Бизнес-модели *

Дисклеймер: Этот материал основан на собственном опыте в продуктовом маркетинге в сфере ИБ и enterprise ИТ.

В предыдущей статье я говорил о том, как строить позиционирование на вопросах «из зала», использовать фреймворки, создавать истории и аналогии. На этот раз расскажу про то, как:

1) упаковковать принципиально новые продукты, для которых ещё нет рынка
2) перепозиционировать имеющиеся и жить дальше

10 новых российских продуктов планирования встреч для фрилансеров, для генерации описаний товаров по фото, мониторинга SSL-сертификатов и доступности сайта, генерации календарей для беременных и молодых мам и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Реклама работает, звонки есть, но продаж — кот наплакал. Одни хотят сделать «как на картинке, только в три раза дешевле», другие спрашивают цену и пропадают, третьи вообще не понимают, чем вы занимаетесь. Знакомо? Давайте разберёмся, почему к вам приходят не те клиенты и как это исправить.

Спойлер: проблема не в клиентах. Проблема в том, что вы неправильно их привлекаете и не фильтруете на входе.

Когда в России было мало своего производства и не было проблем с логистикой, почти всё заказывали ложементы за три копейки в Китае вместе с товарами. Сейчас ситуация изменилась. 

Цены у китайцев выросли, логистика подорожала и возить воздух в ложементах, как раньше, стало невыгодно. Китайцы стали браться только за огромные партии. Либо ценник в 10 раз выше. Теперь их редко удаётся прожать на: 

«Ребята, я буду брать миллионами, но сделайте мне сначала 100 на пробу». 

Поэтому, чтобы сэкономить на логистике, импортёры везут товары “навалом”, а товарные ложементы и коробки заказывают у нас в России.

При этом в России открывается всё больше производств.

Отсюда и появилась возможность заработать на ложементах.

За последние годы рынок IT сильно изменился. Сейчас найм Junior-разработчиков стал гораздо выгоднее для компаний: конкуренция среди молодых специалистов выросла, а текучка кадров снизилась. Разберём, почему именно сейчас лучшее время инвестировать в молодых разработчиков.

Современные подходы к разработке программного обеспечения диктуют необходимость быстрого внедрения и изменения бизнес-сценариев прямо в продакшене. Особенно это критично для систем, где логика процессов часто корректируется — например, в финансовых, маркетинговых или рекламных платформах.

Одним из наиболее удобных инструментов для этого сегодня является оркестрация с использованием BPMN-диаграмм, где визуальное моделирование бизнес-процесса превращается в исполняемую логику.

Введение: ловушка простых решений

Один очень хитрый математик организовал лотерею и пообещал выигравшему бесконечную сумму денег без всякого риска. Билет стоил 100 долларов. Народ повалил валом. Когда счастливчик, вытянувший выигрышный билет, прибежал за своим призом, математик объяснил ему, каким способом будет производиться выплата:

- Сегодня вы получаете один доллар, на следующей неделе еще 1/2 доллара, еще через неделю 1/3 доллара, и так далее... Эта история хорошо иллюстрирует современный рынок финансовых советов.

Не верьте пустым обещаниям тех, кто сулит золотые горы, невиданно высокие проценты, быстрые деньги и полное отсутствие риска при этом.

Я не первый год наблюдаю за потоком статей о «здоровье и богатстве», и меня настораживает их эволюция: от безобидного мотиватора «лучше быть богатым, чем больным» - до навязчивых инструкций, как жить. Когда дело дошло до советов по слепому следованию популярным книгам, пришлось вмешаться. Верю, что этот текст убережет кого-то от бесполезных и выматывающих телодвижений.

Handl год сжигали деньги.

С 2022 по 2023 год — миллион рублей в месяц на команду международных продаж. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной закрытой сделки за год.

А уже в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. А если сравнить с 2020-м, когда выручка была всего 40 млн, то рост за 4 года — в 4 раза.

Как стартапу с ИИ-технологией удалось построить работающие продажи? Я изучил историю компании и взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Вот как они нашли своих клиентов и построили систему на фактах.

Несколько лет назад я был совладельцем франшизы детских развивающих центров Smartykids. Мы тратили больше миллиона рублей в рекламу, но часть из них улетала в трубу. 

