишет весь код. Инвестиций нет, рекламу не покупали. Расходы на инфраструктуру — около 1200 долларов в месяц.

Разбираю, как программист создал простой сервис для рендеринга JavaScript в HTML. Продвинул его бесплатным способом. И вывел на доход $220К в месяц.

Разбираю на примере, как я слил более 600К рекламного бюджета на свой продукт, чтобы вы не тратили на такое свое время и деньги. Посмотрим, почему платная реклама на сработала на старте и как сделать, чтобы работала.

Как мы запустили простой редактор PDF под рынок США и набрали 30 000 активных пользователей. В статье разбираю, как искали идею, продвигали и как собираемся монетизировать наш микро-продукт.

Разбираю, как разработчик вывел свой простой сервис для написания эссе в топ Google, несмотря на кучу конкурентов. Монетизировал продукт по подписке $30/мес и вышел на доход более, чем $400 000 в месяц.

Что мы поняли, запустив за 1 месяц простое приложение, которое обучает решению задач по математике в США. И как вышли на +$1200/месяц спустя 4 месяца после запуска.

Что мы поняли, запустив простой конвертер картинок за 1 месяц в США. И как заработали 100 000 рублей за первые 3 месяца, хотя вокруг куча бесплатных аналогов.

Разбираем, как разработчик создал простой продукт с выручкой $2500 в месяц, связав два популярных сервиса. Несмотря на то, что это уже было сделано до него крупными компаниями.

Решил сэкономить вам 2 года, и разобрать фейлы, которые мы допустили на этапе запуска и продвижения продукта. Будет полезно, если думаете запустить свой IT продукт.

Разбираем, как из маленького якутского ВК паблика для заказа такси сервис превратился в международную компанию, которая стоит $1.2 млрд.

Что сделали фаундеры, чтобы их простое расширение для записи экрана взлетело так, что его купили почти за $1 млрд? Поехали разбираться!

Разираем, как разработчик попал под массовые увольнения, но потом за 10 дней запустил простой продукт, дублирующий его зарплату.