Никакой полноценной системы аналитики у нас не было. Потому мы не знали, сколько лидов и из каких каналов к нам пришло, и не могли перераспределить бюджет в пользу более эффективных каналов. 

В статье я расскажу, с какими сложностями мы сталкивались, какой инструмент нам помог, и как вы можете повторить наш опыт в своей компании.

Вы запустили рекламу, потратили кучу денег, а клиентов — кот наплакал. Заявка стоит 5000 рублей, хотя конкуренты почему-то получают их по 500 рублей. Знакомая ситуация? Сегодня разберём, почему так происходит и что с этим делать.

Спойлер: дело не в том, что «реклама не работает» или «люди не покупают». Дело в том, что вы льёте бюджет в дырявое ведро и даже не замечаете этого.

После нашего большого гайда по налоговой реформе 2026 года, мы получили десятки вопросов в личные сообщения. И самый главный из них: «Теория понятна. А как это будет выглядеть на МОИХ цифрах?»

Вы просили показать — мы показываем.

Сегодня мы вместе на реальном примере посмотрим, как меняется экономика бизнеса и как не уйти в минус. Для примера возьмем одну из уязвимых отраслей — грузоперевозки, для которых с 2026 года отменяют патентную систему, что для многих станет настоящим шоком.

95% корпоративных ИИ-пилотов проваливаются. IBM Watson Health - $62 млн впустую, Zillow - $880 млн убытков, McDonald’s - чат-бот, заказывающий 260 наггетсов. Почему? Потому что компании внедряют ИИ вслепую, без понимания своих процессов.

Но есть и другой путь. В этой статье я показываю, как связка ДРАКОН + LLM превращает хаос в управляемую систему и становится фундаментом для агентских ИИ.

Вместо «чёрного ящика» - понятная визуальная карта, где каждый шаг прозрачен.
Вместо слепого доверия - гибридный процесс: человек и ИИ делят зоны ответственности.
Вместо провала - три уровня автоматизации, от 30% до 70%, с чёткими расчётами времени, рисков и ROI.

На примере сети СТО мы показываем:

как LLM на основе ДРАКОН-схемы проектирует агентов для записи клиентов, управления складом и поддержки механиков,

как сократить время на создание ТЗ с месяца до недели,

как избежать «ученика Герострата» - человека, который разрушает будущее, не понимая, что делает.

Это не теория. Это инженерный план:

Уровень 1: 5-7 часов экономии в неделю, риск провала - 5%,

Уровень 2: 15-20 часов, риск - 20%,

Уровень 3: 30-35 часов, риск - 35%.

И всё это - на открытых, доступных инструментах: Llama 3, Mistral, Qwen и языке ДРАКОН, который понимает и директор, и программист.

Потому что реальный ужас - не в том, что ИИ захочет нас уничтожить. А в том, что мы сами разрушим бизнес, не понимая, как работает то, чем управляем.

Статья для тех, кто устал от хайпа и хочет действовать - с пониманием, а не на авось.

Цепочка создания ценности — это путь, который проходит продукт от идеи до конечного результата, полученного клиентом. Каждый шаг добавляет новую часть ценности. Чтобы управлять этим процессом, его нужно видеть целиком: сбой на любом этапе отражается на результате.

Modus BI здесь работает сквозным слоем — объединяет данные всех этапов в единую систему для управления цепочкой создания ценности.

Революция произошла еще в прошлом году, но ее мало кто заметил. В среде бизнеса так уж точно. И зря! Я считаю, что именно стандарту Model Context Protocol от Anthropic суждено сформировать ландшафт внедрений искусственного интеллекта в бизнес в ближайшие несколько лет. Сейчас расскажу, почему.

С 1 января 2026 года в России меняются налоговые правила. НДС вырастет с 20% до 22%. Упрощенцы с выручкой от 10 млн рублей начнут платить НДС. Страховые взносы для малого бизнеса вернутся к 30%. Патент для торговли отменят.

Важно: 22 октября 2025 года Госдума приняла в первом чтении законопроект № 1026190-8. Закон ещё не вступил в силу — его направили в Совет Федерации и Президенту. Правки принимают до 10 ноября. Если появятся возражения, будет второе чтение после дедлайна.

Фонд a16z (Andreessen Horowitz) представил финальный список из 58 стартапов своей пятой когорты акселератора Speedrun SR005. В течение 12 недель эти компании имеют шанс получить до 1 миллиона долларов и доступ к менторам и партнерам фонда.

Мы привыкли думать, что «общество не допустит» появления опасного ИИ. Но что, если это иллюзия - такая же, как вера Германии в 1940-м, что атомная бомба невозможна? История показывает: технологии не ждут морального одобрения. Они распространяются тогда, когда становятся возможными - независимо от этики, запретов и «общественного мнения».

Сегодня ИИ уже здесь. Он открыт, глобален и децентрализован. Llama 3, Mistral, Qwen - доступны любому студенту. А миллионы решений о кредитах, найме и даже приговорах уже принимаются алгоритмами без участия человека.

Но главная угроза - не в «восстании машин». Она в том, что мы сами перестаём думать, делегируя всё больше решений системам, которые «знают лучше». И даже те, кто имеет доступ к самым продвинутым ИИ, часто не понимают, как они работают. Это не сознание - это статистическая интуиция, «инопланетный разум», который эффективен, но непрозрачен.

В статье мы разбираем:

почему «подпольный ИИ» - худший сценарий, а открытость - единственный шанс на контроль;

как формируется эпистемологическое неравенство: массовый ИИ для всех, а элитный - для избранных;

почему даже CEO не понимают, как работает их собственный ИИ;

и как избежать судьбы «ученика Герострата» - человека, который разрушил будущее, не осознавая, что делает.

Это не призыв к запретам. Это призыв к ответственности: развивать не только ИИ, но и наш собственный разум, чтобы научиться понимать то, что мы не понимаем.

Потому что наивность - роскошь, которую человечество не может себе позволить в эпоху ИИ.

На сегодняшний день ритейл стал частью нашей повседневной жизни. Поход в магазин, покупка на онлайн-платформе или заказ доставки товаров стали обыденностью для миллионов пользователей. Учитывая этот факт, нужно понимать, что ритейл всегда был важной частью экономики, отражающей как макроэкономические показатели и технологические тенденции, так и повседневные изменения в поведении потребителей. Будучи связующим звеном между производством и конечным потребителем, розничная торговля выполняет не только утилитарную, но и стратегическую функцию, выступая своеобразным индикатором экономического здоровья страны. По существующим экономическим индикаторам и показателям в розничной торговле можно легко увидеть колебания потребительской активности, изменения в структуре расходов населения и реакции бизнеса на экономические вызовы и структурные перестройки.

Цифровизация в ритейле активно меняет способы, которыми компании взаимодействуют с потребителями, организуют логистику и управляют складскими запасами. Это не просто тренд, а необходимость для выживания в условиях высокой конкуренции и быстрых изменений на рынке.

В подготовленном мною материале я предлагаю рассмотреть ключевые технологические тренды, формирующие будущее глобального продуктового ритейла. На основе данных из международных отчетов, таких как ReportsInsights, Statsmarketresearch, WiFiTalents и др., анализируются аспекты цифровизации, способные определить конкурентоспособность розничных игроков в новой экономической реальности.

Не покупайте франшизу, пока не прочитаете этот гайд. Подборка лучших франшиз в 2025 году: подробный разбор, юнит-экономика, окупаемость, риски и советы по выбору.

Вы думали, что гонитесь за оборотом на маркетплейсах?
Наивные!

Пока вы празднуете каждый новый заказ, в юнитке живет нечто, медленно, но верно высасывающее вашу прибыль. Этот поедатель маржи не просто ее съедает; он сливает рекламный бюджет, замораживает капитал в стоках и наносит вашей логистике смертельный удар.

Каждый невыкупленный товар — это не просто потерянная продажа, это очередная гниющая рана вашей P&L, приводящая к сепсису всего вашего бизнеса.

Жертвы неоправданных расчетов! Пришло время взглянуть в лицо этому KPI-убийце и узнать, как обезвредить его, прежде чем он приведет к схлопыванию бизнеса.

Или вы позволите ему поглотить вас, оставив лишь красный баланс и отрицательный кэш-флоу?

Выбор за вами, пока еще есть выбор.